【正文】 營(yíng)業(yè)推廣的方式靈活多樣，而且見(jiàn)效快，我們懸賞校園的營(yíng)業(yè)推廣方式主要如下：對(duì)我們?cè)诟鱾€(gè)高校的銷(xiāo)售代理，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在每個(gè)階段對(duì)表現(xiàn)良好的銷(xiāo)售代理對(duì)其增加物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；可以通過(guò)紀(jì)念活動(dòng)，或者節(jié)假日定期的為提供任務(wù)的單位和個(gè)人提供讓利活動(dòng)，而對(duì)提供大量任務(wù)的單位和個(gè)人我們將列入專(zhuān)門(mén)推廣的名單，在懸賞校園上推廣其單位或個(gè)人；對(duì)參加任務(wù)的工作者，如果企業(yè)反應(yīng)非常好的話，我們可以給與其額外的物質(zhì)激勵(lì)，同時(shí)定期對(duì)信譽(yù)高的幾位工作者也給與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；定期的開(kāi)展一些商家見(jiàn)面會(huì)，工作者交流會(huì)，還有商家和工作者的懇談會(huì)，加強(qiáng)各方的交流，也讓我們從中吸取經(jīng)驗(yàn)，更好的致力于網(wǎng)站發(fā)展和推廣。具體推廣方式：本網(wǎng)站的前期推廣以金華市為主，因此選擇金華熱線作為第一推廣平臺(tái)。聚會(huì)活動(dòng)。 工作者的信用評(píng)價(jià)問(wèn)題工作者的信用評(píng)價(jià)主要圍繞以下方面進(jìn)行：每參加一項(xiàng)任務(wù)，并提交作品加報(bào)酬的 1%的分?jǐn)?shù)；若作品得到錄用，則加上報(bào)酬的 %的分分?jǐn)?shù)；若上交的作品被商家投訴該作品同時(shí)被投向其他地方，則扣除 50 分；若上交的作品抄襲他人作品，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則扣除 50 分；若有其他違法國(guó)家法律法規(guī)的行為一律扣除 50 分；若雇主對(duì)工作者的評(píng)價(jià)為差評(píng)，則扣除 10 分。針對(duì)某一被評(píng)用戶(hù)，根據(jù)其所有的評(píng)價(jià)用戶(hù)各自的信用積分，得到其所有評(píng)價(jià)用戶(hù)的總積分，確定本次評(píng)價(jià)用戶(hù)的信用權(quán)重。同時(shí)，加入誠(chéng)信榜的企業(yè)或者個(gè)人可以參加我們懸賞校園網(wǎng)所組織的網(wǎng)上培訓(xùn)，在信息排行上擁有優(yōu)先權(quán)。加入作品保障服務(wù)的工作者要簽訂一項(xiàng)條約，保證自己的作品未有抄襲其他作品的行為出現(xiàn)，同時(shí)具有高尚的職業(yè)道德和遵循必要的法律規(guī)范。雇 主 在 懸 賞 校 園 網(wǎng) 上 發(fā) 布 任 務(wù) ， 并 將 報(bào) 酬 發(fā) 至懸 賞 校 園 網(wǎng) 所 提 供 的 第 三 方 支 付 寶 賬 戶(hù) ， 然 后 通 過(guò) 競(jìng) 投 作 品 之 后 ， 雇 主 在 核審 作 品 之 后 選 出 自 己 將 采 納 的 作 品 ， 并 將 報(bào) 酬 的 分 配 方 式 發(fā) 至 兩 錢(qián) 包 賬 戶(hù) ，然 后 支 付 寶 將 報(bào) 酬 分 配 到 競(jìng) 投 成 功 的 工 作 者 手 中 ， 完 成 交 易 。而懸賞校園網(wǎng)也將相關(guān)的分配情況公示在公告板上，并通知相關(guān)工作者有關(guān)的報(bào)酬分配方式，并在 3 個(gè)工作日內(nèi)將報(bào)酬支付給工作者。