【正文】 務(wù)的 1%來乘以好評率來增加，也就是說，完成一件 100 元錢的任務(wù)，你的信用值就增加 1 個(gè)基本分，同時(shí)在乘以好平率來做為你最終的信用值在任務(wù)中國的信用值的基礎(chǔ)上追尋更加完善信用評價(jià)制度懸賞校園好評率好評率的評價(jià)由兩個(gè)部分組成，一部分是我們規(guī)定的規(guī)則對作品進(jìn)行打分，同時(shí)加上合作雙方的主觀態(tài)度上的評價(jià)和評分，按照每個(gè)作品的類型不一樣，兩部分所站的比重也不一樣。我們的網(wǎng)站在任務(wù)中國的基礎(chǔ)上，將信用值的基本分乘上好評率用來作為最終信用值，會更加科學(xué)準(zhǔn)確。網(wǎng)上做任務(wù)獲取報(bào)酬的交易方式在人群中還沒有被廣泛了解；學(xué)生可以讓自己所學(xué)得到應(yīng)用，并在此展示自己；作品思路來源更廣，更能突破一般工作者的工作思路；企業(yè)不僅可以完成任務(wù)，還可以發(fā)現(xiàn)人才，并納為己用。相比之下，我們有更加明顯的優(yōu)勢搶占市場。我們的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)十分欠缺，在實(shí)際操作過程中，處理不當(dāng)則會導(dǎo)致我們的網(wǎng)站經(jīng)營出現(xiàn)問題。 競爭優(yōu)勢在我們的懸賞校園網(wǎng)的周圍，還是有很多同行業(yè)網(wǎng)站的競爭，如豬八戒和任務(wù)中國，針對這些競爭，我們懸賞校園網(wǎng)還是擁有自身的優(yōu)勢特色： 相較于其他同種網(wǎng)站，我們懸賞校園網(wǎng)的目標(biāo)人群較清楚，我們確定學(xué)生、教師專家和企業(yè)為目標(biāo)主人群，而且定位范圍小，將自身地位于校園，便于控制； 我們懸賞校園網(wǎng)給了學(xué)生一個(gè)實(shí)踐自己所學(xué)的機(jī)會，并在每一次的任務(wù)中11 / 44不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，提高自己的能力，讓他們在正式步入社會之前先了解社會的各種需要，為自己的將來做更好的準(zhǔn)備。我們除了提供任務(wù)，讓校園中的人群參與到其中，解決任務(wù)。簡而言之，也就是為企業(yè)的招聘提供一個(gè)平臺：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅可以擴(kuò)大范圍的招收自己所需要的人才，也可以減少很多人力資源和資金的投入。所以，他們所提出的想法有時(shí)候會和在職員工所想的有較大的區(qū)別，而且他們會比較熱情和擁有勇氣。12 / 44 市場細(xì)分現(xiàn)代企業(yè)面臨的是廣闊、復(fù)雜、多變的市場。圖 學(xué)生人群學(xué)生人群是我們懸賞校園的主要客戶群體。另外，一些大學(xué)生在平時(shí)課余時(shí)間，也會有很多創(chuàng)作。但是周圍的充滿自信又具有能力的同學(xué)將很大一部分的人都壓制了。教師專家因?yàn)楣ぷ鲿袝r(shí)間的限制，而學(xué)生則會有思想或者技術(shù)上的限制。而且我們的懸賞校園網(wǎng)也能夠?yàn)樗麄兲峁┮粋€(gè)實(shí)踐自己科研理論的平臺，同時(shí)也能為他們業(yè)余創(chuàng)作提供一個(gè)展示和銷售的平臺。也許你曾經(jīng)無數(shù)次尋找過兼職或者其他的創(chuàng)收途徑，但是無疑，懸賞校園網(wǎng)為你提供了最專業(yè)，最方便的途徑；通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得鍛煉自己理論知識水平的機(jī)會。選擇懸賞校園網(wǎng)，你不僅可以獲得校內(nèi)網(wǎng)的功效，同時(shí)也不會缺失為自己創(chuàng)收的途徑。