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正文內(nèi)容

電子商務(wù)商業(yè)策劃書第二版(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 剛加入我們的企業(yè)的前三個(gè)發(fā)布任務(wù)采取免費(fèi)的方式進(jìn)行收費(fèi),對(duì)于接下來的七個(gè)任務(wù)采取半價(jià)的收費(fèi)方式進(jìn)行收費(fèi),調(diào)動(dòng)企業(yè)參與的積極性。 營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn),它對(duì)刺激消費(fèi)者使用和提高經(jīng)銷商的積極性具有良好的作用。而這些紀(jì)念活動(dòng)初期可以在網(wǎng)上制作,發(fā)展一段時(shí)間后可以轉(zhuǎn)而進(jìn)入實(shí)體化的展覽會(huì),宣傳懸賞校園。而我們懸賞校園的人員營(yíng)銷方案如下:在每個(gè)高校中招募 2—3 個(gè)銷售代理,在校內(nèi)通過上門服務(wù)、發(fā)放廣告單、粘貼海報(bào)等宣傳方式宣傳有關(guān)我們懸賞校園的相關(guān)信息;激勵(lì)各個(gè)高校中的銷售代理業(yè)同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,主要包括論壇、博客和群內(nèi)廣告等;同時(shí)聯(lián)合各個(gè)地區(qū)的銷售代理,走進(jìn)企業(yè)及事業(yè)單位等組織,向其宣傳我33 / 44們懸賞校園的特色,尋找相關(guān)合作單位;加強(qiáng)各個(gè)地區(qū)對(duì)本地區(qū)情況的調(diào)研,及時(shí)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最新動(dòng)態(tài),以便做出正確的營(yíng)銷策略;強(qiáng)化自身服務(wù),定期對(duì)各個(gè)地區(qū)的代理進(jìn)行培訓(xùn),讓銷售代理更加了解我們懸賞校園,并采取激勵(lì)機(jī)制,鼓動(dòng)其為我們進(jìn)行宣傳,同時(shí)也為消費(fèi)者帶來更高效的服務(wù);如果會(huì)員推薦朋友來 “懸賞校園網(wǎng)” 注冊(cè)或參加本網(wǎng)站舉辦的聚會(huì)活動(dòng),填寫推薦人的手機(jī)號(hào)碼,推薦人即可獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。雇主信用等級(jí)分為 S、A 、B、C 、D 五個(gè)等級(jí),D 級(jí)最小,S 級(jí)最大,每個(gè)等級(jí)又分出六個(gè)等級(jí),如 A、AA、AAA、AAAA、AAAAA、AAAAAA 六個(gè)等級(jí),D 級(jí)每提升一級(jí),需要 50 分的信用分, C 級(jí)每提升一個(gè)等級(jí)需要 100分的信用分,B 級(jí)每提升一級(jí)需要 300 分的信用分,A 級(jí)每提升一級(jí)需要 1000分的信用評(píng)價(jià)分,S 級(jí)每提升一級(jí),需要 5000 分的信用評(píng)價(jià)分,S 級(jí)沒有等級(jí)上限。2. 評(píng)價(jià)用戶信用度的權(quán)重為保護(hù)雇主不受到惡意評(píng)價(jià),也防止蓄意好評(píng)提高信用積分,在評(píng)價(jià)中考慮進(jìn)了評(píng)價(jià)用戶的信用度。他們可以查看作品超市里的作品的詳細(xì)信息,可以發(fā)起招標(biāo)任務(wù)和快速任務(wù),讓你獲得更加優(yōu)秀的作品,也可以聘任專家團(tuán)隊(duì),對(duì)作品進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),使自己選擇的作品變得更加完善。加入“作品保障服務(wù) ”的工作者的用戶資料里和作品中將帶有作品保障標(biāo)志。在進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證的時(shí)候也必須進(jìn)行支付寶的申請(qǐng)。信息發(fā)布流程的圖示如下: 提供信息 審核信息 發(fā)布信息支付費(fèi)用 通過未通過發(fā)還重提圖 5 付款方式在雇主審核通過作品后,雇主必須將報(bào)酬的分配詳細(xì)情況上報(bào)給懸賞校園網(wǎng)。若選擇 15 天的情況,若在 15 天內(nèi)沒有人來購(gòu)買改作品,則學(xué)生給于懸賞校園網(wǎng)自己所標(biāo)價(jià)值的 5%,同理 30 天的情況則付給 10%的手續(xù)費(fèi)。我們懸賞校園網(wǎng)懸賞招標(biāo)任務(wù)、交流社區(qū)即使用類似于威客模式的方法,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的課余創(chuàng)作熱情,使他們的理論知識(shí)水平得到一定的實(shí)踐,也讓他們?cè)趯?shí)踐的過程中創(chuàng)造的價(jià)值得到充分的利用。此時(shí),支付寶內(nèi)的報(bào)酬將自動(dòng)轉(zhuǎn)為不可退還。以上的三種懸賞招標(biāo)任務(wù)流程都有自己一定得適用范圍,以下就是具體的適用范圍:25 / 44現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程招標(biāo)任務(wù)流程技術(shù)轉(zhuǎn)移在線工作策劃營(yíng)銷生活相關(guān)快速任務(wù)流程圖 懸賞招標(biāo)任務(wù)的全線流程雇主工作者發(fā)布任務(wù)懸賞校園網(wǎng)匿名書寫摘要匿名審核挑選 通知提交作品提交作品提交作品審核書寫報(bào)酬分配方式 分配報(bào)酬圖 上圖是我們懸賞校園網(wǎng)的懸賞招標(biāo)任務(wù)的全線流程?,F(xiàn)金懸賞任務(wù)流程易于操作和理解。若需要改動(dòng),也可以登陸自己所參加的任務(wù)或者在自己的工作站內(nèi)選擇自己相關(guān)的任務(wù),修改自己的作品。審核的過程中,將秉承著公平和公正,并對(duì)作品的產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé),尊重工作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。