【正文】 ....................................32 營業(yè)推廣 ..................................................33 廣告營銷 ..................................................34 網(wǎng)上營銷策略 ..................................................34 標(biāo)題廣告 ..................................................34 聯(lián)合網(wǎng)絡(luò) ..................................................35 搜索引擎注冊(cè) ..............................................35 建立鏈接 ..................................................35 電子郵件營銷 ..............................................36 病毒營銷 ..................................................36 網(wǎng)上營銷效果分析 ..............................................378 盈利模式 .........................................................379 未來五年的發(fā)展規(guī)劃 ...............................................3810 財(cái)務(wù)分析 ........................................................39 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ...............................................39 資金預(yù)計(jì)投入 .................................................39 預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法 .......................................40 效益預(yù)測(cè) .....................................................40 主要盈利點(diǎn)：會(huì)員會(huì)費(fèi)、提成收入、網(wǎng)站廣告收入等 ...........40 盈利能力情況分析 .........................................41 現(xiàn)金流量預(yù)算 .............................................41 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 ...............................................42 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出策略 .......................................42 風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出時(shí)間 .......................................4311 附件一 ..........................................................434 / 441 概述個(gè)人代寫各種策劃方案，前供職投資機(jī)構(gòu)策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機(jī)構(gòu)，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計(jì)劃、可行性研究報(bào)告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。主要的交易模式有教師專家與社會(huì)之間的交易，學(xué)生與社會(huì)之間的交易，學(xué)生之間的交易，教師專家之間的交易，學(xué)生與教師專家之間的交易等等，它以任務(wù)中國等同行業(yè)網(wǎng)站為主要模版，通過發(fā)動(dòng)社會(huì)和個(gè)人將自己需要解決的問題發(fā)布到網(wǎng)上，將問題轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金懸賞任務(wù)、招標(biāo)任務(wù)、快速任務(wù)等方式面向?qū)W生和教師專家，讓學(xué)生和教師專家參與到其中解決問題。