【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都無法滿足整體市場的不同需求。而只能根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和素質(zhì)能力，為自己的市場規(guī)定一定的范圍，滿足某種某部分的需求。為此我們將市場按人群分為了五塊：學(xué)生、教師專家組合學(xué)生、教師專家團隊、校外人群和企業(yè)或任務(wù)發(fā)布方。圖 學(xué)生人群學(xué)生人群是我們懸賞校園的主要客戶群體。在高校大學(xué)生中，由于高校學(xué)習(xí)時間的充分自由，很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)自己理論知識的同時，很難找到機會運用自己所學(xué)的理論知識，所以很多大學(xué)生都希望自己能夠找到一些機會，好好實踐自己的理論，鍛煉自己的能力。而對于有些大學(xué)生來說，他們已經(jīng)認識到自己所應(yīng)當承擔(dān)的一部分責(zé)任，開始尋找一些兼職來賺取自己的第一桶金。而我們通過調(diào)查問卷，也曾經(jīng)調(diào)查過大學(xué)生是否曾經(jīng)尋找過網(wǎng)上在線提供服務(wù)獲取報酬的網(wǎng)站，我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析如圖 ：人群市場學(xué)生 教師專家組合學(xué)生社會群體教師專家團隊13 / 44圖 % % % % %沒 尋 找 過尋 找 過學(xué) 生 所 占 比 例 從上面的數(shù)據(jù)分析可以看出，很多大學(xué)生曾經(jīng)尋找過類似于我們懸賞校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，因此，大學(xué)生們這方面的愿望還是很強烈的。另外，一些大學(xué)生在平時課余時間，也會有很多創(chuàng)作。有些創(chuàng)作其實具有其自身的閃光點，但是因為缺乏展示的平臺，很多好的作品也就此被埋沒了。而我們的懸賞校園就是為了不讓這些作品被埋沒，因此也創(chuàng)建了作品超市系統(tǒng)，讓大家將自己的課余創(chuàng)作上傳到網(wǎng)上進行銷售，使自己的創(chuàng)作獲得應(yīng)有的價值。事實上，很大一部分人都希望自己所學(xué)有所用，也希望展示自己，讓自己得到別人的認可。但是周圍的充滿自信又具有能力的同學(xué)將很大一部分的人都壓制了。就像幾個活動，同一個都參加了，而沒參加的還是不關(guān)注，總是覺得自己沒有那個能力。所以我們的網(wǎng)站不對任何同學(xué)限制，無論你成績多好多壞，只要有這個心就可以進來描繪出自己的思想，展現(xiàn)出自己獨有的魅力。 教師專家組合學(xué)生細分這個層是因為學(xué)生和教師專家在獨自的群體里做任務(wù)都會被一些外界因素所限制。教師專家因為工作會有時間的限制，而學(xué)生則會有思想或者技術(shù)上的限制。當他們組合一起完成任務(wù)時，教師專家可以為他們提供指導(dǎo)，學(xué)生則可以讓自己的思想更加成熟并付諸于實際。 教師專家團隊教師專家也是相當大的一塊群體，教師專家比學(xué)生擁有更專業(yè)的技術(shù)理論和實踐能力。在當今的社會中，很多的科研團隊都駐扎在高校中，而這些科研團隊很多都是由教師專家組成的，他們在平時研究的過程中，也能夠產(chǎn)生很多的想法和作品。而且我們的懸賞校園網(wǎng)也能夠為他們提供一個實踐自己科研理論的平臺，同時也能為他們業(yè)余創(chuàng)作提供一個展示和銷售的平臺。而教師專家14 / 44的加入，也提升了我們懸賞校園網(wǎng)的層次，使我們懸賞校園網(wǎng)能夠解決難度更高的任務(wù)，從而也為我們懸賞校園網(wǎng)帶來豐厚的利益。當然，我們也必須清楚地認識到，教師專家在時間上的不足所帶來的自身的約束性，因此良好的運用好這批資源也是我們懸賞校園網(wǎng)在未來所要繼續(xù)探討的問題。高校群體選擇懸賞校園網(wǎng)的理由通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得一條取得收入的途徑。也許你曾經(jīng)無數(shù)次尋找過兼職或者其他的創(chuàng)收途徑，但是無疑，懸賞校園網(wǎng)為你提供了最專業(yè)，最方便的途徑；通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得鍛煉自己理論知識水平的機會。