【正文】 另外，調(diào)查還顯示：有 %的人沒有聽說過網(wǎng)上在線提供服務(wù)獲得報(bào)酬的網(wǎng)站，而在聽說過的人群中有近 %的人是沒有在網(wǎng)上搜尋過類似網(wǎng)站的。對于能夠了解自己，了解市場的網(wǎng)站，大家雖然沒有去很深的探索過，但是很多都表示可以試試，去了解一下。對于我們這種網(wǎng)站，企業(yè)基本上也表示可以參加，如圖 。另一方面，企業(yè)也愿意從高校中獲取工作方案或各種計(jì)劃。但是雖然裁員在進(jìn)行，同時(shí)企業(yè)也是大大的缺乏人才。他們需要一個(gè)展示自己的平臺，不僅僅讓自己充滿信心，也可以向別人證明自己的能力。我們的網(wǎng)站正是根據(jù)威客理論，但又區(qū)別于威客而產(chǎn)生和發(fā)展。有實(shí)力的人往往在這里尋找機(jī)遇。比較客觀，科學(xué)，準(zhǔn)確，有說服力任務(wù)中國好評率按交易過程中的雙方合作態(tài)度等進(jìn)行主觀的語言評價(jià)和評分主觀性強(qiáng)，但很真實(shí)，有參考價(jià)值豬八戒 能力值 中標(biāo)一次加 10 分，入圍一次加 3 分， 100 元的簡單任務(wù)和9 / 44經(jīng)常參加加 1 分。主觀和客觀的結(jié)合，避免一些利益從中誕生，也使評價(jià)更貼近實(shí)際情況。 SWOT 分析 SWOT 分析通過對市場的調(diào)查，為了對我們校園威客網(wǎng)的建設(shè)有更好的認(rèn)識，同時(shí)結(jié)合自身情況，我們進(jìn)行了以下幾方面的概括分析：表 SWOT 分析表 優(yōu)勢 機(jī)會點(diǎn)10 / 44有較為優(yōu)秀的指導(dǎo)老師指導(dǎo)。節(jié)省各種資源。劣勢 威脅點(diǎn)缺少經(jīng)驗(yàn)借鑒，各方面定位容易出現(xiàn)偏差，不能很好把握；團(tuán)隊(duì)成員為在校大學(xué)生，網(wǎng)站信息采編、更新受到時(shí)間限制；技術(shù)與同類網(wǎng)站相比還不夠成熟。為此我們在占據(jù)市場的同時(shí)，應(yīng)該制定相應(yīng)的措施，通過風(fēng)險(xiǎn)控制來盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，即使掌握市場動態(tài)，根據(jù)實(shí)際問題制定相應(yīng)的策略。而且在學(xué)生還只是消費(fèi)者的時(shí)候，讓他們不僅僅有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為他們自己賺取額外的收入； 為了解決一些高難度任務(wù)能夠順利解決，我們特別配置了專家團(tuán)隊(duì)，對一些任務(wù)進(jìn)行專門的指導(dǎo)和培訓(xùn)。而且對于校園中的人群，若他們擁有優(yōu)秀的作品，同樣他們也可以將作品上傳到我們懸賞校園網(wǎng)，供企業(yè)等有需要的人群選擇。 目標(biāo)市場我們網(wǎng)站的目標(biāo)市場是高校和企業(yè)，當(dāng)然在這兩者之外也接受任何其他有能力解決任務(wù)的人。在高校這個(gè)群體中，不僅僅有學(xué)生的努力，也加入了教師專家的意見。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都無法滿足整體市場的不同需求。在高校大學(xué)生中，由于高校學(xué)習(xí)時(shí)間的充分自由，很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)自己理論知識的同時(shí)，很難找到機(jī)會運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識，所以很多大學(xué)生都希望自己能夠找到一些機(jī)會，好好實(shí)踐自己的理論，鍛煉自己的能力。有些創(chuàng)作其實(shí)具有其自身的閃光點(diǎn)，但是因?yàn)槿狈φ故镜钠脚_，很多好的作品也就此被埋沒了。就像幾個(gè)活動，同一個(gè)都參加了，而沒參加的還是不關(guān)注，總是覺得自己沒有那個(gè)能力。