凱旋跆拳道館銷售人員必須掌握的知識-免費閱讀
【正文】 其他知識最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。企業(yè)(組織)知識銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。（來源：家具導刊）第五篇：銷售人員必須要掌握的知識銷售人員必須要掌握的知識你能夠給代理商帶去信心嗎？這個法則的中心點是“你”，你確實完全理解公司的品牌定位了嗎？你確實理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢了嗎？你確實能夠放大你的品牌優(yōu)勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎？你確實有足夠的論據(jù)說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為他的商場搏殺優(yōu)勢了嗎？你確定你的語言表達已經(jīng)夠堅定？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定？你確定你的肢體語言已經(jīng)得體？“勤快”為什么把“勤快”放到這里？我認為沒有弄清楚以上幾個問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當連續(xù)和幾個代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的。當你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。（一分鐘內(nèi)）第二力量：單位的義務消防隊（保安人員）確認火警后，迅速報火警119，并趕赴起火點滅火。D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。房產(chǎn)銷售人員必須掌握的說辭為何說現(xiàn)階段房價處理較低水平？A：從購買力角度而言，房地產(chǎn)價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。二、怎樣補救初期火災？（著火了怎么辦）火災發(fā)生后迅速形成滅火第一力量和第二力量。本品牌的品牌定位是什么？為什么了解自己品牌的定位十分重要？因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活？所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點，你才有機會去想到辦法去壓制他。你的領導能幫助你嗎？中國最有能力的銷售人員是誰？各位看新聞每次國家主席、總理出訪都帶這么多的企業(yè)家就知道答案了，每次出訪，都能簽訂幾十億甚至幾百億幾千億美元的項目合同，哪個企業(yè)家和外國談判能達到如此的效果？所以，當你把一些在當?shù)厥袌龃_實很有影響力的代理商邀請到公司參觀時，你應該同時邀請他到你老總或者老板的辦公室喝茶，或許你認為是很難啃的“骨頭”，你的領導政策上稍微松動一下，或者領導在企業(yè)發(fā)展方向上眉飛色舞頭頭是道，說不定輕松就把這“骨頭”給“啃”了。| 瀏覽：385 | 更新：20130619 18:33產(chǎn)品(服務)知識只有了解了產(chǎn)品(或者服務)才能為客戶準確地介紹產(chǎn)品。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客
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