【正文】 廣告的具體內(nèi)容以文字和圖片綜合為主（圖片為網(wǎng)站的 logo，文字部分待定） 。我們在整個懸賞校園的促銷策略大體如下產(chǎn)品市場壽命周期 促銷目標重點 促銷組合投入期 建立產(chǎn)品知曉度、知名度 各種介紹性廣告、人員促銷導入 CIS 策略成長期 提高產(chǎn)品的知名度、美譽度 改變廣告形式（如形象廣告）成熟期 增加產(chǎn)品的美譽度、信賴度 同上衰退期 維持信任、偏愛 營銷推廣為主，提醒性廣告整個周期階段 消除顧客的不滿意感 利用公共關(guān)系在我們懸賞校園的初始階段，在結(jié)合我們自身和周圍環(huán)境情況，我們的營銷策略主要分為兩部分，傳統(tǒng)營銷策略和網(wǎng)上營銷策略。而我們根據(jù)現(xiàn)有的各種網(wǎng)上交易平臺的各種信用評價分析，特別是對同行業(yè)的信用評價所存在的問題進行分析，我們參考提出了如下的一些解決措施：1. 引入信用推薦機制為了避免新進用戶由于其初始信用積分低而丟失應有的競爭機會， 在新模型中將引入信用推薦機制。 作品保障服務 作品保障服務是我們建立起來專門為維護參加任務的工作者的合法權(quán)益而設(shè)置的。招聘信息的刊登順位按照競價排名的方式進行刊登，同時我們也將所有刊登的招聘信息進行詳盡的審核，確保招聘信息的真實完整。而審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時間的報酬在支付寶的托管情況也是不一致的，前一段時間，報酬可以進行可商議退款，后一段時間，報酬將永不退款。雇主在書寫完詳盡任務以后，可以直接指定一個人或者一個團隊為其制作作品，付出高額的報酬。 投標流程選擇任務 確認參加任務 邀請其他工作者前來參加任務提交作品等待考核若獲選則獲得報酬修改作品獲獎作品公示，同時選擇工作者參加評價圖 工作者的投標流程主要是選擇一項自己有興趣參加的任務，然后通過仔細閱讀相關(guān)說明后確認參加威客任務。21 / 44書寫任務內(nèi)容提交審核任務通過審核，發(fā)布任務邀請滿意的工作者寫任務執(zhí)行計劃工作者書寫任務內(nèi)容提交審核批準工作者作品付款到任務寶，做第三方存管驗收工作后通知支付寶付款任務計劃完成，任務結(jié)束給工作者評價圖 4 網(wǎng)站相關(guān)流程 發(fā)布流程書寫任務內(nèi)容提交審核：雇主在注冊完成以后，選擇方式發(fā)布任務，同時對任務進行描述，描述的越詳細越好，我們會給出相關(guān)的模版，并給出最低的要求，來盡量規(guī)范任務的描述。信息平臺在這個欄目中，我們將提供各種各樣的招聘信息和誠信企業(yè)展示，為用戶帶去及時的應聘資訊，也讓用戶及時的了解各種各樣的信息，為用戶帶去便利。在企業(yè)發(fā)布任務的過程中，企業(yè)也可以詢問客服信息自己所發(fā)布的任務的一些相關(guān)信息和要求，是企業(yè)能夠順利地將任務發(fā)布出來。3 懸賞校園網(wǎng)的介紹 懸賞校園網(wǎng)的簡介懸賞校園網(wǎng)是一家基于校園的電子商務網(wǎng)絡交易中介?，F(xiàn)在的大學生已經(jīng)越來越深刻的感受到缺少實踐經(jīng)驗對自己自身就業(yè)產(chǎn)生的巨大影響，而教師也缺少一些實踐自己理論的途徑。有些創(chuàng)作其實具有其自身的閃光點，但是因為缺乏展示的平臺，很多好的作品也就此被埋沒了。 目標市場我們網(wǎng)站的目標市場是高校和企業(yè)，當然在這兩者之外也接受任何其他有能力解決任務的人。劣勢 威脅點缺少經(jīng)驗借鑒，各方面定位容易出現(xiàn)偏差，不能很好把握；團隊成員為在校大學生，網(wǎng)站信息采編、更新受到時間限制；技術(shù)與同類網(wǎng)站相比還不夠成熟。比較客觀，科學，準確，有說服力任務中國好評率按交易過程中的雙方合作態(tài)度等進行主觀的語言評價和評分主觀性強，但很真實，有參考價值豬八戒 能力值 中標一次加 10 分，入圍一次加 3 分， 100 元的簡單任務和9 / 44經(jīng)常參加加 1 分。