【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為利用這種模式的行業(yè)廣泛、企業(yè)眾多，很多的行業(yè)和企業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)。 水平B2B電子商務(wù)交易模式的特點(diǎn):水平B2B電子商務(wù)交易是通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行的商品交易。在這種交易過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心以Internet為基礎(chǔ)，利用先進(jìn)的通信技術(shù)額計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)，將商品供應(yīng)商管理、采購(gòu)商和銀行緊密地聯(lián)系起來(lái)，為客戶提供市場(chǎng)信息、商品交易、倉(cāng)儲(chǔ)配送、貸款結(jié)算等全方位的服務(wù)。① 網(wǎng)絡(luò)商品中介為買(mǎi)賣(mài)雙方展現(xiàn)了一個(gè)巨大的世界市場(chǎng)，這大大增長(zhǎng)了企業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。以中國(guó)商品交易中心（）為例,這個(gè)中心控制著從中心到各省份中心、各市交易分部及各縣交易所的所有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，構(gòu)成了覆蓋全國(guó)范圍的“無(wú)形市場(chǎng)”。這個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)能夠儲(chǔ)存中國(guó)乃至全世界的幾千萬(wàn)個(gè)品種的商品信息資料，可聯(lián)系千萬(wàn)家企業(yè)和商貿(mào)單位。每一個(gè)參加者都能夠充分地宣傳自己的產(chǎn)品，及時(shí)地溝通交易信息，最大限度地完成產(chǎn)品交易。這樣的網(wǎng)絡(luò)商品中介機(jī)構(gòu)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)彼此連接起來(lái)，進(jìn)而形成全球性的大市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是由全球的互聯(lián)網(wǎng)用戶，即國(guó)際消費(fèi)者組成的，而且其數(shù)目仍以每年10%的速度遞增。② 網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以有效地解決傳統(tǒng)交易中“拿錢(qián)不給貨”和“拿貨不給錢(qián)”的兩大難題。在買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同前，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以協(xié)同買(mǎi)方對(duì)商品進(jìn)行檢驗(yàn)，只有符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可入網(wǎng)，這就杜絕了商品“假、冒、偽、劣”的問(wèn)題，使買(mǎi)賣(mài)雙方不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生糾紛。合同簽訂后便輸入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的工作人員開(kāi)始對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)控，注視合同的履行情況。如果出現(xiàn)一方違約現(xiàn)象，系統(tǒng)將自動(dòng)報(bào)警，合同的執(zhí)行就會(huì)被終止，從而使買(mǎi)方或賣(mài)方免受經(jīng)濟(jì)損失。如果合同履行順利，貨物到達(dá)后，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的交割員將協(xié)助買(mǎi)方共同驗(yàn)收。買(mǎi)方驗(yàn)貨合格后，在24小時(shí)內(nèi)將貨款轉(zhuǎn)到賣(mài)方賬戶后方可提貨，賣(mài)方也不用擔(dān)心“貨款拖欠”現(xiàn)象了。③ 在結(jié)算方式上，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心一般采用統(tǒng)一集中的結(jié)算模式，即在指定的商業(yè)銀行開(kāi)設(shè)統(tǒng)一的結(jié)算賬戶，對(duì)結(jié)算資金實(shí)行統(tǒng)一管理，有效地避免了多形式、多層次的資金截留、占用、和挪用，提高了資金的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。這種指定委托代理清算業(yè)務(wù)的承辦銀行大都以招標(biāo)形式選擇，有商業(yè)信譽(yù)的大商業(yè)銀行常常成為中標(biāo)者。利用中介市場(chǎng)的水平B2B電子商務(wù)交易模式主要適用于中小型企業(yè)，特別是那些急需拓展市場(chǎng)，但又缺乏資金實(shí)力和技術(shù)力量自己建立電子商務(wù)系統(tǒng)的企業(yè)。另外，大企業(yè)在自己建立電子商務(wù)系統(tǒng)不合算的情況下也可以采用此模式。 B2B電子商務(wù)的特點(diǎn)1）商務(wù)環(huán)境的全球性和開(kāi)放性在電子商務(wù)環(huán)境中，人們不再受時(shí)間、地域和其他的限制買(mǎi)賣(mài)雙方能簡(jiǎn)捷地完成過(guò)去較繁雜的商務(wù)活動(dòng)，如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系買(mǎi)家或賣(mài)家提高了企業(yè)的信譽(yù)度，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。2）進(jìn)入門(mén)檻低 電子商務(wù)B2B作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地。電子商務(wù)B2B使企業(yè)以較低的成本進(jìn)入全球電子市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。