復(fù)地公園城房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-15 08:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 /㎡價(jià)格促銷，截至18日已完成了超過(guò)上月的37套業(yè)績(jī)，如此驚人的銷售業(yè)績(jī)讓人依稀看到了其一期開盤時(shí)的熱銷場(chǎng)景。歸齊原因，主要還是該盤每月基本保持的25％降價(jià)策略。售價(jià)的不斷調(diào)整，不僅讓項(xiàng)目自身銷售業(yè)績(jī)急速上升，更能讓其客戶面開始放大?，F(xiàn)該盤客源除老閔行當(dāng)?shù)鼐用裢?，還吸引了外區(qū)如虹口、浦東、黃浦、徐匯、長(zhǎng)寧等區(qū)域客戶。即將開盤的“保利十二橡樹”項(xiàng)目，現(xiàn)已開始憑借發(fā)展商的雄厚實(shí)力大勢(shì)聚集市場(chǎng)人氣。該盤利用10套樣板房及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的支撐，配以聯(lián)體6850元/㎡的板塊最低售價(jià)，在短時(shí)間內(nèi)取得了大量來(lái)人來(lái)電，為開盤時(shí)的火爆場(chǎng)面作足鋪墊。但發(fā)展商顯然對(duì)該業(yè)績(jī)并不滿意，據(jù)悉該盤已準(zhǔn)備在開盤前再次調(diào)低售價(jià)，以便取得更火爆的開盤效應(yīng)。“達(dá)安圣芭芭”在8月份取得了開盤以來(lái)的首批成交，但10套量體顯然無(wú)法達(dá)到強(qiáng)銷期的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入9月份該盤在半個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了上月70％的銷量，但后續(xù)走勢(shì)尚不明朗。雖然該盤發(fā)展商在早期就已意識(shí)到價(jià)格因素的影響力，但最終制定的7900元/㎡售價(jià)顯然無(wú)法與“合生城邦“及“保利十二橡樹”相抗衡。后續(xù)如想快速取得市場(chǎng)認(rèn)可，需及時(shí)、徹底的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 2. 獨(dú)立參考個(gè)案的銷售價(jià)格項(xiàng)目名稱保利十二橡樹好世麒麟園四季御庭合生城邦8月銷售面積（㎡）預(yù)定中0銷售套數(shù)（套）預(yù)定中501成交均價(jià)（元/㎡）報(bào)價(jià)1000013098――98009月銷售面積（㎡）預(yù)定中0――銷售套數(shù)（套）預(yù)定中10――成交均價(jià)（元/㎡）報(bào)價(jià)1000013823――――備注：上述數(shù)據(jù)老源于：網(wǎng)上房地產(chǎn)、佑威系統(tǒng)；日期截至9月18日說(shuō)明：獨(dú)立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，價(jià)格方面未作明顯調(diào)整的項(xiàng)目，在89月份間只有“好世麒麟園”通過(guò)內(nèi)部關(guān)系簽訂了開盤4個(gè)月以來(lái)的第一批合同，“四季御庭”則繼續(xù)放棄“抵抗”持續(xù)“淪落”之勢(shì)。與上述售價(jià)“堅(jiān)挺”，且受市場(chǎng)冷落不同，“合生城邦”的及時(shí)放寬折扣，當(dāng)即就取得了成交回報(bào)。雖然只在8月份去化了1套，但9800元/㎡售價(jià)要比報(bào)價(jià)的13000元/㎡低了近3200元/㎡，市場(chǎng)接受度陡增?！氨＠饦洹币惨?0000元/㎡價(jià)格開始試探市場(chǎng)，從目前預(yù)定情況看，該價(jià)格還是具有一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。由此可見，在周邊市場(chǎng)中一直難以消化的獨(dú)立產(chǎn)品，如在價(jià)格合理的情況下，還是能夠取得相對(duì)平穩(wěn)的銷售業(yè)績(jī)。3. 公寓參考個(gè)案的銷售價(jià)格項(xiàng)目名稱夏朵小城劍橋馨苑南郊別墅劍橋府邸南洋瑞都東苑米藍(lán)城8月銷售面積（㎡）0銷售套數(shù)（套）22050452成交均價(jià)（元/㎡）529463257997――607374009月銷售面積（㎡）銷售套數(shù)（套）21160953成交均價(jià)（元/㎡）532162336300588059107137備注：上述數(shù)據(jù)老源于：網(wǎng)上房地產(chǎn)、佑威系統(tǒng)；日期截至9月18日說(shuō)明：綜觀近1個(gè)半月周邊公寓競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，早期顓橋及老閔行板塊內(nèi)的成交大戶，“東苑米藍(lán)城”及“夏朵小城”由于各自板塊市場(chǎng)供應(yīng)量增加以及價(jià)格調(diào)整的滯后或不徹底，出現(xiàn)連續(xù)數(shù)月滯銷局面，與前期熱銷場(chǎng)面形成了鮮明對(duì)比。作為顓橋、老閔行板塊的較新物業(yè)，“劍橋馨苑”、“南洋瑞都”項(xiàng)目則合理的運(yùn)用自身新盤“身份”，對(duì)價(jià)格進(jìn)行了快速、及時(shí)調(diào)整。在產(chǎn)品品質(zhì)得已保證的情況下，此舉完全激發(fā)了觀望多時(shí)的客戶熱情。而客戶購(gòu)買欲望的釋放也讓項(xiàng)目周邊公寓市場(chǎng)成交出現(xiàn)喜人的良性“回暖”跡象。在此值得一提的是春申板塊的南郊別墅。該盤在地理位置、整體品質(zhì)、市場(chǎng)認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于本案的情況下，為迎合市場(chǎng)需求保持強(qiáng)勁銷售勢(shì)頭，果斷采取大幅度調(diào)價(jià)策略。從該盤9月份至今的成交情況看，單價(jià)下調(diào)1700元/㎡的吸引力足夠強(qiáng)勁，當(dāng)周就去化近60套房源。該案此舉將直接導(dǎo)致春申板塊的價(jià)格浮動(dòng)。雖然南郊別墅對(duì)于本案并無(wú)法正面競(jìng)爭(zhēng)及足夠參考價(jià)值，但該盤這一策略的成功，將無(wú)形中帶動(dòng)春申板塊的整體價(jià)格走勢(shì)。而作為受春申板塊價(jià)格輻射影響較大的南部市場(chǎng)而言，勢(shì)必將隨春申板塊的整體價(jià)格調(diào)整而降價(jià)，未來(lái)市場(chǎng)預(yù)計(jì)繼續(xù)將已“下降通道”發(fā)展。4. 小結(jié)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)上交易的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可見，經(jīng)過(guò)近一個(gè)季度的觀望、低迷，開發(fā)商及購(gòu)房者紛紛
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1