【正文】 員，易于建立起忠實(shí)的用戶(hù)群體，吸引著固定的回頭客。在買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同前，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心可以協(xié)同買(mǎi)方對(duì)商品進(jìn)行檢驗(yàn)，只有符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才可入網(wǎng)，這就杜絕了商品“假、冒、偽、劣”的問(wèn)題，使買(mǎi)賣(mài)雙方不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生糾紛。在電子商務(wù)環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通信部門(mén)、技術(shù)服務(wù)等多個(gè)部門(mén)的協(xié)作，電子商務(wù)的全過(guò)程往往是一氣呵成的。3） 競(jìng)價(jià)排名。如有無(wú)能力完成運(yùn)輸，及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜缙?、線(xiàn)路、方式等要求。馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二，連續(xù)五年被評(píng)委全球最大B2B的網(wǎng)站。2011年12月31日，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)7630萬(wàn)名，覆蓋了40多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。實(shí)名認(rèn)證可以以企業(yè)名認(rèn)證，如果是企業(yè)身份盡量選擇此身份認(rèn)證，可以增加信任，并且可以獲得“誠(chéng)信檔案”，幫助企業(yè)贏得更多客戶(hù)。如圖510~圖512所示。（3）當(dāng)查找到商品選中兩種及以上時(shí)，系統(tǒng)提供可以查看兩樣產(chǎn)品的性能、參數(shù)、供應(yīng)公司的實(shí)力對(duì)比。 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越明顯。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上時(shí)多媒體、超文本格式文件，受眾可以對(duì)某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。如圖62所示。（9）流媒體廣告。比如對(duì)于通欄廣告來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)者有如下三種選擇：沒(méi)注意、游覽但不點(diǎn)擊、點(diǎn)擊。每種效果測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)都要通過(guò)具體的實(shí)驗(yàn)及實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)最終確定。盡管如此，CPC仍然比CPM更受歡迎，它能直接明確的反映出網(wǎng)民是否對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣。實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，歸根結(jié)底是要設(shè)立公司自己的主頁(yè)。6）列入企業(yè)名錄一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供者（ISP）或政府機(jī)構(gòu)會(huì)將一些企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。成員可以在其上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)他人的公告。案例1：在百度發(fā)布企業(yè)廣告。如圖616所示。一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)廣告制作過(guò)程可以細(xì)分為整體規(guī)劃、圖像制作、文案設(shè)計(jì)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、動(dòng)畫(huà)效果、聲音特效等多個(gè)環(huán)節(jié)。紅、黃、橙色等為暖色，使人看后感到溫暖；青、藍(lán)、綠色為冷色，使人感覺(jué)清涼、甚至寒冷。? ⑦白色是光明的象征色，它可以表現(xiàn)純潔、堅(jiān)貞、光明、清涼、神圣、高壓、樸素等感情。30 （3）美術(shù)字體設(shè)計(jì)。③有力、簡(jiǎn)潔、大方，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。（5）標(biāo)題文字設(shè)計(jì)要點(diǎn)。28 ④文字設(shè)計(jì)的創(chuàng)造性。⑩ ③橙色的色性屬于紅色與黃色之間，因此它可以使人有溫暖、明亮、健康、向上、華美、不安的感覺(jué)。