而同時(shí)他們也可以再我們懸賞校園網(wǎng)上尋求到相關(guān)的高校作品，通過購買，將知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)樽约?，從而得到有效地利用資源。而我們懸賞校園網(wǎng)主要依托于學(xué)生，能夠提供廉價(jià)的服務(wù)和更廣闊的思維空間。讓企業(yè)通過這條方式，在尋找合適企業(yè)自身的人才方面，得到了一條良好的途徑，通過實(shí)際鍛煉大學(xué)生，從中選擇優(yōu)秀的大學(xué)生，使其成為企業(yè)自身的一分子。我們主要讓高校群體明白我們的懸賞校園網(wǎng)是一種什么樣的網(wǎng)站，在校園內(nèi)創(chuàng)造出相應(yīng)的文化氛圍，積極鼓動高校群體參與到我們的懸賞校園網(wǎng)的任務(wù)的制作和完成中來，同時(shí)我們也將聯(lián)合發(fā)布任務(wù)的企業(yè)和個(gè)人，為高校群體提供豐厚的報(bào)酬，讓高校群體在實(shí)踐自己的理論知識的同時(shí)，享受到應(yīng)有的待遇，這是網(wǎng)上一些知識問答網(wǎng)站所做不到的?？梢哉f，我們懸賞校園網(wǎng)成為了社會和高校群體交流之間的中介平臺，具體情況可見圖 ： 解決問題發(fā)放任務(wù)社會懸賞校園網(wǎng)高校征詢作品展現(xiàn)自我了解學(xué)生上交作品圖 經(jīng)過這種循環(huán)的實(shí)現(xiàn)和利用，達(dá)到了各方面的效用的最大化，既滿足了顧客的需求，也鍛煉的學(xué)生，同時(shí)我們懸賞校園網(wǎng)也在這之間獲取了利益。而企業(yè)為代表的社會群體，在提供機(jī)會的過程中，有效的解決了自身所存在的，同時(shí)能夠深入校園，挖掘有用的人才，大大節(jié)省了自己在人才招聘方面的精力和金錢，能夠更加集中做自己的主營業(yè)務(wù)。而任務(wù)結(jié)束后，對于取消任務(wù)的企業(yè)，我們也會采取 6 個(gè)月的相關(guān)審查，看其是否隨意引用工作者的成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們將采取法律的措施保障工作者的合法權(quán)益。在交易的過程中，我們也推薦使用支付寶，使雙方的交易更加安全。即如果雇主對某個(gè)方案感到比較滿意，但又美中不足，希望將方案提升檔次，使其更符合雇主的口味，雇主可以雇傭我們懸賞校園網(wǎng)的專家團(tuán)隊(duì)對書寫這個(gè)方案的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行專門的指導(dǎo)和培訓(xùn)。同時(shí)也提供作品超市的最近作品動向，提供注冊平臺，以及快速發(fā)布任務(wù)和尋找任務(wù)的快捷鏈接。交流社區(qū)在這個(gè)欄目中，各個(gè)工作者將擁有自己的工作空間，大家可以在這個(gè)空間之中相互交流，促進(jìn)個(gè)人與個(gè)人之間的關(guān)系，也給了企業(yè)認(rèn)識個(gè)人的手段。2. 競爭問題雖然我們這個(gè)行業(yè)還剛剛誕生不久，但也經(jīng)過了幾年的發(fā)展，在行業(yè)中我們也擁有一些競爭對手。我們相信這是一塊對各方面都有利益的市場，而且我們也相信在大家的心中對做兼職和就業(yè)的關(guān)心永遠(yuǎn)有比較高的熱度，所以只要耐心的對市場進(jìn)行一些培養(yǎng)，讓大家了解到這種經(jīng)營方式的網(wǎng)站，同時(shí)做好自身的建設(shè)，相信大家能夠更多的接受這方面的網(wǎng)站。2. 建設(shè)良性競爭策略我們將積極協(xié)調(diào)自身與同行業(yè)網(wǎng)站的關(guān)系，清楚的認(rèn)識自己，避免與同行業(yè)網(wǎng)站的直接接觸。所以我們會在各個(gè)學(xué)校內(nèi)發(fā)展代理，積極創(chuàng)造屬于懸賞校園的文化氛圍，讓大家了解到懸賞校園，明白懸賞校園是什么，同時(shí)提升參與的熱情，積極的參與到懸賞校園的制作中來。