萊鋼齒輪鋼生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略分析(編輯修改稿)
2025-07-14 21:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 齒輪鋼總產(chǎn)量/萬(wàn)t萊鋼市場(chǎng)占有率/%圖1 1993～2005年萊鋼齒輪鋼利潤(rùn)變化情況 萊鋼齒輪鋼的利潤(rùn)，開(kāi)始試生產(chǎn)時(shí)基本為零，1995年略為負(fù)值，1996年逐漸轉(zhuǎn)為正值，利潤(rùn)增長(zhǎng)率上升，至2000年利潤(rùn)達(dá)到最大。之后利潤(rùn)下降，2004年利潤(rùn)接近0，而此時(shí)正是鋼鐵行業(yè)最鼎盛的時(shí)期。這說(shuō)明萊鋼20CrMnTi齒輪鋼于2000年達(dá)到成長(zhǎng)期高點(diǎn)，進(jìn)而進(jìn)入成熟期。之后雖然市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況較好，市場(chǎng)占有率持續(xù)上升，但利潤(rùn)卻呈下降趨勢(shì)，說(shuō)明萊鋼20CrMnTi齒輪鋼在2004年之前為成熟期前期，之后在成熟期進(jìn)入下滑階段。3 萊鋼齒輪鋼產(chǎn)品策略分析 根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論分析 當(dāng)企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，應(yīng)設(shè)法通過(guò)改進(jìn)外觀、增加品種、增強(qiáng)其使用性能等方式延長(zhǎng)該種產(chǎn)品的成熟期，同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)一些組織性能更優(yōu)越的產(chǎn)品做為更新?lián)Q代貯備之用。 做精做細(xì)20CrMnTi齒輪鋼，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需要 萊鋼目前生產(chǎn)齒輪鋼仍以20CrMnTi為主，并且2003～2005年連續(xù)3年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，說(shuō)明萊鋼20CrMnTi齒輪鋼在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入2006年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)鋼鐵形勢(shì)好轉(zhuǎn)，齒輪鋼雖然所創(chuàng)利潤(rùn)較低，但保持相對(duì)平穩(wěn)，視為萊鋼的創(chuàng)效產(chǎn)品。為延長(zhǎng)該產(chǎn)品成熟期，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需要，2005年萊鋼根據(jù)用戶對(duì)淬透性帶的不同需要，先后采用電爐煉鋼連鑄軋制工藝，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了20CrMnTiH20CrMnTiH20CrMnTiH5三個(gè)子鋼號(hào)。其化學(xué)成分有所不同，成分控制范圍窄，純凈度高，淬透性帶寬在6HRC以?xún)?nèi)。另外，還開(kāi)發(fā)了用轉(zhuǎn)爐連鑄生產(chǎn)20CrMnTiH工藝，以達(dá)到進(jìn)一步降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的目的。 提高齒輪鋼產(chǎn)品質(zhì)量 要想穩(wěn)固萊鋼齒輪鋼在市場(chǎng)上的品牌形象，延長(zhǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的成熟期，必須在產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，提高產(chǎn)品的使用性能?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和淬透性等有著較高的要求，應(yīng)針對(duì)萊鋼齒輪鋼在用戶使用過(guò)程中暴露出淬透性不穩(wěn)定、熱處理變形大、鋼材存在局部“硬點(diǎn)”等質(zhì)量問(wèn)題，認(rèn)真研究分析，著重在改善工藝裝備，在提升工藝控制、技術(shù)操作穩(wěn)定性等方面下功夫，使生產(chǎn)的齒輪鋼達(dá)到小模數(shù)齒輪不變形，大模數(shù)齒輪心部均勻，
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