凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識-閱讀頁
2024-10-24 21:56本頁面
【正文】 先”“個性”的特性，設計師又如何能去說服他那買了別墅的富翁客戶來接受你的產品？有些代理商家裝渠道做得好，零售卻做得比較差，為什么？因為他的產品鏈、價格鏈對于零售客戶沒太大的吸引力，當別人的產品有二十多個系列的時候，他所代理的品牌為了照顧家裝渠道卻只有十個非?！俺绷鳌薄邦I先”“個性”的系列，當別人的價格鏈從平民消費到別墅消費都覆蓋時，他的價格鏈卻只停留在別墅消費那一個階層。你能夠給代理商帶去信心嗎？這個法則的中心點是“你”，你確實完全理解公司的品牌定位了嗎？你確實理解公司的產品優(yōu)勢了嗎？你確實能夠放大你的品牌優(yōu)勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎？你確實有足夠的論據(jù)說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢可以轉化為他的商場搏殺優(yōu)勢了嗎？你確定你的語言表達已經夠堅定？你確定你的表情已經夠淡定？你確定你的肢體語言已經得體？“勤快”為什么把“勤快”放到這里？我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的？記得很小的時候考試，老師或家長總會告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會的話先跳過去，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的。什么時候應該快刀斬亂麻、臨門一腳？當客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經完全認同公司的品牌定位、產品組合、產品價格、產品優(yōu)勢和產品創(chuàng)新方向等等，代理商已經在不斷的詢問和試探公司合作的各項細節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點？首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠？廣告支持上能否加大一點力度？等等，那么基本上可以認定代理商在內心已經有經營你品牌的初步意向，此時，應該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎？如果可以，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點？你打算投入多少輛公交車做廣告？或者做多少個市場外燈箱廣告？這樣我跟公司申請才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復之后，晚上給領導打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談。當然，在把目標代理商帶到老總或老板辦公室之前，首先應該和自己的領導通通氣，比如這個目標代理商實力如何、他的具體想法是怎樣、目前還沒談下來是因為什么等等，讓領導心里有底，然后才帶進去喝茶。（來源：家具導刊）第五篇：銷售人員必須要掌握的知識銷售人員必須要掌握的知識并且不僅會介紹產品性能、特點，還要能親手操作。企業(yè)(組織)知識銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。如果銷售經理在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的產品。行業(yè)知識客戶購買產品，勢必要貨比三家。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)知識。其他知識最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。而與一個80年代的人交往，你對網(wǎng)絡一竅不通肯定沒有共同語言。
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