【正文】 網(wǎng)公司在對(duì)網(wǎng)站推出產(chǎn)品時(shí)，提供 吃喝玩樂(lè)方面的衍生服務(wù)，作為另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。所以在經(jīng)營(yíng)時(shí)，如果有物流方面的成本，都由商家自己負(fù)責(zé)或外包給物流公司。如果我們能搶占先機(jī)，將獲得不可想象的市場(chǎng)機(jī)遇。公司 運(yùn) 作將舉步維艱，易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。 3） 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流方面， 由于本地經(jīng)營(yíng)， 物流企業(yè)還未 對(duì)其關(guān)注很多 。 營(yíng)銷渠道的選擇。 在工作職責(zé)也將進(jìn)一步人性化，讓公司工作人員有一種歸屬感，有沖勁。 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) —— 市場(chǎng)開(kāi)拓與推廣 職責(zé)： 制定業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，并有力推動(dòng)推廣方案。 與其它物流，其它地區(qū)的物流公司合作，建立 全國(guó) 物流 網(wǎng)絡(luò) 關(guān)系。 在物流方面的規(guī)劃：在三個(gè)月內(nèi)，承接廈門所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流業(yè)務(wù)。城市為：廈門、武漢、廣州、深圳。 五．資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與財(cái)務(wù) 投資金額與 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 投資金額： 前期將投入 3 萬(wàn)元，進(jìn)行公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 （備注：上面的數(shù)據(jù)為平均數(shù)據(jù) ，且為一家公司的計(jì)算 ） 2）物流業(yè)務(wù) 日利潤(rùn) =團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流業(yè)務(wù) — 公司成本 =物流業(yè)務(wù)數(shù) 目 （商家給出的物流價(jià) — 商品外包價(jià)） — 公司成本 =（ 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)數(shù)量與其合作的業(yè)務(wù)概率 ） 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)物流業(yè)務(wù)概率團(tuán)購(gòu)人數(shù) （商家給出的物流價(jià) — 商品外包價(jià)） — 公司公關(guān)支出 =3 30% 7/30 1000 3— 100 =1800 元 月利潤(rùn) =1800 30= 萬(wàn) /每月。在此，可能會(huì)遇到業(yè)務(wù)開(kāi)展困難、公司運(yùn)營(yíng)不良、資金運(yùn)作出問(wèn)題。在此還應(yīng)從團(tuán)隊(duì)凝聚力上下功夫，相信自己，想信團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵谖锪鹘?jīng)營(yíng)時(shí)，即對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行了解，合作進(jìn)一步的加深，以后的合作將更加順利，而且物流業(yè)務(wù)搶占，對(duì)以后的發(fā)展也是一種戰(zhàn)略。 4）在公司運(yùn)作中， 1 萬(wàn)元為固定資產(chǎn)， 2 萬(wàn)元作為流動(dòng)資金。也就是說(shuō)，一個(gè)月為一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)公司做業(yè)務(wù)，一個(gè)月內(nèi)有五次業(yè)務(wù)成功進(jìn)行了團(tuán)購(gòu)。 第三年：公司動(dòng)作良好的情況下，公司將進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由電子商務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)集成服務(wù)業(yè)務(wù)。并有五家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與其合作。為此，本公司在經(jīng)營(yíng)中，將物流作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。 安排倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)物流業(yè)務(wù)。其工作職責(zé)在下面內(nèi)容已經(jīng)詳細(xì)列出。在方案設(shè)計(jì)完之后，考慮實(shí)際情況，組織市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)伍。 市場(chǎng)策略 目標(biāo)：成為團(tuán)購(gòu)電子商務(wù)物流的先行者、為全國(guó) 30%的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)做市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù) 及線下工作 。 機(jī)會(huì)： 1） 在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)將進(jìn)一步的發(fā)展，在此機(jī)遇中，還有很大的市場(chǎng)空間。投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零?？上肫鋱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)在物流上面的市場(chǎng)情況。 由于他們暫經(jīng)營(yíng)都以本地化為基 礎(chǔ)，在建站時(shí)，已近忽略了物流成本。 ”劉進(jìn)龍透露：在運(yùn)營(yíng)模式上，廈門是總部，負(fù)責(zé)輸出品牌、創(chuàng)意，深圳、福州作為分站，主要是在線下開(kāi)拓市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)之一的拉手網(wǎng)，就已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入廈門市場(chǎng)。在業(yè)界有這樣一種說(shuō)法：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的甜蜜期一般只有 8個(gè)月，之后要么崛起要么沉淪。 5）如果有物流業(yè)務(wù)，則承接所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的物流業(yè)務(wù)。 4）推廣事宜。 盈利方式 1) 分站業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)（分站管理與業(yè)務(wù)）， 對(duì)其進(jìn)行線下服務(wù)， 獲得業(yè)務(wù)傭金。 ? 