【文章內(nèi)容簡介】 三、產(chǎn)品宣傳定位 豪情西部 —— XX者 XX 歲月，尊貴人生 四、產(chǎn)品品質(zhì)定位 五、產(chǎn)品主要用途定位 藍(lán)裝 —— 公關(guān)（與成 功人士的身份特征相吻合） 紅裝 —— 禮品、宴請等（喜慶色彩） 六、產(chǎn)品概念定位 七、產(chǎn)品情感訴求定位 藍(lán)裝 —— 將成就傾入杯中 紅裝 —— 將喜悅傾入杯中 八、產(chǎn)品組合定位（建議） 以 46 度 500 毫升 “XX 白酒 ” 為龍頭，同時可考慮其它酒度和容量的“XX 白酒 ” 協(xié)同性陸續(xù)上市（前期以單瓶供市場促銷贈飲、試飲，后期與鐵盒配裝進(jìn)入市場），以滿足消費者不同容量、不同場所的需求。 為節(jié)約推廣成本，實現(xiàn)有效的 “ 初始上市轟動效應(yīng) ” ，可考慮如下兩種搭配銷售形式： 與 “ 伊力特 ” 其它品牌搭配銷售 —— 為 “ 伊力特 ” 之注冊品牌，可借 “ 伊 力特 ” 之網(wǎng)、搭配銷售。 烏魯木齊宜新商貿(mào)有限公司其它酒品搭配銷售 為使上市推廣 “ 造勢 ” 與 “ 走量 ” 的效果具有協(xié)調(diào)效應(yīng)，可在以上兩 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 種搭配銷售方式的基礎(chǔ)上，做一個新的突破 —— 即在上述相關(guān)其它品牌銷售渠道較成熟的銷售區(qū)，采用搭配銷售，在其它目標(biāo)鋪貨區(qū)以展示、宣傳、促銷等形式進(jìn)行 “ 造勢 ” 推廣并借以拓展新的銷售渠道。具體操作模式圖例如下： 略 [第三部分：策略 ] 白酒產(chǎn)品及其品牌的傳播已進(jìn)入整合時代。從某種意義上說，傳統(tǒng)的“ 人海戰(zhàn)術(shù) ” 與 “ 廣告戰(zhàn)術(shù) ” 已經(jīng)成為這個時代以前的 “ 影像 ” ，越走越遠(yuǎn)，它的 “ 勇猛 ” 與 “ 兇猛 ” 也 只有定格在過去，給我們留一些些許的參考價值。所以，在通過切實的各項分析和定位之后，我們認(rèn)為， “XX 白酒 ” 上市推廣勢必要形成一個整合的策略構(gòu)架：不僅是媒體的整合，更包括各種傳播手段 —— 宣傳、促銷、公關(guān)和與市場相關(guān)的各種策略的整合及綜合運用。以下建議，希望有所參考： 一、宣傳策略 采取 “ 潤物細(xì)無聲 ” 的宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“ 敵強我弱，敵弱我強 ” 的宣傳思路，在品牌競爭對手宣傳猛烈期不宜宣傳過激； 找準(zhǔn)宣傳機會點，并間隔延續(xù)性宣傳。 ?宣傳的時機 巧妙利用競爭對手的宣傳 “ 空白期 ” —— 在元旦至春節(jié) 期間，同類產(chǎn)品宣傳猛烈期，我們擬定通過 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 大量的事件、活動、終端和親情行動等形式，讓產(chǎn)品在消費者心目中形成初步的灌輸效應(yīng)；這期間的宣傳，我們力求少而精，具有明確的傳達(dá)性和表現(xiàn)力。 之后，進(jìn)入宣傳 “ 先導(dǎo) ” 期：以大量的、可讀性的媒體軟性宣傳實現(xiàn)有效的品牌親和，為規(guī)模性宣傳埋下伏筆。 第三階段，規(guī)模宣傳 —— 宣傳的密度調(diào)控如下： 宣傳的前期 —— 高密度宣傳，以強化目標(biāo)受眾群對 “XX 白酒 ” 的注意； 宣傳的中期 —— “ 細(xì)水長流 ” 式的不間斷宣傳，宣傳密度也隨之逐漸遞減，以鞏固前期宣傳效果； 宣傳的后期 —— 高密度宣傳，形成宣傳 “ 反彈 ” 效應(yīng)，再次強化目標(biāo)受眾對 “XX 白酒 ” 的注意。 二、營銷策略 抓先機、避沖突、尋側(cè)徑，采取 “ 讓開大路，占領(lǐng)兩廂 ” 的思 路，避免與競爭品牌的直接沖突，尋求其市場空隙，找準(zhǔn)市場機會點，切入競爭品牌的 “ 盲點 ” 市場或 “ 弱勢 ” 市場，進(jìn)入核心市場，鞏固有效市場，占領(lǐng)重點市場。 實施 “ 目標(biāo)營銷 ” ?