但是雖然裁員在進行，同時企業(yè)也是大大的缺乏人才。圖 學 生 對 類 似 淘 寶 等 的 網(wǎng) 上 交 易 網(wǎng) 站 提 出 的 問 題沒 有 問 題5%開 店 門 欄 太 高8%操 作 過 程 過 于 繁 瑣21%服 務 保 障 不 到 位26%支 付 方 式 少21%安 全 保 障 不 到 位17%不 太 了 解2% 另外，調(diào)查還顯示：有 %的人沒有聽說過網(wǎng)上在線提供服務獲得報酬的網(wǎng)站，而在聽說過的人群中有近 %的人是沒有在網(wǎng)上搜尋過類似網(wǎng)站的。2 市場介紹 市場背景在全球經(jīng)濟一體化進程不斷加快、高新技術(shù)迅猛發(fā)展的形勢下，以電子商務為代表的新經(jīng)濟逐步發(fā)展成一種嶄新的運作方式和商務模式，已成為推動經(jīng)濟增長的重要驅(qū)動力，同時也引發(fā)了經(jīng)濟領(lǐng)域里最廣泛、最深刻的一場變革。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少 50%。本人純個人行為，與任何機構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。同時因為全球性的金融危機，人們的就業(yè)形式也愈來愈嚴峻。如果有類似網(wǎng)站提供，除了 %的學生不愿參加任何這類兼職，有 %的學生僅選擇文字寫作類、計算機操作類、藝術(shù)設(shè)計類、營銷策劃類和知識詢問類的其中一種，而 %的學生則希望該類網(wǎng)站提供各個方面的工作，以適應不同的學生。在面對市場的不斷變化，企業(yè)所需要的創(chuàng)意也更加多。每提交一次稿件加 分，客戶好評加 2 分。有關(guān)人群也在積極創(chuàng)業(yè)，不排除出現(xiàn)同方向發(fā)展的各網(wǎng)站；一定時間后，現(xiàn)有的同類網(wǎng)站也會往多方面發(fā)展。我們的面向模式主要分學生—企業(yè)、學生 —個人、高?！髽I(yè)，但也不排除個人—個人和企業(yè)—企業(yè)的模式。而我們的懸賞校園就是為了不讓這些作品被埋沒，因此也創(chuàng)建了作品超市系統(tǒng)，讓大家將自己的課余創(chuàng)作上傳到網(wǎng)上進行銷售，使自己的創(chuàng)作獲得應有的價值。因此選擇懸賞校園網(wǎng)，你可以獲得一條鍛煉自己自身理論知識水平的途徑，同時也讓大學生的工作經(jīng)驗的問題得到良好的解決；通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得接觸企業(yè)和社會的途徑。其交易的主體是學生和提供任務的用戶，其交易的對象是學生通過創(chuàng)造力和勞動力制作出來的作品，通過在線發(fā)布任務、解決任務和分配報酬等方式將其轉(zhuǎn)化為學生的財富，同時也滿足尋求解決任務的用戶的需要。而工作者在為雇主提交作品時，只需要將有關(guān)自己作品的一些介紹上傳給雇主，一些作品因為特殊要求，可能需要做一些詳細的介紹，但是不需要將源文件上傳。19 / 44 問題及解決方法 所要面對的問題由于我們懸賞校園在剛剛建立之初，我們在各方面還未起步，我們肯定會遇到各種各樣的問題，但這也是做為一個新興組織所必須要承擔的責任之一。對于提交的任務描述，我們將進行人工審核，并在兩個工作日之內(nèi)給出答復。確認參加以后，可以推薦讓自己的一些伙伴參加此威客任務。同時也可以尋求懸賞校園網(wǎng)，讓我們在我們的作品庫中立即搜尋一些合適的作品，提交給雇主進行審核，支付報酬。 交流社區(qū)流程而我們的交流社區(qū)流程主要為高校群體和高校群體之間、高校群體和專家團隊、高校群體和社會群體提供一個在互聯(lián)網(wǎng)上交互知識，智慧，經(jīng)驗，技能以及其他能力的平臺，為需要的人群解決問題。 （見圖 ）2. 