為電子商務(wù)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)廣告 制作 業(yè)務(wù)。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 營(yíng)銷形式： 網(wǎng)站導(dǎo)航、郵件 、口碑、炒作。 分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。 目前在 以往的 團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種 （在現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)估計(jì)不會(huì)使用） ： 商品直銷：以 “團(tuán)購(gòu) ”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。 5. 社會(huì)化媒體傳播。寧缺勿濫，對(duì)選擇適當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)格把關(guān)。 Groupon 創(chuàng)業(yè)從芝加哥一個(gè)城市 開(kāi)始，把其成功的模式復(fù)制到了其它的市場(chǎng)。根據(jù)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者一般能得到從 5％到 40％不等的優(yōu)惠幅度。 平均來(lái)看，一個(gè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)大概會(huì)有 1200人參與，原價(jià)大致會(huì)定在 413元左右，而本次活動(dòng)的現(xiàn)價(jià)只需 89元?？梢钥吹矫缊F(tuán) 4月份的交易額是 3月份的 4倍還多，可見(jiàn)那兩個(gè)月是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的黃金時(shí)間。 無(wú)論是從團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的參與人數(shù)或者是成交金額來(lái)看，大部分都集中在前 19家網(wǎng)站內(nèi)，它們是（排名不分先后）：美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、找折網(wǎng)、愛(ài)幫團(tuán)、 Yoka優(yōu)享網(wǎng)、喜團(tuán)、窩窩團(tuán)、團(tuán)寶、糯米網(wǎng)、滿座、樂(lè)拼、酷團(tuán)、可可團(tuán)、飯統(tǒng)飯團(tuán)、 Like團(tuán)（前叫橘子團(tuán)最近剛改名）、 F團(tuán)愛(ài)赴團(tuán)、 58 同城、 36團(tuán)、 24券。同時(shí)，易趣網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示，開(kāi)通網(wǎng)站代購(gòu)自營(yíng)業(yè)務(wù)以來(lái)，每月成交量以 3至 5倍的速度急速增長(zhǎng)。 ” 所謂網(wǎng)絡(luò)融資，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行為企業(yè)與銀行之間互相借貸的中介服務(wù)。 中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師認(rèn)為，這一分布趨勢(shì)主要跟經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)電子商務(wù)的扶持力度較 大、環(huán)境承載能力較強(qiáng)、電子商務(wù)配套較為完善等因素有關(guān)。為此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì) 20xx年全年 B2B交易額將有望達(dá)到，而 B2C交易額將有望突破 4300億。因此大量的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始紛紛建立電子商務(wù) 網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)。 電子商務(wù)企業(yè)涉水網(wǎng)絡(luò)融資 上半年貸款超 75億 近一年來(lái)， “ 網(wǎng)絡(luò)融資 ” 開(kāi)始從國(guó)外引入中國(guó)，一時(shí)間成為銀行界與電子商務(wù)圈內(nèi)頗為時(shí)髦的詞匯，而包括阿里巴巴在內(nèi)的 B2B上市公司率先在這方面做了不 同方式的嘗試。 對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心認(rèn)為，阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶等 B2B上市公司紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)融資的目的，不僅在于緩解中小企業(yè)融資難問(wèn)題，某種角度講也是希望通過(guò) “ 網(wǎng)絡(luò)貸款 ”增值服務(wù)，來(lái)增加其客戶黏性，更好地提升用戶體驗(yàn)。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)狀 如果有人在問(wèn)目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)最火爆的話題是什么？凡是回答 “ 淘寶 ” 或 “ 秒殺 ” 的，統(tǒng)統(tǒng)拖出去，不解釋 —— 顯然是 “ 團(tuán)購(gòu) ” 啊，這詞在今年的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上咸魚(yú)翻生，概念也有了新的進(jìn)化，不再是幾十個(gè)網(wǎng)友在某小區(qū)論壇里集體報(bào)名代購(gòu)某地的紅棗，而是特指沿襲美國(guó) 網(wǎng)站的營(yíng)銷方式，在有限的時(shí)間里（通常是 24小時(shí)或 23天內(nèi)）推出一個(gè)只有原價(jià)兩折至五折的線下商家活動(dòng)，通過(guò) “ 名額有限搶完即止 ” 和 “ 每天來(lái)看團(tuán)購(gòu)都不同 ” 的特色，牢牢抓住了網(wǎng)民的眼球和訪問(wèn)黏度。有人又會(huì)問(wèn)：可這又有什么意義呢？這個(gè)的意思是說(shuō)如果你用 399/19，平均每家網(wǎng)站每個(gè) 月要發(fā)布 21條信息，正好也是 6月工作日的數(shù)量。 6月 23日第一天開(kāi)局就以“40 元雙人暑期超值盡享！原價(jià) 176元 成龍耀萊國(guó)際影城套餐（電影票 2張 +可樂(lè) 2杯 +進(jìn)口爆米花 1份 +哈根達(dá)斯冰激凌球 1個(gè)） ” 賺來(lái) 15萬(wàn)人的購(gòu)買，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)歷史上的奇 跡新高。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)組織平臺(tái)，就是互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者，借助互聯(lián)網(wǎng)的 “ 網(wǎng)聚人的力量 ” 來(lái)聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。