【正文】 查看 模式角色解讀） ；成本構(gòu)成主要由線下 、 線上 、 人力成本 、 營銷成本； 收入由 網(wǎng)站組織成功團(tuán)購活動(dòng)，團(tuán)購網(wǎng)獲得相應(yīng)比例的傭金。業(yè)內(nèi)人士 表示，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購改變了傳統(tǒng)消費(fèi)的游戲規(guī)則。在這里，我只想告訴他，這事需要你悄悄說嗎？從國內(nèi)的博客市場、 SNS市場、微博市場上 “ 小網(wǎng)站鋪路大網(wǎng)站碾過 ” 的發(fā)展規(guī)律來看，這簡直是 一定的啊，你懂的。這可不是筆者瞎寫的，每個(gè)月的金額都來自于各家網(wǎng)站歷史團(tuán)購信息里的記錄，當(dāng)我們把每天的（成交人數(shù) *活動(dòng)單筆現(xiàn)價(jià)）全部加總后，就獲得了當(dāng)月的現(xiàn)金銷售額。觀察了 6月 29日當(dāng)天團(tuán) 800這個(gè)團(tuán)購所收錄的團(tuán)購網(wǎng)站，統(tǒng)計(jì)各城市相關(guān)的活動(dòng)數(shù)量，你會(huì)發(fā)現(xiàn)北京是 620條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它城市，甚至排名第二的上海也只有北京的四分之一。 據(jù)《 20xx年 (上 )中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，在眾多的海外代購產(chǎn)品中，最受消費(fèi)者歡迎的十大品類分別為：化妝品、奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產(chǎn)品、高檔手表飾品、食品、個(gè)人運(yùn)動(dòng)器材、海外特產(chǎn)。截止到 20xx年 6月底，其交易額規(guī)模達(dá)到 4500億元，同比增長 %。 另據(jù)該中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前中國的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)多分布在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的省市，其中以長三角和珠三角最為集中，分別占 %和 %的份額。 團(tuán)購 網(wǎng) 與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù) 服務(wù) 策劃書 —— 上佳團(tuán)所得 目錄 一． 概要 電子商務(wù)現(xiàn)狀分析 團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)狀分析 團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)營方式 二． 關(guān)于 網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù) 服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概述 運(yùn)營經(jīng)營范圍 經(jīng)營模式 盈利方式 三、市場分析 營銷 過程分析 市場分析 SWOT 分析 市場策略 四 ． 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)運(yùn)營 業(yè)務(wù)流程 人力資源計(jì)劃 合作關(guān)系 發(fā)展計(jì)劃 五．資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 與財(cái)務(wù) 投資金額與資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 投資收益 預(yù)測 與風(fēng)險(xiǎn) 分析 財(cái)務(wù)管理 六 ．風(fēng)險(xiǎn)分析 一．概要 電子商務(wù)現(xiàn)狀 根據(jù) 國內(nèi)知名 電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu) 中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《 20xx年 (上 )中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》。截止到 20xx年 6月底，其交易額規(guī)模達(dá)到 4500億元，同比增長 %。 根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)上支付市場交易額規(guī)模保持高速發(fā)展態(tài)勢。記者今天從中國電子商務(wù)研究中心最新發(fā)布的《 20xx年 (上 )中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》獲悉，截止到 20xx年 6月底，國內(nèi)海外代購的市場交易規(guī)模達(dá)到了 ，并有望在 20xx年底這一規(guī)模達(dá)到 。只不過能穩(wěn)定下來存活期超過一個(gè)月并且天天有新料賣的屈指可數(shù)，大部分則是生生死死起起落落。 發(fā)現(xiàn)二： 7 天拿下上半年收入總冠軍，糯米網(wǎng)與 SNS 的逆襲 下面這張表是最帶勁的一張，因?yàn)橛姓娼鸢足y的錢數(shù)哦。曾經(jīng)的校內(nèi)創(chuàng)始人王興，不知道在團(tuán)購市場中再遇 “ 老友 ” 陳一舟，是何感想？ 有人悄悄的跟我說，王興的美團(tuán)在未來的幾個(gè)月內(nèi)，還會(huì)遇上張朝陽、馬化騰。 團(tuán)購的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流的消費(fèi)模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。 