誠信展示流程企業(yè)或者個人如果要將自己的相關(guān)信息在懸賞校園網(wǎng)上進行展示，企業(yè)或者個人可以將自身的相關(guān)信息發(fā)到懸賞校園網(wǎng)，讓懸賞校園網(wǎng)進行審核，審核通過，我們將這些企業(yè)或者個人在首頁的誠信平臺上進行循環(huán)展示，同時創(chuàng)建快捷方式，將鏈接直接聯(lián)系到信息平臺，對企業(yè)或者個人的信息進行展示，使其他企業(yè)或者個人把握第一手的信息，為廣大用戶帶來方便。我們比較支持工作者加入作品保障服務。即某被評用戶某次交易完成后所得的積分不僅包括其歷史得分、本次交易所得積分，還包括其擔保用戶對其給出的推薦積分。 傳統(tǒng)營銷策略傳統(tǒng)營銷策略主要有人員營銷、公共關(guān)系營銷、營業(yè)推廣和廣告營銷，具體內(nèi)容如下： 人員營銷人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷產(chǎn)品，促進和擴大銷售。本網(wǎng)站進駐金華熱線后，利用其龐大的會員用戶群加大對本網(wǎng)站的訪問量。34 / 44懸賞校園網(wǎng)選擇掛號在金華熱線中的生活通欄目內(nèi)，并在金華熱線的首頁旗幟廣告處進行一個月的廣告宣傳。而對穩(wěn)定銷售，特別是對改變潛在顧客的某些顧慮或觀望的態(tài)度，鞏固懸賞校園的市場地位具有良好的效果。因此，在電子商務的技術(shù)已不再是瓶頸問題的前提下，建立一套完善的信用評價模型，全面客觀的反應交易各方的信用表現(xiàn)已變得尤為重要。6 信用保障體系對 于 參 加 我 們 懸 賞 校 園 網(wǎng) 的 相 關(guān) 各 項 群 體 ， 我 們 都 會 提 供 良 好 的 信 用 保障 服 務 ， 盡 自 己 所 能 ， 維 護 每 一 位 用 戶 的 合 法 權(quán) 益 ， 為 我 們 懸 賞 校 園 網(wǎng) 建立 一 個 公 平 合 理 的 交 易 環(huán) 境 。提交作品 展示作品 查看作品作品付款學生 作品給予作品商家懸賞招標任務中未選中作品圖 信息平臺流程除了我們主要的任務流程，我們也專門開辟信息平臺，供企業(yè)和個人展示各種各樣的信息，為廣大用戶帶來方便，使用戶掌握最新的信息，其內(nèi)容如下：1. 招聘信息刊登流程28 / 44我們將提供在網(wǎng)上刊登招聘信息，對有需要的招聘單位，我們將在首頁開出一塊版塊，專門刊登企業(yè)的招聘信息，同時開辟一個專欄，刊登企業(yè)的各種招聘信息。審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時間可以根據(jù)雇主的情況一次性規(guī)定，也可以視具體情況而定。 快速任務流程發(fā)布任務 選擇團隊或者選擇方案 上交方案審核方案支付報酬任務完成圖 快速任務流程是我們懸賞校園網(wǎng)所提供的一種懸賞招標任務流程模式之一，主要針對那些急需獲得解決任務方式的雇主。給工作者評價：雇主對參與這次任務的工作者進行有選擇的評價，可以評價其中的一部分，同時也可以評價全部，評價的越多，對雇主的信譽度有所提高。所以我們會在各個學校內(nèi)發(fā)展代理，積極創(chuàng)造屬于懸賞校園的文化氛圍，讓大家了解到懸賞校園，明白懸賞校園是什么，同時提升參與的熱情，積極的參與到懸賞校園的制作中來。交流社區(qū)在這個欄目中，各個工作者將擁有自己的工作空間，大家可以在這個空間之中相互交流，促進個人與個人之間的關(guān)系，也給了企業(yè)認識個人的手段。而任務結(jié)束后，對于取消任務的企業(yè)，我們也會采取 6 個月的相關(guān)審查，看其是否隨意引用工作者的成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們將采取法律的措施保障工作者的合法權(quán)益。讓企業(yè)通過這條方式，在尋找合適企業(yè)自身的人才方面，得到了一條良好的途徑，通過實際鍛煉大學生，從中選擇優(yōu)秀的大學生，使其成為企業(yè)自身的一分子。