【正文】 廣告的具體內(nèi)容以文字和圖片綜合為主（圖片為網(wǎng)站的 logo，文字部分待定） 。我們在整個(gè)懸賞校園的促銷策略大體如下產(chǎn)品市場壽命周期 促銷目標(biāo)重點(diǎn) 促銷組合投入期 建立產(chǎn)品知曉度、知名度 各種介紹性廣告、人員促銷導(dǎo)入 CIS 策略成長期 提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度 改變廣告形式（如形象廣告）成熟期 增加產(chǎn)品的美譽(yù)度、信賴度 同上衰退期 維持信任、偏愛 營銷推廣為主，提醒性廣告整個(gè)周期階段 消除顧客的不滿意感 利用公共關(guān)系在我們懸賞校園的初始階段，在結(jié)合我們自身和周圍環(huán)境情況，我們的營銷策略主要分為兩部分，傳統(tǒng)營銷策略和網(wǎng)上營銷策略。而我們根據(jù)現(xiàn)有的各種網(wǎng)上交易平臺(tái)的各種信用評價(jià)分析，特別是對同行業(yè)的信用評價(jià)所存在的問題進(jìn)行分析，我們參考提出了如下的一些解決措施：1. 引入信用推薦機(jī)制為了避免新進(jìn)用戶由于其初始信用積分低而丟失應(yīng)有的競爭機(jī)會(huì)， 在新模型中將引入信用推薦機(jī)制。 作品保障服務(wù) 作品保障服務(wù)是我們建立起來專門為維護(hù)參加任務(wù)的工作者的合法權(quán)益而設(shè)置的。招聘信息的刊登順位按照競價(jià)排名的方式進(jìn)行刊登，同時(shí)我們也將所有刊登的招聘信息進(jìn)行詳盡的審核，確保招聘信息的真實(shí)完整。而審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時(shí)間的報(bào)酬在支付寶的托管情況也是不一致的，前一段時(shí)間，報(bào)酬可以進(jìn)行可商議退款，后一段時(shí)間，報(bào)酬將永不退款。雇主在書寫完詳盡任務(wù)以后，可以直接指定一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)為其制作作品，付出高額的報(bào)酬。 投標(biāo)流程選擇任務(wù) 確認(rèn)參加任務(wù) 邀請其他工作者前來參加任務(wù)提交作品等待考核若獲選則獲得報(bào)酬修改作品獲獎(jiǎng)作品公示，同時(shí)選擇工作者參加評價(jià)圖 工作者的投標(biāo)流程主要是選擇一項(xiàng)自己有興趣參加的任務(wù)，然后通過仔細(xì)閱讀相關(guān)說明后確認(rèn)參加威客任務(wù)。21 / 44書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核任務(wù)通過審核，發(fā)布任務(wù)邀請滿意的工作者寫任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃工作者書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核批準(zhǔn)工作者作品付款到任務(wù)寶，做第三方存管驗(yàn)收工作后通知支付寶付款任務(wù)計(jì)劃完成，任務(wù)結(jié)束給工作者評價(jià)圖 4 網(wǎng)站相關(guān)流程 發(fā)布流程書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核：雇主在注冊完成以后，選擇方式發(fā)布任務(wù)，同時(shí)對任務(wù)進(jìn)行描述，描述的越詳細(xì)越好，我們會(huì)給出相關(guān)的模版，并給出最低的要求，來盡量規(guī)范任務(wù)的描述。信息平臺(tái)在這個(gè)欄目中，我們將提供各種各樣的招聘信息和誠信企業(yè)展示，為用戶帶去及時(shí)的應(yīng)聘資訊，也讓用戶及時(shí)的了解各種各樣的信息，為用戶帶去便利。在企業(yè)發(fā)布任務(wù)的過程中，企業(yè)也可以詢問客服信息自己所發(fā)布的任務(wù)的一些相關(guān)信息和要求，是企業(yè)能夠順利地將任務(wù)發(fā)布出來。