電腦影像的色彩是經(jīng)由位元（Bit）的計(jì)算和組合而來(lái)。那么，怎樣的廣告創(chuàng)意才能刺激消費(fèi)者的感官，達(dá)到廣告效果？創(chuàng)意的一般原則為我們提供了分享，找到了答案。如果說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)是“飛機(jī)速度”的話(huà)，那么，網(wǎng)絡(luò)廣告則是“超音速飛機(jī)”。（4）利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告。在這個(gè)簡(jiǎn)短的6行簽名欄中包含了公司名稱(chēng)、網(wǎng)址、電子郵件地址、口號(hào)及簡(jiǎn)單的描述。4）利用旗幟廣告交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)加盟者之間以互惠互利、互相免費(fèi)的原則，就是加入一些和自己不同廠商的友情鏈接，選擇要有針對(duì)性，一個(gè)是盡量不要選擇和自己是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的，選擇一個(gè)和自己產(chǎn)品互補(bǔ)的網(wǎng)站。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜狐的主要計(jì)價(jià)模式則是按位置、廣告形式的綜合計(jì)費(fèi)，即把網(wǎng)站頻道劃分成不同等級(jí)，然后按照不同等級(jí)頻道的位置和廣告形式計(jì)費(fèi)。CPC（每千人點(diǎn)擊成本）的收費(fèi)模式是以實(shí)際點(diǎn)擊的人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算費(fèi)用的，他仍然以1000次點(diǎn)擊為單位。因?yàn)橐痄N(xiāo)售的因素很多，主要有促銷(xiāo)、公關(guān)、產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、消費(fèi)者的消費(fèi)行為特性等。的確，直接可以從廣告播發(fā)系統(tǒng)中即時(shí)查到的網(wǎng)上點(diǎn)擊率確實(shí)是一個(gè)非常重要的廣告效果評(píng)估指標(biāo)，但這并不是全部。②富媒體廣告自身通過(guò)程序語(yǔ)言設(shè)計(jì)就可以實(shí)現(xiàn)游戲、調(diào)查、競(jìng)賽等相關(guān)復(fù)雜的用戶(hù)交互功能，可以為廣告主與受眾之間搭建一個(gè)溝通交流平臺(tái)。（3）Button：按鈕廣告。（5）實(shí)時(shí)、靈活、成本低。1）網(wǎng)絡(luò)廣告的概念 通俗地講，網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站以圖片、文字、動(dòng)畫(huà)、視頻或者與網(wǎng)站內(nèi)容相結(jié)合的方式傳播自身的商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程。 阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站買(mǎi)家操作實(shí)驗(yàn)（1）在阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站主頁(yè)中，單擊“找產(chǎn)品”按鈕，并在搜索條上直接輸入需要查找的產(chǎn)品信息關(guān)鍵字，如搜索“煙臺(tái)蘋(píng)果”，并單擊“搜索”按鈕就可以查找到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。（4）在供應(yīng)產(chǎn)品窗口中可以“發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品”或“發(fā)布加工信息”，如圖59所示。（3）信息填寫(xiě)完畢，在本步操作中需要驗(yàn)證信息，可以利用手機(jī)或郵箱驗(yàn)證。物友網(wǎng)是一家專(zhuān)業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站（同阿里巴巴），主要為生產(chǎn)商，貿(mào)易商，以及商務(wù)服務(wù)企業(yè)提供電子商務(wù)平臺(tái)。2） 中介模式。3） 供貨商在收到并審核完“訂單查詢(xún)”后，給銷(xiāo)售商返回“訂單查詢(xún)”的回答。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi)，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年4萬(wàn)和6萬(wàn)兩種，誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)每年2300元。