若作品被購(gòu)買(mǎi)，則學(xué)生不用付手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)則由商家承擔(dān)，500 元以下的作品給于 10%的手續(xù)費(fèi)，500 元以上的作品給于 20%的手續(xù)費(fèi)，商家付完手續(xù)費(fèi)即可立即獲得作品。簡(jiǎn)單的說(shuō)，這是一種互惠互利的模式，讓學(xué)生和學(xué)生、學(xué)生和社會(huì)受益，也讓我們懸賞校園網(wǎng)獲得一部分的收益，在這一利益鏈中，各方都獲得利益，而利益鏈的循環(huán)和增值作用，也必將讓我們的懸賞校園網(wǎng)不斷運(yùn)作下去。工作者在提交作品期限之內(nèi)完成作品，將作品上傳至懸賞校園網(wǎng)，懸賞校園網(wǎng)隱去作者的相關(guān)信息，將作品上傳給雇主，雇主從中選擇優(yōu)秀的作品，并書(shū)寫(xiě)報(bào)酬分配方式，通知懸賞校園網(wǎng)付款。該流程是懸賞招標(biāo)任務(wù)的總體流程，具體視其中每種任務(wù)流程的具體情況而定。 招標(biāo)任務(wù)流程發(fā)布任務(wù) 查看方案 選人中標(biāo) 確認(rèn)計(jì)劃任務(wù)付款任務(wù)進(jìn)行檢查作品任務(wù)完成圖 現(xiàn)金懸賞任務(wù)流程的一個(gè)最大問(wèn)題是參與者水平參差不齊，不能確保任務(wù)發(fā)布者獲得滿(mǎn)意的作品。確認(rèn)無(wú)誤自己的作品后，等待任務(wù)的審核，審核完畢后，雇主會(huì)選擇出一件獲獎(jiǎng)作品，我們會(huì)根據(jù)雇主的獎(jiǎng)金分配情況，對(duì)相關(guān)的獲獎(jiǎng)人員支付報(bào)酬。驗(yàn)收工作后通知支付寶付款：雇主對(duì)作品驗(yàn)收通過(guò)后，將報(bào)酬的分配情況發(fā)送到支付寶，并通知任務(wù)寶付款。邀請(qǐng)滿(mǎn)意的工作者寫(xiě)任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃：對(duì)于雇主所邀請(qǐng)的工作者我們將以郵件和短信的形式直接通知工作者前來(lái)參與。向同行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良之處，同時(shí)也分析同行業(yè)網(wǎng)站的不足，將其不足發(fā)展成為自身的優(yōu)勢(shì)，并不斷探索，開(kāi)創(chuàng)新的管理模式和盈利模式。如何處理好自己于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系將是我們的必修課，我們?cè)撊绾伟l(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們市場(chǎng)的圍搶?zhuān)３至己玫母?jìng)爭(zhēng)心態(tài)，也是我們所必須面對(duì)的問(wèn)題。同時(shí)，首頁(yè)提供的公告牌會(huì)展示最近的新聞動(dòng)態(tài)以及最近的成交任務(wù)。任務(wù)結(jié)束后，雙方互評(píng)信用，這些評(píng)價(jià)將對(duì)雙方未來(lái)的發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)具有重要的影響。而我們的服務(wù)更是從用戶(hù)進(jìn)入我們懸賞校園網(wǎng)的時(shí)候開(kāi)始全方位的保護(hù)。同時(shí)我們懸賞校園網(wǎng)從中還部分運(yùn)用了類(lèi)似于威客模式為經(jīng)營(yíng)模式參與到發(fā)布任務(wù)和解決任務(wù)的過(guò)程中來(lái)。相較于時(shí)下一些純粹為取得報(bào)酬而敷衍了事的個(gè)中服務(wù)性行業(yè)，我們的學(xué)生對(duì)解決這些問(wèn)題能夠擁有更普遍的創(chuàng)作熱情，愿意參與到解決問(wèn)題的學(xué)生中大部分是主動(dòng)參與到解決任務(wù)的過(guò)程中的，所以他們的熱情更加高漲。 