第一步：市場細(xì)分化 按照購買者所需要的產(chǎn)品數(shù)量或其營銷組合，將市場分成若干 個不同的購買群體，進(jìn)行針對營銷，確定細(xì)分市場： 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 詳細(xì)掌握各銷售區(qū)不同消費群對 “XX 白酒 ” 的消費購買規(guī)律。 建立完善的消費者組織網(wǎng)絡(luò)，充分 調(diào)動消費者組織的各項活動。 建立終端包裝標(biāo)準(zhǔn)和操作的標(biāo)準(zhǔn)動作，達(dá)到使顧客產(chǎn)生本能的指名購買效應(yīng)。 ?第二步：目標(biāo)市場選定 評估每一個細(xì)分市場的吸引力 選擇目標(biāo)細(xì)分市場（一個或多個） 以人員推廣、活動推廣為主 配合相關(guān)的宣傳（如在大型商場、超市懸掛相應(yīng)的 POP，招貼，禮品贈送，專題宣傳，專場活動等）。 專題營銷活動。 酒店、酒吧等相關(guān)地點的營銷。 特殊渠道營銷 ?第三步：市場確定 —— 營銷實施 三、促銷策略 整合促銷，互動促銷。 將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷 、 活 動促銷、人員促銷、禮品促銷進(jìn)行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷 “ 網(wǎng)化 ” 體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強勢互補，全面促銷。 以專題促銷為主 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) ?配合常規(guī)促銷 ?形式多樣 ?長年不斷，花樣不斷翻新 ?大活動與小活動穿插進(jìn)行 ?相關(guān)活動具有關(guān)聯(lián)性，緊密配合 四、公關(guān)策略 通過有益、有效的公共關(guān)系活動，與消費者建立良好、有序、持久的關(guān)系； 通過規(guī)模性的公益活動，實現(xiàn)品牌信譽、美譽、商譽的公眾化、輿論化和口碑化，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會影響。 以公益活動和大型公眾活動 為主 ?具有強勢的 “ 轟動 ” 性和輿論性 ?具有強勢的延續(xù)性 ?具有廣泛的社會關(guān)注性 ?具有倡導(dǎo)或引導(dǎo)意義 ?新聞發(fā)布會 ?產(chǎn)品推介會 ?相關(guān)品酒、評酒活動 五、市場策略 將推廣產(chǎn)品以最快的速度投入市場，重點開發(fā)前景及效益可觀的 “ 增值 ” 銷售區(qū)。 鞏固推廣產(chǎn)品的有利市場形勢和市場主導(dǎo)地位 ，并使推廣產(chǎn)品符合 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 消費者的習(xí)慣。 針對市場，認(rèn)準(zhǔn)市場，適時地推出新的銷售形式，使品牌（產(chǎn) 品）不斷滿足消費者日新月異的新需求。 ?產(chǎn)品性能的不斷改進(jìn)，增加新的經(jīng)濟增長點 ?市場信息的獲取 ?市場策略的不斷改進(jìn) ?建立合理、規(guī)范、 秩序、有效的市場運營 “ 網(wǎng)絡(luò) ” 并維護之 六、通路策略 網(wǎng)絡(luò)信息化，關(guān)系互動化。 ?創(chuàng)建固有的通路渠道體系模式，建立合理、規(guī)范的銷售區(qū) “ 網(wǎng) 絡(luò) ” 。 ?遵循與規(guī)模相適應(yīng)的原則，從多層營銷渠道向扁平營銷多渠 道變化，交疊多渠道營銷，使?fàn)I銷渠道由窄向?qū)捦卣埂? ?采取 “ 挖渠引水 ” 與 “ 借渠澆地 ” 相結(jié)合的原則，在開發(fā)創(chuàng) 建固有渠道的同時，與其它品牌建立 “ 渠道共享 ” 的關(guān)系。 建立一 “ 實 ” 、一 “ 虛 ” 兩個網(wǎng)絡(luò) ?一 “ 實 ” 是指物流網(wǎng)絡(luò)、配送網(wǎng)絡(luò)與客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)； ?