3）廣泛的交易對(duì)象 企業(yè)間電子商務(wù)活動(dòng)的交易對(duì)象可以是任何一種產(chǎn)品，而網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品一般都集中在圖書(shū)服裝等標(biāo)準(zhǔn)化商務(wù)或與信息技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，所以企業(yè)間的電子商務(wù)是目前電子商務(wù)發(fā)展的主要推動(dòng)力。每一個(gè)參加者都能夠充分地宣傳自己的產(chǎn)品，及時(shí)地溝通交易信息，最大限度地完成產(chǎn)品交易。垂直B2B是專(zhuān)門(mén)為一個(gè)行業(yè)而做的B2B平臺(tái)，可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。 搜索引擎是最常用的信息采集工具，關(guān)鍵詞是搜索的核心，要想獲得高效率的搜索，必須輸入合適的關(guān)鍵詞，這需要掌握一些搜索的技巧，了解常用搜索引擎的語(yǔ)法和功能。 ④在指定網(wǎng)站內(nèi)搜索。 5）Google的搜索實(shí)訓(xùn)（1） 目的。 3）位置檢索 位置檢索又稱(chēng)臨近檢索，是在檢索詞之間使用位置算符來(lái)規(guī)定算符兩邊的檢索詞出現(xiàn)在記錄中的位置，從而獲得不包含有指定檢索詞而且這些詞在幾率中的位置也符合特定要求的記錄。 3）生產(chǎn)作業(yè)： 產(chǎn)生作業(yè)是有關(guān)將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品的活動(dòng)。內(nèi)容提供商模式是指企業(yè)為最終用戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)品、信息、服務(wù)、但是自己不直接銷(xiāo)售給用給用戶(hù)，而是通過(guò)第三方提供給用戶(hù)。制造商模式指制造商繞過(guò)批發(fā)商和零售商等環(huán)節(jié)將產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者。Rappa（2001）認(rèn)為，電子商務(wù)模式是企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)獲得收入的方式，這種方式可以是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 （4）價(jià)值鏈上的企業(yè)內(nèi)部管理活動(dòng)。目前網(wǎng)上商店提供的商品除了鮮花 書(shū)籍 計(jì)算機(jī) 汽車(chē)和各種消費(fèi)商品外，凡是傳統(tǒng)店面銷(xiāo)售的商品，網(wǎng)上商店都可以銷(xiāo)售 2）企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù) 企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)基本上等同于網(wǎng)上商店或稱(chēng)在線(xiàn)零售商店。從服務(wù)的角度看，電子商務(wù)是一個(gè)工具，它能滿(mǎn)足企業(yè) 消費(fèi)者 管理者的愿望，即在提高產(chǎn)品質(zhì)量和加快產(chǎn)品/服務(wù)交付速度的通知降低服務(wù)的成本。 2）IBM公司對(duì)電子商務(wù)的定義：電子商務(wù)是在Internet的廣闊聯(lián)系與傳統(tǒng)信息技術(shù)系統(tǒng)的豐富資源相互結(jié)合的背景下，應(yīng)運(yùn)而生的一種在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)專(zhuān)的相互關(guān)聯(lián)的動(dòng)態(tài)電子商務(wù) IMB公司給電子商務(wù)賦予了他們自己的理解，并將電子商務(wù)的全套解決方案作為公司的主攻方向。 隨著Web技術(shù)的興起，出現(xiàn)了大量的網(wǎng)上商店，由于Internet提供了雙向的信息交流，網(wǎng)上交易不僅成為了可能，而且成為了熱門(mén)。 ，以及流轉(zhuǎn)速度快。目前企業(yè)界和學(xué)術(shù)界方法開(kāi)展商務(wù)模式的研究，形成了眾多的觀點(diǎn)和理論，這些理論在電子商務(wù)模式的定義、分類(lèi)方法、理論核心和方案組成方面差別很大，尚沒(méi)有一種理論能指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐。 （8）訂閱模式。 （8）虛擬社區(qū)模式。 （3）銷(xiāo)售渠道策略。根據(jù)搜索機(jī)制劃分，搜索引擎可以分為目錄型搜索引擎、關(guān)鍵詞型搜索引擎、混合型搜索引擎。 ①組合搜索。隨著俄羅斯等前蘇聯(lián)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的日趨惡化，出口量逐年減少，安特集團(tuán)決定從1998年的下半年開(kāi)始通過(guò)Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟?gòu)V闊的歐美市場(chǎng)。 1）網(wǎng)上零售的含義2）網(wǎng)上零售的分類(lèi) （1）根據(jù)系統(tǒng)平臺(tái)的形式分： （2）根據(jù)針對(duì)的客戶(hù)群分網(wǎng)上零售分類(lèi)表如表31所示。