社會(huì)群體在高校之外，還有其他的社會(huì)群體，比如說(shuō)企業(yè)、政府和個(gè)人等，這些群體也是我們懸賞校園網(wǎng)站的主要客戶(hù)群體。而教師專(zhuān)家14 / 44的加入，也提升了我們懸賞校園網(wǎng)的層次，使我們懸賞校園網(wǎng)能夠解決難度更高的任務(wù)，從而也為我們懸賞校園網(wǎng)帶來(lái)豐厚的利益。就像幾個(gè)活動(dòng)，同一個(gè)都參加了，而沒(méi)參加的還是不關(guān)注，總是覺(jué)得自己沒(méi)有那個(gè)能力。在高校大學(xué)生中，由于高校學(xué)習(xí)時(shí)間的充分自由，很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)自己理論知識(shí)的同時(shí)，很難找到機(jī)會(huì)運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，所以很多大學(xué)生都希望自己能夠找到一些機(jī)會(huì)，好好實(shí)踐自己的理論，鍛煉自己的能力。在高校這個(gè)群體中，不僅僅有學(xué)生的努力，也加入了教師專(zhuān)家的意見(jiàn)。而且對(duì)于校園中的人群，若他們擁有優(yōu)秀的作品，同樣他們也可以將作品上傳到我們懸賞校園網(wǎng)，供企業(yè)等有需要的人群選擇。為此我們?cè)谡紦?jù)市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該制定相應(yīng)的措施，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)控制來(lái)盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，即使掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)實(shí)際問(wèn)題制定相應(yīng)的策略。節(jié)省各種資源。主觀和客觀的結(jié)合，避免一些利益從中誕生，也使評(píng)價(jià)更貼近實(shí)際情況。有實(shí)力的人往往在這里尋找機(jī)遇。他們需要一個(gè)展示自己的平臺(tái)，不僅僅讓自己充滿(mǎn)信心，也可以向別人證明自己的能力。另一方面，企業(yè)也愿意從高校中獲取工作方案或各種計(jì)劃。對(duì)于能夠了解自己，了解市場(chǎng)的網(wǎng)站，大家雖然沒(méi)有去很深的探索過(guò)，但是很多都表示可以試試，去了解一下。這里無(wú)疑給了我們一個(gè)很大的市場(chǎng)。網(wǎng)上交易則是新興的一種，它包括的種類(lèi)較多，常見(jiàn)的則是 B2C 和 C2C等的商品交易模式。同時(shí)在近幾年，基于校園的一些網(wǎng)站也取得了較大的成功，如校內(nèi)網(wǎng)等，他們吸引了大多數(shù)的同行業(yè)網(wǎng)站紛紛加入到校內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，而我們的懸賞校園網(wǎng)也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大學(xué)生的市場(chǎng)，我們也將對(duì)發(fā)布任務(wù)的企業(yè)和個(gè)人說(shuō)明所發(fā)布的任務(wù)將是面向廣大學(xué)生，讓企業(yè)和個(gè)人對(duì)發(fā)布的任務(wù)具有一定的方向，使發(fā)布的任務(wù)具有一定的導(dǎo)向。其交易的主體是高校教師學(xué)生和提供任務(wù)的用戶(hù)，其交易的對(duì)象是教師學(xué)生運(yùn)用自己的創(chuàng)造力和勞動(dòng)力制作出來(lái)的作品，通過(guò)在線發(fā)布任務(wù)、解決任務(wù)和分配報(bào)酬等方式將其轉(zhuǎn)化為教師和學(xué)生的財(cái)富，同時(shí)也滿(mǎn)足尋求解決任務(wù)的用戶(hù)的需要。