淺談某公司在銅仁市場上的營銷分析(編輯修改稿)
2024-07-14 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，消費者就不會離開XX而去別處進貸。一個好的銷售代表就代表公司的形象，但一個好的銷售代表不是一進公司就有的，人只是素質(zhì)，要想對公司業(yè)務(wù)熟悉，就需要公司對人員的培訓(xùn)。XX對人的培養(yǎng)講究現(xiàn)場培訓(xùn)和在工作中進行培訓(xùn)。 為了便于工作和總結(jié)，企業(yè)一般都會安排月中、月底銷售例會，對于經(jīng)常在外出差的業(yè)務(wù)人員來講，這樣的集中開會機會是很難得的。銷售主管或經(jīng)理可以利用這種機會抽出時間對業(yè)代表進行專門培訓(xùn)。 雖說利用例會的機會對業(yè)務(wù)代表進行培訓(xùn)能夠取得很好的效果，但是業(yè)務(wù)人員大部分時間在外面出差，集中在一起的機會很少。銷售主管有沒有辦法可以對分散在各地的業(yè)務(wù)代表進行異地培訓(xùn)呢?有，可以借助網(wǎng)絡(luò)，發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)使培訓(xùn)可以跨越地域空間且實惠。雖然業(yè)務(wù)代表不可能每人都有電腦，但是現(xiàn)在就是在縣城甚至在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上到處都可以找到網(wǎng)吧，這就為培訓(xùn)跨越地域空間提供了很好的條件。在銅仁市場上，市區(qū)銷量所點比例的%47左右，（其中小食品店%%13大賣場%）而縣城只有%53,是什么原因,我們來看一下,在市區(qū)中的銷售代表為5個(小食品店3個,批發(fā)商1個大賣場1個),而下縣的為8縣3個,(松桃、玉屏、萬山只1個, 思南、印江、江口、石阡、德江、沿河共2個)可以看出銷售代表和銷量是成正比的，多一個銷售代表帶來的不是工資的付出而是公司的銷量。所以在現(xiàn)在的XX中正是少了下縣的銷售代表，應(yīng)增加到8縣6名代表（松桃、玉屏、萬山共2名思南、印江、江口為2名德江、沿河共2個)。這樣不但會可以對縣的覆蓋加強和對信息的獲得和向上反映，且可以增加銷量。3對4P策略的運用3．1產(chǎn)品策略：對消費者需求的滿足以往的XX很少通過拜訪統(tǒng)計結(jié)果中出現(xiàn)頻數(shù)最高的需求來反潰產(chǎn)消費者。這種狀況的形成一方面是由于拜訪的缺泛，公司無法了解也無法滿足顧客的獨特需求；另一方面也是由于傳統(tǒng)消費者的需求還停留在較低的層次上，沒有形成或意識到自身的個性需求。所以對消費者與傳統(tǒng)的處于被動商品接受者地位的消費者有本質(zhì)的區(qū)別，他們要求自己在市場中處于主動地位，要求供應(yīng)商提供給他們個性化的商品，要求公司按自己的意愿來銷售產(chǎn)品。使得消費者不僅可以接受信息，而且可以發(fā)出信息，形成生產(chǎn)者與消費者之間充分的雙向信息交流，從而使生產(chǎn)者可以為消費者“度身定做”。3．2價格策略：價格讓消費者接受由于人們活動范圍的局限性及人們對信息了解十分有限，一般僅從有限的媒體中獲得商品信息或自己進行實地搜尋。如果搜尋是沒有成本的，消費者會不斷地搜尋直到他們發(fā)現(xiàn)最便宜的價格為止，但事實上，這種情況在信息溝通有障礙時是不會發(fā)生的，因為消費者的搜尋是有成本的，其搜尋行為也是有限制的，這就使得同一商品的不同價格策略得以存在。如果能上門主動向消費者提供價格及與消費者交流，并據(jù)此叫消費者作出
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