3 懸賞校園網(wǎng)的介紹 懸賞校園網(wǎng)的簡介懸賞校園網(wǎng)是一家基于校園的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易中介?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)越來越深刻的感受到缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對自己自身就業(yè)產(chǎn)生的巨大影響，而教師也缺少一些實(shí)踐自己理論的途徑。有些創(chuàng)作其實(shí)具有其自身的閃光點(diǎn)，但是因?yàn)槿狈φ故镜钠脚_(tái)，很多好的作品也就此被埋沒了。 目標(biāo)市場我們網(wǎng)站的目標(biāo)市場是高校和企業(yè)，當(dāng)然在這兩者之外也接受任何其他有能力解決任務(wù)的人。劣勢 威脅點(diǎn)缺少經(jīng)驗(yàn)借鑒，各方面定位容易出現(xiàn)偏差，不能很好把握；團(tuán)隊(duì)成員為在校大學(xué)生，網(wǎng)站信息采編、更新受到時(shí)間限制；技術(shù)與同類網(wǎng)站相比還不夠成熟。比較客觀，科學(xué)，準(zhǔn)確，有說服力任務(wù)中國好評率按交易過程中的雙方合作態(tài)度等進(jìn)行主觀的語言評價(jià)和評分主觀性強(qiáng)，但很真實(shí)，有參考價(jià)值豬八戒 能力值 中標(biāo)一次加 10 分，入圍一次加 3 分， 100 元的簡單任務(wù)和9 / 44經(jīng)常參加加 1 分。但是雖然裁員在進(jìn)行，同時(shí)企業(yè)也是大大的缺乏人才。圖 學(xué) 生 對 類 似 淘 寶 等 的 網(wǎng) 上 交 易 網(wǎng) 站 提 出 的 問 題沒 有 問 題5%開 店 門 欄 太 高8%操 作 過 程 過 于 繁 瑣21%服 務(wù) 保 障 不 到 位26%支 付 方 式 少21%安 全 保 障 不 到 位17%不 太 了 解2% 另外，調(diào)查還顯示：有 %的人沒有聽說過網(wǎng)上在線提供服務(wù)獲得報(bào)酬的網(wǎng)站，而在聽說過的人群中有近 %的人是沒有在網(wǎng)上搜尋過類似網(wǎng)站的。2 市場介紹 市場背景在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快、高新技術(shù)迅猛發(fā)展的形勢下，以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成一種嶄新的運(yùn)作方式和商務(wù)模式，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動(dòng)力，同時(shí)也引發(fā)了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里最廣泛、最深刻的一場變革。同時(shí)兼可為項(xiàng)目方提供相應(yīng)投融資輔導(dǎo)，合適項(xiàng)目可與引薦投資人，費(fèi)用節(jié)省至少 50%。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本。同時(shí)因?yàn)槿蛐缘慕鹑谖C(jī)，人們的就業(yè)形式也愈來愈嚴(yán)峻。如果有類似網(wǎng)站提供，除了 %的學(xué)生不愿參加任何這類兼職，有 %的學(xué)生僅選擇文字寫作類、計(jì)算機(jī)操作類、藝術(shù)設(shè)計(jì)類、營銷策劃類和知識(shí)詢問類的其中一種，而 %的學(xué)生則希望該類網(wǎng)站提供各個(gè)方面的工作，以適應(yīng)不同的學(xué)生。在面對市場的不斷變化，企業(yè)所需要的創(chuàng)意也更加多。每提交一次稿件加 分，客戶好評加 2 分。有關(guān)人群也在積極創(chuàng)業(yè)，不排除出現(xiàn)同方向發(fā)展的各網(wǎng)站；一定時(shí)間后，現(xiàn)有的同類網(wǎng)站也會(huì)往多方面發(fā)展。我們的面向模式主要分學(xué)生—企業(yè)、學(xué)生 —個(gè)人、高?！