當(dāng)他們組合一起完成任務(wù)時(shí)，教師專家可以為他們提供指導(dǎo)，學(xué)生則可以讓自己的思想更加成熟并付諸于實(shí)際。而教師專家14 / 44的加入，也提升了我們懸賞校園網(wǎng)的層次，使我們懸賞校園網(wǎng)能夠解決難度更高的任務(wù)，從而也為我們懸賞校園網(wǎng)帶來豐厚的利益?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)越來越深刻的感受到缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對自己自身就業(yè)產(chǎn)生的巨大影響，而教師也缺少一些實(shí)踐自己理論的途徑。 社會群體在高校之外，還有其他的社會群體，比如說企業(yè)、政府和個(gè)人等，這些群體也是我們懸賞校園網(wǎng)站的主要客戶群體。對于企業(yè)來說，參加我們懸賞校園網(wǎng)，可以更加近距離的接觸大學(xué)生，相對于依靠幾場筆試和面試來說，這樣的考察更加的細(xì)致，更加久遠(yuǎn)，使企業(yè)能夠更好的尋找到合適自己的人才。相較于時(shí)下一些純粹為取得報(bào)酬而敷衍了事的個(gè)中服務(wù)性行業(yè)，我們的學(xué)生對解決這些問題能夠擁有更普遍的創(chuàng)作熱情，愿意參與到解決問題的學(xué)生中大部分是主動參與到解決任務(wù)的過程中的，所以他們的熱情更加高漲。3 懸賞校園網(wǎng)的介紹 懸賞校園網(wǎng)的簡介懸賞校園網(wǎng)是一家基于校園的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易中介。同時(shí)我們懸賞校園網(wǎng)從中還部分運(yùn)用了類似于威客模式為經(jīng)營模式參與到發(fā)布任務(wù)和解決任務(wù)的過程中來。而同時(shí)我們也將宣傳和鼓動高校、企業(yè)和社會上的其他組織積極參與到懸賞校園網(wǎng)的任務(wù)發(fā)放中，通過各種營銷模式，對企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行推廣，同時(shí)提供優(yōu)秀的服務(wù)和豐厚的利益，為廣大的學(xué)生群體提供更多的實(shí)踐機(jī)會，也尊重大家的勞動付出，提供合理的報(bào)酬，從而激勵(lì)更加廣大的高校群體參與到其中來。而我們的服務(wù)更是從用戶進(jìn)入我們懸賞校園網(wǎng)的時(shí)候開始全方位的保護(hù)。在企業(yè)發(fā)布任務(wù)的過程中，企業(yè)也可以詢問客服信息自己所發(fā)布的任務(wù)的一些相關(guān)信息和要求，是企業(yè)能夠順利地將任務(wù)發(fā)布出來。任務(wù)結(jié)束后，雙方互評信用，這些評價(jià)將對雙方未來的發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)具有重要的影響。也可以再招標(biāo)任務(wù)中，對自己所選擇的團(tuán)隊(duì)雇傭?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)對其進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式主要是網(wǎng)上指導(dǎo)和培訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際情況也可以進(jìn)行面對面的交流和培訓(xùn)。同時(shí)，首頁提供的公告牌會展示最近的新聞動態(tài)以及最近的成交任務(wù)。信息平臺在這個(gè)欄目中，我們將提供各種各樣的招聘信息和誠信企業(yè)展示，為用戶帶去及時(shí)的應(yīng)聘資訊，也讓用戶及時(shí)的了解各種各樣的信息，為用戶帶去便利。如何處理好自己于競爭對手的關(guān)系將是我們的必修課，我們該如何發(fā)展自身的優(yōu)勢，避開競爭對手對我們市場的圍搶，保持良好的競爭心態(tài)，也是我們所必須面對的問題。