團(tuán)購網(wǎng)盈利如此可觀，讓我們來分析下其運(yùn)作過程吧。這些產(chǎn)品都不需要 Groupon 參與物流配送發(fā)貨給用戶，每一次促銷結(jié)束，只需要提供給顧客有效的電子憑證，并且把用戶的名單發(fā)送給 合作商家就可以了，無物流成本，這也是降低運(yùn)營成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關(guān)鍵的原因之一，還是在于所選擇的產(chǎn)品，有些服務(wù)產(chǎn)品，基本上都屬于在營運(yùn)期間是要發(fā)生固定的基礎(chǔ)費(fèi)用，增加幾個(gè)顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務(wù)產(chǎn)品，顧客需要預(yù)約，從而讓商家能夠在成本價(jià)格銷售基礎(chǔ)上，可以合理的安排服務(wù)時(shí)間，平衡日常運(yùn)營期間的服務(wù)高峰期和低峰期。 在國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)的運(yùn)營模式為：生活服務(wù)信息類團(tuán)購模式、特定產(chǎn)品類團(tuán)購模式、導(dǎo)航類團(tuán)購模式。 廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。促進(jìn)團(tuán)購品牌及電子商務(wù)服務(wù)。 3）客戶對象：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主要從事商家 — 電子商務(wù)公司 — 消費(fèi)者其中間的服務(wù)，旨在為他們之前建立橋 梁，為他們搭建合作網(wǎng)絡(luò)。 經(jīng)營模式 經(jīng)營模式為代理模式。 三、市場分析 營銷 過程分析 與商家的營銷過程 1）尋找商家：經(jīng)營范圍內(nèi)，經(jīng)營狀況比較好，有特色及滿足條件的商家。 3）與商家的形式與團(tuán) 購網(wǎng)合作 。 如 下 圖 ： 在整個(gè)市場行情中，市場對團(tuán)購網(wǎng)比較樂觀，市場潛力很大，模式很新，未來將與淘寶模式占領(lǐng)中國電子商務(wù)大半江山的局面。就在不久前，閃團(tuán)網(wǎng)的辦公場所從 70多平方米變成了現(xiàn)在的 270多平方米。 ” 劉進(jìn)龍告訴記者，上述兩個(gè)城市的加盟 者也都是廈大校友。廈門本地網(wǎng)站，將先將福建本地市場占據(jù)的可能，以此同時(shí)，將有近 十家的外地團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)駐廈門。 但又分析過來， 團(tuán)購網(wǎng)的經(jīng)營模式是 通過團(tuán)購網(wǎng)站定向推送的方式，為商家作力度很大的宣傳，商家支付傭金服務(wù)費(fèi) 。 2） 物流業(yè)務(wù)在電子商務(wù)已經(jīng)開始整合，業(yè)務(wù)主要在大企業(yè)中，團(tuán)購物流業(yè)務(wù)又是一個(gè)新的亮點(diǎn)。 4） 團(tuán)購網(wǎng)主要為本地經(jīng)營，在導(dǎo)地經(jīng)營中，辦公地、資金存在很大困難。 2） 其它資金充足的大企業(yè)，其市場開拓能力很強(qiáng)，隨著他們的進(jìn)入，市場服務(wù)業(yè)務(wù)將受到威脅。在此，向有物 流業(yè)務(wù)的行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)消費(fèi)觀念與方式。在此，我公司將化競爭為合作的戰(zhàn)略。 維護(hù)與傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站等渠道的媒體合作關(guān)系 負(fù)責(zé)制定市場推廣計(jì)劃和相應(yīng)的具體實(shí)施方案，并基于計(jì)劃高效推進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施以及結(jié)果評估； 網(wǎng)絡(luò)編輯與客服： 崗位職責(zé)： 與商家的溝通，進(jìn)行產(chǎn)品素材的收集、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)內(nèi)容包裝 ； 產(chǎn)品的上架、發(fā)布與維護(hù) ； 產(chǎn)品的發(fā)貨、退款等訂單狀態(tài)的變更 ； 在線評論的維護(hù)管理與問題解答 ； 在線活動(dòng)、在線調(diào)查的發(fā)布與統(tǒng)計(jì) ； 用戶信息與商家信息的維護(hù)、管理 ； 每日 對當(dāng)日銷售情況進(jìn) 行 匯總，和財(cái)務(wù)核對賬目情況 ； 對產(chǎn)品的視覺 進(jìn)行 包裝；協(xié)助物流員，對產(chǎn)品的發(fā)貨進(jìn)行支持 ； 對運(yùn)營中的問題和后臺(tái)管理提出改進(jìn)意見與建議 物流 人員 ： 崗位職責(zé)： 與物流公司的協(xié)調(diào)工作，安排與配送團(tuán)購貨物。 與團(tuán)購網(wǎng)公司： 代理其市場業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù) 發(fā)展計(jì)劃如下： 1~3 個(gè)月：與物流公司合作，至少有兩家團(tuán)購網(wǎng)公司 與其達(dá)到物流業(yè)務(wù)往來。 第二年：在物流方面全國進(jìn)一步加強(qiáng)，適當(dāng)?shù)淖龃?、做?qiáng)。 辦公設(shè)備，電腦設(shè)備將暫時(shí)靠 瑟賽思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 進(jìn)行支持。 1）每月一份報(bào)表，公司核心人 員可進(jìn)行查看。 在創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)的合作與團(tuán)隊(duì)的管理在市場競爭面前也將受到挑