【正文】 務的 1%來乘以好評率來增加，也就是說，完成一件 100 元錢的任務，你的信用值就增加 1 個基本分，同時在乘以好平率來做為你最終的信用值在任務中國的信用值的基礎上追尋更加完善信用評價制度懸賞校園好評率好評率的評價由兩個部分組成，一部分是我們規(guī)定的規(guī)則對作品進行打分，同時加上合作雙方的主觀態(tài)度上的評價和評分，按照每個作品的類型不一樣，兩部分所站的比重也不一樣。我們的網站在任務中國的基礎上，將信用值的基本分乘上好評率用來作為最終信用值，會更加科學準確。網上做任務獲取報酬的交易方式在人群中還沒有被廣泛了解；學生可以讓自己所學得到應用，并在此展示自己；作品思路來源更廣，更能突破一般工作者的工作思路；企業(yè)不僅可以完成任務，還可以發(fā)現人才，并納為己用。相比之下，我們有更加明顯的優(yōu)勢搶占市場。我們的相關經驗與技術十分欠缺，在實際操作過程中，處理不當則會導致我們的網站經營出現問題。 競爭優(yōu)勢在我們的懸賞校園網的周圍，還是有很多同行業(yè)網站的競爭，如豬八戒和任務中國，針對這些競爭，我們懸賞校園網還是擁有自身的優(yōu)勢特色： 相較于其他同種網站，我們懸賞校園網的目標人群較清楚，我們確定學生、教師專家和企業(yè)為目標主人群，而且定位范圍小，將自身地位于校園，便于控制； 我們懸賞校園網給了學生一個實踐自己所學的機會，并在每一次的任務中11 / 44不斷發(fā)現自己的問題，提高自己的能力，讓他們在正式步入社會之前先了解社會的各種需要，為自己的將來做更好的準備。我們除了提供任務，讓校園中的人群參與到其中，解決任務。簡而言之，也就是為企業(yè)的招聘提供一個平臺：企業(yè)領導不僅可以擴大范圍的招收自己所需要的人才，也可以減少很多人力資源和資金的投入。所以，他們所提出的想法有時候會和在職員工所想的有較大的區(qū)別，而且他們會比較熱情和擁有勇氣。12 / 44 市場細分現代企業(yè)面臨的是廣闊、復雜、多變的市場。圖 學生人群學生人群是我們懸賞校園的主要客戶群體。另外，一些大學生在平時課余時間，也會有很多創(chuàng)作。但是周圍的充滿自信又具有能力的同學將很大一部分的人都壓制了。教師專家因為工作會有時間的限制，而學生則會有思想或者技術上的限制。而且我們的懸賞校園網也能夠為他們提供一個實踐自己科研理論的平臺，同時也能為他們業(yè)余創(chuàng)作提供一個展示和銷售的平臺。也許你曾經無數次尋找過兼職或者其他的創(chuàng)收途徑，但是無疑，懸賞校園網為你提供了最專業(yè)，最方便的途徑；通過懸賞校園網，可以獲得鍛煉自己理論知識水平的機會。選擇懸賞校園網，你不僅可以獲得校內網的功效，同時也不會缺失為自己創(chuàng)收的途徑。而同時他們也可以再我們懸賞校園網上尋求到相關的高校作品，通過購買，將知識產權轉變?yōu)樽约?，從而得到有效地利用資源。而我們懸賞校園網主要依托于學生，能夠提供廉價的服務和更廣闊的思維空間。讓企業(yè)通過這條方式，在尋找合適企業(yè)自身的人才方面，得到了一條良好的途徑，通過實際鍛煉大學生，從中選擇優(yōu)秀的大學生，使其成為企業(yè)自身的一分子。我們主要讓高校群體明白我們的懸賞校園網是一種什么樣的網站，在校園內創(chuàng)造出相應的文化氛圍，積極鼓動高校群體參與到我們的懸賞校園網的任務的制作和完成中來，同時我們也將聯合發(fā)布任務的企業(yè)和個人，為高校群體提供豐厚的報酬，讓高校群體在實踐自己的理論知識的同時，享受到應有的待遇，這是網上一些知識問答網站所做不到的?？