也許你曾經(jīng)無數(shù)次尋找過兼職或者其他的創(chuàng)收途徑，但是無疑，懸賞校園網(wǎng)為你提供了最專業(yè)，最方便的途徑；通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得鍛煉自己理論知識水平的機會。另外，一些大學生在平時課余時間，也會有很多創(chuàng)作。簡而言之，也就是為企業(yè)的招聘提供一個平臺：企業(yè)領(lǐng)導不僅可以擴大范圍的招收自己所需要的人才，也可以減少很多人力資源和資金的投入。相比之下，我們有更加明顯的優(yōu)勢搶占市場。這是任務中國唯一增加信用值的衡量標準，客觀的評價。 市場需求分析對于企業(yè)來說，全球性的金融危機讓企業(yè)的經(jīng)濟效益大大減少，很多企業(yè)在對員工進行裁員。其次除此之外，我們要讓網(wǎng)友感到這里是方便而且安全的。這是一種多方面共贏的網(wǎng)站，擁有切實的可行性和良好的效果，也是值得我們團隊甚至大家共同去努力探索和發(fā)展的網(wǎng)上交易平臺。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構(gòu)做對比。　　奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做） ，浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。每個人都面臨著失業(yè)的危險，但是在這里同時也充滿了機遇。這些做出選擇的同學也在另一方面希望網(wǎng)站的操作過程是簡潔易懂、信息詳細全面，服務保障度高，網(wǎng)絡安全度高的。而在這裁員情景與急需招進人才同時煩擾企業(yè)時，企業(yè)領(lǐng)導會急切去發(fā)現(xiàn)人才，急切招進能對自己企業(yè)做出實質(zhì)性貢獻的員工。1000 元的高端任務所需要的能力等級是不同的，所以按中標次數(shù)加分是不合理的信用值發(fā)布任務加 5 分，發(fā)布感言加 1 分，及時選稿加 1 分，中標一次加 5 分，客戶好評加 2 分，及時完成源文件交接加 1 分不分買賣信用，無法真實的評價一個人作為不同身份的實際信用?？偨Y(jié)：作為一個市場有待開發(fā)的網(wǎng)站，我們不僅僅要認識自己的優(yōu)勢，更要時刻關(guān)注相關(guān)網(wǎng)站。學生時代是一個人比較青春、比較有活力的時候，也是擁有較多激情和想象天地的時候。事實上，很大一部分人都希望自己所學有所用，也希望展示自己，讓自己得到別人的認可。學生可以再參與任務的同時，了解到企業(yè)的需求方向，及時調(diào)整自己，使自己更加符合企業(yè)的需求；懸賞校園網(wǎng)的個人空間能夠成為你的發(fā)布自己心情，聯(lián)系自己身邊的同學，展示自己的作品成果的優(yōu)秀平臺。懸賞校園網(wǎng)首先是定位于校園，我們發(fā)展校園，服務校園。在雇主選擇下作品后，我們也將開辟專門的通道供雇主與工作者之間的溝通，以達到作品的最優(yōu)化。而建立以后如何發(fā)展，如何協(xié)調(diào)組織管理上的問題，如何改善懸賞校園和客戶之間的關(guān)系，將是我們這個團隊所首先要面對的問題。對于描述不符合要求的任務我們會發(fā)揮雇主要求改進，對于符合要求的任務我們將立即根據(jù)雇主選擇的發(fā)布方式發(fā)布任務，同時通知雇主任務已經(jīng)發(fā)布；發(fā)布任務：對于通過審核的任務，我們將發(fā)布到相關(guān)的分類欄中，并按照時間排序，將即將到期的任務擺到最上層，接受廣大工作者的投標。接下來在相關(guān)任務所規(guī)定的時間內(nèi)，把自己的作品完成，然后上交作品?？焖偃蝿盏奶攸c主要是速度快，通過支付高額的報酬，來迅速解決自己需要解決的問題。而這一理念在我們整個懸賞校園網(wǎng)中的很多地方也得到一定的體現(xiàn)。在懸賞校園網(wǎng)的發(fā)展過程中，我們?yōu)榱藶閺V大的用戶帶去更多的方便，我們也會研究更多的信息發(fā)布方式，為用戶帶來可靠有