【正文】 行業(yè)知識客戶購買產品，勢必要貨比三家。什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳？當客戶表現出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經完全認同公司的品牌定位、產品組合、產品價格、產品優(yōu)勢和產品創(chuàng)新方向等等，代理商已經在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點？首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠？廣告支持上能否加大一點力度？等等，那么基本上可以認定代理商在內心已經有經營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎？如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點？你打算投入多少輛公交車做廣告？或者做多少個市場外燈箱廣告？這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。得空總結一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。為可說投資房產是較好的選擇？A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價格有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現已處于低谷，只會上升不會下跌。為何說現在購現房最好？現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。產品知識，產品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？產品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優(yōu)勢說出個一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處。例如，與一個經歷過文革風雨的人交往，你基本不懂中國革命史，肯定不行。對于有安裝需求的，銷售經理還要了解產品的安裝與使用知識。一個代理商，他不可能只做一個自己的優(yōu)勢渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對自己的份額慢慢蠶食，由此，用你本身品牌、產品的優(yōu)勢，去互補目標代理商所存在的渠道競爭劣勢，這是一種雙贏的結果。同時利用就近的水、滅火器、消火栓、滅火毯進行滅火。第一篇：凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識第一部分：基本概況問：凱旋跆拳道具體地址在哪里？答：一部：旅順劇場2樓 二部：旅順農商銀行旁（公廁道對過）附近都有什么公交車？答：111旅順南路 第二部分：基本數據道館面積有多大？答：一部：130平左右 二部：200平開業(yè)多久了？答：5年（）目前有多少學生，幼兒，少兒，青少年？答總人數：200人左右，幼兒45人左右、兒童：80 青少年40左右 成人 7 終身會員：22人跆拳道都有什么級別？大概需要多久可以考下來？答一共10個級別（白、白黃、黃、黃綠、綠、綠藍、藍、藍紅、紅、紅黑、黑）.考到黑帶一段需要3至4年.（正常一年時間能達到綠帶水平，2年時間能達到藍帶，3年時間能達到紅黑）.根據每個孩子身體素質不同，考完需要3至4年左右 第三部分：銷售價格都有什么卡？多少錢？答 青少兒班：假期卡780 3