一 “ 虛 ” 是指逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ，實現(xiàn)廠家與消費 者的互動，實 現(xiàn)廠家與經(jīng)銷商在供貨、配送等方面的互動，實現(xiàn)內(nèi)部信息共享，進(jìn)一步減少渠道層次，降低渠道成本。 建立新型廠商關(guān)系，制定指導(dǎo)價格、嚴(yán)格管理等一系列管理 措施，確保市場經(jīng)營秩序的穩(wěn)定。 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 網(wǎng)絡(luò)層面多樣化、差異化 ?針對不同消費者的聚集區(qū)域或聚集層面，有重點地推出不同 形式的贈品活動，形成新的銷售增長點，滿足多層次消費需要，實現(xiàn)利潤的最大化，保證產(chǎn)品在區(qū)域市場的暢銷性。 七、終端策略 產(chǎn)品陳列 ?系列產(chǎn)品集中擺放，擴大占地面積，增強視覺沖擊力，顯示當(dāng)前消費時尚； ?時刻注意推廣產(chǎn)品擺放的最佳位置，使產(chǎn)品始終以誘人的魅 力展現(xiàn)在消費者面前。 產(chǎn)品展示 ?豪情西部 —— XX者形象展示 —— 銷售展示區(qū)設(shè)立指示和導(dǎo)示形象展牌，并配置形象禮品、形象宣傳品等。 ?在最佳視覺位置，設(shè)置新穎、視覺沖擊力較強的 POP 展牌或張貼 POP海報、懸掛 POP掛旗。 終端形象塑造 ?設(shè)立特色化的布貨格局、布貨架或?qū)９瘛? ?產(chǎn)品種類化擺放。 ?進(jìn)行有效的終端促銷。 ?有序、系統(tǒng)化鋪貨，并制定詳細(xì)的鋪貨方案、配備專門人員進(jìn)行實時鋪貨監(jiān)控，使終端銷售具有可控性。 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 八、廣告媒體策略 確立鮮明而新穎的主題，具有針對性的傳達(dá)性。 形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運 用，并使售點宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格。 全方位強勢力媒體（報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等） “ 交叉互補 ” ，形成輻射滲透、立體傳媒效應(yīng)。 以事實訴求為主，目的在于改變消費者觀念。 與其它推廣策略形成有機的配合。諸如：促銷活動可配合信息傳達(dá)性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關(guān)事件性活動可配合媒體軟性宣傳等。 [第四部分：推廣 ] 推廣綜述 一、推廣時間 2020 年元月 —— 2020 年 4 月 二、推廣地點 烏魯木齊 —— 以飯店、酒樓為主，并覆蓋市內(nèi)各大商場、超市以及具有一定信譽與實力的名煙名酒店 三、推廣 目標(biāo) 提高 “XX 白酒 ” 在烏魯木齊市場認(rèn)知度 —— 知名度 —— 美譽度 —— 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 中國最龐大的下載資料庫 (版權(quán)歸原作者所有 ) 銷售量的階梯性攀升，并使烏魯木齊市場成為產(chǎn)品熱銷區(qū)和推廣 “ 樣板 ” 區(qū)。 四、推廣指導(dǎo)思路 以 “ 快速市場滲透策略 ” 為主導(dǎo)、 “ 一切促進(jìn)終端實際銷售 ” 為核心，確立烏魯木齊為推廣 “ 橋頭堡 ” ，及早布點設(shè)陣，在最短時間內(nèi)打入市場；與之相應(yīng)的宣傳、促銷、公關(guān)等各項戰(zhàn)略須把握好最佳時機，有的放矢。 五、推廣實施階段 結(jié)合于產(chǎn)品及市場情況，分為四個階段： 推廣（產(chǎn)品）認(rèn)知期 時間：預(yù)期一個月左右（ 2020 年 12 月 —— 2020 年元月中旬，在專賣店開業(yè)前展開） 目的：讓消費者了解、記憶 “XX 白酒 ” 目標(biāo)：目標(biāo)市場認(rèn)知度達(dá)到 60%—— 80%，銷量達(dá)到 2—— 3 成。 策略：運用各種策略和途徑，突出宣傳產(chǎn)品名稱及相關(guān)宣傳語等。 力量分布： 以終端展示、終端宣傳、終端促銷、渠道建設(shè)和鋪貨為主。 要點： ?加大銷售現(xiàn)場廣告覆蓋率，舉辦現(xiàn)場促