3）廣泛的交易對(duì)象 企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)的交易對(duì)象可以是任何一種產(chǎn)品，而網(wǎng)上銷售產(chǎn)品一般都集中在圖書(shū)服裝等標(biāo)準(zhǔn)化商務(wù)或與信息技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，所以企業(yè)間的電子商務(wù)是目前電子商務(wù)發(fā)展的主要推動(dòng)力。4）商務(wù)流程的電子化和數(shù)字化 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟，電子商務(wù)B2B的發(fā)展主要以電子數(shù)據(jù)交換和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成。一方面將原來(lái)實(shí)物的傳遞用電子信息來(lái)代替，這樣減少了人力和物力，降低成本；另一方面B2B電子商務(wù)突破時(shí)間和空間限制，使得電子商務(wù)活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高效率。5）新的流通模式商務(wù)活動(dòng)中需要各方之間協(xié)調(diào)交易事務(wù)，如需要客戶與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間協(xié)調(diào)。在電子商務(wù)環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通信部門(mén)、技術(shù)服務(wù)等多個(gè)部門(mén)的協(xié)作，電子商務(wù)的全過(guò)程往往是一氣呵成的。電子商務(wù)B2B重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。6）新的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)電子商務(wù)B2B一方面跨越時(shí)空界限，另一方面提供了大量豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能性，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)B2B還會(huì)涉及很多方面，除了買(mǎi)家、賣(mài)家外，還有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)。由于參與電子商務(wù)的各方面物理上是互不謀面的，所以整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程并不是物理世界商務(wù)活動(dòng)的翻版，網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。 B2B盈利模式目前各類網(wǎng)站的主要收入來(lái)源包括會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、信息化技術(shù)服務(wù)費(fèi)用、代理產(chǎn)品銷售收入、交易傭金費(fèi)、展覽或活動(dòng)收入等。調(diào)查顯示，廣告費(fèi)（%）和會(huì)員費(fèi)（%）依舊是最為主要的收入來(lái)源。廣告一般會(huì)按照投放地點(diǎn)的不同，價(jià)格也有區(qū)別。排名越高前，越容易被用戶看的廣告價(jià)格自然也就越高。會(huì)員費(fèi)各平臺(tái)一般也會(huì)提供除普通會(huì)員外的多種付費(fèi)會(huì)員，級(jí)別越高，權(quán)限越多，價(jià)格越貴。1） 會(huì)員費(fèi)。企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi)，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年4萬(wàn)和6萬(wàn)兩種，誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)每年2300元。2） 廣告費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)廣告是門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告類型來(lái)收費(fèi)。3） 競(jìng)價(jià)排名。企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名是誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買(mǎi)家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買(mǎi)家第一時(shí)間找到。4） 增值服務(wù)。B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證、獨(dú)立域名、提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等。如現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)。5） 線下服務(wù)。主要包括展會(huì)、期刊、研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面的交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。 網(wǎng)站的交易流程B2B網(wǎng)站的交易流程有以下八個(gè)步驟：1） 商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出“用戶訂單”，該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等一系列有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題。2） 銷售商收到“用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向提貨商查詢產(chǎn)品情況，發(fā)出“訂單查詢”。3） 供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答?；旧鲜怯袩o(wú)貨物等情況。4） 銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。5） 運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。