萊鋼齒輪鋼生命周期及營(yíng)銷策略分析-資料下載頁(yè)
2025-06-17 21:29本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)加強(qiáng)客戶管理，建立與終端客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，保持市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。（3）充分發(fā)揮直營(yíng)作用。在產(chǎn)品分銷密集地區(qū)，建立定點(diǎn)直營(yíng)機(jī)構(gòu)，使企業(yè)的直營(yíng)機(jī)構(gòu)直接面向市場(chǎng)。一方面，可以為企業(yè)和產(chǎn)品展開(kāi)強(qiáng)有力的宣傳；另一方面，企業(yè)也可以通過(guò)直營(yíng)直接了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更好服務(wù)于末端消費(fèi)者，減少因中間環(huán)節(jié)過(guò)多而帶來(lái)的損失或不便。建立直營(yíng)機(jī)構(gòu)應(yīng)注意位置的選擇，既要保證對(duì)市場(chǎng)的覆蓋率，又要避免與分銷商之間發(fā)生沖突。（4）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品行為。由于在成熟期，生產(chǎn)該產(chǎn)品的小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的影響并不大，而處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的大型企業(yè)若采取行動(dòng)，就會(huì)引起市場(chǎng)較大的波動(dòng)。因此，應(yīng)時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，慎重采取應(yīng)對(duì)措施[2]。 萊鋼現(xiàn)開(kāi)發(fā)的新牌號(hào)齒輪鋼，還是處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，在其推廣應(yīng)用過(guò)程中，應(yīng)迅速完成投入期而進(jìn)入成長(zhǎng)期。實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程的關(guān)鍵是產(chǎn)品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，分銷商的選擇是需考慮的重點(diǎn)。選擇分銷商首先要廣泛搜集有關(guān)分銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍、資信、網(wǎng)絡(luò)范圍和服務(wù)水平等方面的信息，確定審核和比較標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需要進(jìn)行選擇。新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向要注意以下幾點(diǎn)： ?。?）分銷商的選擇：從分銷網(wǎng)絡(luò)，選擇分銷網(wǎng)絡(luò)健全、能迅速達(dá)到鋪貨率要求的分銷商，要充分考慮分銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域與產(chǎn)品的預(yù)計(jì)推廣區(qū)域的一致性，分銷商的銷售對(duì)象與企業(yè)所希望的目標(biāo)消費(fèi)者的一致性；從經(jīng)營(yíng)范圍，考慮分銷商總的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及本企業(yè)產(chǎn)品所占的比率，考慮分銷商總的供應(yīng)來(lái)源及本企業(yè)所處的地位；從地理區(qū)域，選擇位于銷量密集地區(qū)，有利于產(chǎn)品批量倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)姆咒N商；財(cái)力方面，選擇具有一定財(cái)力、能及時(shí)結(jié)算，并在必要時(shí)可預(yù)付貨款的分銷商；經(jīng)營(yíng)管理方面，選擇規(guī)范、高效經(jīng)營(yíng)管理的分銷商[2]。（2）調(diào)整渠道政策：首先全面分析本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者之間的優(yōu)劣，目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)以及整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化等各方面因素。再仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)銷售渠道政策調(diào)整的內(nèi)容及效果，慎重采取措施，以保持自己對(duì)銷售渠道的控制能力。必要時(shí)可適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。（3）市場(chǎng)與銷售渠道對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知狀況對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為有很大的影響，應(yīng)盡快樹(shù)立新產(chǎn)品品牌，建立顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，為萊鋼齒輪鋼新產(chǎn)品由上市期迅速轉(zhuǎn)入成長(zhǎng)期，銷量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著提高做好充足的準(zhǔn)備。
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