市場(chǎng)上玫琳凱的五種銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-22 18:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得到的，而且美容課往往需要一個(gè)多小時(shí)，不深入了解一件事情就主觀地拒絕它，這當(dāng)然不是個(gè)聰明的做法你說(shuō)呢？告訴我一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。 ” ◆ “我不喜歡占朋友的便宜。 ” “我很理解你的想法，其實(shí)，你舉辦美容課只是提供朋友一個(gè)很棒的免費(fèi)學(xué)習(xí)美容知識(shí)、濃度國(guó)際知名品牌的機(jī)會(huì)。除非自己需要她們，沒有任何購(gòu)買的義務(wù)。如果我們的朋友預(yù)約我們上這樣的一堂美容課，我們一定會(huì)非常感謝她的是嗎？當(dāng)然，如果她非常喜歡并且購(gòu)買了玫琳凱的產(chǎn)品，我會(huì)根據(jù)公司的免費(fèi)贈(zèng)送計(jì)劃折算產(chǎn)品點(diǎn)數(shù)給你，這只是公司為了表示謝意而給予你的獎(jiǎng)勵(lì)。你的朋友并不會(huì)因此而額外需要承擔(dān)費(fèi)用。所以，這里根本不存在你占她便宜的問題。好了，讓你的好朋友盡快來(lái)感受這堂很棒的美容課吧！告訴我一個(gè)星期的哪一天對(duì)你比較合適？是前半周還是后半周？這只要花你大約一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。 ” 第二步：產(chǎn)品的五種銷售技巧 第一種銷售技巧：用產(chǎn)品使用的效果本身。 由于很多人會(huì)被一系列的保養(yǎng)、彩妝課所吸引，所以可以設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的課程表給自己的顧客以備選擇： 1．基本保養(yǎng)課（使用基本保養(yǎng)品） —— 了解自己的皮膚膚質(zhì)，認(rèn)識(shí)不同膚質(zhì)特性及其正確的保養(yǎng)方法。 2．造型彩妝課（使用彩妝系列） —— 色彩的原理，色彩的區(qū)分，如何使化妝、膚色及服飾達(dá)到完美的搭配。 3．白皙美人課（使用美白系列產(chǎn)品） —— 當(dāng)心紫外線正一點(diǎn)一點(diǎn)地傷害你的肌膚，美白、抗氧化、抗老化，防曬做得好，肌膚保養(yǎng)會(huì)更好。 4．神奇抗衰老課（使用抗皺防衰老系列產(chǎn)品） —— 簡(jiǎn)單的 3個(gè)步驟，在最短的時(shí)間內(nèi)完成護(hù)膚步驟，再現(xiàn)年輕光彩，永葆青春美麗。 第二種銷售技巧：“關(guān)愛試用法”銷售 將 “關(guān)愛 ”和 “試用 ”相組合是快速銷售的關(guān)鍵。不管是希望別人使用哪一種產(chǎn)品，都決不會(huì)令對(duì)方覺得我們是在刻意邀約或刻意進(jìn)行銷售。 1．銷售護(hù)唇產(chǎn)品 在與別人聊天的同時(shí)，又看到對(duì)方嘴唇有點(diǎn)干的時(shí)候，進(jìn)行詢問：“你有沒有在做唇部保養(yǎng)？我教你怎樣護(hù)唇（很自然地從自己的包包里拿出護(hù)唇產(chǎn)品出來(lái)），自己的嘴唇要好好照顧，（給對(duì)方用上護(hù)唇產(chǎn)品）這樣是不是就光滑滋潤(rùn)了？來(lái)，我再教你怎樣用唇筆和口紅，也有很多人說(shuō)，飽滿、畫得像 “元寶 ”一樣的嘴唇是 “聚財(cái) ”的象征，其實(shí)，以我的經(jīng)驗(yàn)，先用唇筆框好一個(gè)漂亮的輪廓，再有技巧地配色，涂上口紅、唇彩，還可以幫助我們擁有更好的人際關(guān)系。你想想看，當(dāng)你的嘴唇看起來(lái)飽滿潤(rùn)澤時(shí)，大家跟你講話就會(huì)不經(jīng)意地盯著你的嘴唇看，這樣是不是代表你能讓別人更專心地聽你講話？ ” 用這樣的措辭，一般１０－１５分鐘就可以讓人家試用唇部保養(yǎng)品和彩妝品后，成功地銷售這些產(chǎn)品了。 2．銷售護(hù)手產(chǎn)品 我們可以利用常在別人面前展示自己漂亮的手的機(jī)會(huì)來(lái)開始（當(dāng)然自己要首先天天試用產(chǎn)品來(lái)保養(yǎng)好自己的手）。每當(dāng)有人詢問手為什么可以這么好看，或是發(fā)現(xiàn)人家正看手的時(shí)候，可以請(qǐng)對(duì)方摸摸自己的手，然后問： “你要不要我教你怎樣保護(hù)自己的雙手？ ”在開始給大家試用產(chǎn)品前，都會(huì)說(shuō)： “保護(hù)（保養(yǎng)）自己的臉，這念頭很多人都會(huì)有些概念了，但是關(guān)于身體的保養(yǎng)，不是忽略掉，就是不太知道方法。尤其是我們的手肘、腳后跟、膝蓋、腳底等地方，通常都比較容易變得粗粗的，夏天想穿涼鞋，又怕露出來(lái)會(huì)不好看。我現(xiàn)在教你先做一只手的保養(yǎng)，你可以自己感受左、右手的差異，但你放心，之
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