髽I(yè)，但也不排除個(gè)人—個(gè)人和企業(yè)—企業(yè)的模式。而我們的懸賞校園就是為了不讓這些作品被埋沒，因此也創(chuàng)建了作品超市系統(tǒng)，讓大家將自己的課余創(chuàng)作上傳到網(wǎng)上進(jìn)行銷售，使自己的創(chuàng)作獲得應(yīng)有的價(jià)值。因此選擇懸賞校園網(wǎng)，你可以獲得一條鍛煉自己自身理論知識(shí)水平的途徑，同時(shí)也讓大學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)的問題得到良好的解決；通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得接觸企業(yè)和社會(huì)的途徑。其交易的主體是學(xué)生和提供任務(wù)的用戶，其交易的對象是學(xué)生通過創(chuàng)造力和勞動(dòng)力制作出來的作品，通過在線發(fā)布任務(wù)、解決任務(wù)和分配報(bào)酬等方式將其轉(zhuǎn)化為學(xué)生的財(cái)富，同時(shí)也滿足尋求解決任務(wù)的用戶的需要。而工作者在為雇主提交作品時(shí)，只需要將有關(guān)自己作品的一些介紹上傳給雇主，一些作品因?yàn)樘厥庖?，可能需要做一些詳?xì)的介紹，但是不需要將源文件上傳。19 / 44 問題及解決方法 所要面對的問題由于我們懸賞校園在剛剛建立之初，我們在各方面還未起步，我們肯定會(huì)遇到各種各樣的問題，但這也是做為一個(gè)新興組織所必須要承擔(dān)的責(zé)任之一。對于提交的任務(wù)描述，我們將進(jìn)行人工審核，并在兩個(gè)工作日之內(nèi)給出答復(fù)。確認(rèn)參加以后，可以推薦讓自己的一些伙伴參加此威客任務(wù)。同時(shí)也可以尋求懸賞校園網(wǎng)，讓我們在我們的作品庫中立即搜尋一些合適的作品，提交給雇主進(jìn)行審核，支付報(bào)酬。 交流社區(qū)流程而我們的交流社區(qū)流程主要為高校群體和高校群體之間、高校群體和專家團(tuán)隊(duì)、高校群體和社會(huì)群體提供一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上交互知識(shí)，智慧，經(jīng)驗(yàn)，技能以及其他能力的平臺(tái)，為需要的人群解決問題。 （見圖 ）2. 誠信展示流程企業(yè)或者個(gè)人如果要將自己的相關(guān)信息在懸賞校園網(wǎng)上進(jìn)行展示，企業(yè)或者個(gè)人可以將自身的相關(guān)信息發(fā)到懸賞校園網(wǎng)，讓懸賞校園網(wǎng)進(jìn)行審核，審核通過，我們將這些企業(yè)或者個(gè)人在首頁的誠信平臺(tái)上進(jìn)行循環(huán)展示，同時(shí)創(chuàng)建快捷方式，將鏈接直接聯(lián)系到信息平臺(tái)，對企業(yè)或者個(gè)人的信息進(jìn)行展示，使其他企業(yè)或者個(gè)人把握第一手的信息，為廣大用戶帶來方便。我們比較支持工作者加入作品保障服務(wù)。即某被評用戶某次交易完成后所得的積分不僅包括其歷史得分、本次交易所得積分，還包括其擔(dān)保用戶對其給出的推薦積分。 傳統(tǒng)營銷策略傳統(tǒng)營銷策略主要有人員營銷、公共關(guān)系營銷、營業(yè)推廣和廣告營銷，具體內(nèi)容如下： 人員營銷人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷產(chǎn)品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。本網(wǎng)站進(jìn)駐金華熱線后，利用其龐大的會(huì)員用戶群加大對本網(wǎng)站的訪問量。34 / 44懸賞校園網(wǎng)選擇掛號(hào)在金華熱線中的生活通欄目內(nèi)，并在金華熱線的首頁旗幟廣告處進(jìn)行一個(gè)月的廣告宣傳。而對穩(wěn)定銷售，特別是對改變潛在顧客的某些顧慮或觀望的態(tài)度，鞏固懸賞校園的市場地位具有良好的效果。因此，在電子商務(wù)的技術(shù)已不再是瓶頸問題的前提下，建立一套完善的信用評價(jià)模型，全面客觀的反應(yīng)交易各方的信用表現(xiàn)已變得尤為重要。