【正文】 正因?yàn)槿绱?，才讓中?guó)模仿 GroupOn的熱情如火， 2個(gè)月內(nèi)開(kāi)遍了 700家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，更是讓 、開(kāi)心網(wǎng)爭(zhēng)相搶占的舞臺(tái)。 2. 賣服務(wù)。所以幾乎每次的促銷折 扣產(chǎn)品都是大賣、特賣！ Groupon 也就大賺、特賺！ 4. 收取高額的傭金。除了模式本身的推動(dòng)銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動(dòng)， Groupon 也需要進(jìn)行廣告宣傳。 商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接 受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。 4） 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的營(yíng)銷模式 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)本質(zhì)： 為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。 1）經(jīng)營(yíng)理念： 誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、卓越、服務(wù) 。 工作范圍：分站管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、客房維護(hù) 、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流業(yè)務(wù)。 4）代理團(tuán)購(gòu)網(wǎng)線下服務(wù)，包括與商家的談判，項(xiàng)目的整理。 與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的過(guò)程 1） 尋找愿意代理市場(chǎng)業(yè)務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司。據(jù)可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到今年 8 月底，短短地幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)已存在上千家各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，爭(zhēng)取分得一杯美羹。 廈門(mén)現(xiàn)狀 ， 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)越來(lái)越熱鬧 。 在外地網(wǎng)站紛紛進(jìn)軍廈門(mén)的同時(shí)，廈門(mén)本土網(wǎng)站則在謀求向外擴(kuò)張。 從九月份開(kāi)始，將陸續(xù)有其他有實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)入廈門(mén)“圈地”。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)，線下的成本阻礙了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)擴(kuò)張的步伐。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： 1） 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)急需要市場(chǎng)開(kāi)拓人員為其降低成本。 2） 無(wú)資金、無(wú)人脈基礎(chǔ)。 前期搶占團(tuán)購(gòu)物流先機(jī)，為后期的發(fā)展將奠定基礎(chǔ)。 在遵從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷渠道上再進(jìn)一步選擇。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策。 根據(jù)產(chǎn)品特色、市場(chǎng)熱點(diǎn)、宣傳素材，制定相應(yīng)的各階段 產(chǎn)品 計(jì)劃； 面向當(dāng)?shù)夭蛷d、茶館、健身 、戶外娛樂(lè)、影院、酒吧、 KTV 等生活服務(wù)行業(yè) 的市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展。 合作關(guān)系 與 商家：為其組織團(tuán)購(gòu)，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的名義對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，我們 是商 家的市場(chǎng)顧問(wèn) 。一年內(nèi)發(fā)展四個(gè)主要城市的物流業(yè)務(wù)。 公司的發(fā)展計(jì)劃為： 第一年：與物流公司、近期 50 家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司合作，基本的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)成熟。投資人為三位合伙人，每人投資一萬(wàn)。即一個(gè)月有三個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司與其合作，一個(gè)月內(nèi)只有 7 天物流業(yè)務(wù)，除去成本， 一個(gè)月將有 的收入。而且，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還未成熟，消費(fèi)者及商 家都還未接受這種新型的電子商務(wù)運(yùn)作方式。面對(duì)巨大的市場(chǎng)，應(yīng)勇往直前，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在物流有一定基礎(chǔ)后，對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行挖掘。 3）當(dāng)公司每月收達(dá)到 5 萬(wàn)元時(shí)，超出部分的 50%將用于其它投資，收益將全部歸公司所有。 如果每個(gè)月只有五次機(jī)會(huì)為商家進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，則為 9000 元。主要經(jīng) 營(yíng)電子商務(wù)的物流業(yè)務(wù)。 4~6 個(gè)月：在全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)完成，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)成熟。 發(fā)展計(jì)劃 據(jù) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，即主要以本地經(jīng)營(yíng)為主。 與物流公司合作，策劃項(xiàng)目，推動(dòng)物流業(yè)務(wù)。 四． 