梢哉f，我們懸賞校園網成為了社會和高校群體交流之間的中介平臺，具體情況可見圖 ： 解決問題發(fā)放任務社會懸賞校園網高校征詢作品展現自我了解學生上交作品圖 經過這種循環(huán)的實現和利用，達到了各方面的效用的最大化，既滿足了顧客的需求，也鍛煉的學生，同時我們懸賞校園網也在這之間獲取了利益。而企業(yè)為代表的社會群體，在提供機會的過程中，有效的解決了自身所存在的，同時能夠深入校園，挖掘有用的人才，大大節(jié)省了自己在人才招聘方面的精力和金錢，能夠更加集中做自己的主營業(yè)務。而任務結束后，對于取消任務的企業(yè)，我們也會采取 6 個月的相關審查，看其是否隨意引用工作者的成果，一經發(fā)現，我們將采取法律的措施保障工作者的合法權益。在交易的過程中，我們也推薦使用支付寶，使雙方的交易更加安全。即如果雇主對某個方案感到比較滿意，但又美中不足，希望將方案提升檔次，使其更符合雇主的口味，雇主可以雇傭我們懸賞校園網的專家團隊對書寫這個方案的團隊和個人進行專門的指導和培訓。同時也提供作品超市的最近作品動向，提供注冊平臺，以及快速發(fā)布任務和尋找任務的快捷鏈接。交流社區(qū)在這個欄目中，各個工作者將擁有自己的工作空間，大家可以在這個空間之中相互交流，促進個人與個人之間的關系，也給了企業(yè)認識個人的手段。2. 競爭問題雖然我們這個行業(yè)還剛剛誕生不久，但也經過了幾年的發(fā)展，在行業(yè)中我們也擁有一些競爭對手。我們相信這是一塊對各方面都有利益的市場，而且我們也相信在大家的心中對做兼職和就業(yè)的關心永遠有比較高的熱度，所以只要耐心的對市場進行一些培養(yǎng)，讓大家了解到這種經營方式的網站，同時做好自身的建設，相信大家能夠更多的接受這方面的網站。2. 建設良性競爭策略我們將積極協調自身與同行業(yè)網站的關系，清楚的認識自己，避免與同行業(yè)網站的直接接觸。所以我們會在各個學校內發(fā)展代理，積極創(chuàng)造屬于懸賞校園的文化氛圍，讓大家了解到懸賞校園，明白懸賞校園是什么，同時提升參與的熱情，積極的參與到懸賞校園的制作中來。而在公示欄中對剛剛發(fā)布的任務進行流動公告。付款到任務寶，做第三方存管：雇主將報酬發(fā)送到任務寶，做第三方存管。審核的過程中，將秉承著公平和公正，并對作品的產權負責，尊重工作者的知識產權。給工作者評價：雇主對參與這次任務的工作者進行有選擇的評價，可以評價其中的一部分，同時也可以評價全部，評價的越多，對雇主的信譽度有所提高。若需要改動，也可以登陸自己所參加的任務或者在自己的工作站內選擇自己相關的任務，修改自己的作品。23 / 44 懸賞招標任務流程我們將任務大致分成四種類型任務：策劃營銷、技術轉移、在線工作、生活相關。現金懸賞任務流程易于操作和理解。 快速任務流程發(fā)布任務 選擇團隊或者選擇方案 上交方案審核方案支付報酬任務完成圖 快速任務流程是我們懸賞校園網所提供的一種懸賞招標任務流程模式之一，主要針對那些急需獲得解決任務方式的雇主。以上的三種懸賞招標任務流程都有自己一定得適用范圍，以下就是具體的適用范圍：25 / 44現金懸賞任務流程招標任務流程技術轉移在線工作策劃營銷生活相關快速任務流程圖 懸賞招標任務的全線流程雇主工作者發(fā)布任務懸賞校園網匿名書寫摘要匿名審核挑選 通知提交作品提交作品提交作品審核書寫報酬分配方式 分配報酬圖 上圖是我們懸賞校園網的懸賞招標任務的全線流程。