淺談某公司在銅仁市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)分析(更新版)
【正文】 ................................(5)................................................(5)3對(duì)4P策略的運(yùn)用...............................................(5)3．1產(chǎn)品策略：對(duì)消費(fèi)者需求的滿足...............................(6)3．2價(jià)格策略：價(jià)格讓消費(fèi)者接受.................................(6)3．3渠道策略：方便顧客的購(gòu)買(mǎi)...................................(6)3．4促銷(xiāo)策略：強(qiáng)調(diào)雙方的溝通...................................(7)4營(yíng)銷(xiāo)手段：在以往經(jīng)驗(yàn)上的提升..................................(7)5結(jié)束語(yǔ)........................................................(7)淺談XX公司在銅仁市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)分析XXX【摘 要】 XX公司自年成立以來(lái)，已發(fā)生了翻天覆地的變化。在這全新的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上每個(gè)公司都處于同一起點(diǎn)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有同等的機(jī)會(huì)，因此，在銅仁這塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論過(guò)去多么輝煌，還是默默無(wú)聞，每一家企業(yè)都必須在營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，以適應(yīng)這一發(fā)展時(shí)期從而使自己獲得生存的機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)價(jià)一樣的情況下，消費(fèi)者就不會(huì)離開(kāi)XX而去別處進(jìn)貸。在銅仁市場(chǎng)上，市區(qū)銷(xiāo)量所點(diǎn)比例的%47左右，（其中小食品店%%13大賣(mài)場(chǎng)%）而縣城只有%53,是什么原因,我們來(lái)看一下,在市區(qū)中的銷(xiāo)售代表為5個(gè)(小食品店3個(gè),批發(fā)商1個(gè)大賣(mài)場(chǎng)1個(gè)),而下縣的為8縣3個(gè),(松桃、玉屏、萬(wàn)山只1個(gè), 思南、印江、江口、石阡、德江、沿河共2個(gè))可以看出銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)量是成正比的，多一個(gè)銷(xiāo)售代表帶來(lái)的不是工資的付出而是公司的銷(xiāo)量。如果搜尋是沒(méi)有成本的，消費(fèi)者會(huì)不斷地搜尋直到他們發(fā)現(xiàn)最便宜的價(jià)格為止，但事實(shí)上，這種情況在信息溝通有障礙時(shí)是不會(huì)發(fā)生的，因?yàn)橄M(fèi)者的搜尋是有成本的，其搜尋行為也是有限制的，這就使得同一商品的不同價(jià)格策略得以存在。所以公司與顧客個(gè)這間的溝通方式，成了一個(gè)難題，在定時(shí)拜訪提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步服務(wù)消費(fèi)者，不但可增加產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)也可提升公司形象。 5結(jié)束語(yǔ)當(dāng)然傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段不可能完全被新興營(yíng)銷(xiāo)手段所替代。各科老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時(shí)還在思想、生活上給我以無(wú)微不至的關(guān)懷和指引。9 / 10
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