【正文】 無論是從團(tuán)購活動(dòng)的參與人數(shù)或者是成交金額來看，大部分都集中在前 19家網(wǎng)站內(nèi)，它們是（排名不分先后）：美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、找折網(wǎng)、愛幫團(tuán)、 Yoka優(yōu)享網(wǎng)、喜團(tuán)、窩窩團(tuán)、團(tuán)寶、糯米網(wǎng)、滿座、樂拼、酷團(tuán)、可可團(tuán)、飯統(tǒng)飯團(tuán)、 Like團(tuán)（前叫橘子團(tuán)最近剛改名）、 F團(tuán)愛赴團(tuán)、 58 同城、 36團(tuán)、 24券。 發(fā)現(xiàn)一：團(tuán)購網(wǎng)站 1 月始發(fā) ， 6 月激增 大家都以為今年國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)始于 3月份飯否創(chuàng)始人王興再啟動(dòng)的美團(tuán)，而實(shí)際上，如下圖所示，根據(jù)滿座網(wǎng)的公開信息，它的團(tuán)購活動(dòng)在 1月 25日和 2月 3日分別舉行了一次，從而成為這 19家網(wǎng)站中最先啟動(dòng)團(tuán)購活動(dòng)的一家。 這條活動(dòng)量增長曲線在 35月份基本保持了同一斜率，而到了 6月份突然暴增至 399。有人又會(huì)問：可這又有什么意義呢？這個(gè)的意思是說如果你用 399/19，平均每家網(wǎng)站每個(gè) 月要發(fā)布 21條信息，正好也是 6月工作日的數(shù)量。也就是說，雖然有的網(wǎng)站一天發(fā)布了 23條團(tuán)購活動(dòng)，也有網(wǎng)站隔幾天才發(fā)一條，但平均下來 差不多是遵守了一般的團(tuán)購發(fā)布規(guī)律—— “ 工作日發(fā)布，周末休息 ” 。 發(fā)現(xiàn)二： 7 天拿下上半年收入總冠軍，糯米網(wǎng)與 SNS 的逆襲 下面這張表是最帶勁的一張，因?yàn)橛姓娼鸢足y的錢數(shù)哦。這可不是筆者瞎寫的，每個(gè)月的金額都來自于各家網(wǎng)站歷史團(tuán)購信息里的記錄，當(dāng)我們把每天的（成交人數(shù) *活動(dòng)單筆現(xiàn)價(jià)）全部加總后，就獲得了當(dāng)月的現(xiàn)金銷售額。理論上，這些錢 都是通過支付寶等支付手段實(shí)時(shí)支付了的，所以這份統(tǒng)計(jì)答卷是具備含金量的 客觀的說，美團(tuán)的運(yùn)營和商家活動(dòng)挑選都更為規(guī)范， “ 出名要趁早 ” 也注定了它一路跑來的喝彩和用戶青睞?？梢钥吹矫缊F(tuán) 4月份的交易額是 3月份的 4倍還多，可見那兩個(gè)月是團(tuán)購網(wǎng)站們的黃金時(shí)間。而到了 5月份后，隨著 山寨版的快速繁殖，美團(tuán)的銷售額增長速度放緩。 7天可以做很多事，玉蘭油可以讓你變得更年輕，而人人網(wǎng)旗下的團(tuán)購網(wǎng)站糯米網(wǎng)在上半場(chǎng)哨聲吹響前的最后幾分鐘里，改寫了整個(gè)團(tuán)購市場(chǎng)的格局。 6月 23日第一天開局就以“40 元雙人暑期超值盡享！原價(jià) 176元 成龍耀萊國際影城套餐（電影票 2張 +可樂 2杯 +進(jìn)口爆米花 1份 +哈根達(dá)斯冰激凌球 1個(gè)） ” 賺來 15萬人的購買，創(chuàng)下了國內(nèi)團(tuán)購歷史上的奇 跡新高。與其說是成龍的品牌魅力，倒不如感嘆人人網(wǎng)這樣的 SNS社區(qū)在影響群體網(wǎng)民購買行為的威力是多么令人發(fā)指。曾經(jīng)的校內(nèi)創(chuàng)始人王興，不知道在團(tuán)購市場(chǎng)中再遇 “ 老友 ” 陳一舟，是何感想？ 有人悄悄的跟我說，王興的美團(tuán)在未來的幾個(gè)月內(nèi)，還會(huì)遇上張朝陽、馬化騰。在這里，我只想告訴他，這事需要你悄悄說嗎？從國內(nèi)的博客市場(chǎng)、 SNS市場(chǎng)、微博市場(chǎng)上 “ 小網(wǎng)站鋪路大網(wǎng)站碾過 ” 的發(fā)展規(guī)律來看，這簡直是 一定的啊，你懂的。 發(fā)現(xiàn)三：典型團(tuán)購情況，原價(jià) 413 元現(xiàn)價(jià)僅售 89 元， 1200 人三折瘋搶中 這么多條團(tuán)購活動(dòng)，能否抽象的描述一下？好吧，當(dāng)我們把 19 家團(tuán)購網(wǎng)站20xx 年上半年的 867 條團(tuán)購信息全部排在一起平均值統(tǒng)計(jì)后，可以用下面這張模仿團(tuán)購網(wǎng)站的典型價(jià)格標(biāo)簽圖來講述我們的結(jié)論。 平均來看，一個(gè)團(tuán)購活動(dòng)大概會(huì)有 1200人參與，原價(jià)大致會(huì)定在 413元左右，而本次活動(dòng)的現(xiàn)價(jià)只需 89元。平均折扣大概是 31%，有人質(zhì)疑說 89/413不是 31%啊，沒錯(cuò)，因?yàn)槠骄劭鄣挠?jì)算方法是把各項(xiàng)活動(dòng)的折扣去平均，而不是用平均單價(jià) /平均原價(jià)?。