6 信用保障體系對 于 參 加 我 們 懸 賞 校 園 網(wǎng) 的 相 關(guān) 各 項(xiàng) 群 體 ， 我 們 都 會(huì) 提 供 良 好 的 信 用 保障 服 務(wù) ， 盡 自 己 所 能 ， 維 護(hù) 每 一 位 用 戶 的 合 法 權(quán) 益 ， 為 我 們 懸 賞 校 園 網(wǎng) 建立 一 個(gè) 公 平 合 理 的 交 易 環(huán) 境 。提交作品 展示作品 查看作品作品付款學(xué)生 作品給予作品商家懸賞招標(biāo)任務(wù)中未選中作品圖 信息平臺(tái)流程除了我們主要的任務(wù)流程，我們也專門開辟信息平臺(tái)，供企業(yè)和個(gè)人展示各種各樣的信息，為廣大用戶帶來方便，使用戶掌握最新的信息，其內(nèi)容如下：1. 招聘信息刊登流程28 / 44我們將提供在網(wǎng)上刊登招聘信息，對有需要的招聘單位，我們將在首頁開出一塊版塊，專門刊登企業(yè)的招聘信息，同時(shí)開辟一個(gè)專欄，刊登企業(yè)的各種招聘信息。審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時(shí)間可以根據(jù)雇主的情況一次性規(guī)定，也可以視具體情況而定。 快速任務(wù)流程發(fā)布任務(wù) 選擇團(tuán)隊(duì)或者選擇方案 上交方案審核方案支付報(bào)酬任務(wù)完成圖 快速任務(wù)流程是我們懸賞校園網(wǎng)所提供的一種懸賞招標(biāo)任務(wù)流程模式之一，主要針對那些急需獲得解決任務(wù)方式的雇主。給工作者評價(jià)：雇主對參與這次任務(wù)的工作者進(jìn)行有選擇的評價(jià)，可以評價(jià)其中的一部分，同時(shí)也可以評價(jià)全部，評價(jià)的越多，對雇主的信譽(yù)度有所提高。所以我們會(huì)在各個(gè)學(xué)校內(nèi)發(fā)展代理，積極創(chuàng)造屬于懸賞校園的文化氛圍，讓大家了解到懸賞校園，明白懸賞校園是什么，同時(shí)提升參與的熱情，積極的參與到懸賞校園的制作中來。交流社區(qū)在這個(gè)欄目中，各個(gè)工作者將擁有自己的工作空間，大家可以在這個(gè)空間之中相互交流，促進(jìn)個(gè)人與個(gè)人之間的關(guān)系，也給了企業(yè)認(rèn)識(shí)個(gè)人的手段。而任務(wù)結(jié)束后，對于取消任務(wù)的企業(yè)，我們也會(huì)采取 6 個(gè)月的相關(guān)審查，看其是否隨意引用工作者的成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們將采取法律的措施保障工作者的合法權(quán)益。讓企業(yè)通過這條方式，在尋找合適企業(yè)自身的人才方面，得到了一條良好的途徑，通過實(shí)際鍛煉大學(xué)生，從中選擇優(yōu)秀的大學(xué)生，使其成為企業(yè)自身的一分子。也許你曾經(jīng)無數(shù)次尋找過兼職或者其他的創(chuàng)收途徑，但是無疑，懸賞校園網(wǎng)為你提供了最專業(yè)，最方便的途徑；通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得鍛煉自己理論知識(shí)水平的機(jī)會(huì)。另外，一些大學(xué)生在平時(shí)課余時(shí)間，也會(huì)有很多創(chuàng)作。簡而言之，也就是為企業(yè)的招聘提供一個(gè)平臺(tái)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅可以擴(kuò)大范圍的招收自己所需要的人才，也可以減少很多人力資源和資金的投入。相比之下，我們有更加明顯的優(yōu)勢搶占市場。這是任務(wù)中國唯一增加信用值的衡量標(biāo)準(zhǔn)，客觀的評價(jià)。 市場需求分析對于企業(yè)來說，全球性的金融危機(jī)讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益大大減少，很多企業(yè)在對員工進(jìn)行裁員。其次除此之外，我們要讓網(wǎng)友感到這里是方便而且安全的。