【正文】 將促銷產(chǎn)品定價(jià)降低到一定層次，給予消費(fèi)者最直接實(shí)惠，刺激購買。 產(chǎn)品 知識(shí)及問答話術(shù) 產(chǎn)品 日常知識(shí)庫 整理 產(chǎn)品 問題知識(shí)庫 整理 提供給京東客服從而有效快速回答消費(fèi)者問題。 制造暢銷品 將主力產(chǎn)品通過促銷，使其成為后續(xù)銷售的暢銷品。達(dá)成分解 目標(biāo)年交易額： 1000w，日均交易額 3w，日均成交避暑 300600 筆 目標(biāo) PV：日均引入 PV 超過 24w 迪士尼 京東推廣價(jià)值結(jié)構(gòu)如下： 銷售執(zhí)行 前 兩 個(gè)月 （ 10 月、 11 月 、 12 月 ） 為試運(yùn)營(yíng)階段，每月銷售額目標(biāo) 20w， 目的是為了找到不同產(chǎn)品價(jià)位對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者，分別針對(duì)不同產(chǎn)品、不同價(jià)位（如 50 元、80 元、 100 元等）進(jìn)行推廣，并且針對(duì) 10 到 19 歲， 20 到 29 歲， 30 到 45 歲人群進(jìn)行推廣，并及時(shí)分析調(diào)整策略，為圣誕節(jié)、春節(jié)銷售推廣做準(zhǔn)備 分析制定圣誕節(jié)銷售策略，推廣讓更多人群知道迪士尼在京東售賣 1 月、 2 月、 3 月針對(duì) 冬季到來、寒假、春節(jié)的到來，進(jìn)行換季及節(jié)假日促銷（部分新品和常年品），目的是繼續(xù)拓展目標(biāo)消費(fèi)者 后續(xù)根據(jù)歷史銷售計(jì)劃完成情況及時(shí)調(diào)整銷售策略，進(jìn)行推廣 ,促進(jìn)交易額增長(zhǎng) 17 銷售 數(shù)據(jù) 分析 年度銷售額分配到每月 計(jì)劃 每周 及時(shí)統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)銷售額與當(dāng)月計(jì)劃完成情況，調(diào)整銷售策略 分析暢銷產(chǎn)品 、滯銷產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品 相關(guān)數(shù)據(jù) 及原因 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售策略 ， 從而 針對(duì)性的差異化營(yíng)銷 合理定價(jià) 及促銷策略 分析 各類營(yíng)銷 方法實(shí)施 效果分析 京東對(duì)迪士尼金牌 服務(wù) 運(yùn)營(yíng)扶植 固定專業(yè)人員及團(tuán)隊(duì) 運(yùn)營(yíng)扶植 分析目標(biāo)消費(fèi)者 購買需求 分析產(chǎn)品及 產(chǎn)品 銷售策略、建議 定價(jià) 分析銷售報(bào)表、 協(xié)助 完成銷售目標(biāo) 建議促銷、推廣策略 協(xié)助完成目標(biāo)消費(fèi)者客戶關(guān)系管理 （拓展?jié)撛陬櫩?、深度維系老顧客） 協(xié)助完成產(chǎn)品上傳展示、分析關(guān)鍵詞 及優(yōu)化搜索引擎營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)合作 建立雙方接口人機(jī)制，保持溝通暢通 針對(duì)電子商務(wù)訂單問題、售后問題、產(chǎn)品詢盤 、產(chǎn)品評(píng)論敏感內(nèi)容 等進(jìn)行及時(shí)溝通 提前邀約參加商城促銷、推廣活動(dòng) ，并就活動(dòng)目標(biāo)及效果進(jìn)行分析 迪士尼促銷、推廣活動(dòng)提前通知商城，以便配合相關(guān)資源 有效 完成促銷、推廣活動(dòng) 匯總各類 遇到的 問題，定期組織會(huì)議雙方溝通 解決 定期組織銷售 會(huì) 18 資源 給予 廣告資源 優(yōu)先分配 A、 搜索條導(dǎo)航 位置 關(guān)鍵詞 廣告 B、 品 類導(dǎo)航推薦品牌 廣告、促銷活動(dòng)廣告 C、 商城首頁、母嬰、 女人等頻道頁重要位置廣告（通欄、 文字鏈等） D、 商城 主題購物活動(dòng)、專場(chǎng)促銷活動(dòng)、 節(jié)日 大型賣 場(chǎng) 、 熱點(diǎn)事件營(yíng)銷活動(dòng)等產(chǎn)品展示位置、頁面廣告位 E、 商城廣告聯(lián)盟 、媒體廣告 推廣 等 財(cái)務(wù)結(jié)算 A、 優(yōu)先 核對(duì)、優(yōu)先 結(jié)算 B、 靈活的結(jié)算周期，可以選擇自然旬（每 10 天）、半月（每半個(gè)月）、自然月（每一個(gè)月）三種結(jié)算方式 中 的一種 C、 結(jié)算方式：匯款、支票 ，靈活選擇 。所以要迎合平臺(tái)產(chǎn)品展示排列規(guī)則，進(jìn)行促銷，使銷量大大提升，從而成為相對(duì)熱銷產(chǎn)品，從而始終能夠顯示在消費(fèi)者可以看到的網(wǎng)頁中。 無論任何一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，由于產(chǎn)品豐富度太高和產(chǎn)品太多，再加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多品牌，為了能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者記住迪士尼品牌，需要在開業(yè)、節(jié)假日、店慶、消費(fèi)旺季等時(shí)機(jī)進(jìn)行相應(yīng)的促銷，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知，逐漸培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。 將多個(gè)分別在售產(chǎn)品組合起來組成套餐，并制定一個(gè)合理價(jià)格（要低于每個(gè)單品單價(jià)累加和）。 將低值產(chǎn)品、新品樣裝、熱銷品樣裝、采購其他類產(chǎn)品作為目標(biāo)銷售產(chǎn)品的贈(zèng) 13 送副品。達(dá)成分解 ............................................................................................................................................................ 16 銷售執(zhí)行 ........................................................................................................................................................................................... 16 銷售數(shù)據(jù)分析 ................................................................................................................................................................................... 17 京東對(duì)迪士尼金牌服務(wù) .................................................................................................................................................................. 17 運(yùn)營(yíng)扶植 ........................................................................................................................................................................................... 17 團(tuán)隊(duì)合作 ........................................................................................................................................................................................... 17 資源給予 ............................................................................................................................................