【正文】 正因為如此，才讓中國模仿 GroupOn的熱情如火， 2個月內(nèi)開遍了 700家團購網(wǎng)站，更是讓 、開心網(wǎng)爭相搶占的舞臺。 2. 賣服務(wù)。所以幾乎每次的促銷折 扣產(chǎn)品都是大賣、特賣！ Groupon 也就大賺、特賺！ 4. 收取高額的傭金。除了模式本身的推動銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動， Groupon 也需要進行廣告宣傳。 商家展會：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接 受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。 4） 團購網(wǎng)的營銷模式 團購網(wǎng)本質(zhì)： 為商家進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。 1）經(jīng)營理念： 誠信、團隊、卓越、服務(wù) 。 工作范圍：分站管理、市場開拓、客房維護 、團購網(wǎng)物流業(yè)務(wù)。 4）代理團購網(wǎng)線下服務(wù)，包括與商家的談判，項目的整理。 與團購網(wǎng)的過程 1） 尋找愿意代理市場業(yè)務(wù)的團購網(wǎng)公司。據(jù)可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到今年 8 月底，短短地幾個月，國內(nèi)已存在上千家各團購網(wǎng)，爭取分得一杯美羹。 廈門現(xiàn)狀 ， 團購市場越來越熱鬧 。 在外地網(wǎng)站紛紛進軍廈門的同時，廈門本土網(wǎng)站則在謀求向外擴張。 從九月份開始，將陸續(xù)有其他有實力的團購網(wǎng)入廈門“圈地”。在團購網(wǎng)經(jīng)營時，線下的成本阻礙了團購網(wǎng)擴張的步伐。 SWOT 分析 優(yōu)勢： 1） 團購網(wǎng)急需要市場開拓人員為其降低成本。 2） 無資金、無人脈基礎(chǔ)。 前期搶占團購物流先機，為后期的發(fā)展將奠定基礎(chǔ)。 在遵從團購網(wǎng)營銷基礎(chǔ)上，在營銷渠道上再進一步選擇。 市場競爭決策。 根據(jù)產(chǎn)品特色、市場熱點、宣傳素材，制定相應(yīng)的各階段 產(chǎn)品 計劃； 面向當?shù)夭蛷d、茶館、健身 、戶外娛樂、影院、酒吧、 KTV 等生活服務(wù)行業(yè) 的市場業(yè)務(wù)開展。 合作關(guān)系 與 商家：為其組織團購，以團購網(wǎng)的名義對其進行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，我們 是商 家的市場顧問 。一年內(nèi)發(fā)展四個主要城市的物流業(yè)務(wù)。 公司的發(fā)展計劃為： 第一年：與物流公司、近期 50 家團購網(wǎng)公司合作，基本的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)成熟。投資人為三位合伙人，每人投資一萬。即一個月有三個團購網(wǎng)公司與其合作，一個月內(nèi)只有 7 天物流業(yè)務(wù)，除去成本， 一個月將有 的收入。而且，現(xiàn)在的團購網(wǎng)還未成熟，消費者及商 家都還未接受這種新型的電子商務(wù)運作方式。面對巨大的市場，應(yīng)勇往直前，應(yīng)對挑戰(zhàn)。在物流有一定基礎(chǔ)后，對團購網(wǎng)的市場開拓進行挖掘。 3）當公司每月收達到 5 萬元時，超出部分的 50%將用于其它投資，收益將全部歸公司所有。 如果每個月只有五次機會為商家進行團購，則為 9000 元。主要經(jīng) 營電子商務(wù)的物流業(yè)務(wù)。 4~6 個月：在全國的物流網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)完成，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)成熟。 發(fā)展計劃 據(jù) 團購網(wǎng)現(xiàn)在的經(jīng)營狀態(tài)，即主要以本地經(jīng)營為主。 與物流公司合作，策劃項目，推動物流業(yè)務(wù)。 四． 