而我們的創(chuàng)意也同時(shí)符合國家的一些政策，拓寬學(xué)生就業(yè)，讓學(xué)生在校園中得5 / 44到實(shí)踐自己知識(shí)理論水平的途徑，同時(shí)也能夠構(gòu)架出學(xué)生和企業(yè)之間的橋梁，讓企業(yè)更加了解當(dāng)今的在校大學(xué)生，使他們?cè)谖磥碚衅钢校瑢ふ业礁雍线m于自己的大學(xué)生。 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查問卷分析根據(jù)需要，我們分別對(duì)高校和企業(yè)進(jìn)行了一些調(diào)查。所以我們?cè)诎l(fā)展的同時(shí)，要全面推廣我們的網(wǎng)站，首先要讓人們對(duì)我們的網(wǎng)站有一定的認(rèn)識(shí)。他們認(rèn)為，高校中其實(shí)有很多方案都是很不錯(cuò)的，不僅僅有學(xué)生豐富的創(chuàng)造力，而且還有各位教師專家比較全面的指導(dǎo)，有些甚至是各位教師專家自己研究制作的。另外根據(jù)學(xué)生提出來的各方面問題，我們也要加以改進(jìn)，在安全保障服務(wù)上，讓提供任務(wù)和參與任務(wù)的雙方都感到可信；在任務(wù)形式上，也要盡量做到全面多樣，讓學(xué)生有選擇的余地。對(duì)于高校教師和專家來說，很多也想做做這種任務(wù)，讓自己不僅僅局限在教學(xué)中，做到理論和實(shí)際相結(jié)合。8 / 44 競(jìng)爭對(duì)手現(xiàn)狀 這是我們與現(xiàn)在社會(huì)上這方面做的相對(duì)好一些的網(wǎng)站在支付方式和評(píng)價(jià)體系這兩方面的比較：任務(wù)中國和—豬八戒—懸賞校園網(wǎng)站名稱 支付方式 付款便利程度 提現(xiàn)便利程度 責(zé)任追究任務(wù)中國 任務(wù)寶充值直接進(jìn)入銀行接口申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)后，通過客服審核，款項(xiàng)由騰訊系統(tǒng)全自動(dòng)轉(zhuǎn)賬任務(wù)中國豬八戒 誠付通不能直接通過誠付寶充值，充值先跳入另一個(gè)支付工具，再進(jìn)入銀行接口申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)后，財(cái)務(wù)去銀行逐個(gè)打款轉(zhuǎn)賬給客戶豬八戒網(wǎng)站懸賞校園（建議），先進(jìn)入支付寶，在進(jìn)入銀行接口； 指定地方 銀行接口 ，服務(wù)部將賬款轉(zhuǎn)入工作者帳戶； ，匯款直接到工作者； ，匯款直接到工作者； 站 評(píng)價(jià)體系網(wǎng)站名稱 評(píng)價(jià)體系 具體操作 評(píng)價(jià)信用值按任務(wù)的 1%來增加，也就是說，完成一件 100 元錢的任務(wù)，你的信用值就增加 1 分。而從評(píng)價(jià)體系來看，豬八戒的評(píng)價(jià)體系相對(duì)來說不太合適，而任務(wù)中國的評(píng)價(jià)體系則要客觀，準(zhǔn)確一點(diǎn)。而且我們有明確的目標(biāo)人群，在該目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，且運(yùn)用兩種營運(yùn)模式發(fā)展我們的網(wǎng)站，讓工作者由單方面被挑選轉(zhuǎn)變到雙方各有主動(dòng)性，讓那些未符合企業(yè)要求的方案思路對(duì)外公布以尋求中意自己的企業(yè)。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)也要時(shí)刻關(guān)注，以便了解競(jìng)爭對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r和彼此運(yùn)行中所存在的問題。學(xué)生可以在做任務(wù)中表現(xiàn)自己，而企業(yè)則可以從中找尋符合自己企業(yè)要求的人才。我們正是為他們提供這么一個(gè)平臺(tái)，讓那些有才能有技術(shù)的高校成員和人民大眾充分展示自己才能，也為企業(yè)和個(gè)人提供了搜集信息和想法的寶庫。而我們通過調(diào)查問卷，也曾經(jīng)調(diào)查過大學(xué)生是否曾經(jīng)尋找過網(wǎng)上在線提供服務(wù)獲取報(bào)酬的網(wǎng)站，我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析如圖 ：人群市場(chǎng)學(xué)生 教師專家組合學(xué)生社會(huì)群體教師專家團(tuán)隊(duì)13 / 44圖 % % % % %沒 尋 找 過尋 找 過學(xué) 生 所 占 比 例 從上面的數(shù)據(jù)分析可以看出，很多大學(xué)生曾經(jīng)尋找過類似于我們懸賞校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，因此，大學(xué)生們這方面的愿望還是很強(qiáng)烈的。 教師專家組合學(xué)生細(xì)分這個(gè)層是因?yàn)閷W(xué)生和教師專家在獨(dú)自的群體里做任務(wù)都會(huì)被一些外界因素所限制。