【正文】 價(jià)值的信息。我們將提供較低的門欄，為工作者的作品提供較全面的保護(hù)。即將這三者的積分相加，獲得最后的積分。人員營(yíng)銷的主要優(yōu)點(diǎn)有作業(yè)彈性大、針對(duì)性強(qiáng)、及時(shí)促成購(gòu)買和鞏固營(yíng)業(yè)關(guān)系。同時(shí)，金華熱線隸屬于金華電信，在廣大用戶心理已經(jīng)形成了正規(guī)、可信的代名詞，本網(wǎng)站的加入，可提高會(huì)員對(duì)本網(wǎng)站的信任度，為網(wǎng)站的健康發(fā)展樹立良好的品牌形象。 金華熱線全面上線后金華各大商家紛紛進(jìn)駐金華熱線店鋪，加大了金華熱線的訪問人數(shù)，目前，金華熱線已成為金華本土網(wǎng)站中擁有會(huì)員人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。32 / 447 營(yíng)銷策略良好的營(yíng)銷策略能夠及時(shí)將信息傳達(dá)給消費(fèi)者，引起公眾的注意，增加需求，喚起消費(fèi)者的參與欲望，從而衍生出更多的消費(fèi)需求，同時(shí)也能夠顯示我們懸賞校園自身特色、風(fēng)格、性能和特點(diǎn)，使?jié)撛陬櫩秃蜕鐣?huì)公眾較好地了解懸賞校園給消費(fèi)者帶來的特殊附加利益，促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)。 信用評(píng)價(jià)制度 懸賞校園網(wǎng)的信用評(píng)價(jià)總則網(wǎng)絡(luò)的開放性及信息傳播的快速性使網(wǎng)上交易的潛在用戶規(guī)模巨大，同時(shí)，其虛擬性也使交易雙方獲得的信息不對(duì)稱,使網(wǎng)上交易無法像現(xiàn)實(shí)交易那樣確定、放心地進(jìn)行。當(dāng)然，對(duì)于采取何種支付方式，將最終取決于工作者的決定，我們也將盡可能滿足工作的需求。參與懸賞招標(biāo)任務(wù)的作品若未中標(biāo)，可以選擇進(jìn)入作品超市系統(tǒng)，手續(xù)費(fèi)可以減半。如果對(duì)參與的人員狀況有特殊條件，可以參考使用招標(biāo)任務(wù)。雇主也可以通過在線發(fā)布任務(wù)的詳細(xì)說明，讓工作者上交作品摘要和所需要的報(bào)酬，由雇主選擇其中的一套或者幾套方案，提供報(bào)酬，讓工作者上傳作品，錄用作品雇主在發(fā)布這些任務(wù)需要一些條件，首先是雇主的信譽(yù)度較高，同時(shí)必須支付比同類作品中更多的報(bào)酬等。任務(wù)結(jié)束。因此，我們?cè)诳吹搅司薮蟮臐摿Φ耐瑫r(shí)，也必須明白自己身上所承擔(dān)的重?fù)?dān)。作品超市這個(gè)欄目主要展示學(xué)生和教師專家平時(shí)創(chuàng)作的各項(xiàng)作品，商家可以到這個(gè)欄目中挑選自己喜愛的作品，并將其購(gòu)買，使商家的對(duì)作品利用更加便利。注冊(cè)成功后，我們也擁有誠(chéng)信板和作品保障服務(wù)來保障雇主以及工作者的權(quán)益，同時(shí)，雇主在發(fā)布任務(wù)的時(shí)候需要繳納所發(fā)布任務(wù)的招聘金額的 50%作為保證17 / 44金，以減少雇主竊取工作者作品，而不留下任何報(bào)酬的損失，當(dāng)然這 50%的保證金若在參選方案超過 10 件后就不會(huì)退換給雇主，而是由專家團(tuán)隊(duì)選擇最優(yōu)的一名給與獎(jiǎng)勵(lì)，在 10 件一下的任務(wù)我們會(huì)視情況退回保證金。選擇校園創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，能夠讓社會(huì)接觸到新一代的大學(xué)生，了解大學(xué)生的知識(shí)理論水平，鍛煉和測(cè)驗(yàn)大學(xué)生的實(shí)踐能力。高校群體選擇懸賞校園網(wǎng)的理由通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得一條取得收入的途徑。而我們通過調(diào)查問卷，也曾經(jīng)調(diào)查過大學(xué)生是否曾經(jīng)尋找過網(wǎng)上在線提供服務(wù)獲取報(bào)酬的網(wǎng)站，我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析如圖 ：人群市場(chǎng)學(xué)生 教師專家組合學(xué)生社會(huì)群體教師專家團(tuán)隊(duì)13 / 44圖 % % % % %沒 尋 找 過尋 找 過學(xué) 生 所 占 比 例 從上面的數(shù)據(jù)分析可以看出，很多大學(xué)生曾經(jīng)尋找過類似于我們懸賞校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，因此，大學(xué)生們這方面的愿望還是很強(qiáng)烈的。學(xué)生可以在做任務(wù)中表現(xiàn)自己，而企業(yè)則可以從中找尋符合自己企業(yè)要求的人才。而且我們有明確的目標(biāo)人群，在該目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，且運(yùn)用兩種營(yíng)運(yùn)模式發(fā)展我們的網(wǎng)站，讓工作者由單方面被挑選轉(zhuǎn)變到雙方各有主動(dòng)性，讓那些未符合企業(yè)要求的方案思路對(duì)外公布以尋求中意自己的企業(yè)。8 / 44 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 這是我們與現(xiàn)在社會(huì)上這方面做的相對(duì)好一些的網(wǎng)站在支付方式和評(píng)價(jià)體系這兩方面的比較：任務(wù)中國(guó)和—豬八戒—懸賞校園網(wǎng)站名稱 支付方式 付款便利程度 提現(xiàn)便利程度 責(zé)任追究任務(wù)中國(guó) 任務(wù)寶充值直接進(jìn)入銀行接口申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)后，通過客服審核，款項(xiàng)由騰訊系統(tǒng)全自動(dòng)轉(zhuǎn)賬任務(wù)中國(guó)豬八戒 誠(chéng)付通不能直接通過誠(chéng)付寶充值，充值先跳入另一個(gè)支付工具，再進(jìn)入銀行接口申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)后，財(cái)務(wù)去銀行逐個(gè)打款轉(zhuǎn)賬給客戶豬八戒網(wǎng)站懸賞校園（建議），先進(jìn)入支付寶，在進(jìn)入銀行接口； 指定地方 銀行接口 ，服務(wù)部將賬款轉(zhuǎn)入工作者帳戶； ，匯款直接到工作者； ，匯款直接到工作者； 站 評(píng)價(jià)體系網(wǎng)站名稱 評(píng)價(jià)體系 具體操作 評(píng)價(jià)信用值按任務(wù)的 1%來增加，也就是說，完成一件 100 元錢的任務(wù)，你的信用值就增加 1 分。另外根據(jù)學(xué)生提出來的各方面問題，我們也要加以改進(jìn)，在安全保障服務(wù)上，讓提供任務(wù)和參與任務(wù)的雙方都感到可信；在任務(wù)形式上，也要盡量做到全面多樣，讓學(xué)生有選擇的余地。所以我們?cè)诎l(fā)展的同時(shí)，要全面推廣我們的網(wǎng)站，首先要讓人們對(duì)我們的網(wǎng)站有一定的認(rèn)識(shí)。而我們的創(chuàng)意也同時(shí)符合國(guó)家的一些政策，拓寬學(xué)生就業(yè)，讓學(xué)生在校園中得5 / 44到實(shí)踐自己知識(shí)理論水平的途徑，同時(shí)也能夠構(gòu)架出學(xué)生和企業(yè)之間的橋梁，讓企業(yè)更加了解當(dāng)今的在校大學(xué)生，使他們?cè)谖磥碚衅钢?，尋找到更加合適于自己的大學(xué)生?！　