【正文】 營業(yè)推廣的方式靈活多樣，而且見效快，我們懸賞校園的營業(yè)推廣方式主要如下：對我們在各個(gè)高校的銷售代理，我們會對其進(jìn)行銷售獎勵，同時(shí)在每個(gè)階段對表現(xiàn)良好的銷售代理對其增加物質(zhì)獎勵；可以通過紀(jì)念活動，或者節(jié)假日定期的為提供任務(wù)的單位和個(gè)人提供讓利活動，而對提供大量任務(wù)的單位和個(gè)人我們將列入專門推廣的名單，在懸賞校園上推廣其單位或個(gè)人；對參加任務(wù)的工作者，如果企業(yè)反應(yīng)非常好的話，我們可以給與其額外的物質(zhì)激勵，同時(shí)定期對信譽(yù)高的幾位工作者也給與物質(zhì)獎勵；定期的開展一些商家見面會，工作者交流會，還有商家和工作者的懇談會，加強(qiáng)各方的交流，也讓我們從中吸取經(jīng)驗(yàn)，更好的致力于網(wǎng)站發(fā)展和推廣。具體推廣方式：本網(wǎng)站的前期推廣以金華市為主，因此選擇金華熱線作為第一推廣平臺。聚會活動。 工作者的信用評價(jià)問題工作者的信用評價(jià)主要圍繞以下方面進(jìn)行：每參加一項(xiàng)任務(wù)，并提交作品加報(bào)酬的 1%的分?jǐn)?shù)；若作品得到錄用，則加上報(bào)酬的 %的分分?jǐn)?shù)；若上交的作品被商家投訴該作品同時(shí)被投向其他地方，則扣除 50 分；若上交的作品抄襲他人作品，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則扣除 50 分；若有其他違法國家法律法規(guī)的行為一律扣除 50 分；若雇主對工作者的評價(jià)為差評，則扣除 10 分。針對某一被評用戶，根據(jù)其所有的評價(jià)用戶各自的信用積分，得到其所有評價(jià)用戶的總積分，確定本次評價(jià)用戶的信用權(quán)重。同時(shí)，加入誠信榜的企業(yè)或者個(gè)人可以參加我們懸賞校園網(wǎng)所組織的網(wǎng)上培訓(xùn)，在信息排行上擁有優(yōu)先權(quán)。加入作品保障服務(wù)的工作者要簽訂一項(xiàng)條約，保證自己的作品未有抄襲其他作品的行為出現(xiàn)，同時(shí)具有高尚的職業(yè)道德和遵循必要的法律規(guī)范。雇 主 在 懸 賞 校 園 網(wǎng) 上 發(fā) 布 任 務(wù) ， 并 將 報(bào) 酬 發(fā) 至懸 賞 校 園 網(wǎng) 所 提 供 的 第 三 方 支 付 寶 賬 戶 ， 然 后 通 過 競 投 作 品 之 后 ， 雇 主 在 核審 作 品 之 后 選 出 自 己 將 采 納 的 作 品 ， 并 將 報(bào) 酬 的 分 配 方 式 發(fā) 至 兩 錢 包 賬 戶 ，然 后 支 付 寶 將 報(bào) 酬 分 配 到 競 投 成 功 的 工 作 者 手 中 ， 完 成 交 易 。而懸賞校園網(wǎng)也將相關(guān)的分配情況公示在公告板上，并通知相關(guān)工作者有關(guān)的報(bào)酬分配方式，并在 3 個(gè)工作日內(nèi)將報(bào)酬支付給工作者。若作品被購買，則學(xué)生不用付手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)則由商家承擔(dān)，500 元以下的作品給于 10%的手續(xù)費(fèi)，500 元以上的作品給于 20%的手續(xù)費(fèi)，商家付完手續(xù)費(fèi)即可立即獲得作品。簡單的說，這是一種互惠互利的模式，讓學(xué)生和學(xué)生、學(xué)生和社會受益，也讓我們懸賞校園網(wǎng)獲得一部分的收益，在這一利益鏈中，各方都獲得利益，而利益鏈的循環(huán)和增值作用，也必將讓我們的懸賞校園網(wǎng)不斷運(yùn)作下去。工作者在提交作品期限之內(nèi)完成作品，將作品上傳至懸賞校園網(wǎng)，懸賞校園網(wǎng)隱去作者的相關(guān)信息，將作品上傳給雇主，雇主從中選擇優(yōu)秀的作品，并書寫報(bào)酬分配方式，通知懸賞校園網(wǎng)付款。