結(jié)果，垂直網(wǎng)站形成了一個(gè)集約化市場(chǎng)，且客戶(hù)也多是有效客戶(hù)。合同簽訂后便輸入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)商品交易中心的工作人員開(kāi)始對(duì)合同進(jìn)行監(jiān)控，注視合同的履行情況。電子商務(wù)B2B重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。6） 在確認(rèn)運(yùn)輸無(wú)問(wèn)題后，銷(xiāo)售商即可給商業(yè)客戶(hù)的“用戶(hù)訂單”一個(gè)滿(mǎn)意的回答，同時(shí)要給提貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。(2) 中國(guó)商業(yè)網(wǎng)。阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式采用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)，利用國(guó)際資本迅速開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，培育國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，目標(biāo)是由傳統(tǒng)的國(guó)際性采購(gòu)及貿(mào)易活動(dòng)轉(zhuǎn)變成一個(gè)高效率，高效益，低成本的新型電子商務(wù)模式，促進(jìn)并擴(kuò)展世界貿(mào)易引導(dǎo)中小企業(yè)參與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。如果你是網(wǎng)上操作人，可以個(gè)人實(shí)名認(rèn)證。（6）單擊“交易管理”按鈕，在該窗口中，用戶(hù)可以查看已賣(mài)出的商品、近三個(gè)月的訂單等。（4）用戶(hù)搜索到感興趣的產(chǎn)品并有購(gòu)買(mǎi)意向后，可以單擊“點(diǎn)此詢(xún)價(jià)”按鈕，或在產(chǎn)品展示窗口上單擊“點(diǎn)此議價(jià)”按鈕。甚至廣告界認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將超越路牌，成為還傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報(bào)紙、雜志）之后的第五大媒體。這種以圖、文、聲、像的形式傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將大大地增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。（4）翻牌廣告。流媒體又叫流式媒體，一般是一視頻動(dòng)畫(huà)的形式展現(xiàn)在頁(yè)面上。網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測(cè)在收集以上數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，再綜合上網(wǎng)者的其他變量，從而得出一系列指標(biāo)，作為衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)驗(yàn)是尤其重要的手段。能點(diǎn)擊廣告的網(wǎng)民肯定是有這種產(chǎn)品興趣或購(gòu)買(mǎi)欲望的人。其他的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，無(wú)論是黃頁(yè)、工業(yè)名錄、免費(fèi)的服務(wù)廣告，還是網(wǎng)上報(bào)紙、新聞組都是提供了一種快速鏈接至公司主頁(yè)的形式，一個(gè)公司的主頁(yè)地址也會(huì)像公司的地址、名稱(chēng)、標(biāo)志、電話(huà)、傳真一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。只要用戶(hù)感興趣，就可以直接通過(guò)鏈接，進(jìn)入相應(yīng)行業(yè)代理商（或者配件商）的主頁(yè)上。新聞組是一種很好的討論與分享信息的方式。（1）登錄百度網(wǎng)站。2）廣告創(chuàng)意的基礎(chǔ)廣告創(chuàng)意必須建立在對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體需求與興趣等因素的調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上，才能獲得成功。1）廣告中的色彩原理（1）色彩基本概念。③ ②興奮沉靜感。? ⑧黑色是無(wú)光色，因而更多用來(lái) 表現(xiàn)神秘、恐怖、陰森、憂(yōu)傷、悲哀、肅穆、復(fù)古等情感。美術(shù)字體的設(shè)計(jì)指根據(jù)廣告主題和創(chuàng)意要求進(jìn)行具有圖形性的字體設(shè)計(jì)，它要求具有良好的視覺(jué)傳達(dá)效果和很高的審美價(jià)值。