高校群體選擇懸賞校園網(wǎng)的理由通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得一條取得收入的途徑。因此，其實(shí)他們是我們懸賞校園網(wǎng)發(fā)布任務(wù)的主流群體。選擇校園創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，能夠讓社會(huì)接觸到新一代的大學(xué)生，了解大學(xué)生的知識(shí)理論水平，鍛煉和測(cè)驗(yàn)大學(xué)生的實(shí)踐能力。我們懸賞校園網(wǎng)的主要經(jīng)營模式如圖 .作品懸賞招標(biāo)任務(wù) 制作作品交流社區(qū) 專家團(tuán)隊(duì)作品超市社會(huì)高校16 / 44圖 這其中，企業(yè)與高校群體經(jīng)過我們的懸賞招標(biāo)任務(wù)流程、作品超市流程和交流社區(qū)等這些流程緊密的聯(lián)系在了一起。注冊(cè)成功后，我們也擁有誠信板和作品保障服務(wù)來保障雇主以及工作者的權(quán)益，同時(shí)，雇主在發(fā)布任務(wù)的時(shí)候需要繳納所發(fā)布任務(wù)的招聘金額的 50%作為保證17 / 44金，以減少雇主竊取工作者作品，而不留下任何報(bào)酬的損失，當(dāng)然這 50%的保證金若在參選方案超過 10 件后就不會(huì)退換給雇主，而是由專家團(tuán)隊(duì)選擇最優(yōu)的一名給與獎(jiǎng)勵(lì)，在 10 件一下的任務(wù)我們會(huì)視情況退回保證金。我們會(huì)雇傭各個(gè)高校中的專家和教師組成一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，該專家團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)雇主的需要，付費(fèi)的對(duì)自己18 / 44選擇的作品進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。作品超市這個(gè)欄目主要展示學(xué)生和教師專家平時(shí)創(chuàng)作的各項(xiàng)作品，商家可以到這個(gè)欄目中挑選自己喜愛的作品，并將其購買，使商家的對(duì)作品利用更加便利。因此培養(yǎng)這方面的市場(chǎng)對(duì)我們來說也是必須要解決的當(dāng)務(wù)之急。因此，我們?cè)诳吹搅司薮蟮臐摿Φ耐瑫r(shí)，也必須明白自己身上所承擔(dān)的重?fù)?dān)。對(duì)于未接受邀請(qǐng)的工作者我們將查明原因，然后告知雇主情況。任務(wù)結(jié)束。參加此任務(wù)的工作者可以對(duì)雇主進(jìn)行評(píng)價(jià)，雇主也必須對(duì)參加自己所公布的任務(wù)的工作者進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果人數(shù)超過 10 人以上，只要選擇其中的 10 個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)。雇主也可以通過在線發(fā)布任務(wù)的詳細(xì)說明，讓工作者上交作品摘要和所需要的報(bào)酬，由雇主選擇其中的一套或者幾套方案，提供報(bào)酬，讓工作者上傳作品，錄用作品雇主在發(fā)布這些任務(wù)需要一些條件，首先是雇主的信譽(yù)度較高，同時(shí)必須支付比同類作品中更多的報(bào)酬等。雇主根據(jù)自己任務(wù)的實(shí)際情況書寫詳細(xì)的任務(wù)說明，同時(shí)注明任務(wù)發(fā)布時(shí)間，然后上傳到懸賞校園網(wǎng)。如果對(duì)參與的人員狀況有特殊條件，可以參考使用招標(biāo)任務(wù)。而工作者也可以再空間內(nèi)發(fā)表一些相關(guān)文章和知識(shí)，如有良好的反應(yīng)和評(píng)價(jià)，也可以得到懸賞校園網(wǎng)支付的報(bào)酬。參與懸賞招標(biāo)任務(wù)的作品若未中標(biāo)，可以選擇進(jìn)入作品超市系統(tǒng)，手續(xù)費(fèi)可以減半。直接匯款：對(duì)于沒有注冊(cè)過任務(wù)寶的工作者，我們將在作品中標(biāo)后以郵箱通知和短信的方式聯(lián)系工作者，讓其提供相關(guān)的銀行賬號(hào)，然后將報(bào)酬發(fā)到相關(guān)的銀行賬號(hào)。當(dāng)然，對(duì)于采取何種支付方式，將最終取決于工作者的決定，我們也將盡可能滿足工作的需求。工作者加入作品服務(wù)保障服務(wù)有如下利益和義務(wù)：提交的作品默認(rèn)為保密提交作品，但在中標(biāo)以后，要接受長達(dá)一個(gè)禮拜的公示；擁有作品保障標(biāo)志的作品，由懸賞校園網(wǎng)對(duì)作品進(jìn)行第一時(shí)間的負(fù)責(zé)，但是懸賞校園網(wǎng)有權(quán)利追加之后的相關(guān)責(zé)任人；擁有作品保障標(biāo)志的工作者參加的招標(biāo)任務(wù)等沒有數(shù)量限制；獲得較高評(píng)價(jià)度的擁有作品保障標(biāo)志的工作者有機(jī)會(huì)第一時(shí)間跟自己的雇主進(jìn)行聯(lián)系；獲得較高評(píng)價(jià)度的擁有作品保障標(biāo)志的工作者也有機(jī)會(huì)被懸賞校園網(wǎng)更多的直接推薦給雇主，直接負(fù)責(zé)作品的設(shè)計(jì)，同時(shí)也能獲得更多的展示機(jī)會(huì)；30 / 44 誠信榜服務(wù)誠信榜系統(tǒng)是一項(xiàng)確立雇主誠信情況的系統(tǒng)。 