埾壬? 13601103098 2 / 44目錄1 概述 .............................................................32 市場(chǎng)介紹 ..........................................................4 市場(chǎng)背景 .......................................................4 市場(chǎng)調(diào)研 .......................................................4 調(diào)查問卷分析 ...............................................4 市場(chǎng)需求分析 ...............................................6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 ...............................................6 SWOT 分析 ......................................................8 SWOT 分析 ..................................................8 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...................................................9 目標(biāo)市場(chǎng) ......................................................10 市場(chǎng)細(xì)分 ......................................................10 學(xué)生人群 ..................................................11 教師專家組合學(xué)生 ..........................................11 教師專家團(tuán)隊(duì) ..............................................12 社會(huì)群體 ..................................................123 懸賞校園網(wǎng)的介紹 .................................................13 懸賞校園網(wǎng)的簡(jiǎn)介 ..............................................13 我們的產(chǎn)品 ....................................................15 專家團(tuán)隊(duì) ......................................................16 網(wǎng)站的主 要模塊 ................................................16 問題及解決方法 ................................................18 所要面對(duì)的問題 ............................................18 如何解決問題 ..............................................184 網(wǎng)站相關(guān)流程 .....................................................19 發(fā)布流程 ......................................................19 投標(biāo)流程 ......................................................21 懸賞招標(biāo)任務(wù)流程 ..............................................21 現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程 ..........................................22 招標(biāo)任務(wù)流程 ..............................................23 快速任務(wù)流程 ..............................................23 懸賞招標(biāo)任務(wù)的全線流程 ........................................24 交流社區(qū)流程 .................................................25 作品超市流程 ..................................................26 信息平臺(tái)流程 ..................................................265 付款方式 .........................................................276 信用保障體系 .....................................................28 作品保障服務(wù) ..................................................28 誠(chéng)信榜服務(wù) ....................................................293 / 44 信用評(píng)價(jià)制度 ..................................................29 懸賞校園網(wǎng)的信用評(píng)價(jià)總則 ..................................29 雇主的信用評(píng)價(jià)問題 ........................................30 工作者的信用評(píng)價(jià)問題 ......................................307 營(yíng)銷策略 .........................................................31 傳統(tǒng)營(yíng)銷策略 ..................................................31 人員營(yíng)銷 ..................................................31 公共關(guān)系營(yíng)銷 ..............................................32 營(yíng)業(yè)推廣 ..................................................33 廣告營(yíng)銷 ..................................................34 網(wǎng)上營(yíng)銷策略 ..................................................34 標(biāo)題廣告 ..................................................34 聯(lián)合網(wǎng)絡(luò) ..................................................35 搜索引擎注冊(cè) ..............................................35 建立鏈接 ..................................................35 電子郵件營(yíng)銷 ..............................................36 病毒營(yíng)銷 ..................................................36 網(wǎng)上營(yíng)銷效果分析 ..............................................378 盈利模式 .........................................................379 未來五年的發(fā)展規(guī)劃 ...............................................3810 財(cái)務(wù)分析 ........................................................39 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .....................