如有無(wú)能力完成運(yùn)輸，及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜缙?、線路、方式等要求。6） 在確認(rèn)運(yùn)輸無(wú)問(wèn)題后，銷售商即可給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的回答，同時(shí)要給提貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。7） 運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開(kāi)始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”，支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。8） 支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。 B2B電子商務(wù)平臺(tái)B2B電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B Marketing的一種具體的、主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，借助網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。 B2B電子商務(wù)平臺(tái)主要包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進(jìn)行的電子商務(wù)（如制造商的在線采購(gòu)和在線供貨等）；另一種是通過(guò)第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。1） 在線商務(wù)模式。這一類網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的虛擬商店，通過(guò)這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。2） 中介模式。這一類網(wǎng)站既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集在一起，采購(gòu)上可以在其網(wǎng)上查到銷售商和銷售商品的有關(guān)信息。例如，國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴是一個(gè)B2B平臺(tái)，各類企業(yè)可以通過(guò)阿里巴巴進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)(B2B)，如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。中國(guó)目前比較出名的B2B商務(wù)平臺(tái)有以下幾種：(1) 阿里巴巴。馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二，連續(xù)五年被評(píng)委全球最大B2B的網(wǎng)站。(2) 中國(guó)商業(yè)網(wǎng)。中國(guó)商業(yè)網(wǎng)時(shí)藍(lán)樹(shù)榮創(chuàng)建的zgsyw中國(guó)制造網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)。中國(guó)電子商務(wù)傳媒是基于中國(guó)政府為中國(guó)制造網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)出口貿(mào)易打造的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站和中國(guó)電子商務(wù)研究中心，旨在更好地幫助中國(guó)企業(yè)更好地發(fā)展網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，網(wǎng)站推廣。(3) 環(huán)球資源。環(huán)球資源以小禮品和電子產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì)，是目前亞洲知名的電子商務(wù)品臺(tái)，成立已有40周年，根植中國(guó)大陸長(zhǎng)達(dá)28年，其在外貿(mào)方面表現(xiàn)非常搶眼，主要通過(guò)雜志，網(wǎng)站，展會(huì)連接亞洲供應(yīng)商與全球買(mǎi)家。(4) 中國(guó)海商網(wǎng)。陳則立帶領(lǐng)的海商網(wǎng)是中國(guó)首創(chuàng)精準(zhǔn)營(yíng)銷理念，并且第一個(gè)將WBS技術(shù)和WBO理念完美結(jié)合的綜合電子商務(wù)平臺(tái)。海商網(wǎng)的服務(wù)亮點(diǎn)有：符合國(guó)際的細(xì)分化關(guān)鍵詞推薦及優(yōu)化，生成Google地圖Sitemap，詳細(xì)訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，生成SEO行銷網(wǎng)站。(5) 慧聰網(wǎng)。慧聰網(wǎng)是郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)行業(yè)資訊最全，最大的行業(yè)門(mén)戶平臺(tái)，以行業(yè)專業(yè)性和整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱；1992年以商情雜志起家，后整合展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)，線上，線下做得都比較成功的中國(guó)領(lǐng)先B2B電子商務(wù)平臺(tái)；中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一，消費(fèi)品行業(yè)第二，目前整體市場(chǎng)份額緊接于阿里巴巴，在國(guó)內(nèi)有“南阿里，北慧聰”的說(shuō)法。(6) 物友網(wǎng)。物友網(wǎng)是一家專業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站（同阿里巴巴），主要為生產(chǎn)商，貿(mào)易商，以及商務(wù)服務(wù)企業(yè)提供電子商務(wù)平臺(tái)。(7) 豪德商貿(mào)網(wǎng)。