該流程是懸賞招標(biāo)任務(wù)的總體流程，具體視其中每種任務(wù)流程的具體情況而定。 招標(biāo)任務(wù)流程發(fā)布任務(wù) 查看方案 選人中標(biāo) 確認(rèn)計(jì)劃任務(wù)付款任務(wù)進(jìn)行檢查作品任務(wù)完成圖 現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程的一個(gè)最大問題是參與者水平參差不齊，不能確保任務(wù)發(fā)布者獲得滿意的作品。確認(rèn)無誤自己的作品后，等待任務(wù)的審核，審核完畢后，雇主會選擇出一件獲獎作品，我們會根據(jù)雇主的獎金分配情況，對相關(guān)的獲獎人員支付報(bào)酬。驗(yàn)收工作后通知支付寶付款：雇主對作品驗(yàn)收通過后，將報(bào)酬的分配情況發(fā)送到支付寶，并通知任務(wù)寶付款。邀請滿意的工作者寫任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃：對于雇主所邀請的工作者我們將以郵件和短信的形式直接通知工作者前來參與。向同行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良之處，同時(shí)也分析同行業(yè)網(wǎng)站的不足，將其不足發(fā)展成為自身的優(yōu)勢，并不斷探索，開創(chuàng)新的管理模式和盈利模式。如何處理好自己于競爭對手的關(guān)系將是我們的必修課，我們該如何發(fā)展自身的優(yōu)勢，避開競爭對手對我們市場的圍搶，保持良好的競爭心態(tài)，也是我們所必須面對的問題。同時(shí)，首頁提供的公告牌會展示最近的新聞動態(tài)以及最近的成交任務(wù)。任務(wù)結(jié)束后，雙方互評信用，這些評價(jià)將對雙方未來的發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)具有重要的影響。而我們的服務(wù)更是從用戶進(jìn)入我們懸賞校園網(wǎng)的時(shí)候開始全方位的保護(hù)。同時(shí)我們懸賞校園網(wǎng)從中還部分運(yùn)用了類似于威客模式為經(jīng)營模式參與到發(fā)布任務(wù)和解決任務(wù)的過程中來。相較于時(shí)下一些純粹為取得報(bào)酬而敷衍了事的個(gè)中服務(wù)性行業(yè)，我們的學(xué)生對解決這些問題能夠擁有更普遍的創(chuàng)作熱情，愿意參與到解決問題的學(xué)生中大部分是主動參與到解決任務(wù)的過程中的，所以他們的熱情更加高漲。 社會群體在高校之外，還有其他的社會群體，比如說企業(yè)、政府和個(gè)人等，這些群體也是我們懸賞校園網(wǎng)站的主要客戶群體。而教師專家14 / 44的加入，也提升了我們懸賞校園網(wǎng)的層次，使我們懸賞校園網(wǎng)能夠解決難度更高的任務(wù)，從而也為我們懸賞校園網(wǎng)帶來豐厚的利益。就像幾個(gè)活動，同一個(gè)都參加了，而沒參加的還是不關(guān)注，總是覺得自己沒有那個(gè)能力。在高校大學(xué)生中，由于高校學(xué)習(xí)時(shí)間的充分自由，很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)自己理論知識的同時(shí)，很難找到機(jī)會運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識，所以很多大學(xué)生都希望自己能夠找到一些機(jī)會，好好實(shí)踐自己的理論，鍛煉自己的能力。在高校這個(gè)群體中，不僅僅有學(xué)生的努力，也加入了教師專家的意見。而且對于校園中的人群，若他們擁有優(yōu)秀的作品，同樣他們也可以將作品上傳到我們懸賞校園網(wǎng)，供企業(yè)等有需要的人群選擇。