凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識(完整版)
【正文】 你住在哪里呢，來這里方便么，你在附近上班么孩子多大了？是否有過這樣類似的運動經(jīng)驗?zāi)?？冒昧的問一下，孩子的性格是怎樣的呢?家長問語這里都有什么班次 見上我想了解一下跆拳道，有什么好處？禮儀行為規(guī)范、性格塑造、強身健體、防身自衛(wèi)、減肥、協(xié)調(diào)平衡性的提高、提高免疫力、促進生長發(fā)育怎么樣安排我孩子的班次青少兒班上課時間 一部劇場：周二至周五下午4:306：00 周六日：上午10：0011:30 下午1:002:30 4:005:30 幼兒班上課時間 周二、四（二部忠誠街）下午4:405:40 周六日：（二部劇場）下午 2:303:30 成人班上課時間 周二至周五（一部劇場）下午2:304:00孩子考級的事情我想了解一下 見上孩子如果考不過怎么辦 每個孩子有1次補考的機會多長時間可以看到效果3個月以后才會看見明顯的效果家里如果有事來不了怎么辦？課程怎么安排如果超過一個月來不了提前在前臺辦理?？ㄊ掷m(xù)，如果單節(jié)課不能來：提前和教練協(xié)商時間補課價格可以再便宜么不可以，學(xué)費從來沒有任何折扣我想了解一下咱們的教練資質(zhì) 看教練員介紹如果效果不好，我可以退費么？15天之內(nèi)可以根據(jù)自己時間任意選卡，但是是沒有退費的第二篇：房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭。C：沿海城市經(jīng)濟發(fā)展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區(qū)人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現(xiàn)在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。同時利用就近的水、滅火器、消火栓、滅火毯進行滅火。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個地方卻沒人敢代理的原因。一個代理商，他不可能只做一個自己的優(yōu)勢渠道，而放縱其他代理商在其他渠道上對自己的份額慢慢蠶食，由此，用你本身品牌、產(chǎn)品的優(yōu)勢，去互補目標(biāo)代理商所存在的渠道競爭劣勢，這是一種雙贏的結(jié)果。不然，領(lǐng)導(dǎo)在什么情況都不了解的一頭霧水情況下也很難有個定奪，說不定領(lǐng)導(dǎo)和你在政策上擺了個烏龍，比如你答應(yīng)代理商給五個點的首批發(fā)貨返點，領(lǐng)導(dǎo)說最多只能給三個點，這不弄巧成拙了嗎？世界上本沒有什么法寶，懂得積累經(jīng)驗、借鑒別人成功的經(jīng)驗、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實就是最好的法寶。對于有安裝需求的，銷售經(jīng)理還要了解產(chǎn)品的安裝與使用知識。關(guān)于人性的知識銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4Ls)等都是很實用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。例如，與一個經(jīng)歷過文革風(fēng)雨的人交往，你基本不懂中國革命史，肯定不行。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你的產(chǎn)品。在弄清楚以上幾個問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商，不斷的分析問題、表達優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口。產(chǎn)品知識，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？產(chǎn)品知識對于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強的分析能力，能夠把自己的
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