【正文】 剛加入我們的企業(yè)的前三個發(fā)布任務采取免費的方式進行收費，對于接下來的七個任務采取半價的收費方式進行收費，調動企業(yè)參與的積極性。 營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱銷售促進，它對刺激消費者使用和提高經銷商的積極性具有良好的作用。而這些紀念活動初期可以在網上制作，發(fā)展一段時間后可以轉而進入實體化的展覽會，宣傳懸賞校園。而我們懸賞校園的人員營銷方案如下：在每個高校中招募 2—3 個銷售代理，在校內通過上門服務、發(fā)放廣告單、粘貼海報等宣傳方式宣傳有關我們懸賞校園的相關信息；激勵各個高校中的銷售代理業(yè)同時在網上進行宣傳，主要包括論壇、博客和群內廣告等；同時聯合各個地區(qū)的銷售代理，走進企業(yè)及事業(yè)單位等組織，向其宣傳我33 / 44們懸賞校園的特色，尋找相關合作單位；加強各個地區(qū)對本地區(qū)情況的調研，及時獲得當地市場的最新動態(tài)，以便做出正確的營銷策略；強化自身服務，定期對各個地區(qū)的代理進行培訓，讓銷售代理更加了解我們懸賞校園，并采取激勵機制，鼓動其為我們進行宣傳，同時也為消費者帶來更高效的服務；如果會員推薦朋友來 “懸賞校園網” 注冊或參加本網站舉辦的聚會活動，填寫推薦人的手機號碼，推薦人即可獲得相應的積分獎勵。雇主信用等級分為 S、A 、B、C 、D 五個等級，D 級最小，S 級最大，每個等級又分出六個等級，如 A、AA、AAA、AAAA、AAAAA、AAAAAA 六個等級，D 級每提升一級，需要 50 分的信用分， C 級每提升一個等級需要 100分的信用分，B 級每提升一級需要 300 分的信用分，A 級每提升一級需要 1000分的信用評價分，S 級每提升一級，需要 5000 分的信用評價分，S 級沒有等級上限。2. 評價用戶信用度的權重為保護雇主不受到惡意評價，也防止蓄意好評提高信用積分，在評價中考慮進了評價用戶的信用度。他們可以查看作品超市里的作品的詳細信息，可以發(fā)起招標任務和快速任務，讓你獲得更加優(yōu)秀的作品，也可以聘任專家團隊，對作品進行指導和培訓，使自己選擇的作品變得更加完善。加入“作品保障服務 ”的工作者的用戶資料里和作品中將帶有作品保障標志。在進行實名認證的時候也必須進行支付寶的申請。信息發(fā)布流程的圖示如下： 提供信息 審核信息 發(fā)布信息支付費用 通過未通過發(fā)還重提圖 5 付款方式在雇主審核通過作品后，雇主必須將報酬的分配詳細情況上報給懸賞校園網。若選擇 15 天的情況，若在 15 天內沒有人來購買改作品，則學生給于懸賞校園網自己所標價值的 5%，同理 30 天的情況則付給 10%的手續(xù)費。我們懸賞校園網懸賞招標任務、交流社區(qū)即使用類似于威客模式的方法，充分調動學生的課余創(chuàng)作熱情，使他們的理論知識水平得到一定的實踐，也讓他們在實踐的過程中創(chuàng)造的價值得到充分的利用。此時，支付寶內的報酬將自動轉為不可退還。以上的三種懸賞招標任務流程都有自己一定得適用范圍，以下就是具體的適用范圍：25 / 44現金懸賞任務流程招標任務流程技術轉移在線工作策劃營銷生活相關快速任務流程圖 懸賞招標任務的全線流程雇主工作者發(fā)布任務懸賞校園網匿名書寫摘要匿名審核挑選 通知提交作品提交作品提交作品審核書寫報酬分配方式 分配報酬圖 上圖是我們懸賞校園網的懸賞招標任務的全線流程。現金懸賞任務流程易于操作和理解。若需要改動，也可以登陸自己所參加的任務或者在自己的工作站內選擇自己相關的任務，修改自己的作品。審核的過程中，將秉承著公平和公正，并對作品的產權負責，尊重工作者的知識產權。而在公示欄中對剛剛發(fā)布的任務進行流動公告。2. 建設良性競爭策略我們將積極協調自身與同行業(yè)網站的關系，清楚的認識自己，避免與同行業(yè)網站的直接接觸。2. 競爭問題雖然我們這個行業(yè)還剛剛誕生不久，但也經過了幾年的發(fā)展，在行業(yè)中我們也擁有一些競爭對手。同時也提供作品超市的最近作品動向，提供注冊平臺，以及快速發(fā)布任務和尋找任務的快捷鏈接。在交易的過程中，我們也推薦使用支付寶，使雙方的交易更加安全。而企業(yè)為代表的社會群體，在提供機會的過程中，有效的解決了自身所存在的，同時能夠深入校園，挖掘有用的人才，大大節(jié)省了自己在人才招聘方面的精力和金錢，能夠更加集中做自己的主營業(yè)務。我們主要讓高校群體明白我們的懸賞校園網是一種什么樣的網站，在校園內創(chuàng)造出相應的文化氛圍，積極鼓動高校群體參與到我們的懸賞校園網的任務的制作和完成中來，同時我們也將聯合發(fā)布任務的企業(yè)和個人，為高校群體提供豐厚的報酬，讓高校群體在實踐自己的理論知識的同時，享受到應有的待遇，這是網上一些知識問答網站所做不到的。而我們懸賞校園網主要依托于學生，能夠提供廉價的服務和更廣闊的思維空間。選擇懸賞校園網，你不僅可以獲得校內網的功效，同時也不會缺失為自己創(chuàng)收的途徑。而且我們的懸賞校園網也能夠為他們提供一個實踐自己科研理論的平臺，同時也能為他們業(yè)余創(chuàng)作提供一個展示和銷售的平臺。但是周圍的充滿自信又具有能力的同學將很大一部分的人都壓制了。圖 學生人群學生人群是我們懸賞校園的主要客戶群體。所以，他們所提出的想法有時候會和在職員工所想的有較大的區(qū)別，而且他們會比較熱情和擁有勇氣。我們除了提供任務，讓校園中的人群參與到其中，解決任務。我們的相關經驗與技術十分欠缺，在實際操作過程中，處理不當則會導致我們的網站經營出現問題。網上做任務獲取報酬的交易方式在人群中還沒有被廣泛了解；學生可以讓自己所學得到應用，并在此展示自己；作品思路來源更廣，更能突破一般工作者的工作思路；企業(yè)不僅可以完成任務，還可以發(fā)現人才，并納為己用。中標次數來加分是不合適的信用值按任務的 1%來乘以好評率來增加，也就是說，完成一件 100 元錢的任務，你的信用值就增加 1 個基本分，同時在乘以好平率來做為你最終的信用值在任務中國的信用值的基礎上追尋更加完善信用評價制度懸賞校園好評率好評率的評價由兩個部分組成，一部分是我們規(guī)定的規(guī)則對作品進行打分，同時加上合作雙方的主觀態(tài)度上的評價和評分，按照每個作品的類型不一樣，兩部分所站的比重也不一樣。而對學生而言，這恰恰是一個展現自己才能的時候，也是一個得到別人認可的機會。對學生來說，當今社會，就業(yè)形式相當嚴峻，即使可能滿腹才華也未必被人賞識或者發(fā)現。而教師專家人員的作品成果，卻是苦于無處應用，有技術也無法很好展示。他們希望從中獲得較準確的信息，能更好的了解市場狀況。有些則是有時間想利用自己的知識和技能創(chuàng)造一定得財富。所以在如今這個網絡信息時代，充分利用網絡信息資源，適時抓住出現的機遇是成功的關鍵。