為此我們在占據(jù)市場的同時(shí)，應(yīng)該制定相應(yīng)的措施，通過風(fēng)險(xiǎn)控制來盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，即使掌握市場動態(tài)，根據(jù)實(shí)際問題制定相應(yīng)的策略。節(jié)省各種資源。主觀和客觀的結(jié)合，避免一些利益從中誕生，也使評價(jià)更貼近實(shí)際情況。有實(shí)力的人往往在這里尋找機(jī)遇。他們需要一個(gè)展示自己的平臺，不僅僅讓自己充滿信心，也可以向別人證明自己的能力。另一方面，企業(yè)也愿意從高校中獲取工作方案或各種計(jì)劃。對于能夠了解自己，了解市場的網(wǎng)站，大家雖然沒有去很深的探索過，但是很多都表示可以試試，去了解一下。這里無疑給了我們一個(gè)很大的市場。網(wǎng)上交易則是新興的一種，它包括的種類較多，常見的則是 B2C 和 C2C等的商品交易模式。同時(shí)在近幾年，基于校園的一些網(wǎng)站也取得了較大的成功，如校內(nèi)網(wǎng)等，他們吸引了大多數(shù)的同行業(yè)網(wǎng)站紛紛加入到校內(nèi)市場的爭奪中，而我們的懸賞校園網(wǎng)也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大學(xué)生的市場，我們也將對發(fā)布任務(wù)的企業(yè)和個(gè)人說明所發(fā)布的任務(wù)將是面向廣大學(xué)生，讓企業(yè)和個(gè)人對發(fā)布的任務(wù)具有一定的方向，使發(fā)布的任務(wù)具有一定的導(dǎo)向。其交易的主體是高校教師學(xué)生和提供任務(wù)的用戶，其交易的對象是教師學(xué)生運(yùn)用自己的創(chuàng)造力和勞動力制作出來的作品，通過在線發(fā)布任務(wù)、解決任務(wù)和分配報(bào)酬等方式將其轉(zhuǎn)化為教師和學(xué)生的財(cái)富，同時(shí)也滿足尋求解決任務(wù)的用戶的需要。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無關(guān)，無商業(yè)成本?！　》顒窀魑蝗谫Y項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做） ，浪費(fèi)金錢是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。我們懸賞校園網(wǎng)擁有多種交易模式，充分發(fā)揮各種高校資源和社會資源。我們前期的盈利方式主要是對發(fā)布任務(wù)和解決任務(wù)的過程中收取手續(xù)費(fèi)，也對買賣學(xué)生和教師專家的作品的過程收取一定得手續(xù)費(fèi)，而我們也會在網(wǎng)站上同時(shí)發(fā)布一些企業(yè)招聘信息，和一些良好企業(yè)的展示信息，供學(xué)生進(jìn)行參考。而那種在網(wǎng)上通過自己的勞務(wù)和知識結(jié)構(gòu)所得到的成果在現(xiàn)當(dāng)今也成為了交易的商品，像威客網(wǎng)等，而且在不久的將來它的范圍將越來越廣。但同時(shí)，我們也必須清醒的認(rèn)識到我們需要加強(qiáng)對這塊市場的培養(yǎng)，如圖 ，有近 95%的人對淘寶網(wǎng)等其他網(wǎng)上交易網(wǎng)站提出問題，如操作太過繁瑣，服務(wù)保障不到位，支付方式較少，安全保障不到位等。企業(yè)調(diào)查顯示：有 %的企業(yè)有從外部獲取部分工作方案，也表示可以從高校中獲取。所以我們可以利用這個(gè)優(yōu)勢，把我們的網(wǎng)站迅速推廣至各大學(xué)校，讓廣大師生積極參加我們的任務(wù)招標(biāo)，也讓他們在做任務(wù)的同時(shí)掌握主動性。學(xué)校雖然鼓勵創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的人畢竟不多，想要發(fā)展自己，讓自己變得更加優(yōu)秀，且具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，就需要這么個(gè)平臺。