凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識-預覽頁
【正文】 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 待續(xù)第三篇：消防安全知識(必須掌握)消防安全知識（全員培訓、全員熟記、達到“一口清、問不倒”）一、怎樣報火警？答：撥打火警電話119，并確認；不要慌張，講明起火單位名稱，所在位置，起火物質是什么，有無人員被困，講明報警人和聯(lián)系電話；到主要路口接應消防車。（一分鐘內）第二力量：單位的義務消防隊（保安人員）確認火警后，迅速報火警119，并趕赴起火點滅火。得空總結一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。現在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎？我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經有代理商在代理商的品牌。你能夠給代理商帶去信心嗎？這個法則的中心點是“你”，你確實完全理解公司的品牌定位了嗎？你確實理解公司的產品優(yōu)勢了嗎？你確實能夠放大你的品牌優(yōu)勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎？你確實有足夠的論據說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢可以轉化為他的商場搏殺優(yōu)勢了嗎？你確定你的語言表達已經夠堅定？你確定你的表情已經夠淡定？你確定你的肢體語言已經得體？“勤快”為什么把“勤快”放到這里？我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳？當客戶表現出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經完全認同公司的品牌定位、產品組合、產品價格、產品優(yōu)勢和產品創(chuàng)新方向等等，代理商已經在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點？首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠？廣告支持上能否加大一點力度？等等，那么基本上可以認定代理商在內心已經有經營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎？如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點？你打算投入多少輛公交車做廣告？或者做多少個市場外燈箱廣告？這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。（來源：家具導刊）第五篇：銷售人員必須要掌握的知識銷售人員必須要掌握的知識企業(yè)(組織)知識銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。行業(yè)知識客戶購買產品，勢必要貨比三家。其他知識最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。
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