本人純個(gè)人行為，與任何機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)，無(wú)商業(yè)成本?！　》顒窀魑蝗谫Y項(xiàng)目方不要輕信所謂投資咨詢(xún)（咨詢(xún)公司全部為無(wú)任何投融資經(jīng)驗(yàn)的初畢業(yè)學(xué)生拷貝照做） ，浪費(fèi)金錢(qián)是小，耽誤項(xiàng)目融資時(shí)機(jī)是大。我們懸賞校園網(wǎng)擁有多種交易模式，充分發(fā)揮各種高校資源和社會(huì)資源。我們前期的盈利方式主要是對(duì)發(fā)布任務(wù)和解決任務(wù)的過(guò)程中收取手續(xù)費(fèi)，也對(duì)買(mǎi)賣(mài)學(xué)生和教師專(zhuān)家的作品的過(guò)程收取一定得手續(xù)費(fèi)，而我們也會(huì)在網(wǎng)站上同時(shí)發(fā)布一些企業(yè)招聘信息，和一些良好企業(yè)的展示信息，供學(xué)生進(jìn)行參考。而那種在網(wǎng)上通過(guò)自己的勞務(wù)和知識(shí)結(jié)構(gòu)所得到的成果在現(xiàn)當(dāng)今也成為了交易的商品，像威客網(wǎng)等，而且在不久的將來(lái)它的范圍將越來(lái)越廣。但同時(shí)，我們也必須清醒的認(rèn)識(shí)到我們需要加強(qiáng)對(duì)這塊市場(chǎng)的培養(yǎng)，如圖 ，有近 95%的人對(duì)淘寶網(wǎng)等其他網(wǎng)上交易網(wǎng)站提出問(wèn)題，如操作太過(guò)繁瑣，服務(wù)保障不到位，支付方式較少，安全保障不到位等。企業(yè)調(diào)查顯示：有 %的企業(yè)有從外部獲取部分工作方案，也表示可以從高校中獲取。所以我們可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，把我們的網(wǎng)站迅速推廣至各大學(xué)校，讓廣大師生積極參加我們的任務(wù)招標(biāo)，也讓他們?cè)谧鋈蝿?wù)的同時(shí)掌握主動(dòng)性。學(xué)校雖然鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)的人畢竟不多，想要發(fā)展自己，讓自己變得更加優(yōu)秀，且具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，就需要這么個(gè)平臺(tái)。在完成任務(wù)獲得工作金的同時(shí)，了解市場(chǎng)需求，以便更好的完善自己，更甚至不失為讓企業(yè)看中。通過(guò)上述表格內(nèi)容的顯示，懸賞校園的網(wǎng)站的支付方式較多樣，且他們的責(zé)任方是不同的，為了顧客，一般我們建議使用支付寶?？偨Y(jié)：目前從總體情況來(lái)看，威客尚未普及，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，而懸賞校園擁有和其他威客相仿的服務(wù)，且服務(wù)意識(shí)較強(qiáng)。從上面表分析中，我們應(yīng)該注意，在建立我們的懸賞校園網(wǎng)站之時(shí)，應(yīng)在推廣網(wǎng)站上充分體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，逐步彌補(bǔ)我們的劣勢(shì)。這樣我們就能夠有效地使用資源，使資源達(dá)到最大利用率；另外，結(jié)合現(xiàn)在生活的就業(yè)壓力，這也是給企業(yè)選擇人才的一種途徑。這使他們的實(shí)踐更具意義和說(shuō)服力。而對(duì)于有些大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的一部分責(zé)任，開(kāi)始尋找一些兼職來(lái)賺取自己的第一桶金。所以我們的網(wǎng)站不對(duì)任何同學(xué)限制，無(wú)論你成績(jī)多好多壞，只要有這個(gè)心就可以進(jìn)來(lái)描繪出自己的思想，展現(xiàn)出自己獨(dú)有的魅力。