【正文】 在創(chuàng)業(yè)初期，團隊的合作與團隊的管理在市場競爭面前也將受到挑戰(zhàn)。 辦公設備，電腦設備將暫時靠 瑟賽思網(wǎng)絡科技有限公司 進行支持。 業(yè)務 發(fā)展計劃如下： 1~3 個月：與物流公司合作，至少有兩家團購網(wǎng)公司 與其達到物流業(yè)務往來。 維護與傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站等渠道的媒體合作關系 負責制定市場推廣計劃和相應的具體實施方案，并基于計劃高效推進活動的實施以及結果評估； 網(wǎng)絡編輯與客服： 崗位職責： 與商家的溝通，進行產(chǎn)品素材的收集、產(chǎn)品的細節(jié)內(nèi)容包裝 ； 產(chǎn)品的上架、發(fā)布與維護 ； 產(chǎn)品的發(fā)貨、退款等訂單狀態(tài)的變更 ； 在線評論的維護管理與問題解答 ； 在線活動、在線調查的發(fā)布與統(tǒng)計 ； 用戶信息與商家信息的維護、管理 ； 每日 對當日銷售情況進 行 匯總，和財務核對賬目情況 ； 對產(chǎn)品的視覺 進行 包裝；協(xié)助物流員，對產(chǎn)品的發(fā)貨進行支持 ； 對運營中的問題和后臺管理提出改進意見與建議 物流 人員 ： 崗位職責： 與物流公司的協(xié)調工作，安排與配送團購貨物。在此，向有物 流業(yè)務的行業(yè)發(fā)展，引領消費觀念與方式。 4） 團購網(wǎng)主要為本地經(jīng)營，在導地經(jīng)營中，辦公地、資金存在很大困難。 但又分析過來， 團購網(wǎng)的經(jīng)營模式是 通過團購網(wǎng)站定向推送的方式，為商家作力度很大的宣傳，商家支付傭金服務費 。 ” 劉進龍告訴記者，上述兩個城市的加盟 者也都是廈大校友。 如 下 圖 ： 在整個市場行情中，市場對團購網(wǎng)比較樂觀，市場潛力很大，模式很新，未來將與淘寶模式占領中國電子商務大半江山的局面。 三、市場分析 營銷 過程分析 與商家的營銷過程 1）尋找商家：經(jīng)營范圍內(nèi)，經(jīng)營狀況比較好，有特色及滿足條件的商家。 3）客戶對象：電子商務網(wǎng)絡服務主要從事商家 — 電子商務公司 — 消費者其中間的服務，旨在為他們之前建立橋 梁，為他們搭建合作網(wǎng)絡。 廣告服務：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關鍵的原因之一，還是在于所選擇的產(chǎn)品，有些服務產(chǎn)品，基本上都屬于在營運期間是要發(fā)生固定的基礎費用，增加幾個顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務產(chǎn)品，顧客需要預約，從而讓商家能夠在成本價格銷售基礎上，可以合理的安排服務時間，平衡日常運營期間的服務高峰期和低峰期。 團購網(wǎng)盈利如此可觀，讓我們來分析下其運作過程吧。曾經(jīng)的校內(nèi)創(chuàng)始人王興，不知道在團購市場中再遇 “ 老友 ” 陳一舟，是何感想？ 有人悄悄的跟我說，王興的美團在未來的幾個月內(nèi)，還會遇上張朝陽、馬化騰。只不過能穩(wěn)定下來存活期超過一個月并且天天有新料賣的屈指可數(shù)，大部分則是生生死死起起落落。 根據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)上支付市場交易額規(guī)模保持高速發(fā)展態(tài)勢。 團購 網(wǎng) 與網(wǎng)絡電子商務 服務 策劃書 —— 上佳團所得 目錄 一． 概要 電子商務現(xiàn)狀分析 團購網(wǎng)現(xiàn)狀分析 團購網(wǎng)運營方式 二． 關于 網(wǎng)絡 電子商務 服務 網(wǎng)絡服務概述 運營經(jīng)營范圍 經(jīng)營模式 盈利方式 三、市場分析 營銷 過程分析 市場分析 SWOT 分析 市場策略 四 ． 網(wǎng)絡電子商務運營 業(yè)務流程 人力資源計劃 合作關系 發(fā)展計劃 五．