④處于色彩畫(huà)面中的標(biāo)題文字，要注意底色與文字的色彩對(duì)比效果，保持較強(qiáng)的對(duì)比度，以產(chǎn)生良好的視覺(jué)傳達(dá)效果。③ 字體造型高雅優(yōu)美，具有鮮明的形式美，能受到消費(fèi)者的歡迎。27 ③文字的形式美。⑨ ②黃色光感最強(qiáng)，所以它可以使人產(chǎn)生光明、希望、燦爛、輝煌、莊重、高貴以及柔和與純凈等感覺(jué)。（3）電腦影像的色彩。所以，成功的廣告應(yīng)該首先是引起消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者的視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)等，才能起到廣告作用，否則，廣告作用就無(wú)從產(chǎn)生。然后在新浪幫助中心（見(jiàn)圖61圖614），點(diǎn)擊導(dǎo)航欄中的“廣告”，即可進(jìn)入“新浪互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面”，如圖615所示。（3）最簡(jiǎn)單的方式是選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置，單純地黏貼廣告。為提高電子郵件廣告的效果，在制作電子郵件廣告時(shí)要注意簽名的準(zhǔn)確性。現(xiàn)在有越來(lái)越多這樣的網(wǎng)站出現(xiàn)，如Automobile Network，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需汽車(chē)的類(lèi)型、定位、制造者、型號(hào)等信息，然后輕輕按一下Search（搜索）鍵，計(jì)算機(jī)屏幕上就可以馬上出現(xiàn)完全滿(mǎn)足你所需要的汽車(chē)的各種細(xì)節(jié)，還包括何處可以購(gòu)買(mǎi)到此種汽車(chē)的信息。如雅虎廣告的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)就以CPM為主，在廣告價(jià)格上一般回因時(shí)間長(zhǎng)短不同而稍有區(qū)別，時(shí)間越長(zhǎng)越能獲得5%~10%的優(yōu)惠。（2）CPC（Cost Per Thousand ClickThrough）。問(wèn)題在于銷(xiāo)售收入在多大程度上依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告效果測(cè)定的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評(píng)估，大家首先想到的就是廣告的網(wǎng)上點(diǎn)擊率。富媒體廣告的特點(diǎn)是：①富媒體廣告通常尺寸比較大，通過(guò)視頻或者交互的內(nèi)容播放可以容納更多的廣告信息，甚至可以讓受眾不需要點(diǎn)擊到廣告主網(wǎng)站上即可了解廣告主的企業(yè)及產(chǎn)品的詳細(xì)內(nèi)容。如圖61所示。利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接收到廣告消息，而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶(hù)的廣告被多少用戶(hù)看過(guò)，以及這些用戶(hù)查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。（9）對(duì)于買(mǎi)家，阿里巴巴網(wǎng)站同樣提供訂單管理服務(wù)，作為買(mǎi)家的用戶(hù)首先進(jìn)入“我的阿里助手”，并單擊“交易管理”欄目下的“我是買(mǎi)家”按鈕，系統(tǒng)向用戶(hù)提供買(mǎi)家的訂單信息，以方便用戶(hù)對(duì)生成的訂單信息進(jìn)行管理。主要流程有賣(mài)家天價(jià)運(yùn)費(fèi)、折扣等訂單信息，買(mǎi)家付款給支付寶安全賬號(hào)；賣(mài)家發(fā)貨，買(mǎi)家收貨并確認(rèn)，從支付寶安全賬號(hào)中劃款給賣(mài)家，最后交易成功。（3）進(jìn)入“我的阿里助手”（見(jiàn)圖58），單擊“我的供應(yīng)”欄目下的“供應(yīng)產(chǎn)品”按鈕，在該窗口用戶(hù)可以選擇“產(chǎn)品供應(yīng)”選項(xiàng)。阿里巴巴中文站注冊(cè)窗口，如圖52所示。(6) 物友網(wǎng)?；蛘咭部梢允巧碳议_(kāi)設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。2） 銷(xiāo)售商收到“用戶(hù)訂單”后，根據(jù)“用戶(hù)訂單”的要求向提貨商查詢(xún)產(chǎn)品情況，發(fā)出“訂單查詢(xún)”。企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。電子商務(wù)B2B使企業(yè)以較低的成本進(jìn)入全球電子市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)能夠儲(chǔ)存中國(guó)乃至全世界的幾千萬(wàn)個(gè)品種的商品信息資料，可聯(lián)系千萬(wàn)家企業(yè)和商貿(mào)單