信用評(píng)價(jià)制度 懸賞校園網(wǎng)的信用評(píng)價(jià)總則網(wǎng)絡(luò)的開放性及信息傳播的快速性使網(wǎng)上交易的潛在用戶規(guī)模巨大，同時(shí)，其虛擬性也使交易雙方獲得的信息不對(duì)稱,使網(wǎng)上交易無法像現(xiàn)實(shí)交易那樣確定、放心地進(jìn)行。例如，給出好評(píng)可能是因?yàn)檫@次交易的工作者的服務(wù)不錯(cuò)，也可能是雇主服務(wù)很好，或31 / 44者兩者兼有。32 / 447 營銷策略良好的營銷策略能夠及時(shí)將信息傳達(dá)給消費(fèi)者，引起公眾的注意，增加需求，喚起消費(fèi)者的參與欲望，從而衍生出更多的消費(fèi)需求，同時(shí)也能夠顯示我們懸賞校園自身特色、風(fēng)格、性能和特點(diǎn)，使?jié)撛陬櫩秃蜕鐣?huì)公眾較好地了解懸賞校園給消費(fèi)者帶來的特殊附加利益，促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)。分析初期人員推銷情況，實(shí)時(shí)的加強(qiáng)促銷策略，在校內(nèi)依托商家，設(shè)置宣傳點(diǎn)，派發(fā)各種各樣的宣傳單、小禮品等。 金華熱線全面上線后金華各大商家紛紛進(jìn)駐金華熱線店鋪，加大了金華熱線的訪問人數(shù)，目前，金華熱線已成為金華本土網(wǎng)站中擁有會(huì)員人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。具體推廣方式：懸賞校園網(wǎng)啟動(dòng)儀式活動(dòng)時(shí)間：懸賞校園網(wǎng)正式啟動(dòng)剪彩時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)：金華市人民廣場(chǎng)活動(dòng)目的：借助媒體炒作，引發(fā)社會(huì)的廣泛關(guān)注，為懸賞校園網(wǎng)的大力宣傳做鋪墊。同時(shí)，金華熱線隸屬于金華電信，在廣大用戶心理已經(jīng)形成了正規(guī)、可信的代名詞，本網(wǎng)站的加入，可提高會(huì)員對(duì)本網(wǎng)站的信任度，為網(wǎng)站的健康發(fā)展樹立良好的品牌形象。同時(shí)我們也可以制作一些懸賞校園刊物，定期的向參與我們懸賞校園的學(xué)生、社會(huì)人員和企業(yè)等使用我們懸賞校園的人員發(fā)放刊物，這樣能夠提高刊物的利用率，而且使消費(fèi)者了解到我們懸賞校園，這對(duì)增強(qiáng)大家的信心，保持和發(fā)展消費(fèi)者起到一定得作用；對(duì)學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)進(jìn)行贊助，特別是對(duì)校內(nèi)的一些公共設(shè)施，學(xué)生活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)等的贊助，這對(duì)培養(yǎng)社會(huì)各界對(duì)懸賞校園的良好感情，樹立我們懸賞校園的形象具有良好的作用；定期的開展一些懸賞校園的紀(jì)念活動(dòng)，介紹懸賞校園的發(fā)展，同時(shí)在活動(dòng)中派發(fā)各種優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者。人員營銷的主要優(yōu)點(diǎn)有作業(yè)彈性大、針對(duì)性強(qiáng)、及時(shí)促成購買和鞏固營業(yè)關(guān)系。 雇主的信用評(píng)價(jià)問題雇主的信用評(píng)價(jià)主要圍繞以下方面進(jìn)行：雇主能夠按時(shí)評(píng)選中標(biāo)者，及時(shí)支付報(bào)酬的，可以按報(bào)酬的 1%加分，否則酌情扣分；雇主如果加入信任商家系統(tǒng)，則雇主每發(fā)一件任務(wù)，可加報(bào)酬的 1%的分?jǐn)?shù)；每個(gè)工作者給雇主正評(píng)加 1 分，沒有評(píng)價(jià)或負(fù)評(píng)，不加分，負(fù)評(píng)每 10 次，扣 2 分；如果工作者對(duì)雇主進(jìn)行投訴，情況屬實(shí)扣 50 分，并處相應(yīng)的懲罰。即將這三者的積分相加，獲得最后的積分。而加入誠信榜系統(tǒng)的企業(yè)或者個(gè)人也擁有一定得權(quán)利。我們將提供較低的門欄，為工作者的作品提供較全面的保護(hù)。同時(shí)對(duì)沒有注冊(cè)支付寶的工作者我們將對(duì)其參加的工作29 / 44金額上線做出規(guī)定，基本不能參加 200 以上的任務(wù)當(dāng)中。在懸賞校園網(wǎng)的發(fā)展過程中，我們?yōu)榱藶閺V大的用戶帶去更多的方便，我們也會(huì)研究更多的信