維權(quán)中心提供工作者投訴的中心，方便雇主維護(hù)自己的應(yīng)有的權(quán)利，同時(shí)提供各種維護(hù)自己利益的小竅門和防騙信息創(chuàng)收論壇 在這個(gè)社區(qū)內(nèi)提供各種論壇，供大家交流信息商業(yè)服務(wù)專門提供給雇主，加強(qiáng)雇主與懸賞校園網(wǎng)的信息交流，同時(shí)也為雇主提供各種商業(yè)服務(wù)幫助中心為雇主和工作者提供各種幫助，包括注冊幫助，和信息詢問，以及相關(guān)問題答疑各種快捷鏈接分布在頁面上方的各種快捷鏈接，包括作品保障服務(wù)，支付寶，發(fā)任務(wù)，找任務(wù)等各種連接，方便大家尋找到自己需要的連接20 / 44 如何解決問題1. 加強(qiáng)自身建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)站必須擁有健全健康的運(yùn)做方式，不斷的探索自身的不足，同時(shí)努力改進(jìn)自身的不足，對自己設(shè)計(jì)的方案的缺陷進(jìn)行及時(shí)改正，使懸賞校園早日走上正軌。向同行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良之處，同時(shí)也分析同行業(yè)網(wǎng)站的不足，將其不足發(fā)展成為自身的優(yōu)勢，并不斷探索，開創(chuàng)新的管理模式和盈利模式。21 / 44書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核任務(wù)通過審核，發(fā)布任務(wù)邀請滿意的工作者寫任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃工作者書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核批準(zhǔn)工作者作品付款到任務(wù)寶，做第三方存管驗(yàn)收工作后通知支付寶付款任務(wù)計(jì)劃完成，任務(wù)結(jié)束給工作者評價(jià)圖 4 網(wǎng)站相關(guān)流程 發(fā)布流程書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核：雇主在注冊完成以后，選擇方式發(fā)布任務(wù)，同時(shí)對任務(wù)進(jìn)行描述，描述的越詳細(xì)越好，我們會給出相關(guān)的模版，并給出最低的要求，來盡量規(guī)范任務(wù)的描述。邀請滿意的工作者寫任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃：對于雇主所邀請的工作者我們將以郵件和短信的形式直接通知工作者前來參與。工作者書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核：工作者參與任務(wù)的制作，積極上交作品，同時(shí)必須保證作品的合法性，不抄襲作品，遵循職業(yè)道德。驗(yàn)收工作后通知支付寶付款：雇主對作品驗(yàn)收通過后，將報(bào)酬的分配情況發(fā)送到支付寶，并通知任務(wù)寶付款。 投標(biāo)流程選擇任務(wù) 確認(rèn)參加任務(wù) 邀請其他工作者前來參加任務(wù)提交作品等待考核若獲選則獲得報(bào)酬修改作品獲獎作品公示，同時(shí)選擇工作者參加評價(jià)圖 工作者的投標(biāo)流程主要是選擇一項(xiàng)自己有興趣參加的任務(wù)，然后通過仔細(xì)閱讀相關(guān)說明后確認(rèn)參加威客任務(wù)。確認(rèn)無誤自己的作品后，等待任務(wù)的審核，審核完畢后，雇主會選擇出一件獲獎作品，我們會根據(jù)雇主的獎金分配情況，對相關(guān)的獲獎人員支付報(bào)酬。而這四種類型的任務(wù)之間的交易含量和價(jià)值含量之間的關(guān)系大概可以表示為以下系：圖 （圖片取自威客網(wǎng) 而我們懸賞校園網(wǎng)的懸賞招標(biāo)任務(wù)分為三個(gè)基本運(yùn)營模式：現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程、招標(biāo)任務(wù)流程、快速任務(wù)流程。 