它并不是同行業(yè)網站的首創(chuàng)，前面已經有了豬八戒和任務中國等網站做為我們的模版，特別是任務中國，良好的發(fā)展讓我們覺得這種經營方式是可行的?！　埾壬? 13601103098懸賞校園網是一家基于校園的電子商務網絡交易中介。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少 50%?！　埾壬? 13601103098 2 / 44目錄1 概述 .............................................................32 市場介紹 ..........................................................4 市場背景 .......................................................4 市場調研 .......................................................4 調查問卷分析 ...............................................4 市場需求分析 ...............................................6 競爭對手現狀 ...............................................6 SWOT 分析 ......................................................8 SWOT 分析 ..................................................8 競爭優(yōu)勢 ...................................................9 目標市場 ......................................................10 市場細分 ......................................................10 學生人群 ..................................................11 教師專家組合學生 ..........................................11 教師專家團隊 ..............................................12 社會群體 ..................................................123 懸賞校園網的介紹 .................................................13 懸賞校園網的簡介 ..............................................13 我們的產品 ....................................................15 專家團隊 ......................................................16 網站的主 要模塊 ................................................16 問題及解決方法 ................................................18 所要面對的問題 ............................................18 如何解決問題 ..............................................184 網站相關流程 .....................................................19 發(fā)布流程 ......................................................19 投標流程 ......................................................21 懸賞招標任務流程 ..............................................21 現金懸賞任務流程 ..........................................22 招標任務流程 ..............................................23 快速任務流程 ..............................................23 懸賞招標任務的全線流程 ........................................24 交流社區(qū)流程 .................................................25 作品超市流程 ..................................................26 信息平臺流程 ..................................................265 付款方式 .........................................................276 信用保障體系 .....................................................28 作品保障服務 ..................................................28 誠信榜服務 ....................................................293 / 44 信用評價制度 ..................................................29 懸賞校園網的信用評價總則 ..................................29 雇主的信用評價問題 ........................................30 工作者的信用評價問題 ......................................307 營銷策略 .........................................................31 傳統(tǒng)營銷策略 ..................................................31 人員營銷 ..................................................31 公共關系營銷 ..........