凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識(shí)-全文預(yù)覽
【正文】 談判能達(dá)到如此的效果？所以，當(dāng)你把一些在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)確實(shí)很有影響力的代理商邀請(qǐng)到公司參觀時(shí)，你應(yīng)該同時(shí)邀請(qǐng)他到你老總或者老板的辦公室喝茶，或許你認(rèn)為是很難啃的“骨頭”，你的領(lǐng)導(dǎo)政策上稍微松動(dòng)一下，或者領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)發(fā)展方向上眉飛色舞頭頭是道，說(shuō)不定輕松就把這“骨頭”給“啃”了。在弄清楚以上幾個(gè)問(wèn)題之后，就應(yīng)該開(kāi)始不厭其煩、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商，不斷的分析問(wèn)題、表達(dá)優(yōu)勢(shì)、展現(xiàn)未來(lái)等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況，從而找到突破口。這就是為潛在代理商多想一步的問(wèn)題，你要想辦法說(shuō)服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和其他定位一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌去競(jìng)爭(zhēng)各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活？所以，要想打贏這場(chǎng)仗，你必須了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他。產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。本品牌的品牌定位是什么？為什么了解自己品牌的定位十分重要？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。（一）熟練使用干粉滅火器拔掉保險(xiǎn)銷手握膠皮管對(duì)準(zhǔn)火源根部用力按下壓把進(jìn)行滅火（二）熟練使用室內(nèi)消火栓（需要兩個(gè)人操作）打開(kāi)消火栓箱按手動(dòng)報(bào)警按鈕連接水帶、水槍展開(kāi)水帶打開(kāi)閥門至最大位置進(jìn)行滅火（三）熟練掌握距離自己最近的室內(nèi)消火栓和滅火器的位置三、怎樣在火場(chǎng)逃生？答：在煙霧濃重時(shí)，用濕毛巾捂住口鼻，盡量身體貼近地面彎腰前進(jìn)；從最近的安全出口迅速逃出，不要貪戀財(cái)務(wù)；電器設(shè)備火災(zāi)應(yīng)及時(shí)斷電源。二、怎樣補(bǔ)救初期火災(zāi)？（著火了怎么辦）火災(zāi)發(fā)生后迅速形成滅火第一力量和第二力量。為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。B：從房?jī)r(jià)組成角度面言，房?jī)r(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)組成，建筑安置費(fèi)、建安費(fèi)已達(dá)歷史最低水平，無(wú)可再低，水泥、鋼材、人工費(fèi)用已最低，而土地資源有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說(shuō)辭為何說(shuō)現(xiàn)階段房?jī)r(jià)處理較低水平？A：從購(gòu)買力角度而言，房地產(chǎn)價(jià)格自92年到94年價(jià)格上升到最高，自92年以來(lái)，社會(huì)通貨膨脹率高達(dá)22%/年，所以人民幣購(gòu)買力下降，房?jī)r(jià)下跌達(dá)50%以上。為可說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購(gòu)房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房?jī)r(jià)格有回升的趨勢(shì)，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會(huì)上升不會(huì)下跌。D：從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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