懸賞校園網在審核任務信息說明無誤后，將雇主的詳細信息隱藏，用編號的方式將任務進行公布。此時，支付寶內的報酬將自動轉為不可退還。審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時間可以根據雇主的情況一次性規(guī)定，也可以視具體情況而定。我們懸賞校園網懸賞招標任務、交流社區(qū)即使用類似于威客模式的方法，充分調動學生的課余創(chuàng)作熱情，使他們的理論知識水平得到一定的實踐，也讓他們在實踐的過程中創(chuàng)造的價值得到充分的利用。這樣有助于服務的專業(yè)化，滿足雇主的需求的同時，也使懸賞校園網得到了發(fā)展。若選擇 15 天的情況，若在 15 天內沒有人來購買改作品，則學生給于懸賞校園網自己所標價值的 5%，同理 30 天的情況則付給 10%的手續(xù)費。提交作品 展示作品 查看作品作品付款學生 作品給予作品商家懸賞招標任務中未選中作品圖 信息平臺流程除了我們主要的任務流程，我們也專門開辟信息平臺，供企業(yè)和個人展示各種各樣的信息，為廣大用戶帶來方便，使用戶掌握最新的信息，其內容如下：1. 招聘信息刊登流程28 / 44我們將提供在網上刊登招聘信息，對有需要的招聘單位，我們將在首頁開出一塊版塊，專門刊登企業(yè)的招聘信息，同時開辟一個專欄，刊登企業(yè)的各種招聘信息。信息發(fā)布流程的圖示如下： 提供信息 審核信息 發(fā)布信息支付費用 通過未通過發(fā)還重提圖 5 付款方式在雇主審核通過作品后，雇主必須將報酬的分配詳細情況上報給懸賞校園網。網上銀行：與直接付款類似，我們將在作品中標后第一時間通知工作者，讓其提供銀行賬號，然后在網上講報酬轉到相關的銀行賬號中。在進行實名認證的時候也必須進行支付寶的申請。6 信用保障體系對 于 參 加 我 們 懸 賞 校 園 網 的 相 關 各 項 群 體 ， 我 們 都 會 提 供 良 好 的 信 用 保障 服 務 ， 盡 自 己 所 能 ， 維 護 每 一 位 用 戶 的 合 法 權 益 ， 為 我 們 懸 賞 校 園 網 建立 一 個 公 平 合 理 的 交 易 環(huán) 境 。加入“作品保障服務 ”的工作者的用戶資料里和作品中將帶有作品保障標志。其對象主要是針對企業(yè)和個體經營單位。他們可以查看作品超市里的作品的詳細信息，可以發(fā)起招標任務和快速任務，讓你獲得更加優(yōu)秀的作品，也可以聘任專家團隊，對作品進行指導和培訓，使自己選擇的作品變得更加完善。因此，在電子商務的技術已不再是瓶頸問題的前提下，建立一套完善的信用評價模型，全面客觀的反應交易各方的信用表現已變得尤為重要。2. 評價用戶信用度的權重為保護雇主不受到惡意評價，也防止蓄意好評提高信用積分，在評價中考慮進了評價用戶的信用度。已有的評價體系也無法較為準確的反應出其中的差別。雇主信用等級分為 S、A 、B、C 、D 五個等級，D 級最小，S 級最大，每個等級又分出六個等級，如 A、AA、AAA、AAAA、AAAAA、AAAAAA 六個等級，D 級每提升一級，需要 50 分的信用分， C 級每提升一個等級需要 100分的信用分，B 級每提升一級需要 300 分的信用分，A 級每提升一級需要 1000分的信用評價分，S 級每提升一級，需要 5000 分的信用評價分，S 級沒有等級上限。而對穩(wěn)定銷售，特別是對改變潛在顧客的某些顧慮或觀望的態(tài)度，鞏固懸賞校園的市場地位具有良好的效果。