【正文】 意，深圳、福州作為分站，主要是在線下開拓市場(chǎng)。廈門本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已達(dá)到四家。 由于他們暫經(jīng)營(yíng)都以本地化為基 礎(chǔ)，在建站時(shí)，已近忽略了物流成本。加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓及成本的降低成了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的當(dāng)務(wù)之急。可想其團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在物流上面的市場(chǎng)情況。合作可能性很大。投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。 3） 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，由于線下成本高，在經(jīng)營(yíng)中，資金方面將面臨一大挑戰(zhàn)。 機(jī)會(huì)： 1） 在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)將進(jìn)一步的發(fā)展，在此機(jī)遇中，還有很大的市場(chǎng)空間。 威脅： 1） 本服務(wù)易被復(fù)制，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的炎熱，這 方面的市場(chǎng)開展難度將進(jìn)一步的加劇。 市場(chǎng)策略 目標(biāo)：成為團(tuán)購(gòu)電子商務(wù)物流的先行者、為全國(guó) 30%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù) 及線下工作 。在公司運(yùn)營(yíng)中， 從本地的餐飲、休閑等轉(zhuǎn)入服飾、化妝品、家居、游戲、酒店等利潤(rùn)較高的待業(yè)發(fā)展。在方案設(shè)計(jì)完之后，考慮實(shí)際情況，組織市場(chǎng)開拓團(tuán)伍。 由于將代理其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在前期工作開展中，將面臨其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。其工作職責(zé)在下面內(nèi)容已經(jīng)詳細(xì)列出。 拓展合作渠道，推廣公司業(yè)務(wù)。 安排倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)物流業(yè)務(wù)。 與物流公司： 前期我們將物流業(yè)務(wù)外包與物流公司，所以物流公司是我們的外包公司，我們是他們的客戶。為此，本公司在經(jīng)營(yíng)中，將物流作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)中，也需緊跟其發(fā)展步伐。并有五家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與其合作。在物流鋪設(shè)方面全國(guó)性的已經(jīng)完成，在全車主要城市的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)業(yè)務(wù)也有進(jìn)展。 第三年：公司動(dòng)作良好的情況下，公司將進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由電子商務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)集成服務(wù)業(yè)務(wù)。 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ： 將前期的 3 萬(wàn)元，抽取 2 萬(wàn)元作為流動(dòng)資金， 1 萬(wàn)元為固定資金。也就是說，一個(gè)月為一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司做業(yè)務(wù)，一個(gè)月內(nèi)有五次業(yè)務(wù)成功進(jìn)行了團(tuán)購(gòu)。 財(cái)務(wù)管理 為了使公司發(fā)展壯大，在經(jīng)營(yíng)中，我們將下以幾個(gè)方面進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。 4）在公司運(yùn)作中， 1 萬(wàn)元為固定資產(chǎn)， 2 萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。因 些，前期經(jīng)營(yíng)時(shí)，業(yè)務(wù)方面將要 走上一條曲折的路，在資金的壓力下，公司也將步屐維艱。因?yàn)樵谖锪鹘?jīng)營(yíng)時(shí)，即對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行了解，合作進(jìn)一步的加深，以后的合作將更加順利，而且物流業(yè)務(wù)搶占，對(duì)以后的發(fā)展也是一種戰(zhàn)略。 。在此還應(yīng)從團(tuán)隊(duì)凝聚力上下功夫，相信自己，想信團(tuán)隊(duì)。 在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，從物流入手。在此，可能會(huì)遇到業(yè)務(wù)開展困難、公司運(yùn)營(yíng)不良、資金運(yùn)作出問題。 2）公司財(cái)務(wù)存于公司銀行帳戶中，員工及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員在前期將支付基本生活費(fèi)用。 （備注：上面的數(shù)據(jù)為平均數(shù)據(jù) ，且為一家公司的計(jì)算 ） 2）物流業(yè)務(wù) 日利潤(rùn) =團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流業(yè)務(wù) — 公司成本 =物流業(yè)務(wù)數(shù) 目 （商家給出的物流價(jià) — 商品外包價(jià)） — 公司成本 =（ 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)數(shù)量與其合作的業(yè)務(wù)概率 ） 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流業(yè)務(wù)概率團(tuán)購(gòu)人數(shù) （商家給出的物流價(jià) — 商品外包價(jià)） — 公司公關(guān)支出 =3 30% 7/30 1000 3— 100 =1800 元 月利潤(rùn) =1800 30= 萬(wàn) /每月。 投資收益 投資收益預(yù)測(cè)： 1） 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)預(yù)測(cè) 日 利潤(rùn) =收益 — 成本 =團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 市場(chǎng)業(yè)務(wù)傭金 — 成本 =商品折扣價(jià)團(tuán)購(gòu)人數(shù)我公司所得業(yè)務(wù)傭金 — 我公司人力成本 — 辦公及公關(guān)成本 =20 1000 10%— 200 =1800 元 月利潤(rùn) =日利潤(rùn)一個(gè)月團(tuán)購(gòu)成功概率 =1800 5/30=9000 元 。 五．