而在公示欄中對(duì)剛剛發(fā)布的任務(wù)進(jìn)行流動(dòng)公告。2. 建設(shè)良性競(jìng)爭(zhēng)策略我們將積極協(xié)調(diào)自身與同行業(yè)網(wǎng)站的關(guān)系,清楚的認(rèn)識(shí)自己,避免與同行業(yè)網(wǎng)站的直接接觸。2. 競(jìng)爭(zhēng)問題雖然我們這個(gè)行業(yè)還剛剛誕生不久,但也經(jīng)過了幾年的發(fā)展,在行業(yè)中我們也擁有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)也提供作品超市的最近作品動(dòng)向,提供注冊(cè)平臺(tái),以及快速發(fā)布任務(wù)和尋找任務(wù)的快捷鏈接。在交易的過程中,我們也推薦使用支付寶,使雙方的交易更加安全。而企業(yè)為代表的社會(huì)群體,在提供機(jī)會(huì)的過程中,有效的解決了自身所存在的,同時(shí)能夠深入校園,挖掘有用的人才,大大節(jié)省了自己在人才招聘方面的精力和金錢,能夠更加集中做自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們主要讓高校群體明白我們的懸賞校園網(wǎng)是一種什么樣的網(wǎng)站,在校園內(nèi)創(chuàng)造出相應(yīng)的文化氛圍,積極鼓動(dòng)高校群體參與到我們的懸賞校園網(wǎng)的任務(wù)的制作和完成中來,同時(shí)我們也將聯(lián)合發(fā)布任務(wù)的企業(yè)和個(gè)人,為高校群體提供豐厚的報(bào)酬,讓高校群體在實(shí)踐自己的理論知識(shí)的同時(shí),享受到應(yīng)有的待遇,這是網(wǎng)上一些知識(shí)問答網(wǎng)站所做不到的。而我們懸賞校園網(wǎng)主要依托于學(xué)生,能夠提供廉價(jià)的服務(wù)和更廣闊的思維空間。選擇懸賞校園網(wǎng),你不僅可以獲得校內(nèi)網(wǎng)的功效,同時(shí)也不會(huì)缺失為自己創(chuàng)收的途徑。而且我們的懸賞校園網(wǎng)也能夠?yàn)樗麄兲峁┮粋€(gè)實(shí)踐自己科研理論的平臺(tái),同時(shí)也能為他們業(yè)余創(chuàng)作提供一個(gè)展示和銷售的平臺(tái)。但是周圍的充滿自信又具有能力的同學(xué)將很大一部分的人都?jí)褐屏恕D 學(xué)生人群學(xué)生人群是我們懸賞校園的主要客戶群體。所以,他們所提出的想法有時(shí)候會(huì)和在職員工所想的有較大的區(qū)別,而且他們會(huì)比較熱情和擁有勇氣。我們除了提供任務(wù),讓校園中的人群參與到其中,解決任務(wù)。我們的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)十分欠缺,在實(shí)際操作過程中,處理不當(dāng)則會(huì)導(dǎo)致我們的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題。網(wǎng)上做任務(wù)獲取報(bào)酬的交易方式在人群中還沒有被廣泛了解;學(xué)生可以讓自己所學(xué)得到應(yīng)用,并在此展示自己;作品思路來源更廣,更能突破一般工作者的工作思路;企業(yè)不僅可以完成任務(wù),還可以發(fā)現(xiàn)人才,并納為己用。中標(biāo)次數(shù)來加分是不合適的信用值按任務(wù)的 1%來乘以好評(píng)率來增加,也就是說,完成一件 100 元錢的任務(wù),你的信用值就增加 1 個(gè)基本分,同時(shí)在乘以好平率來做為你最終的信用值在任務(wù)中國(guó)的信用值的基礎(chǔ)上追尋更加完善信用評(píng)價(jià)制度懸賞校園好評(píng)率好評(píng)率的評(píng)價(jià)由兩個(gè)部分組成,一部分是我們規(guī)定的規(guī)則對(duì)作品進(jìn)行打分,同時(shí)加上合作雙方的主觀態(tài)度上的評(píng)價(jià)和評(píng)分,按照每個(gè)作品的類型不一樣,兩部分所站的比重也不一樣。而對(duì)學(xué)生而言,這恰恰是一個(gè)展現(xiàn)自己才能的時(shí)候,也是一個(gè)得到別人認(rèn)可的機(jī)會(huì)。對(duì)學(xué)生來說,當(dāng)今社會(huì),就業(yè)形式相當(dāng)嚴(yán)峻,即使可能滿腹才華也未必被人賞識(shí)或者發(fā)現(xiàn)。而教師專家人員的作品成果,卻是苦于無處應(yīng)用,有技術(shù)也無法很好展示。他們希望從中獲得較準(zhǔn)確的信息,能更好的了解市場(chǎng)狀況。有些則是有時(shí)間想利用自己的知識(shí)和技能創(chuàng)造一定得財(cái)富。所以在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源,適時(shí)抓住出現(xiàn)的機(jī)遇是成功的關(guān)鍵。它并不是同行業(yè)網(wǎng)站的首創(chuàng),前面已經(jīng)有了豬八戒和任務(wù)中國(guó)等網(wǎng)站做為我們的模版,特別是任務(wù)中國(guó),良好的發(fā)展讓我們覺得這種經(jīng)營(yíng)方式是可行的?! 埾壬? 13601103098懸賞校園網(wǎng)是一家基于校園的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易中介。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo),合適項(xiàng)目可與引薦投資人,費(fèi)用節(jié)省至少 50%?! 