招標(biāo)任務(wù)流程發(fā)布任務(wù) 查看方案 選人中標(biāo) 確認(rèn)計(jì)劃任務(wù)付款任務(wù)進(jìn)行檢查作品任務(wù)完成圖 現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程的一個(gè)最大問題是參與者水平參差不齊，不能確保任務(wù)發(fā)布者獲得滿意的作品。雇主在書寫完詳盡任務(wù)以后，可以直接指定一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)為其制作作品，付出高額的報(bào)酬。該流程是懸賞招標(biāo)任務(wù)的總體流程，具體視其中每種任務(wù)流程的具體情況而定。同時(shí)雇主將報(bào)酬方式發(fā)至支付寶進(jìn)行第三方儲存。工作者在提交作品期限之內(nèi)完成作品，將作品上傳至懸賞校園網(wǎng)，懸賞校園網(wǎng)隱去作者的相關(guān)信息，將作品上傳給雇主，雇主從中選擇優(yōu)秀的作品，并書寫報(bào)酬分配方式，通知懸賞校園網(wǎng)付款。而審核之前摘要上傳階段和審核之后作品上傳階段，這兩段時(shí)間的報(bào)酬在支付寶的托管情況也是不一致的，前一段時(shí)間，報(bào)酬可以進(jìn)行可商議退款，后一段時(shí)間，報(bào)酬將永不退款。簡單的說，這是一種互惠互利的模式，讓學(xué)生和學(xué)生、學(xué)生和社會受益，也讓我們懸賞校園網(wǎng)獲得一部分的收益，在這一利益鏈中，各方都獲得利益，而利益鏈的循環(huán)和增值作用，也必將讓我們的懸賞校園網(wǎng)不斷運(yùn)作下去。27 / 44 作品超市流程所謂的作品超市流程，就是將同學(xué)們業(yè)余時(shí)間創(chuàng)作起來的作品上傳到懸賞校園網(wǎng)，托管懸賞校園網(wǎng)進(jìn)行銷售，即創(chuàng)建一個(gè)交易平臺，上面買賣的商品是同學(xué)們業(yè)余時(shí)間創(chuàng)作起來的作品，商家可以通過瀏覽這個(gè)平臺，查看這些作品的簡介。若作品被購買，則學(xué)生不用付手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)則由商家承擔(dān)，500 元以下的作品給于 10%的手續(xù)費(fèi)，500 元以上的作品給于 20%的手續(xù)費(fèi)，商家付完手續(xù)費(fèi)即可立即獲得作品。招聘信息的刊登順位按照競價(jià)排名的方式進(jìn)行刊登，同時(shí)我們也將所有刊登的招聘信息進(jìn)行詳盡的審核，確保招聘信息的真實(shí)完整。而懸賞校園網(wǎng)也將相關(guān)的分配情況公示在公告板上，并通知相關(guān)工作者有關(guān)的報(bào)酬分配方式，并在 3 個(gè)工作日內(nèi)將報(bào)酬支付給工作者。第三方支付（支付寶）：這是我們比較推崇的一種付款方式，也是時(shí)下最流行的網(wǎng)上付款方式。雇 主 在 懸 賞 校 園 網(wǎng) 上 發(fā) 布 任 務(wù) ， 并 將 報(bào) 酬 發(fā) 至懸 賞 校 園 網(wǎng) 所 提 供 的 第 三 方 支 付 寶 賬 戶 ， 然 后 通 過 競 投 作 品 之 后 ， 雇 主 在 核審 作 品 之 后 選 出 自 己 將 采 納 的 作 品 ， 并 將 報(bào) 酬 的 分 配 方 式 發(fā) 至 兩 錢 包 賬 戶 ，然 后 支 付 寶 將 報(bào) 酬 分 配 到 競 投 成 功 的 工 作 者 手 中 ， 完 成 交 易 。 作品保障服務(wù) 作品保障服務(wù)是我們建立起來專門為維護(hù)參加任務(wù)的工作者的合法權(quán)益而設(shè)置的。加入作品保障服務(wù)的工作者要簽訂一項(xiàng)條約，保證自己的作品未有抄襲其他作品的行為出現(xiàn)，同時(shí)具有高尚的職業(yè)道德和遵循必要的法律規(guī)范。