資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與財(cái)務(wù) 投資金額與 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 投資金額： 前期將投入 3 萬(wàn)元，進(jìn)行公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。涉及電子商務(wù)的其它增值服務(wù)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的市場(chǎng)服務(wù)慢慢放棄。城市為：廈門、武漢、廣州、深圳。 與 2~3家團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 合作，為其進(jìn)行 市場(chǎng) 開拓。 在物流方面的規(guī)劃：在三個(gè)月內(nèi)，承接廈門所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流業(yè)務(wù)。相當(dāng)于分站代理 、區(qū)域代理商。 與其它物流，其它地區(qū)的物流公司合作，建立 全國(guó) 物流 網(wǎng)絡(luò) 關(guān)系。 鋪設(shè)物流網(wǎng)點(diǎn)，搶點(diǎn)其它電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) —— 市場(chǎng)開拓與推廣 職責(zé)： 制定業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，并有力推動(dòng)推廣方案。即與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，業(yè)務(wù)服務(wù)的代理，特別是物流方面的業(yè)務(wù)代理，在項(xiàng)目編輯方面、線下運(yùn)作方 面將進(jìn)行代理工作，這樣就可化干戈為玉帛。 在工作職責(zé)也將進(jìn)一步人性化，讓公司工作人員有一種歸屬感，有沖勁。 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理。 營(yíng)銷渠道的選擇。 3） 由于資金原因，在市場(chǎng)拓展中，將受到約束。 3） 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流方面， 由于本地經(jīng)營(yíng)， 物流企業(yè)還未 對(duì)其關(guān)注很多 。 且物流業(yè)務(wù)前期難以開展。公司 運(yùn) 作將舉步維艱，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。 3） 以公司名義對(duì)商家及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)企業(yè)合作，勝算比個(gè)人更大 。如果我們能搶占先機(jī)，將獲得不可想象的市場(chǎng)機(jī)遇。還未進(jìn)行加盟的形式經(jīng)營(yíng)，如果團(tuán)購(gòu)網(wǎng)想 快速進(jìn)駐異地，加盟的形式將首先被認(rèn)可。所以在經(jīng)營(yíng)時(shí)，如果有物流方面的成本，都由商家自己負(fù)責(zé)或外包給物流公司。 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)服務(wù)現(xiàn)狀 及趨勢(shì) 從三月份至今，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷、服務(wù)、交易平臺(tái)、服務(wù)產(chǎn)品種類、網(wǎng)站風(fēng)格等時(shí)刻都在變化。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司在對(duì)網(wǎng)站推出產(chǎn)品時(shí)，提供 吃喝玩樂方面的衍生服務(wù)，作為另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 “ 現(xiàn)在廈門市場(chǎng)已經(jīng)做得比較成熟，具備了 ‘ 被復(fù)制 ’ 的條件。而在美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等知名 全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，廈門也都出現(xiàn)在了 “ 即將推出 ” 的城市名單中。繼閃團(tuán)網(wǎng)之后，廈門陸續(xù)出現(xiàn)了特優(yōu)、團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)、零點(diǎn)等多家本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。一方面本土同行越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；另一方面，不少外地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也開始入廈跑馬圈地。 下圖為中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)分析 全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)情況： 出風(fēng)化雨，無數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以驚人的速度發(fā)展起來并推廣上線，各類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如雨后春筍般地迅速發(fā)展開來。將商家的商品信息反饋至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。 5）團(tuán)購(gòu)?fù)瓿珊?，傭金支付，盈得情況，以后合作的事項(xiàng)。 2）協(xié)商合作事宜：以某家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的名義與商家進(jìn)行合作談判。 3） 代理商家的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，獲得商家的營(yíng)業(yè)收入的比率傭金。為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)線下市場(chǎng)業(yè)務(wù)代理。 業(yè)務(wù)范圍： 餐廳、影劇院、酒吧、美發(fā)美體、 KTV、 SPA、夜店、戶外運(yùn)動(dòng)、旅游、體育賽事，音樂會(huì)，體育健身 、家居用品 、 服飾。 4）主要業(yè)務(wù)： ? 為商家 組織團(tuán)購(gòu)，為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣 。主要服務(wù)有：電子商務(wù)分站運(yùn)營(yíng)、商務(wù)市場(chǎng)開拓、物流服務(wù)、企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)推廣等。 營(yíng)銷模式 —— 一對(duì)多的新型 模式 和以往一對(duì)一的電子商務(wù)的營(yíng)銷模式不一樣的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)采用的是一對(duì)多的營(yíng)銷模式，這種新的模式已然成為了很多人的寵愛。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。 售會(huì)員卡： “IP 會(huì)員 ”是用來凸顯用戶 “尊貴身份 ”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。 活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)