當(dāng)然，我們也必須清楚地認(rèn)識(shí)到，教師專(zhuān)家在時(shí)間上的不足所帶來(lái)的自身的約束性，因此良好的運(yùn)用好這批資源也是我們懸賞校園網(wǎng)在未來(lái)所要繼續(xù)探討的問(wèn)題。他們?cè)谄綍r(shí)的生活和工作中，會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題，而這些問(wèn)題需要解決，因此他們可以通過(guò)我們懸賞校園網(wǎng)來(lái)尋求解決問(wèn)題的方法。在學(xué)生群體中也不乏一些專(zhuān)業(yè)人才，讓你在運(yùn)用低成本發(fā)布任務(wù)的同時(shí)，15 / 44有機(jī)會(huì)獲得高效率的任務(wù)解決效果，從而受益于你自身。威客的發(fā)展才剛剛經(jīng)歷了不到四年的時(shí)間，在網(wǎng)上，有關(guān)于威客的網(wǎng)站很多，但是中間也沒(méi)有幾個(gè)發(fā)展成型的網(wǎng)站，每一個(gè)網(wǎng)站都面臨著自身與周?chē)h(huán)境帶來(lái)的問(wèn)題，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其中的潛力讓我們看到極強(qiáng)的機(jī)會(huì)，能夠讓我們?cè)谶@之間發(fā)展出一個(gè)擁有我們懸賞校園網(wǎng)自身的特色的網(wǎng)站。在高校群體和社會(huì)群體剛剛注冊(cè)的時(shí)候，我們的服務(wù)就開(kāi)始跟上了，高校群體和社會(huì)群體都需要注冊(cè)詳細(xì)的資料，并經(jīng)過(guò)驗(yàn)證后才能參與發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)。具體如圖 創(chuàng)造溝通社會(huì)群體高校群體上傳作品發(fā)布任務(wù)實(shí)名認(rèn)證交易專(zhuān)家指導(dǎo)，客服服務(wù) 誠(chéng)信榜，專(zhuān)家指導(dǎo)作品保障服務(wù) 上傳概要，保護(hù)隱私實(shí)名認(rèn)證交易結(jié)束懸賞校園網(wǎng)信譽(yù)評(píng)價(jià)，適時(shí)反饋圖 專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)是我們懸賞校園網(wǎng)的一大特色事項(xiàng)。懸賞招標(biāo)任務(wù)這個(gè)欄目主要展示各種公布的任務(wù)，主要分為現(xiàn)金懸賞任務(wù)、招標(biāo)任務(wù)、快速任務(wù)，為你提供多種任務(wù)解決方式，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需要。3. 培養(yǎng)市場(chǎng)問(wèn)題經(jīng)過(guò)這次調(diào)查問(wèn)卷，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)了可喜的成果，因?yàn)楹芏嗳藫碛邢雽?shí)踐自己想法的愿望，這說(shuō)明我們的市場(chǎng)很有潛力，但是也有很多人對(duì)在線解決任務(wù)換取報(bào)酬的方式并不甚了解，而且也很少有人去搜尋這方面的網(wǎng)站，所以我們也同時(shí)必須面對(duì)，大家對(duì)這方面的知識(shí)還是比較欠缺的。3. 努力培養(yǎng)市場(chǎng)就如我們之前在困難前所提到的，我們還遭遇了市場(chǎng)并不成熟的問(wèn)題。對(duì)于超過(guò)任務(wù)時(shí)間 30%而未發(fā)布作品的被邀請(qǐng)工作者，我們將再次對(duì)其進(jìn)行郵件和短信的形式進(jìn)行通知。任務(wù)計(jì)劃完成，任務(wù)結(jié)束：付款完成后，我們將通過(guò)的作品編碼以及通過(guò)作品發(fā)送到公告欄中進(jìn)行公示。