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)越來越深刻的感受到缺少實踐經(jīng)驗對自己自身就業(yè)產(chǎn)生的巨大影響，而教師也缺少一些實踐自己理論的途徑。因此選擇懸賞校園網(wǎng)，你可以獲得一條鍛煉自己自身理論知識水平的途徑，同時也讓大學(xué)生的工作經(jīng)驗的問題得到良好的解決；通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得接觸企業(yè)和社會的途徑。學(xué)生可以再參與任務(wù)的同時，了解到企業(yè)的需求方向，及時調(diào)整自己，使自己更加符合企業(yè)的需求；懸賞校園網(wǎng)的個人空間能夠成為你的發(fā)布自己心情，聯(lián)系自己身邊的同學(xué)，展示自己的作品成果的優(yōu)秀平臺。選擇懸賞校園網(wǎng)，你不僅可以獲得校內(nèi)網(wǎng)的功效，同時也不會缺失為自己創(chuàng)收的途徑。 社會群體在高校之外，還有其他的社會群體，比如說企業(yè)、政府和個人等，這些群體也是我們懸賞校園網(wǎng)站的主要客戶群體。他們在平時的生活和工作中，會產(chǎn)生很多問題，而這些問題需要解決，因此他們可以通過我們懸賞校園網(wǎng)來尋求解決問題的方法。因此，其實他們是我們懸賞校園網(wǎng)發(fā)布任務(wù)的主流群體。而同時他們也可以再我們懸賞校園網(wǎng)上尋求到相關(guān)的高校作品，通過購買，將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约海瑥亩玫接行У乩觅Y源。對于企業(yè)來說，參加我們懸賞校園網(wǎng)，可以更加近距離的接觸大學(xué)生，相對于依靠幾場筆試和面試來說，這樣的考察更加的細致，更加久遠，使企業(yè)能夠更好的尋找到合適自己的人才。所以這是一個能夠讓雙方，甚至三方都獲益的電子商務(wù)模式。社會選擇懸賞校園網(wǎng)的理由：社會上擁有一些專業(yè)人士所不方便解決的問題，或者是解決成本較高的問題，比如家教。而我們懸賞校園網(wǎng)主要依托于學(xué)生，能夠提供廉價的服務(wù)和更廣闊的思維空間。相較于時下一些純粹為取得報酬而敷衍了事的個中服務(wù)性行業(yè)，我們的學(xué)生對解決這些問題能夠擁有更普遍的創(chuàng)作熱情，愿意參與到解決問題的學(xué)生中大部分是主動參與到解決任務(wù)的過程中的，所以他們的熱情更加高漲。在學(xué)生群體中也不乏一些專業(yè)人才，讓你在運用低成本發(fā)布任務(wù)的同時，15 / 44有機會獲得高效率的任務(wù)解決效果，從而受益于你自身。選擇校園創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，能夠讓社會接觸到新一代的大學(xué)生，了解大學(xué)生的知識理論水平，鍛煉和測驗大學(xué)生的實踐能力。讓企業(yè)通過這條方式，在尋找合適企業(yè)自身的人才方面，得到了一條良好的途徑，通過實際鍛煉大學(xué)生，從中選擇優(yōu)秀的大學(xué)生，使其成為企業(yè)自身的一分子。3 懸賞校園網(wǎng)的介紹 懸賞校園網(wǎng)的簡介懸賞校園網(wǎng)是一家基于校園的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易中介。其交易的主體是學(xué)生和提供任務(wù)的用戶，其交易的對象是學(xué)生通過創(chuàng)造力和勞動力制作出來的作品，通過在線發(fā)布任務(wù)、解決任務(wù)和分配報酬等方式將其轉(zhuǎn)化為學(xué)生的財富，同時也滿足尋求解決任務(wù)的用戶的需要。懸賞校園網(wǎng)首先是定位于校園，我們發(fā)展校園，服務(wù)校園。我們主要讓高校群體明白我們的懸賞校園網(wǎng)是一種什么樣的網(wǎng)站，在校園內(nèi)創(chuàng)造出相應(yīng)的文化氛圍，積極鼓動高校群體參與到我們的懸賞校園網(wǎng)的任務(wù)的制作和完成中來，同時我們也將聯(lián)合發(fā)布任務(wù)的企業(yè)和個人，為高校群體提供豐厚的報酬，讓高校群體在實踐自己的理論知識的同時，享受到應(yīng)有的待遇，這是網(wǎng)上一些知識問答網(wǎng)站所做不到的。同時我們懸賞校園網(wǎng)從中還部分運用了類似于威客模式為經(jīng)營模式參與到發(fā)布任務(wù)和解決任務(wù)的過程中來。