復(fù)地公園城房地產(chǎn)項目價格建議報告(編輯修改稿)
2024-07-15 08:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 /㎡價格促銷，截至18日已完成了超過上月的37套業(yè)績，如此驚人的銷售業(yè)績讓人依稀看到了其一期開盤時的熱銷場景。歸齊原因，主要還是該盤每月基本保持的25％降價策略。售價的不斷調(diào)整，不僅讓項目自身銷售業(yè)績急速上升，更能讓其客戶面開始放大?，F(xiàn)該盤客源除老閔行當(dāng)?shù)鼐用裢?，還吸引了外區(qū)如虹口、浦東、黃浦、徐匯、長寧等區(qū)域客戶。即將開盤的“保利十二橡樹”項目，現(xiàn)已開始憑借發(fā)展商的雄厚實力大勢聚集市場人氣。該盤利用10套樣板房及現(xiàn)場實景的支撐，配以聯(lián)體6850元/㎡的板塊最低售價，在短時間內(nèi)取得了大量來人來電，為開盤時的火爆場面作足鋪墊。但發(fā)展商顯然對該業(yè)績并不滿意，據(jù)悉該盤已準(zhǔn)備在開盤前再次調(diào)低售價，以便取得更火爆的開盤效應(yīng)。“達(dá)安圣芭芭”在8月份取得了開盤以來的首批成交，但10套量體顯然無法達(dá)到強(qiáng)銷期的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入9月份該盤在半個月時間內(nèi)完成了上月70％的銷量，但后續(xù)走勢尚不明朗。雖然該盤發(fā)展商在早期就已意識到價格因素的影響力，但最終制定的7900元/㎡售價顯然無法與“合生城邦“及“保利十二橡樹”相抗衡。后續(xù)如想快速取得市場認(rèn)可，需及時、徹底的對價格進(jìn)行調(diào)整。 2. 獨(dú)立參考個案的銷售價格項目名稱保利十二橡樹好世麒麟園四季御庭合生城邦8月銷售面積（㎡）預(yù)定中0銷售套數(shù)（套）預(yù)定中501成交均價（元/㎡）報價1000013098――98009月銷售面積（㎡）預(yù)定中0――銷售套數(shù)（套）預(yù)定中10――成交均價（元/㎡）報價1000013823――――備注：上述數(shù)據(jù)老源于：網(wǎng)上房地產(chǎn)、佑威系統(tǒng)；日期截至9月18日說明：獨(dú)立產(chǎn)品競爭市場中，價格方面未作明顯調(diào)整的項目，在89月份間只有“好世麒麟園”通過內(nèi)部關(guān)系簽訂了開盤4個月以來的第一批合同，“四季御庭”則繼續(xù)放棄“抵抗”持續(xù)“淪落”之勢。與上述售價“堅挺”，且受市場冷落不同，“合生城邦”的及時放寬折扣，當(dāng)即就取得了成交回報。雖然只在8月份去化了1套，但9800元/㎡售價要比報價的13000元/㎡低了近3200元/㎡，市場接受度陡增?！氨＠饦洹币惨?0000元/㎡價格開始試探市場，從目前預(yù)定情況看，該價格還是具有一定的市場認(rèn)可度。由此可見，在周邊市場中一直難以消化的獨(dú)立產(chǎn)品，如在價格合理的情況下，還是能夠取得相對平穩(wěn)的銷售業(yè)績。3. 公寓參考個案的銷售價格項目名稱夏朵小城劍橋馨苑南郊別墅劍橋府邸南洋瑞都東苑米藍(lán)城8月銷售面積（㎡）0銷售套數(shù)（套）22050452成交均價（元/㎡）529463257997――607374009月銷售面積（㎡）銷售套數(shù)（套）21160953成交均價（元/㎡）532162336300588059107137備注：上述數(shù)據(jù)老源于：網(wǎng)上房地產(chǎn)、佑威系統(tǒng)；日期截至9月18日說明：綜觀近1個半月周邊公寓競爭市場，早期顓橋及老閔行板塊內(nèi)的成交大戶，“東苑米藍(lán)城”及“夏朵小城”由于各自板塊市場供應(yīng)量增加以及價格調(diào)整的滯后或不徹底，出現(xiàn)連續(xù)數(shù)月滯銷局面，與前期熱銷場面形成了鮮明對比。作為顓橋、老閔行板塊的較新物業(yè)，“劍橋馨苑”、“南洋瑞都”項目則合理的運(yùn)用自身新盤“身份”，對價格進(jìn)行了快速、及時調(diào)整。在產(chǎn)品品質(zhì)得已保證的情況下，此舉完全激發(fā)了觀望多時的客戶熱情。而客戶購買欲望的釋放也讓項目周邊公寓市場成交出現(xiàn)喜人的良性“回暖”跡象。在此值得一提的是春申板塊的南郊別墅。該盤在地理位置、整體品質(zhì)、市場認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于本案的情況下，為迎合市場需求保持強(qiáng)勁銷售勢頭，果斷采取大幅度調(diào)價策略。從該盤9月份至今的成交情況看，單價下調(diào)1700元/㎡的吸引力足夠強(qiáng)勁，當(dāng)周就去化近60套房源。該案此舉將直接導(dǎo)致春申板塊的價格浮動。雖然南郊別墅對于本案并無法正面競爭及足夠參考價值，但該盤這一策略的成功，將無形中帶動春申板塊的整體價格走勢。而作為受春申板塊價格輻射影響較大的南部市場而言，勢必將隨春申板塊的整體價格調(diào)整而降價，未來市場預(yù)計繼續(xù)將已“下降通道”發(fā)展。4. 小結(jié)根據(jù)市場調(diào)研和網(wǎng)上交易的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可見，經(jīng)過近一個季度的觀望、低迷，開發(fā)商及購房者紛紛
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