獲獎(jiǎng)的作品會(huì)公示三天，然后轉(zhuǎn)入檔案管理以供查詢(xún)。因此我們推出招標(biāo)任務(wù)，讓經(jīng)過(guò)我們確認(rèn)，比較高水平的工作者推薦給雇主，讓雇主選擇其中一位或者幾位參與作品的制作，提升作品的水平，讓雇主獲得更大的效用。雇主在登陸注冊(cè)完畢后，閱讀完懸賞校園網(wǎng)發(fā)布任務(wù)的相關(guān)事項(xiàng)之后，即可發(fā)布信息。需要說(shuō)明的是，雇主在上交任務(wù)的詳細(xì)情況時(shí)，必須注明參與此次任務(wù)的人數(shù)是否有上限，如果有上限，必須注明具體人數(shù)。發(fā)布信息 搜尋信息 邀請(qǐng)任務(wù) 審核作品支付報(bào)酬任務(wù)完成圖 交流社區(qū)流程通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)或興趣，聯(lián)系方式，威客空間這四個(gè)最重要的屬性聚合在一起，雇主為了獲取更好的作品獲得對(duì)特定的工作者感興趣，可以聯(lián)系懸賞校園網(wǎng)，由懸賞校園網(wǎng)牽線聯(lián)系相應(yīng)的工作者，為其提供服務(wù)。投放的作品不需要預(yù)先付費(fèi)，降低學(xué)生投放作品的門(mén)欄，展示期滿(mǎn)后我們會(huì)提示付款，若五天之內(nèi)仍不付款，我們將剝奪作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在付款方式上，我們提供多種付款方式，基本上有直接匯款、網(wǎng)上銀行和第三方支付（任務(wù)寶）等。 值 得 一 提 的是 在 初 選 的 過(guò) 程 中 ， 所 寄 存 的 報(bào) 酬 是 可 商 議 退 款 ， 但 是 在 復(fù) 選 的 過(guò) 程 中 ， 報(bào)酬 是 永 不 款 。雇主選擇的作品中若出現(xiàn)抄襲導(dǎo)致作品無(wú)法使用，那我們懸賞校園網(wǎng)將進(jìn)行現(xiàn)行賠付，同時(shí)追究作品的相關(guān)責(zé)任人，分清相關(guān)的法律責(zé)任。因此誠(chéng)信榜系統(tǒng)在維護(hù)了學(xué)生們的利益的同時(shí)，也為商家提供了良好的利益，有機(jī)的將兩者的利益結(jié)合起來(lái)，能夠使懸賞校園網(wǎng)更加完善地發(fā)展，創(chuàng)造良好的文化氛圍。3. 考慮多方因素，確定本次評(píng)分一般情況下，某次交易完成后，評(píng)價(jià)用戶(hù)給出的評(píng)價(jià)是模糊的。工作者的等級(jí)分為小學(xué)生、初中生、高中生、大學(xué)生、研究生五個(gè)等級(jí)，小學(xué)生級(jí)最小，研究生級(jí)最大，每個(gè)等級(jí)又分出六個(gè)等級(jí)，對(duì)每個(gè)等級(jí)之后加上星星，表示各個(gè)級(jí)別中不同等級(jí)的地方，小學(xué)生級(jí)每提升一級(jí)，需要 50 分的信用分，初中生級(jí)每提升一個(gè)等級(jí)需要 100 分的信用分，高中生級(jí)每提升一級(jí)需要 300 分的信用分，大學(xué)生級(jí)每提升一級(jí)需要 1000 分的信用評(píng)價(jià)分，研究生級(jí)每提升一級(jí)，需要 5000 分的信用評(píng)價(jià)分，研究生級(jí)沒(méi)有等級(jí)上限。在中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日的時(shí)候，可以舉行聚會(huì)，活動(dòng)本身的影響乃至?xí)T的口碑都是很好的宣傳。金華熱線隸屬于金華電信，是最具知名度和影響力的本土網(wǎng)站之一，在金華及周邊地區(qū)具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于剛剛建立的懸賞校園，我們會(huì)在第一年對(duì)剛