在完成任務(wù)獲得工作金的同時(shí)，了解市場需求，以便更好的完善自己，更甚至不失為讓企業(yè)看中。通過上述表格內(nèi)容的顯示，懸賞校園的網(wǎng)站的支付方式較多樣，且他們的責(zé)任方是不同的，為了顧客，一般我們建議使用支付寶?？偨Y(jié)：目前從總體情況來看，威客尚未普及，有待進(jìn)一步開發(fā)，而懸賞校園擁有和其他威客相仿的服務(wù)，且服務(wù)意識較強(qiáng)。從上面表分析中，我們應(yīng)該注意，在建立我們的懸賞校園網(wǎng)站之時(shí)，應(yīng)在推廣網(wǎng)站上充分體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，逐步彌補(bǔ)我們的劣勢。這樣我們就能夠有效地使用資源，使資源達(dá)到最大利用率；另外，結(jié)合現(xiàn)在生活的就業(yè)壓力，這也是給企業(yè)選擇人才的一種途徑。這使他們的實(shí)踐更具意義和說服力。而對于有些大學(xué)生來說，他們已經(jīng)認(rèn)識到自己所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的一部分責(zé)任，開始尋找一些兼職來賺取自己的第一桶金。所以我們的網(wǎng)站不對任何同學(xué)限制，無論你成績多好多壞，只要有這個(gè)心就可以進(jìn)來描繪出自己的思想，展現(xiàn)出自己獨(dú)有的魅力。當(dāng)然，我們也必須清楚地認(rèn)識到，教師專家在時(shí)間上的不足所帶來的自身的約束性，因此良好的運(yùn)用好這批資源也是我們懸賞校園網(wǎng)在未來所要繼續(xù)探討的問題。他們在平時(shí)的生活和工作中，會產(chǎn)生很多問題，而這些問題需要解決，因此他們可以通過我們懸賞校園網(wǎng)來尋求解決問題的方法。在學(xué)生群體中也不乏一些專業(yè)人才，讓你在運(yùn)用低成本發(fā)布任務(wù)的同時(shí)，15 / 44有機(jī)會獲得高效率的任務(wù)解決效果，從而受益于你自身。威客的發(fā)展才剛剛經(jīng)歷了不到四年的時(shí)間，在網(wǎng)上，有關(guān)于威客的網(wǎng)站很多，但是中間也沒有幾個(gè)發(fā)展成型的網(wǎng)站，每一個(gè)網(wǎng)站都面臨著自身與周圍環(huán)境帶來的問題，這對于我們來說，其中的潛力讓我們看到極強(qiáng)的機(jī)會，能夠讓我們在這之間發(fā)展出一個(gè)擁有我們懸賞校園網(wǎng)自身的特色的網(wǎng)站。在高校群體和社會群體剛剛注冊的時(shí)候，我們的服務(wù)就開始跟上了，高校群體和社會群體都需要注冊詳細(xì)的資料，并經(jīng)過驗(yàn)證后才能參與發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)。具體如圖 創(chuàng)造溝通社會群體高校群體上傳作品發(fā)布任務(wù)實(shí)名認(rèn)證交易專家指導(dǎo)，客服服務(wù) 誠信榜，專家指導(dǎo)作品保障服務(wù) 上傳概要，保護(hù)隱私實(shí)名認(rèn)證交易結(jié)束懸賞校園網(wǎng)信譽(yù)評價(jià)，適時(shí)反饋圖 專家團(tuán)隊(duì)專家團(tuán)隊(duì)是我們懸賞校園網(wǎng)的一大特色事項(xiàng)。懸賞招標(biāo)任務(wù)這個(gè)欄目主要展示各種公布的任務(wù)，主要分為現(xiàn)金懸賞任務(wù)、招標(biāo)任務(wù)、快速任務(wù)，為你提供多種任務(wù)解決方式，滿足客戶的各種需要。3. 培養(yǎng)市場問題經(jīng)過這次調(diào)查問卷，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了可喜的成果，因?yàn)楹芏嗳藫碛邢雽?shí)踐自己想法的愿望，這說明我們的市場很有潛力，但是也有很多人對在線解決任務(wù)換取報(bào)酬的方式并不甚了解，而且也很少有人去搜尋這方面的網(wǎng)站，所以我們也同時(shí)必須面對，大家對這方面的知識還是比較欠缺的。