資產(chǎn)結構 與財務 投資金額與資產(chǎn)結構 投資收益 預測 與風險 分析 財務管理 六 ．風險分析 一．概要 電子商務現(xiàn)狀 根據(jù) 國內(nèi)知名 電子商務研究機構 中國電子商務研究中心發(fā)布了《 20xx年 (上 )中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。截止到 20xx年 6月底，其交易額規(guī)模達到 4500億元，同比增長 %。觀察了 6月 29日當天團 800這個團購所收錄的團購網(wǎng)站，統(tǒng)計各城市相關的活動數(shù)量，你會發(fā)現(xiàn)北京是 620條，遠遠超過其它城市，甚至排名第二的上海也只有北京的四分之一。在這里，我只想告訴他，這事需要你悄悄說嗎？從國內(nèi)的博客市場、 SNS市場、微博市場上 “ 小網(wǎng)站鋪路大網(wǎng)站碾過 ” 的發(fā)展規(guī)律來看，這簡直是 一定的啊，你懂的。 1) 美國 Croupon 團購網(wǎng)商業(yè)模式分析 從圖示可以得出：提供有吸引力的商品 /服務；為有獵奇心態(tài)，并容易被折扣吸引的年輕人； 通過用戶 — 網(wǎng)站 — 商家 — 消費者的角色關系提供產(chǎn)品（ 查看 模式角色解讀） ；成本構成主要由線下 、 線上 、 人力成本 、 營銷成本； 收入由 網(wǎng)站組織成功團購活動，團購網(wǎng)獲得相應比例的傭金。其次，很多商家與 Groupon 的合作就等于是在做市場推廣，如何能保證推廣的效果呢？ Groupon 或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費用宣傳（會有花錢了沒達到宣傳效果的風險），還不如通過 Groupon 直接把顧客請到店里來。 售會員卡： “IP 會員 ”是用來凸顯用戶 “尊貴身份 ”常見方式，在年輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。 4）主要業(yè)務： ? 為商家 組織團購，為商家進行網(wǎng)絡推廣 。 2）協(xié)商合作事宜：以某家團購網(wǎng)的名義與商家進行合作談判。 下圖為中國團購網(wǎng)的市場預測。 “ 現(xiàn)在廈門市場已經(jīng)做得比較成熟，具備了 ‘ 被復制 ’ 的條件。還未進行加盟的形式經(jīng)營，如果團購網(wǎng)想 快速進駐異地，加盟的形式將首先被認可。 且物流業(yè)務前期難以開展。 營銷隊伍和管理。 鋪設物流網(wǎng)點，搶點其它電子商務業(yè)務。 與 2~3家團購網(wǎng) 合作，為其進行 市場 開拓。 投資收益 投資收益預測： 1） 團購網(wǎng)市場業(yè)務預測 日 利潤 =收益 — 成本 =團購網(wǎng) 市場業(yè)務傭金 — 成本 =商品折扣價團購人數(shù)我公司所得業(yè)務傭金 — 我公司人力成本 — 辦公及公關成本 =20 1000 10%— 200 =1800 元 月利潤 =日利潤一個月團購成功概率 =1800 5/30=9000 元 。 在進入市場時，從物流入手。因 些，前期經(jīng)營時，業(yè)務方面將要 走上一條曲折的路，在資金的壓力下，公司也將步屐維艱。 資產(chǎn)結構 ： 將前期的 3 萬元，抽取 2 萬元作為流動資金， 1 萬元為固定資金。 在團購網(wǎng)市場服務中，也需緊跟其發(fā)展步伐。 拓展合作渠道，推廣公司業(yè)務。在公司運營中， 從本地的餐飲、休閑等轉入服飾、化妝品、家居、游戲、酒店等利潤較高的待業(yè)發(fā)展。 3） 團購網(wǎng)業(yè)務中，由于線下成本高，在經(jīng)營中，資金方面將面臨一大挑戰(zhàn)。加強市場的開拓及成本的降低成了團購網(wǎng)的當務之急。 “ 我們已經(jīng)在深圳、福州兩個城市進行布點， 9月初就可以正式推出。 但 從全 國的團購網(wǎng)現(xiàn)狀中， 主要市場份額居中在美團網(wǎng)、