[工作計(jì)劃]“溫氏靈芝切片茶”鄭州市場上市策劃草案(編輯修改稿)
2025-02-17 19:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他靈芝產(chǎn)品還都在產(chǎn)品功效上、功能上打轉(zhuǎn)時(shí)，我們?cè)陟`芝茶版塊率先提出“吸收”概念，就能在品牌的高度有效地與其他競品去隔開來。并在品牌高度有力的阻擋跟進(jìn)品牌的阻擊。 我們率先引導(dǎo)了一種生活方式： 從“吸收好”引申到“早一天積累，早一天健康”再到“養(yǎng)生”的最終概念。 五、整合化策略： 在產(chǎn)品推向市場之初，我們便應(yīng)從整合營銷的高度來看待市場。運(yùn)用整合營銷、整合傳播的理論來指導(dǎo)我們所有的市場推廣及產(chǎn)品銷售工作。而且在推廣時(shí)就納入BM（品牌管理）營銷策略：品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理。站在品牌的高度來獲取最大化的利潤和長遠(yuǎn)的利潤。 在與公司領(lǐng)導(dǎo)及眾同仁深度溝通后，我們的大的導(dǎo)入期思路已經(jīng)清晰，向消費(fèi)者如何傳播這些創(chuàng)意思路則顯得極為迫切。作為一個(gè)市場營銷策劃人，我深知自己的職責(zé)，所謂策劃就是最大限度地調(diào)動(dòng)企業(yè)現(xiàn)有有限資源來實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的一種創(chuàng)造過程，而不是超出企業(yè)承受力或不計(jì)成本的去投廣告。 六、通路策略： 銷售管理部正在作通路、渠道、終端等方面的調(diào)研分析工作，會(huì)拿出一個(gè)與市場推廣方案相匹配的通路策略，在此不再贅述。 七、導(dǎo)入期時(shí)間： 2002年12月25日（暫定為參照時(shí)間）——2003年1月31日。 八、十一浪推廣組合，打開市場成功之門： 第一浪：鋪貨 通過十二月中上旬銷售管理部對(duì)鄭州市場渠道和終端的認(rèn)真摸排和調(diào)查，已形成較為完整、完善的通路策略：基礎(chǔ)渠道策略和渠道滲透策略結(jié)合的方式，高瞻遠(yuǎn)矚。因此鋪貨周期為12月25日——12月31日，鋪貨應(yīng)達(dá)到預(yù)期鋪貨率的80%以上。 第二浪：軟性文章訴求跟進(jìn) 在鋪貨率達(dá)到80%時(shí)，我們就應(yīng)該進(jìn)行廣告宣傳的媒體配合了。根據(jù)前期消費(fèi)者調(diào)研分析得知，消費(fèi)者對(duì)靈芝的功能所知甚少，并且對(duì)保健品持不信任態(tài)度。鄭州市場靈芝類產(chǎn)品不是同類板塊的主流保健品。靈芝茶品牌及產(chǎn)品形象推廣、銷售都較弱，鄭州市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，沒有強(qiáng)勢的品牌形象。產(chǎn)品定位沒有特別的差異性，而是一直圍繞著消費(fèi)者固有的、傳統(tǒng)的對(duì)靈芝的認(rèn)識(shí)：野靈芝功效好（等同于野山參）來進(jìn)行產(chǎn)品訴求。其實(shí)現(xiàn)階段生物技術(shù)突飛猛進(jìn)，大面積人工種植靈芝的功效成份要遠(yuǎn)好于野靈芝。消費(fèi)者大多認(rèn)為靈芝是名貴中藥（中藥的貴族六味：地黃、靈芝、人參、鐵皮石斛、紅景天）不易獲得，而且價(jià)格昂貴，但是我們是人工種植，成本低的多，因此，靈芝可走入尋常百姓的消費(fèi)生活。 軟性文章訴求的主要內(nèi)容： 全面介紹靈芝的功效并與人參對(duì)比及上市告之； 野生
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