【正文】 行業(yè)知識(shí)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，勢(shì)必要貨比三家。什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻、臨門(mén)一腳？當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過(guò)一個(gè)階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問(wèn)和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣(mài)店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn)？首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠？廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度？等等，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營(yíng)你品牌的初步意向，此時(shí)，應(yīng)該拋出一些“臨門(mén)一腳”式的問(wèn)題反問(wèn)代理商，比如：你能否確定最終的專賣(mài)店裝修面積有多大，這樣我才好申請(qǐng)政策？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬(wàn)嗎？如果可以，我再跟公司申請(qǐng)一下優(yōu)惠返點(diǎn)？你打算投入多少輛公交車(chē)做廣告？或者做多少個(gè)市場(chǎng)外燈箱廣告？這樣我跟公司申請(qǐng)才好說(shuō)服公司等等，在得到代理商的肯定答復(fù)之后，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門(mén)進(jìn)行最后的洽談。得空總結(jié)一下開(kāi)拓市場(chǎng)的一些思想碎片，與各位探討。為可說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？A：房地產(chǎn)是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)家政策扶持，鼓勵(lì)按揭購(gòu)房，98年房改后，取消福利分房，對(duì)房子需求變大，住房?jī)r(jià)格有回升的趨勢(shì)，加之物價(jià)局房屋售價(jià)趨于合理，現(xiàn)已處于低谷，只會(huì)上升不會(huì)下跌。為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以以舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么？產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷(xiāo)售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)出個(gè)一二三來(lái)，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì)，這是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的精明之處。例如，與一個(gè)經(jīng)歷過(guò)文革風(fēng)雨的人交往，你基本不懂中國(guó)革命史，肯定不行。對(duì)于有安裝需求的，銷(xiāo)售經(jīng)理還要了解產(chǎn)品的安裝與使用知識(shí)。一個(gè)代理商，他不可能只做一個(gè)自己的優(yōu)勢(shì)渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對(duì)自己的份額慢慢蠶食，由此，用你本身品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，去互補(bǔ)目標(biāo)代理商所存在的渠道競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，這是一種雙贏的結(jié)果。同時(shí)利用就近的水、滅火器、消火栓、滅火毯進(jìn)行滅火。第一篇：凱旋跆拳道館銷(xiāo)售人員必須掌握的知識(shí)凱旋跆拳道館銷(xiāo)售人員必須掌握的知識(shí)第一部分：基本概況問(wèn)：凱旋跆拳道具體地址在哪里？答：一部：旅順劇場(chǎng)2樓 二部：旅順農(nóng)商銀行旁（公廁道對(duì)過(guò)）附近都有什么公交車(chē)？答：111旅順南路 第二部分：基本數(shù)據(jù)道館面積有多大？答：一部：130平左右 二部：200平開(kāi)業(yè)多久了？答：5年（）目前有多少學(xué)生，幼兒，少兒，青少年？答總?cè)藬?shù)：200人左右，幼兒45人左右、兒童：80 青少年40左右 成人 7 終身會(huì)員：22人跆拳道都有什么級(jí)別？大概需要多久可以考下來(lái)？答一共10個(gè)級(jí)別（白、白黃、黃、黃綠、綠、綠藍(lán)、藍(lán)、藍(lán)紅、紅、紅黑、黑）.考到黑帶一段需要3至4年.（正常一年時(shí)間能達(dá)到綠帶水平，2年時(shí)間能達(dá)到藍(lán)帶，3年時(shí)間能達(dá)到紅黑）.根據(jù)每個(gè)孩子身體素質(zhì)不同，考完需要3至4年左右 第三部分：銷(xiāo)售價(jià)格都有什么卡？多少錢(qián)？答 青少兒班：假期卡780 3