雇主注冊誠信榜系統(tǒng)，需要提供有關(guān)企業(yè)的企業(yè)準(zhǔn)確名稱、個(gè)人身份證照片、營業(yè)執(zhí)照照片、稅務(wù)登記照片等能夠證明企業(yè)或者個(gè)人合法身份的證明，然后經(jīng)過我們懸賞校園網(wǎng)的審核，通過后即可成為會員之一。同時(shí)，加入誠信榜的企業(yè)或者個(gè)人可以參加我們懸賞校園網(wǎng)所組織的網(wǎng)上培訓(xùn)，在信息排行上擁有優(yōu)先權(quán)。而我們根據(jù)現(xiàn)有的各種網(wǎng)上交易平臺的各種信用評價(jià)分析，特別是對同行業(yè)的信用評價(jià)所存在的問題進(jìn)行分析，我們參考提出了如下的一些解決措施：1. 引入信用推薦機(jī)制為了避免新進(jìn)用戶由于其初始信用積分低而丟失應(yīng)有的競爭機(jī)會， 在新模型中將引入信用推薦機(jī)制。針對某一被評用戶，根據(jù)其所有的評價(jià)用戶各自的信用積分，得到其所有評價(jià)用戶的總積分，確定本次評價(jià)用戶的信用權(quán)重。為了量化原來由雇主憑感覺做的事，使評分更加準(zhǔn)確和客觀，在本次評分中引入權(quán)重分配制度。 工作者的信用評價(jià)問題工作者的信用評價(jià)主要圍繞以下方面進(jìn)行：每參加一項(xiàng)任務(wù)，并提交作品加報(bào)酬的 1%的分?jǐn)?shù)；若作品得到錄用，則加上報(bào)酬的 %的分分?jǐn)?shù)；若上交的作品被商家投訴該作品同時(shí)被投向其他地方，則扣除 50 分；若上交的作品抄襲他人作品，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則扣除 50 分；若有其他違法國家法律法規(guī)的行為一律扣除 50 分；若雇主對工作者的評價(jià)為差評，則扣除 10 分。我們在整個(gè)懸賞校園的促銷策略大體如下產(chǎn)品市場壽命周期 促銷目標(biāo)重點(diǎn) 促銷組合投入期 建立產(chǎn)品知曉度、知名度 各種介紹性廣告、人員促銷導(dǎo)入 CIS 策略成長期 提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度 改變廣告形式（如形象廣告）成熟期 增加產(chǎn)品的美譽(yù)度、信賴度 同上衰退期 維持信任、偏愛 營銷推廣為主，提醒性廣告整個(gè)周期階段 消除顧客的不滿意感 利用公共關(guān)系在我們懸賞校園的初始階段，在結(jié)合我們自身和周圍環(huán)境情況，我們的營銷策略主要分為兩部分，傳統(tǒng)營銷策略和網(wǎng)上營銷策略。聚會活動。而它最顯著地優(yōu)點(diǎn)是優(yōu)化營銷決策，樹立企業(yè)形象，開拓產(chǎn)品銷路，創(chuàng)造“人和”的環(huán)境。具體推廣方式：本網(wǎng)站的前期推廣以金華市為主，因此選擇金華熱線作為第一推廣平臺。廣告的具體內(nèi)容以文字和圖片綜合為主（圖片為網(wǎng)站的 logo，文字部分待定） 。營業(yè)推廣的方式靈活多樣，而且見效快，我們懸賞校園的營業(yè)推廣方式主要如下：對我們在各個(gè)高校的銷售代理，我們會對其進(jìn)行銷售獎勵(lì)，同時(shí)在每個(gè)階段對表現(xiàn)良好的銷售代理對其增加物質(zhì)獎勵(lì)；可以通過紀(jì)念活動，或者節(jié)假日定期的為提供任務(wù)的單位和個(gè)人提供讓利活動，而對提供大量任務(wù)的單位和個(gè)人我們將列入專門推廣的名單，在懸賞校園上推廣其單位或個(gè)人；對參加任務(wù)的工作者，如果企業(yè)反應(yīng)非常好的話，我們可以給與其額外的物質(zhì)激勵(lì)，同時(shí)定期對信譽(yù)高的幾位工作者也給與物質(zhì)獎勵(lì)；定期的開展一些商家見面會，工作者交流會，還有商家和工作者的懇談會，加強(qiáng)各方的交流，也讓我們從中吸取經(jīng)驗(yàn)，更好的致力于網(wǎng)站發(fā)展和推廣。邀請金華市相關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)參加啟動儀式，為懸賞校園網(wǎng)建筑后備基