ê煤孟胂胨廊サ陌私?10天前所說的話吧?。? 在本文的結(jié)尾，不能免俗的列一下這 19家里的 TOP 10，希望對(duì)大家選擇團(tuán)購網(wǎng)站有一定的幫助。本不完全統(tǒng)計(jì)報(bào)告的第一部分先到這里，其實(shí)通過整整 5天的數(shù)據(jù)分析還有很多有趣的發(fā)現(xiàn)，比如從團(tuán)購活動(dòng)的分類可以看出團(tuán)購愛好者們對(duì)什么價(jià)位的美食優(yōu)惠最有愛，而團(tuán)購網(wǎng)站們又以團(tuán)購的名義做了多少種變體的促銷。 團(tuán)購網(wǎng)就是團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的 “ 網(wǎng)聚人的力量 ” 來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士 表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。團(tuán)購最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團(tuán)購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從 5％到 40％不等的優(yōu)惠幅度。 團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營模式 很難相信美國團(tuán)購網(wǎng)站 Groupon在 20xx年 11月份上線，在 7個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，利潤更是高達(dá)了 30%以上。據(jù)報(bào)道， 20xx年銷售額有望達(dá)到 1億美金。正因?yàn)槿绱?，才讓中國模?GroupOn的熱情如火， 2個(gè)月內(nèi)開遍了 700家團(tuán)購網(wǎng)站，更是讓 、開心網(wǎng)爭相搶占的舞臺(tái)。據(jù)悉， GroupOn已經(jīng)從 Accel資本， NEA等風(fēng)投 獲得了 3000萬美元的融資，公司估價(jià)為 。 團(tuán)購網(wǎng)盈利如此可觀，讓我們來分析下其運(yùn)作過程吧。 1) 美國 Croupon 團(tuán)購網(wǎng)商業(yè)模式分析 從圖示可以得出：提供有吸引力的商品 /服務(wù)；為有獵奇心態(tài)，并容易被折扣吸引的年輕人； 通過用戶 — 網(wǎng)站 — 商家 — 消費(fèi)者的角色關(guān)系提供產(chǎn)品（ 查看 模式角色解讀） ；成本構(gòu)成主要由線下 、 線上 、 人力成本 、 營銷成本； 收入由 網(wǎng)站組織成功團(tuán)購活動(dòng)，團(tuán)購網(wǎng)獲得相應(yīng)比例的傭金。 推動(dòng) Groupon 如此迅速的發(fā)展，主要可從以下進(jìn)行分析： 1. 本地化經(jīng)營。 Groupon 創(chuàng)業(yè)從芝加哥一個(gè)城市 開始，把其成功的模式復(fù)制到了其它的市場(chǎng)。沒有能力去經(jīng)營的城市，那就暫時(shí)放棄掉，開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)就成功占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)城市接一個(gè)城市的推廣，絕不做盲目地市場(chǎng)擴(kuò)張。誰說的做 B2C 就必須要面向全國市場(chǎng)經(jīng)營？這就是 Groupon 能夠在短時(shí)間盈利的關(guān)鍵原因之一，集中有限的資源，爭取最大的收益。 2. 賣服務(wù)。 Groupon 銷售的產(chǎn)品以餐館、酒店、美容、健身、 SPA、高爾夫、音樂會(huì)等服務(wù)產(chǎn)品為主。這些產(chǎn)品都不需要 Groupon 參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給 合作商家就可以了，無物流成本，這也是降低運(yùn)營成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。 3. 精品策略。只選擇最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給用戶，折扣在 40%90%不等，每一次促銷活動(dòng)的產(chǎn)品都讓顧客獲得最大的實(shí)惠。寧缺勿濫，對(duì)選擇適當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)。和通常的 B2C 網(wǎng)站對(duì)比， groupon 都不像是一個(gè)銷售網(wǎng)站，甚至并不是每天都會(huì)有產(chǎn)品在銷售，某些日子你只能看到提醒你輸入郵箱來獲得活動(dòng)提醒的頁面。產(chǎn)品越多越好，充分的滿足長尾市場(chǎng)，相對(duì)于此類思維定式，少而精、寧缺勿濫，不僅是產(chǎn)品和服務(wù)上的精品，還是能夠創(chuàng)造效益的精品。所以幾乎每次的促銷折 扣產(chǎn)品都是大賣、特賣！ Groupon 也就大賺、特賺！ 4.