3. 努力培養(yǎng)市場就如我們之前在困難前所提到的，我們還遭遇了市場并不成熟的問題。對于超過任務(wù)時(shí)間 30%而未發(fā)布作品的被邀請工作者，我們將再次對其進(jìn)行郵件和短信的形式進(jìn)行通知。任務(wù)計(jì)劃完成，任務(wù)結(jié)束：付款完成后，我們將通過的作品編碼以及通過作品發(fā)送到公告欄中進(jìn)行公示。獲獎的作品會公示三天，然后轉(zhuǎn)入檔案管理以供查詢。因此我們推出招標(biāo)任務(wù)，讓經(jīng)過我們確認(rèn)，比較高水平的工作者推薦給雇主，讓雇主選擇其中一位或者幾位參與作品的制作，提升作品的水平，讓雇主獲得更大的效用。雇主在登陸注冊完畢后，閱讀完懸賞校園網(wǎng)發(fā)布任務(wù)的相關(guān)事項(xiàng)之后，即可發(fā)布信息。需要說明的是，雇主在上交任務(wù)的詳細(xì)情況時(shí)，必須注明參與此次任務(wù)的人數(shù)是否有上限，如果有上限，必須注明具體人數(shù)。發(fā)布信息 搜尋信息 邀請任務(wù) 審核作品支付報(bào)酬任務(wù)完成圖 交流社區(qū)流程通過互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置，專業(yè)特長或興趣，聯(lián)系方式，威客空間這四個(gè)最重要的屬性聚合在一起，雇主為了獲取更好的作品獲得對特定的工作者感興趣，可以聯(lián)系懸賞校園網(wǎng)，由懸賞校園網(wǎng)牽線聯(lián)系相應(yīng)的工作者，為其提供服務(wù)。投放的作品不需要預(yù)先付費(fèi)，降低學(xué)生投放作品的門欄，展示期滿后我們會提示付款，若五天之內(nèi)仍不付款，我們將剝奪作品的知識產(chǎn)權(quán)。在付款方式上，我們提供多種付款方式，基本上有直接匯款、網(wǎng)上銀行和第三方支付（任務(wù)寶）等。 值 得 一 提 的是 在 初 選 的 過 程 中 ， 所 寄 存 的 報(bào) 酬 是 可 商 議 退 款 ， 但 是 在 復(fù) 選 的 過 程 中 ， 報(bào)酬 是 永 不 款 。雇主選擇的作品中若出現(xiàn)抄襲導(dǎo)致作品無法使用，那我們懸賞校園網(wǎng)將進(jìn)行現(xiàn)行賠付，同時(shí)追究作品的相關(guān)責(zé)任人，分清相關(guān)的法律責(zé)任。因此誠信榜系統(tǒng)在維護(hù)了學(xué)生們的利益的同時(shí)，也為商家提供了良好的利益，有機(jī)的將兩者的利益結(jié)合起來，能夠使懸賞校園網(wǎng)更加完善地發(fā)展，創(chuàng)造良好的文化氛圍。3. 考慮多方因素，確定本次評分一般情況下，某次交易完成后，評價(jià)用戶給出的評價(jià)是模糊的。工作者的等級分為小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生、研究生五個(gè)等級，小學(xué)生級最小，研究生級最大，每個(gè)等級又分出六個(gè)等級，對每個(gè)等級之后加上星星，表示各個(gè)級別中不同等級的地方，小學(xué)生級每提升一級，需要 50 分的信用分，初中生級每提升一個(gè)等級需要 100 分的信用分，高中生級每提升一級需要 300 分的信用分，大學(xué)生級每提升一級需要 1000 分的信用評價(jià)分，研究生級每提升一級，需要 5000 分的信用評價(jià)分，研究生級沒有等級上限。在中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日的時(shí)候，可以舉行聚會，活動本身的影響乃至?xí)T的口碑都是很好的宣傳。金華熱線隸屬于金華電信，是最具知名度和影響力的本土網(wǎng)站之一，在金華及周邊地區(qū)具有無可比擬的優(yōu)勢。對于剛剛建立的懸賞校園，我們會在第一年對剛