威客的發(fā)展才剛剛經(jīng)歷了不到四年的時間，在網(wǎng)上，有關(guān)于威客的網(wǎng)站很多，但是中間也沒有幾個發(fā)展成型的網(wǎng)站，每一個網(wǎng)站都面臨著自身與周圍環(huán)境帶來的問題，這對于我們來說，其中的潛力讓我們看到極強的機會，能夠讓我們在這之間發(fā)展出一個擁有我們懸賞校園網(wǎng)自身的特色的網(wǎng)站。我們懸賞校園網(wǎng)的主要經(jīng)營模式如圖 .作品懸賞招標任務(wù) 制作作品交流社區(qū) 專家團隊作品超市社會高校16 / 44圖 這其中，企業(yè)與高校群體經(jīng)過我們的懸賞招標任務(wù)流程、作品超市流程和交流社區(qū)等這些流程緊密的聯(lián)系在了一起?？梢哉f，我們懸賞校園網(wǎng)成為了社會和高校群體交流之間的中介平臺，具體情況可見圖 ： 解決問題發(fā)放任務(wù)社會懸賞校園網(wǎng)高校征詢作品展現(xiàn)自我了解學(xué)生上交作品圖 經(jīng)過這種循環(huán)的實現(xiàn)和利用，達到了各方面的效用的最大化，既滿足了顧客的需求，也鍛煉的學(xué)生，同時我們懸賞校園網(wǎng)也在這之間獲取了利益。而同時我們也將宣傳和鼓動高校、企業(yè)和社會上的其他組織積極參與到懸賞校園網(wǎng)的任務(wù)發(fā)放中，通過各種營銷模式，對企業(yè)和個人進行推廣，同時提供優(yōu)秀的服務(wù)和豐厚的利益，為廣大的學(xué)生群體提供更多的實踐機會，也尊重大家的勞動付出，提供合理的報酬，從而激勵更加廣大的高校群體參與到其中來。而我們懸賞校園網(wǎng)的經(jīng)營模式也符合現(xiàn)今國家加強對學(xué)生的素質(zhì)教育培養(yǎng)，讓學(xué)生在實踐中鍛煉自己理論知識水平，而且也增加了大學(xué)生的就業(yè)機會，相信能夠?qū)徑獯髮W(xué)生的就業(yè)壓力能夠起到一定的作用。 我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品就是我們的服務(wù)，我們?yōu)閺V大高校人群提供一個實踐技能、迸發(fā)創(chuàng)意的平臺，同時也能夠讓自己平時積累下來的創(chuàng)造得以充分的運用。而企業(yè)為代表的社會群體，在提供機會的過程中，有效的解決了自身所存在的，同時能夠深入校園，挖掘有用的人才，大大節(jié)省了自己在人才招聘方面的精力和金錢，能夠更加集中做自己的主營業(yè)務(wù)。而我們的服務(wù)更是從用戶進入我們懸賞校園網(wǎng)的時候開始全方位的保護。在高校群體和社會群體剛剛注冊的時候，我們的服務(wù)就開始跟上了，高校群體和社會群體都需要注冊詳細的資料，并經(jīng)過驗證后才能參與發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)。注冊成功后，我們也擁有誠信板和作品保障服務(wù)來保障雇主以及工作者的權(quán)益，同時，雇主在發(fā)布任務(wù)的時候需要繳納所發(fā)布任務(wù)的招聘金額的 50%作為保證17 / 44金，以減少雇主竊取工作者作品，而不留下任何報酬的損失，當然這 50%的保證金若在參選方案超過 10 件后就不會退換給雇主，而是由專家團隊選擇最優(yōu)的一名給與獎勵，在 10 件一下的任務(wù)我們會視情況退回保證金。而任務(wù)結(jié)束后，對于取消任務(wù)的企業(yè)，我們也會采取 6 個月的相關(guān)審查，看其是否隨意引用工作者的成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們將采取法律的措施保障工作者的合法權(quán)益。在企業(yè)發(fā)布任務(wù)的過程中，企業(yè)也可以詢問客服信息自己所發(fā)布的任務(wù)的一些相關(guān)信息和要求，是企業(yè)能夠順利地將任務(wù)發(fā)布出來。而工作者在為雇主提交作品時，只需要將有關(guān)自己作品的一些介紹上傳給雇主，一些作品因為特殊要求，可能需要做一些詳細的介紹，但是不需要將源文件上傳。在雇主選擇下作品后，我們也將開辟專門的通道供雇主與工作者之間的溝通，以達到作品的最優(yōu)化。在交易的過程中，我們也推薦使用支付寶，使雙方的交易更加安全。任務(wù)結(jié)束后，雙方互評信用，這些評價將對雙方未來的發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)具有重要的影響。