這是一種多方面共贏的網(wǎng)站，擁有切實(shí)的可行性和良好的效果，也是值得我們團(tuán)隊(duì)甚至大家共同去努力探索和發(fā)展的網(wǎng)上交易平臺(tái)。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機(jī)構(gòu)做對比?！　》顒窀魑蝗谫Y項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做） ，浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。每個(gè)人都面臨著失業(yè)的危險(xiǎn)，但是在這里同時(shí)也充滿了機(jī)遇。這些做出選擇的同學(xué)也在另一方面希望網(wǎng)站的操作過程是簡潔易懂、信息詳細(xì)全面，服務(wù)保障度高，網(wǎng)絡(luò)安全度高的。而在這裁員情景與急需招進(jìn)人才同時(shí)煩擾企業(yè)時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)急切去發(fā)現(xiàn)人才，急切招進(jìn)能對自己企業(yè)做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)的員工。1000 元的高端任務(wù)所需要的能力等級(jí)是不同的，所以按中標(biāo)次數(shù)加分是不合理的信用值發(fā)布任務(wù)加 5 分，發(fā)布感言加 1 分，及時(shí)選稿加 1 分，中標(biāo)一次加 5 分，客戶好評加 2 分，及時(shí)完成源文件交接加 1 分不分買賣信用，無法真實(shí)的評價(jià)一個(gè)人作為不同身份的實(shí)際信用?？偨Y(jié)：作為一個(gè)市場有待開發(fā)的網(wǎng)站，我們不僅僅要認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢，更要時(shí)刻關(guān)注相關(guān)網(wǎng)站。學(xué)生時(shí)代是一個(gè)人比較青春、比較有活力的時(shí)候，也是擁有較多激情和想象天地的時(shí)候。事實(shí)上，很大一部分人都希望自己所學(xué)有所用，也希望展示自己，讓自己得到別人的認(rèn)可。學(xué)生可以再參與任務(wù)的同時(shí)，了解到企業(yè)的需求方向，及時(shí)調(diào)整自己，使自己更加符合企業(yè)的需求；懸賞校園網(wǎng)的個(gè)人空間能夠成為你的發(fā)布自己心情，聯(lián)系自己身邊的同學(xué)，展示自己的作品成果的優(yōu)秀平臺(tái)。懸賞校園網(wǎng)首先是定位于校園，我們發(fā)展校園，服務(wù)校園。在雇主選擇下作品后，我們也將開辟專門的通道供雇主與工作者之間的溝通，以達(dá)到作品的最優(yōu)化。而建立以后如何發(fā)展，如何協(xié)調(diào)組織管理上的問題，如何改善懸賞校園和客戶之間的關(guān)系，將是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)所首先要面對的問題。對于描述不符合要求的任務(wù)我們會(huì)發(fā)揮雇主要求改進(jìn)，對于符合要求的任務(wù)我們將立即根據(jù)雇主選擇的發(fā)布方式發(fā)布任務(wù)，同時(shí)通知雇主任務(wù)已經(jīng)發(fā)布；發(fā)布任務(wù)：對于通過審核的任務(wù)，我們將發(fā)布到相關(guān)的分類欄中，并按照時(shí)間排序，將即將到期的任務(wù)擺到最上層，接受廣大工作者的投標(biāo)。接下來在相關(guān)任務(wù)所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，把自己的作品完成，然后上交作品?？焖偃蝿?wù)的特點(diǎn)主要是速度快，通過支付高額的報(bào)酬，來迅速解決自己需要解決的問題。而這一理念在我們整個(gè)懸賞校園網(wǎng)中的很多地方也得到一定的體現(xiàn)。在懸賞校園網(wǎng)的發(fā)展過程中，我們?yōu)榱藶閺V大的用戶帶去更多的方便，我們也會(huì)研究更多的信息發(fā)布方式，為用戶帶來可靠有