而在公示欄中對剛剛發(fā)布的任務(wù)進(jìn)行流動公告。付款到任務(wù)寶，做第三方存管：雇主將報(bào)酬發(fā)送到任務(wù)寶，做第三方存管。審核的過程中，將秉承著公平和公正，并對作品的產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé)，尊重工作者的知識產(chǎn)權(quán)。給工作者評價(jià)：雇主對參與這次任務(wù)的工作者進(jìn)行有選擇的評價(jià)，可以評價(jià)其中的一部分，同時(shí)也可以評價(jià)全部，評價(jià)的越多，對雇主的信譽(yù)度有所提高。若需要改動，也可以登陸自己所參加的任務(wù)或者在自己的工作站內(nèi)選擇自己相關(guān)的任務(wù)，修改自己的作品。23 / 44 懸賞招標(biāo)任務(wù)流程我們將任務(wù)大致分成四種類型任務(wù)：策劃營銷、技術(shù)轉(zhuǎn)移、在線工作、生活相關(guān)。現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程易于操作和理解。 快速任務(wù)流程發(fā)布任務(wù) 選擇團(tuán)隊(duì)或者選擇方案 上交方案審核方案支付報(bào)酬任務(wù)完成圖 快速任務(wù)流程是我們懸賞校園網(wǎng)所提供的一種懸賞招標(biāo)任務(wù)流程模式之一，主要針對那些急需獲得解決任務(wù)方式的雇主。以上的三種懸賞招標(biāo)任務(wù)流程都有自己一定得適用范圍，以下就是具體的適用范圍：25 / 44現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程招標(biāo)任務(wù)流程技術(shù)轉(zhuǎn)移在線工作策劃營銷生活相關(guān)快速任務(wù)流程圖 懸賞招標(biāo)任務(wù)的全線流程雇主工作者發(fā)布任務(wù)懸賞校園網(wǎng)匿名書寫摘要匿名審核挑選 通知提交作品提交作品提交作品審核書寫報(bào)酬分配方式 分配報(bào)酬圖 上圖是我們懸賞校園網(wǎng)的懸賞招標(biāo)任務(wù)的全線流程。懸賞校園網(wǎng)在審核任務(wù)信息說明無誤后，將雇主的詳細(xì)信息隱藏，用編號的方式將任務(wù)進(jìn)行公布。此時(shí)，支付寶內(nèi)的報(bào)酬將自動轉(zhuǎn)為不可退還。審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時(shí)間可以根據(jù)雇主的情況一次性規(guī)定，也可以視具體情況而定。我們懸賞校園網(wǎng)懸賞招標(biāo)任務(wù)、交流社區(qū)即使用類似于威客模式的方法，充分調(diào)動學(xué)生的課余創(chuàng)作熱情，使他們的理論知識水平得到一定的實(shí)踐，也讓他們在實(shí)踐的過程中創(chuàng)造的價(jià)值得到充分的利用。這樣有助于服務(wù)的專業(yè)化，滿足雇主的需求的同時(shí)，也使懸賞校園網(wǎng)得到了發(fā)展。若選擇 15 天的情況，若在 15 天內(nèi)沒有人來購買改作品，則學(xué)生給于懸賞校園網(wǎng)自己所標(biāo)價(jià)值的 5%，同理 30 天的情況則付給 10%的手續(xù)費(fèi)。提交作品 展示作品 查看作品作品付款學(xué)生 作品給予作品商家懸賞招標(biāo)任務(wù)中未選中作品圖 信息平臺流程除了我們主要的任務(wù)流程，我們也專門開辟信息平臺，供企業(yè)和個(gè)人展示各種各樣的信息，為廣大用戶帶來方便，使用戶掌握最新的信息，其內(nèi)容如下：1. 招聘信息刊登流程28 / 44我們將提供在網(wǎng)上刊登招聘信息，對有需要的招聘單位，我們將在首頁開出一塊版塊，專門刊登企業(yè)的招聘信息，同時(shí)開辟一個(gè)專欄，刊登企業(yè)的各種招聘信息。