而我們懸賞校園的人員營銷方案如下：在每個高校中招募 2—3 個銷售代理，在校內通過上門服務、發(fā)放廣告單、粘貼海報等宣傳方式宣傳有關我們懸賞校園的相關信息；激勵各個高校中的銷售代理業(yè)同時在網上進行宣傳，主要包括論壇、博客和群內廣告等；同時聯合各個地區(qū)的銷售代理，走進企業(yè)及事業(yè)單位等組織，向其宣傳我33 / 44們懸賞校園的特色，尋找相關合作單位；加強各個地區(qū)對本地區(qū)情況的調研，及時獲得當地市場的最新動態(tài)，以便做出正確的營銷策略；強化自身服務，定期對各個地區(qū)的代理進行培訓，讓銷售代理更加了解我們懸賞校園，并采取激勵機制，鼓動其為我們進行宣傳，同時也為消費者帶來更高效的服務；如果會員推薦朋友來 “懸賞校園網” 注冊或參加本網站舉辦的聚會活動，填寫推薦人的手機號碼，推薦人即可獲得相應的積分獎勵。 公共關系營銷公共關系營銷能夠協調我們懸賞校園和公眾的關系，樹立懸賞校園的良好形象，求得公眾對企業(yè)的理解和支持，提高懸賞校園的聲譽。而這些紀念活動初期可以在網上制作，發(fā)展一段時間后可以轉而進入實體化的展覽會，宣傳懸賞校園。34 / 44懸賞校園網選擇掛號在金華熱線中的生活通欄目內，并在金華熱線的首頁旗幟廣告處進行一個月的廣告宣傳。 營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進，它對刺激消費者使用和提高經銷商的積極性具有良好的作用。活動內容：邀請金華熱線、金華日報、金華廣播電視報、金華晚報、金華電視臺等新聞媒體的記者參加本次的啟動儀式，通過金華各權威媒體的爆炸式的報道，打響懸賞校園網的第一炮。對于剛剛建立的懸賞校園，我們會在第一年對剛剛加入我們的企業(yè)的前三個發(fā)布任務采取免費的方式進行收費，對于接下來的七個任務采取半價的收費方式進行收費，調動企業(yè)參與的積極性。本網站進駐金華熱線后，利用其龐大的會員用戶群加大對本網站的訪問量。金華熱線隸屬于金華電信，是最具知名度和影響力的本土網站之一，在金華及周邊地區(qū)具有無可比擬的優(yōu)勢。我們懸賞校園的公共關系營銷方案如下：在新聞媒體上發(fā)布我們懸賞校園的相關信息，起初主要是在報紙、雜志和網站上進行推廣，特別是讓新聞媒體報道我們懸賞校園取得的一系列成果，擅于制造“社會新聞” ，這對良好地引起公眾關注度其起到很大的作用。在中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日的時候，可以舉行聚會，活動本身的影響乃至會員的口碑都是很好的宣傳。 傳統(tǒng)營銷策略傳統(tǒng)營銷策略主要有人員營銷、公共關系營銷、營業(yè)推廣和廣告營銷，具體內容如下： 人員營銷人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷產品，促進和擴大銷售。工作者的等級分為小學生、初中生、高中生、大學生、研究生五個等級，小學生級最小，研究生級最大，每個等級又分出六個等級，對每個等級之后加上星星，表示各個級別中不同等級的地方，小學生級每提升一級，需要 50 分的信用分，初中生級每提升一個等級需要 100 分的信用分，高中生級每提升一級需要 300 分的信用分，大學生級每提升一級需要 1000 分的信用評價分，研究生級每提升一級，需要 5000 分的信用評價分，研究生級沒有等級上限。即對所評價的分數進行權重分配。3. 考慮多方因素，確定本次評分一般情況下，某次交易完成后，評價用戶給出的評價是模糊的。即某