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù) 運(yùn)營(yíng) 業(yè)務(wù)流程 商 家網(wǎng) 絡(luò) 電 子 商務(wù) 公 司業(yè) 務(wù) 流 程團(tuán) 購(gòu) 網(wǎng) 企 業(yè)團(tuán) 購(gòu) 網(wǎng) 進(jìn) 行網(wǎng) 絡(luò) 宣 傳團(tuán) 購(gòu) 成 功團(tuán) 購(gòu) 網(wǎng) 公 司 獲 2 0 % ~ 3 0 % 傭 金網(wǎng) 絡(luò) 電 子 商 務(wù) 服 務(wù) 獲 5 % 傭 金網(wǎng) 絡(luò) 電 子 商務(wù) 公 司物 流 公 司委 托以 團(tuán) 購(gòu) 網(wǎng) 企 業(yè) 名義 與 商 家 合 作以 商 家 名 義 與 團(tuán)購(gòu) 網(wǎng) 企 業(yè) 合 作授 權(quán) 名 義物 流 業(yè) 務(wù)委 托（ 本 地 每 份 5 元 ， 異 地 每 份 1 5 元 ）（ 本 地 每 份 3 元 ， 異 地 每 份 1 0 元 ） 人力資源計(jì)劃 現(xiàn)此項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 分別負(fù)責(zé) 市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng) 及市場(chǎng)開(kāi)拓 、網(wǎng)絡(luò)與項(xiàng)目編輯、物流業(yè)務(wù) 。 在前期中，由合伙人組成一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)營(yíng)銷過(guò)和總結(jié)出一套方案。以此業(yè)務(wù)、市場(chǎng)將受到很大的影響。等著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的模式發(fā)展，機(jī)遇將錯(cuò)失。 4） 不需要投入多少資金，可快進(jìn)快出此服務(wù)業(yè)務(wù)。而且隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的成熟，消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)范圍將與淘 寶上的商品相當(dāng)。進(jìn)而可以得出，現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司的重點(diǎn)在服務(wù)的升級(jí)，與其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的差異化轉(zhuǎn)變，及市場(chǎng)鞏固。 ” “ 深圳、福州其實(shí)已經(jīng)有不少的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了，但似乎都做得不夠成功，市場(chǎng)潛力很大。與此同時(shí)，一些外地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也開(kāi)始紛紛入廈跑馬圈地。 廈門(mén)市場(chǎng) ： 從今年 3月份國(guó)內(nèi)出現(xiàn)第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)算起，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)已經(jīng) 5個(gè)月大了。 4）團(tuán)購(gòu)的線下工作由本公司負(fù)責(zé)，線上工作由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)。 3）談判關(guān)于代理團(tuán)購(gòu)（為其在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上組織團(tuán)購(gòu)），關(guān)于商品價(jià)格、盈利方式、消費(fèi)者消費(fèi)、物流的協(xié)商。為商家的推廣服務(wù)代理。 ? 為電子商務(wù)公司提供物流業(yè)務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶管理。當(dāng)一個(gè)商家能同時(shí)與多名顧客交易，這種模式對(duì)于商家有著巨大的吸引力 。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升 “身份 ”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行 “團(tuán)購(gòu) ”。基本上以前者主。如果促銷活動(dòng)不能達(dá)到商家既定的購(gòu)物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），促銷活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)取消，商家沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)。只選擇最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給用戶，折扣在 40%90%不等，每一次促銷活動(dòng)的產(chǎn)品都讓顧客獲得最大的實(shí)惠。 推動(dòng) Groupon 如此迅速的發(fā)展，主要可從以下進(jìn)行分析： 1. 本地化經(jīng)營(yíng)。團(tuán)購(gòu)最核心的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。 發(fā)現(xiàn)三：典型團(tuán)購(gòu)情況，原價(jià) 413 元現(xiàn)價(jià)僅售 89 元， 1200 人三折瘋搶中 這么多條團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，能否抽象的描述一下？好吧，當(dāng)我們把 19 家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站20xx 年上半年的 867 條團(tuán)購(gòu)信息全部排在一起平均值統(tǒng)計(jì)后，可以用下面這張模仿團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的典型價(jià)格標(biāo)簽圖來(lái)講述我們的結(jié)論。理論上，這些錢 都是通過(guò)支付寶等支付手段實(shí)時(shí)支付了的，所以這份統(tǒng)計(jì)答卷是具備含金量的 客觀的說(shuō)，美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)和商家活動(dòng)挑選都更為規(guī)范， “ 出名要趁早 ” 也注定了它一路跑來(lái)的喝彩和用戶青睞。所以我們本次的統(tǒng)計(jì)不妨把目標(biāo)就鎖定在北京地區(qū)的團(tuán)購(gòu)交易內(nèi)，相信也非常具 備統(tǒng)計(jì)價(jià)值了。其中，化妝品和奶粉的代購(gòu)是最主要的海外代購(gòu)物品，占比為 45%。 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心互聯(lián)網(wǎng)與金融分析師馮林預(yù)測(cè)，在今后的 35年內(nèi)， “ 網(wǎng)絡(luò)融資 ” 將成為信息流、物流之后的又一電子商務(wù)重要服務(wù)領(lǐng)域，并朝著更廣泛而深入的領(lǐng)域發(fā)展， “ 會(huì)有越來(lái)越多的第三方電子商務(wù)企業(yè)涉足該領(lǐng)域，做不同模式的探索。其中有六成在長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，而該經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站，又有近六成在浙江。截止到 20xx年 6月底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng) (只統(tǒng)計(jì) B2B、 B2C、 C2C市場(chǎng) )交易額達(dá)到 ；其中， B2B交易額達(dá)到 ， B2C與 C2C網(wǎng)購(gòu)交易額達(dá)到了 20xx億元。 根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)上支付市場(chǎng)交易額規(guī)模保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)