信息發(fā)布流程的圖示如下： 提供信息 審核信息 發(fā)布信息支付費(fèi)用 通過未通過發(fā)還重提圖 5 付款方式在雇主審核通過作品后，雇主必須將報(bào)酬的分配詳細(xì)情況上報(bào)給懸賞校園網(wǎng)。網(wǎng)上銀行：與直接付款類似，我們將在作品中標(biāo)后第一時(shí)間通知工作者，讓其提供銀行賬號，然后在網(wǎng)上講報(bào)酬轉(zhuǎn)到相關(guān)的銀行賬號中。在進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證的時(shí)候也必須進(jìn)行支付寶的申請。6 信用保障體系對 于 參 加 我 們 懸 賞 校 園 網(wǎng) 的 相 關(guān) 各 項(xiàng) 群 體 ， 我 們 都 會 提 供 良 好 的 信 用 保障 服 務(wù) ， 盡 自 己 所 能 ， 維 護(hù) 每 一 位 用 戶 的 合 法 權(quán) 益 ， 為 我 們 懸 賞 校 園 網(wǎng) 建立 一 個(gè) 公 平 合 理 的 交 易 環(huán) 境 。加入“作品保障服務(wù) ”的工作者的用戶資料里和作品中將帶有作品保障標(biāo)志。其對象主要是針對企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營單位。他們可以查看作品超市里的作品的詳細(xì)信息，可以發(fā)起招標(biāo)任務(wù)和快速任務(wù)，讓你獲得更加優(yōu)秀的作品，也可以聘任專家團(tuán)隊(duì)，對作品進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，使自己選擇的作品變得更加完善。因此，在電子商務(wù)的技術(shù)已不再是瓶頸問題的前提下，建立一套完善的信用評價(jià)模型，全面客觀的反應(yīng)交易各方的信用表現(xiàn)已變得尤為重要。2. 評價(jià)用戶信用度的權(quán)重為保護(hù)雇主不受到惡意評價(jià)，也防止蓄意好評提高信用積分，在評價(jià)中考慮進(jìn)了評價(jià)用戶的信用度。已有的評價(jià)體系也無法較為準(zhǔn)確的反應(yīng)出其中的差別。雇主信用等級分為 S、A 、B、C 、D 五個(gè)等級，D 級最小，S 級最大，每個(gè)等級又分出六個(gè)等級，如 A、AA、AAA、AAAA、AAAAA、AAAAAA 六個(gè)等級，D 級每提升一級，需要 50 分的信用分， C 級每提升一個(gè)等級需要 100分的信用分，B 級每提升一級需要 300 分的信用分，A 級每提升一級需要 1000分的信用評價(jià)分，S 級每提升一級，需要 5000 分的信用評價(jià)分，S 級沒有等級上限。而對穩(wěn)定銷售，特別是對改變潛在顧客的某些顧慮或觀望的態(tài)度，鞏固懸賞校園的市場地位具有良好的效果。而我們懸賞校園的人員營銷方案如下：在每個(gè)高校中招募 2—3 個(gè)銷售代理，在校內(nèi)通過上門服務(wù)、發(fā)放廣告單、粘貼海報(bào)等宣傳方式宣傳有關(guān)我們懸賞校園的相關(guān)信息；激勵(lì)各個(gè)高校中的銷售代理業(yè)同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，主要包括論壇、博客和群內(nèi)廣告等；同時(shí)聯(lián)合各個(gè)地區(qū)的銷售代理，走進(jìn)企業(yè)及事業(yè)單位等組織，向其宣傳我33 / 44們懸賞校園的特色，尋找相關(guān)合作單位；加強(qiáng)各個(gè)地區(qū)對本地區(qū)情況的調(diào)研，及時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌龅淖钚聞討B(tài)，以便做出正確的營銷策略；強(qiáng)化自身服務(wù)，定期對各個(gè)地區(qū)的代理進(jìn)行培訓(xùn)，讓銷售代理更加了解我們懸賞校園，并采取激勵(lì)機(jī)制，鼓動其為我們進(jìn)行宣傳，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來更高效的服務(wù)；如果會員推薦朋友來 “懸賞校園網(wǎng)” 注冊或參加本網(wǎng)站舉辦的聚會活動，填寫推薦人的手機(jī)號碼，推薦人即可獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。 