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù) 運營 業(yè)務(wù)流程 商 家網(wǎng) 絡(luò) 電 子 商務(wù) 公 司業(yè) 務(wù) 流 程團 購 網(wǎng) 企 業(yè)團 購 網(wǎng) 進 行網(wǎng) 絡(luò) 宣 傳團 購 成 功團 購 網(wǎng) 公 司 獲 2 0 % ~ 3 0 % 傭 金網(wǎng) 絡(luò) 電 子 商 務(wù) 服 務(wù) 獲 5 % 傭 金網(wǎng) 絡(luò) 電 子 商務(wù) 公 司物 流 公 司委 托以 團 購 網(wǎng) 企 業(yè) 名義 與 商 家 合 作以 商 家 名 義 與 團購 網(wǎng) 企 業(yè) 合 作授 權(quán) 名 義物 流 業(yè) 務(wù)委 托（ 本 地 每 份 5 元 ， 異 地 每 份 1 5 元 ）（ 本 地 每 份 3 元 ， 異 地 每 份 1 0 元 ） 人力資源計劃 現(xiàn)此項目團隊 分別負責(zé) 市場整體運營 及市場開拓 、網(wǎng)絡(luò)與項目編輯、物流業(yè)務(wù) 。 在前期中，由合伙人組成一個營銷團隊，對營銷過和總結(jié)出一套方案。以此業(yè)務(wù)、市場將受到很大的影響。等著團購網(wǎng)的模式發(fā)展，機遇將錯失。 4） 不需要投入多少資金，可快進快出此服務(wù)業(yè)務(wù)。而且隨著團購網(wǎng)的成熟，消費者對其的認可，團購網(wǎng)的經(jīng)營范圍將與淘 寶上的商品相當。進而可以得出，現(xiàn)在的團購網(wǎng)公司的重點在服務(wù)的升級，與其它團購網(wǎng)的差異化轉(zhuǎn)變，及市場鞏固。 ” “ 深圳、福州其實已經(jīng)有不少的團購網(wǎng)站了，但似乎都做得不夠成功，市場潛力很大。與此同時，一些外地團購網(wǎng)也開始紛紛入廈跑馬圈地。 廈門市場 ： 從今年 3月份國內(nèi)出現(xiàn)第一家團購網(wǎng)算起，國內(nèi)團購網(wǎng)已經(jīng) 5個月大了。 4）團購的線下工作由本公司負責(zé)，線上工作由團購網(wǎng)負責(zé)。 3）談判關(guān)于代理團購（為其在團購網(wǎng)上組織團購），關(guān)于商品價格、盈利方式、消費者消費、物流的協(xié)商。為商家的推廣服務(wù)代理。 ? 為電子商務(wù)公司提供物流業(yè)務(wù)、市場開拓、客戶管理。當一個商家能同時與多名顧客交易，這種模式對于商家有著巨大的吸引力 。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升 “身份 ”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行 “團購 ”?；旧弦郧罢咧鳌Ｈ绻黉N活動不能達到商家既定的購物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），促銷活動就會自動取消，商家沒有任何的風(fēng)險。只選擇最適當?shù)漠a(chǎn)品提供給用戶，折扣在 40%90%不等，每一次促銷活動的產(chǎn)品都讓顧客獲得最大的實惠。 推動 Groupon 如此迅速的發(fā)展，主要可從以下進行分析： 1. 本地化經(jīng)營。團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。 發(fā)現(xiàn)三：典型團購情況，原價 413 元現(xiàn)價僅售 89 元， 1200 人三折瘋搶中 這么多條團購活動，能否抽象的描述一下？好吧，當我們把 19 家團購網(wǎng)站20xx 年上半年的 867 條團購信息全部排在一起平均值統(tǒng)計后，可以用下面這張模仿團購網(wǎng)站的典型價格標簽圖來講述我們的結(jié)論。理論上，這些錢 都是通過支付寶等支付手段實時支付了的，所以這份統(tǒng)計答卷是具備含金量的 客觀的說，美團的運營和商家活動挑選都更為規(guī)范， “ 出名要趁早 ” 也注定了它一路跑來的喝彩和用戶青睞。所以我們本次的統(tǒng)計不妨把目標就鎖定在北京地區(qū)的團購交易內(nèi)，相信也非常具 備統(tǒng)計價值了。其中，化妝品和奶粉的代購是最主要的海外代購物品，占比為 45%。 據(jù)中國電子商務(wù)研究中心互聯(lián)網(wǎng)與金融分析師馮林預(yù)測，在今后的 35年內(nèi)， “ 網(wǎng)絡(luò)融資 ” 將成為信息流、物流之后的又一電子商務(wù)重要服務(wù)領(lǐng)域，并朝著更廣泛而深入的領(lǐng)域發(fā)展， “ 會有越來越多的第三方電子商務(wù)企業(yè)涉足該領(lǐng)域，做不同模式的探索。其中有六成在長江三角洲經(jīng)濟圈內(nèi)，而該經(jīng)濟圈內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站，又有近六成在浙江。截止到 20xx年 6月底，中國電子商務(wù)市場 (只統(tǒng)計 B2B、 B2C、 C2C市場 )交易額達到 ；其中， B2B交易額達到 ， B2C與 C2C網(wǎng)購交易額達到了 20xx億元。 根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)上支付市場交易額規(guī)模保持高速發(fā)展態(tài)勢