“樂(lè)力鈣”otc市場(chǎng)上海策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 食品有根本性的區(qū)別。開發(fā)新、舊的消費(fèi)群更是有依據(jù)和機(jī)會(huì)。 開拓上海市場(chǎng),樹立“樂(lè)力鈣”的良好品牌，挖掘新的消費(fèi)群進(jìn)入周期較長(zhǎng)。 只要長(zhǎng)久務(wù)實(shí)的推廣是有機(jī)會(huì)不斷提升品牌擴(kuò)大消費(fèi)群,穩(wěn)占上海市場(chǎng)一席之地。 七、問(wèn)題、機(jī)會(huì)、障礙 隨著國(guó)家醫(yī)療體制改革，OTC市場(chǎng)將成為前途廣闊的盈利性大容量市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)：2005年前，東南亞OTC市場(chǎng)的基本潛量近120億美元，中國(guó)占1/3強(qiáng)。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)療體制改革的逐步深化，人們的醫(yī)療消費(fèi)形式和醫(yī)療消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大變化，給OTC市場(chǎng)帶來(lái)滾滾商機(jī)： A、醫(yī)療體制改革，使相當(dāng)一部分人選擇了到醫(yī)院看病而去市場(chǎng)藥店購(gòu)藥的消費(fèi)方式； B、虧損企業(yè)的員工和下崗職工的醫(yī)療消費(fèi)更加依賴于市場(chǎng)藥店； C、大批外來(lái)人員/農(nóng)民工的醫(yī)療消費(fèi)以成為醫(yī)療零售藥店相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體； D、人們“善待生命，健康至上”的意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各類健康保健用品的需求與日俱增。 突出美國(guó)進(jìn)口膠囊劑的高科技尖端技術(shù)補(bǔ)鈣藥品與其它鈣劑在功效、吸收上的差別,尋求新的消費(fèi)群是可行的。 作為飲食補(bǔ)充劑OTC藥品“樂(lè)力鈣”，隨OTC市場(chǎng)的逐步形成和醫(yī)療體制改革的不斷完善的重要?dú)v史契機(jī)進(jìn)入上海市場(chǎng)，使收益更有保證。 一個(gè)品牌產(chǎn)品的推廣與一個(gè)公司的成長(zhǎng)一樣，從無(wú)到有，從小到大，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的開拓和管理，再就是策略人的氣度，“捏緊了怕死，放開了怕飛”，而猶豫中看到別的品牌忽然站穩(wěn)市場(chǎng)。其實(shí)，不進(jìn)入市場(chǎng)等于放棄市場(chǎng)，放棄收益。 利用真誠(chéng)、專業(yè)的營(yíng)銷人員開拓上海市場(chǎng),前景是無(wú)限的?！ ? 切忌避免在基礎(chǔ)營(yíng)業(yè)推廣工作不完善的基礎(chǔ)上進(jìn)行硬廣告的炒做。在上海市場(chǎng)需要逐漸深入,因上海市場(chǎng)是“三高”市場(chǎng)──高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。 八、策略 (一)定位策略 品牌定位:塑造一個(gè)科學(xué)補(bǔ)鈣專家──“美國(guó)樂(lè)力博士”,服務(wù)化、人性化的品牌形象?！皹?lè)力博士”一身好骨頭、健壯、幽默、智慧、柔情、男性魅力四射,職業(yè)精神至誠(chéng)至德。以幽默深刻的平面訴求,激發(fā)人們對(duì)其意志、智慧精神的欽佩,培養(yǎng)人們對(duì)最新補(bǔ)鈣藥品的認(rèn)識(shí),迅速樹立品牌。 功能定位: A、預(yù)防和治療因鈣和微量元素缺乏引起的各種疾病。 B、有助于骨質(zhì)形成發(fā)育與預(yù)防骨質(zhì)疏松。 人群定位:曾服用過(guò)鈣劑，缺鈣與怕缺鈣人群及孕婦、哺乳期婦女、兒童對(duì)鈣和VD3的補(bǔ)充。 定位依據(jù): A、曾服用過(guò)其它鈣劑,收效甚微,深知樂(lè)力鈣是新一代補(bǔ)鈣藥品。 B、曾服用過(guò)鈣劑,但缺乏長(zhǎng)期堅(jiān)持的精神。 C、其它補(bǔ)鈣品試用過(guò),補(bǔ)鈣需求強(qiáng)烈,受終端的影響愿意嘗試。 (二)溝通策略 溝通指導(dǎo)原則: A、傳播重點(diǎn)人群,分析訴求,重在科學(xué)補(bǔ)鈣的六大突破。不必過(guò)多地講為什么要補(bǔ)鈣,而是講清吸收到位,并且療效佳才是關(guān)鍵,只有氨基酸螯合鈣才是100%的吸收。 B、在OTC市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“高起點(diǎn)、高賣點(diǎn)、高消費(fèi)、高回報(bào)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略的原則,嚴(yán)格與其它市售鈣產(chǎn)品的區(qū)別。同時(shí)以清晰的輪廓和論點(diǎn)突破一般消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣及鈣產(chǎn)品概念模糊,選擇盲從的誤區(qū)。 C、用通俗易懂的比喻講清楚“什么是螯合”、“什么是螯合鈣” 、“什么是氨基酸螯合鈣” 及“為什么補(bǔ)鈣難,選擇樂(lè)力氨基酸螯合鈣就容易”的道理。
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