市場營銷作業(yè)-產(chǎn)品的五個(gè)層次、產(chǎn)品開發(fā)策略、生命周期及營銷策略_(編輯修改稿)
2025-02-03 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)可存在障礙 ?目前最大的障礙，就是消費(fèi)者對(duì)新能源車的擔(dān)憂，概括起來，無非是價(jià)格、性能、便利性三大問題。通過“百度指數(shù)”搜索“電動(dòng)汽車”字段，消費(fèi)者搜索頻率最高的，就是“電動(dòng)汽車價(jià)格”，而且事實(shí)上，目前市場上的電動(dòng)、油電混合乘用車，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同檔汽油車，這已經(jīng)成為阻擋消費(fèi)者選擇的巨大門檻。而筆者在給經(jīng)銷商輔導(dǎo)過程中，接觸到無數(shù)經(jīng)銷商、購車者、司機(jī)，對(duì)新能源車主要的擔(dān)憂是動(dòng)力性不足、技術(shù)不成熟、性能不穩(wěn)定；而便利性自不必說，主要是對(duì)電池續(xù)航里程、充電站數(shù)目是否足夠的擔(dān)心。 返回 17 營銷思路 就消費(fèi)者決策而言，目前主要因素是安全、油耗、駕駛性能、外觀、價(jià)格、性能、保值等因素，而環(huán)?，F(xiàn)階段仍然未成為消費(fèi)者購車的首要考慮因素，其實(shí)所謂的 “低碳消費(fèi)”其實(shí)也只能作為一種倡導(dǎo)而已。企業(yè)關(guān)鍵著眼點(diǎn)，應(yīng)該基于消費(fèi)者購車關(guān)鍵因素、現(xiàn)有汽油產(chǎn)品未滿足點(diǎn)、結(jié)合自身新能源車特點(diǎn)重點(diǎn)進(jìn)行推廣。 第 一，在起步時(shí)就打造自身 產(chǎn)品差異化定位，搶奪 消費(fèi)者“心智資源”； 第二，通過意見領(lǐng)袖培養(yǎng)新能源 觀念，一方面是各企業(yè)正在做的 政府采購，另一方面是塑造 “富人 ≠ 貴族；高價(jià)車 =富人， 環(huán)保車 =貴族”的理念； 新能源汽車全面發(fā)展已成定局。新能源車的發(fā)展，更關(guān)鍵的是消費(fèi)者需求的滿足、觀念的培育，以于在此基礎(chǔ)上企業(yè)的營銷思路調(diào)整。 第三，要意識(shí)到新能源產(chǎn)品不僅僅 是研發(fā)部門的事情，而應(yīng)把市場的 反饋、品牌差異化定位的要求、 銷售和渠道的要求等，綜合反饋 到研發(fā)部門、供應(yīng)商，降低價(jià)格； 第四，進(jìn)行觀念教育， 比如針對(duì)動(dòng)力性不足 ，教育人們享受都市的 悠閑生活、安全第一 返回 18 LOGO 生命周期及營銷策劃建議 —— 報(bào)紙 LOGO 產(chǎn)品的生命周期 生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動(dòng)過程，報(bào)紙作為一種特殊的商品，在一個(gè)可競爭的市場上，其創(chuàng)辦和發(fā)展同樣也會(huì)表現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象。而且，隨著報(bào)紙生產(chǎn)、經(jīng)營的市場化程度越來越高，報(bào)紙同樣也具有自己的生命周期。 開發(fā)、引入期 成長期 成熟期 衰退期 20 LOGO 開發(fā)、引入期 ?開發(fā)、引入期 是 指在市場上推出新報(bào)紙，報(bào)紙銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段。 ?主要的市場表現(xiàn)為：消費(fèi)者對(duì)該報(bào)紙不了解，不愿放棄已有的消費(fèi)品牌和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)新報(bào)紙的發(fā)展持觀望態(tài)度，因此造成新報(bào)紙的銷售量小，單位產(chǎn)品成本高；尚未建立起理想的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和廣告營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)行和廣告成本高昂。此時(shí)新報(bào)紙?zhí)幱诟咄度?，低產(chǎn)出甚至虧損階段。對(duì)處于市場引入期的報(bào)紙，市場上競爭者少，報(bào)紙內(nèi)容的可替代性不強(qiáng)，產(chǎn)品特色鮮明。 返回 21 LOGO 可以采取 的 營銷策略 以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新報(bào)紙，以最快的速度帶來最快的市場占有率。 實(shí)行相對(duì)較高的發(fā)行價(jià)格和廣告價(jià)格，并推行強(qiáng)勢促銷，以盡快引起目標(biāo)市場的注意，加快市場滲透 以高價(jià)格低促銷費(fèi)用推出新報(bào)紙，主要利用新報(bào)紙的不可替代性及其獨(dú)特優(yōu)勢，以內(nèi)容
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