豪德商貿(mào)網(wǎng)是專業(yè)提供網(wǎng)商在線交流，招商，代理，批發(fā)，商機(jī)，商品等產(chǎn)業(yè)鏈供求信息的電子商務(wù)網(wǎng)站，基于實(shí)體市場(chǎng)和實(shí)名企業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。阿里巴巴中文網(wǎng)站（）是全球最大的采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)，是專門(mén)為中國(guó)的中小企業(yè)量身定做的B2B大型電子商務(wù)平臺(tái)。2011年12月31日，注冊(cè)用戶達(dá)7630萬(wàn)名，覆蓋了40多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式采用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)，利用國(guó)際資本迅速開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，培育國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，目標(biāo)是由傳統(tǒng)的國(guó)際性采購(gòu)及貿(mào)易活動(dòng)轉(zhuǎn)變成一個(gè)高效率，高效益，低成本的新型電子商務(wù)模式，促進(jìn)并擴(kuò)展世界貿(mào)易引導(dǎo)中小企業(yè)參與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯集商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè)、免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。阿里巴巴通過(guò)增值為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目，另一方面又使網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利。1)阿里巴巴中文站的功能 阿里巴巴中文站有十大功能：找產(chǎn)品、找公司、找加工、找?guī)齑娑?、找批發(fā)市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)加盟、找展會(huì)、找服務(wù)、找買(mǎi)家和價(jià)格行情。輔助功能：視頻、交商友、商業(yè)資訊、論壇、博客、阿里幫幫。2）阿里巴巴中文站的操作步驟（1）在IE游覽器中鍵入網(wǎng)址： 或者 ，進(jìn)入阿里巴巴中文站頁(yè)面，如圖51所示。（2）單擊阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站主頁(yè)的“免費(fèi)注冊(cè)”按鈕，填寫(xiě)會(huì)員注冊(cè)內(nèi)容。會(huì)員名可以由自己熟悉喜愛(ài)的字符和數(shù)字組合而成，如“jin001”，然后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)你的會(huì)員名是否已經(jīng)被他人使用，如果重復(fù)就要重新輸入新的字符。阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站為用戶注冊(cè)提供極大方便，大多數(shù)網(wǎng)頁(yè)上都可以找到“注冊(cè)會(huì)員”的按鈕或文本的超鏈接。阿里巴巴中文站注冊(cè)窗口，如圖52所示。（3）信息填寫(xiě)完畢，在本步操作中需要驗(yàn)證信息，可以利用手機(jī)或郵箱驗(yàn)證。此處采用了手機(jī)驗(yàn)證，輸入手機(jī)上接收到的驗(yàn)證碼即可，單擊“同意服務(wù)條款，提交注冊(cè)信息”按鈕，注冊(cè)申請(qǐng)完畢。新手入門(mén)窗口如圖53所示。（4）信息注冊(cè)后，如果要想發(fā)布信息，還需要進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。實(shí)名認(rèn)證可以以企業(yè)名認(rèn)證，如果是企業(yè)身份盡量選擇此身份認(rèn)證，可以增加信任，并且可以獲得“誠(chéng)信檔案”，幫助企業(yè)贏得更多客戶。如果你是網(wǎng)上操作人，可以個(gè)人實(shí)名認(rèn)證。本步驟以個(gè)人實(shí)名認(rèn)證為例進(jìn)行下一步。如圖54所示。（5）個(gè)人實(shí)名認(rèn)證可以選擇兩種方式，如果有支付寶的話選擇第一種登錄支付寶快速認(rèn)證，否則選擇第二種銀行賬戶合身份認(rèn)證。如圖55所示。（6）實(shí)名認(rèn)證完以后就可以登陸會(huì)員后臺(tái)服務(wù)程序，在這里可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的在線銷售、信息發(fā)布、采購(gòu)信息發(fā)布等一系列商務(wù)活動(dòng)。 阿里巴巴中國(guó)站賣(mài)家操作基本流程（1）在IE游覽器中鍵入網(wǎng)址：，出現(xiàn)阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站主頁(yè)，單擊“登錄”或者主頁(yè)導(dǎo)航條上的“我的阿里助手”按鈕，輸入會(huì)員名和密碼，進(jìn)入“我的阿里助手”主頁(yè)。如圖56所示。（2）進(jìn)入“我的阿里助手”，單擊“公司介紹”按鈕，系統(tǒng)彈出“公司介紹”窗口，逐項(xiàng)填寫(xiě)，仔細(xì)審核對(duì)后單擊“下一步”按鈕，根據(jù)系統(tǒng)提示填寫(xiě)公司詳細(xì)資料，單擊“留言”按鈕，可以通過(guò)對(duì)“我收到的留言”、“我發(fā)出的留言”和“垃圾留言”3個(gè)模塊進(jìn)行管理。公司介紹如圖57所示。（3）進(jìn)入“我的阿里助手”（見(jiàn)圖58），單擊“我的供應(yīng)”欄目下的“供應(yīng)產(chǎn)品”按鈕，在該窗口用戶可以選擇“產(chǎn)品供應(yīng)”選項(xiàng)。（4）在供應(yīng)產(chǎn)品窗口中可以“發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品”或“發(fā)布加工信息”，如圖59所示。（5）單擊“下一步”按鈕，系統(tǒng)提示繼續(xù)填寫(xiě)詳細(xì)信息，包括信息標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、詳細(xì)說(shuō)明、上傳圖片、信息有效期、交易條件、聯(lián)系方式的確認(rèn)與修改。普通會(huì)員只能上傳一張圖片。最后單擊“一切完成，我要發(fā)布！”按鈕