公共關(guān)系營銷公共關(guān)系營銷能夠協(xié)調(diào)我們懸賞校園和公眾的關(guān)系，樹立懸賞校園的良好形象，求得公眾對企業(yè)的理解和支持，提高懸賞校園的聲譽(yù)。而這些紀(jì)念活動初期可以在網(wǎng)上制作，發(fā)展一段時(shí)間后可以轉(zhuǎn)而進(jìn)入實(shí)體化的展覽會，宣傳懸賞校園。34 / 44懸賞校園網(wǎng)選擇掛號在金華熱線中的生活通欄目內(nèi)，并在金華熱線的首頁旗幟廣告處進(jìn)行一個(gè)月的廣告宣傳。 營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn)，它對刺激消費(fèi)者使用和提高經(jīng)銷商的積極性具有良好的作用?；顒觾?nèi)容：邀請金華熱線、金華日報(bào)、金華廣播電視報(bào)、金華晚報(bào)、金華電視臺等新聞媒體的記者參加本次的啟動儀式，通過金華各權(quán)威媒體的爆炸式的報(bào)道，打響懸賞校園網(wǎng)的第一炮。對于剛剛建立的懸賞校園，我們會在第一年對剛剛加入我們的企業(yè)的前三個(gè)發(fā)布任務(wù)采取免費(fèi)的方式進(jìn)行收費(fèi)，對于接下來的七個(gè)任務(wù)采取半價(jià)的收費(fèi)方式進(jìn)行收費(fèi)，調(diào)動企業(yè)參與的積極性。本網(wǎng)站進(jìn)駐金華熱線后，利用其龐大的會員用戶群加大對本網(wǎng)站的訪問量。金華熱線隸屬于金華電信，是最具知名度和影響力的本土網(wǎng)站之一，在金華及周邊地區(qū)具有無可比擬的優(yōu)勢。我們懸賞校園的公共關(guān)系營銷方案如下：在新聞媒體上發(fā)布我們懸賞校園的相關(guān)信息，起初主要是在報(bào)紙、雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，特別是讓新聞媒體報(bào)道我們懸賞校園取得的一系列成果，擅于制造“社會新聞” ，這對良好地引起公眾關(guān)注度其起到很大的作用。在中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日的時(shí)候，可以舉行聚會，活動本身的影響乃至?xí)T的口碑都是很好的宣傳。 傳統(tǒng)營銷策略傳統(tǒng)營銷策略主要有人員營銷、公共關(guān)系營銷、營業(yè)推廣和廣告營銷，具體內(nèi)容如下： 人員營銷人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷產(chǎn)品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。工作者的等級分為小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生、研究生五個(gè)等級，小學(xué)生級最小，研究生級最大，每個(gè)等級又分出六個(gè)等級，對每個(gè)等級之后加上星星，表示各個(gè)級別中不同等級的地方，小學(xué)生級每提升一級，需要 50 分的信用分，初中生級每提升一個(gè)等級需要 100 分的信用分，高中生級每提升一級需要 300 分的信用分，大學(xué)生級每提升一級需要 1000 分的信用評價(jià)分，研究生級每提升一級，需要 5000 分的信用評價(jià)分，研究生級沒有等級上限。即對所評價(jià)的分?jǐn)?shù)進(jìn)行權(quán)重分配。3. 考慮多方因素，確定本次評分一般情況下，某次交易完成后，評價(jià)用戶給出的評價(jià)是模糊的。即某