具體如圖 創(chuàng)造溝通社會群體高校群體上傳作品發(fā)布任務(wù)實名認證交易專家指導(dǎo)，客服服務(wù) 誠信榜，專家指導(dǎo)作品保障服務(wù) 上傳概要，保護隱私實名認證交易結(jié)束懸賞校園網(wǎng)信譽評價，適時反饋圖 專家團隊專家團隊是我們懸賞校園網(wǎng)的一大特色事項。我們會雇傭各個高校中的專家和教師組成一個專家團隊，該專家團隊可以根據(jù)雇主的需要，付費的對自己18 / 44選擇的作品進行指導(dǎo)和培訓(xùn)。即如果雇主對某個方案感到比較滿意，但又美中不足，希望將方案提升檔次，使其更符合雇主的口味，雇主可以雇傭我們懸賞校園網(wǎng)的專家團隊對書寫這個方案的團隊和個人進行專門的指導(dǎo)和培訓(xùn)。也可以再招標任務(wù)中，對自己所選擇的團隊雇傭?qū)＜覉F隊對其進行指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式主要是網(wǎng)上指導(dǎo)和培訓(xùn)，根據(jù)實際情況也可以進行面對面的交流和培訓(xùn)。 網(wǎng)站的主要模塊我們懸賞校園網(wǎng)的網(wǎng)站也設(shè)置了各種各樣的模塊，為了方便大家的各種使用，而我們的板塊也將不斷地細化，不斷地完善，是用戶在使用的過程中能夠得到更大的便利，下面，我們來介紹一下我們懸賞校園網(wǎng)的主要版塊。欄目名稱 欄目內(nèi)容介紹首頁首頁將展出懸賞招標任務(wù)的三種任務(wù)模式的最新動態(tài)，以及即將到期的任務(wù)。同時也提供作品超市的最近作品動向，提供注冊平臺，以及快速發(fā)布任務(wù)和尋找任務(wù)的快捷鏈接。同時，首頁提供的公告牌會展示最近的新聞動態(tài)以及最近的成交任務(wù)。懸賞招標任務(wù)這個欄目主要展示各種公布的任務(wù)，主要分為現(xiàn)金懸賞任務(wù)、招標任務(wù)、快速任務(wù)，為你提供多種任務(wù)解決方式，滿足客戶的各種需要。作品超市這個欄目主要展示學(xué)生和教師專家平時創(chuàng)作的各項作品，商家可以到這個欄目中挑選自己喜愛的作品，并將其購買，使商家的對作品利用更加便利。交流社區(qū)在這個欄目中，各個工作者將擁有自己的工作空間，大家可以在這個空間之中相互交流，促進個人與個人之間的關(guān)系，也給了企業(yè)認識個人的手段。信息平臺在這個欄目中，我們將提供各種各樣的招聘信息和誠信企業(yè)展示，為用戶帶去及時的應(yīng)聘資訊，也讓用戶及時的了解各種各樣的信息，為用戶帶去便利。19 / 44 問題及解決方法 所要面對的問題由于我們懸賞校園在剛剛建立之初，我們在各方面還未起步，我們肯定會遇到各種各樣的問題，但這也是做為一個新興組織所必須要承擔(dān)的責(zé)任之一。而建立以后如何發(fā)展，如何協(xié)調(diào)組織管理上的問題，如何改善懸賞校園和客戶之間的關(guān)系，將是我們這個團隊所首先要面對的問題。2. 競爭問題雖然我們這個行業(yè)還剛剛誕生不久，但也經(jīng)過了幾年的發(fā)展，在行業(yè)中我們也擁有一些競爭對手。如何處理好自己于競爭對手的關(guān)系將是我們的必修課，我們該如何發(fā)展自身的優(yōu)勢，避開競爭對手對我們市場的圍搶，保持良好的競爭心態(tài)，也是我們所必須面對的問題。3. 培養(yǎng)市場問題經(jīng)過這次調(diào)查問卷，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了可喜的成果，因為很多人擁有想實踐自己想法的愿望，這說明我們的市場很有潛力，但是也有很多人對在線解決任務(wù)換取報酬的方式并不甚了解，而且也很少有人去搜尋這方面的網(wǎng)站，所以我們也同時必須面對，大家對這方面的知識還是比較欠缺的。因此培養(yǎng)這方面的市場對我們來說也是必須要解決的當務(wù)之急。我們相信這是一塊對各方面都有利益的市場，而且我們也相信在大家的心中對做兼職和就業(yè)的關(guān)心永遠有比較高的熱度，所以只要耐心的對市場進行一些培養(yǎng)，讓大家了解到這種經(jīng)營方式的網(wǎng)站，同時做好自身的建設(shè)，相信大家能夠更多的接受這方面的網(wǎng)站。維權(quán)中心提供工作者投訴的中心，方便雇主維護自己的應(yīng)有的權(quán)利，同時提供各種維護自己利益的小竅門和防騙信息創(chuàng)收論壇 在這個社區(qū)內(nèi)提供各種論壇，供大家交流信息商業(yè)服務(wù)專門提供給雇主，加強雇主與懸賞校園網(wǎng)的信息交流，同時也為雇主提供各種商業(yè)服務(wù)幫助中心為雇