埾壬? 13601103098 2 / 44目錄1 概述 .............................................................32 市場(chǎng)介紹 ..........................................................4 市場(chǎng)背景 .......................................................4 市場(chǎng)調(diào)研 .......................................................4 調(diào)查問卷分析 ...............................................4 市場(chǎng)需求分析 ...............................................6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 ...............................................6 SWOT 分析 ......................................................8 SWOT 分析 ..................................................8 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...................................................9 目標(biāo)市場(chǎng) ......................................................10 市場(chǎng)細(xì)分 ......................................................10 學(xué)生人群 ..................................................11 教師專家組合學(xué)生 ..........................................11 教師專家團(tuán)隊(duì) ..............................................12 社會(huì)群體 ..................................................123 懸賞校園網(wǎng)的介紹 .................................................13 懸賞校園網(wǎng)的簡(jiǎn)介 ..............................................13 我們的產(chǎn)品 ....................................................15 專家團(tuán)隊(duì) ......................................................16 網(wǎng)站的主 要模塊 ................................................16 問題及解決方法 ................................................18 所要面對(duì)的問題 ............................................18 如何解決問題 ..............................................184 網(wǎng)站相關(guān)流程 .....................................................19 發(fā)布流程 ......................................................19 投標(biāo)流程 ......................................................21 懸賞招標(biāo)任務(wù)流程 ..............................................21 現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程 ..........................................22 招標(biāo)任務(wù)流程 ..............................................23 快速任務(wù)流程 ..............................................23 懸賞招標(biāo)任務(wù)的全線流程 ........................................24 交流社區(qū)流程 .................................................25 作品超市流程 ..................................................26 信息平臺(tái)流程 ..................................................265 付款方式 .........................................................276 信用保障體系 .....................................................28 作品保障服務(wù) ..................................................28 誠(chéng)信榜服務(wù) ....................................................293 / 44 信用評(píng)價(jià)制度 ..................................................29 懸賞校園網(wǎng)的信用評(píng)價(jià)總則 ..................................29 雇主的信用評(píng)價(jià)問題 ........................................30 工作者的信用評(píng)價(jià)問題 ......................................307 營(yíng)銷策略 .........................................................31 傳統(tǒng)營(yíng)銷策略 ..................................................31 人員營(yíng)銷 ..................................................31 公共關(guān)系營(yíng)銷 ..........
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