【正文】 示可以試試，去了解一下。他們認(rèn)為，高校中其實(shí)有很多方案都是很不錯(cuò)的，不僅僅有學(xué)生豐富的創(chuàng)造力，而且還有各位教師專家比較全面的指導(dǎo)，有些甚至是各位教師專家自己研究制作的。對(duì)于我們這種網(wǎng)站，企業(yè)基本上也表示可以參加，如圖 。首先，學(xué)生對(duì)于類似威客網(wǎng)的發(fā)布任務(wù)完成任務(wù)獲得報(bào)酬的網(wǎng)站很不了解，也很少有人在這種網(wǎng)上做任務(wù)，而且高校的人對(duì)這方面都缺少主動(dòng)性。另一方面，企業(yè)也愿意從高校中獲取工作方案或各種計(jì)劃。另外根據(jù)學(xué)生提出來的各方面問題，我們也要加以改進(jìn)，在安全保障服務(wù)上，讓提供任務(wù)和參與任務(wù)的雙方都感到可信；在任務(wù)形式上，也要盡量做到全面多樣，讓學(xué)生有選擇的余地。但是雖然裁員在進(jìn)行，同時(shí)企業(yè)也是大大的缺乏人才。而在這裁員情景與急需招進(jìn)人才同時(shí)煩擾企業(yè)時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)急切去發(fā)現(xiàn)人才，急切招進(jìn)能對(duì)自己企業(yè)做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)的員工。他們需要一個(gè)展示自己的平臺(tái)，不僅僅讓自己充滿信心，也可以向別人證明自己的能力。對(duì)于高校教師和專家來說，很多也想做做這種任務(wù)，讓自己不僅僅局限在教學(xué)中，做到理論和實(shí)際相結(jié)合。我們的網(wǎng)站正是根據(jù)威客理論，但又區(qū)別于威客而產(chǎn)生和發(fā)展。由此，企業(yè)不僅可以在茫茫人海中為自己的產(chǎn)品找到更好的設(shè)計(jì)；另一方面，也可以通過任務(wù)發(fā)現(xiàn)有才能的學(xué)生，根據(jù)其需要將學(xué)生錄取為企業(yè)員工。有實(shí)力的人往往在這里尋找機(jī)遇。8 / 44 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 這是我們與現(xiàn)在社會(huì)上這方面做的相對(duì)好一些的網(wǎng)站在支付方式和評(píng)價(jià)體系這兩方面的比較：任務(wù)中國和—豬八戒—懸賞校園網(wǎng)站名稱 支付方式 付款便利程度 提現(xiàn)便利程度 責(zé)任追究任務(wù)中國 任務(wù)寶充值直接進(jìn)入銀行接口申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)后，通過客服審核，款項(xiàng)由騰訊系統(tǒng)全自動(dòng)轉(zhuǎn)賬任務(wù)中國豬八戒 誠付通不能直接通過誠付寶充值，充值先跳入另一個(gè)支付工具，再進(jìn)入銀行接口申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)后，財(cái)務(wù)去銀行逐個(gè)打款轉(zhuǎn)賬給客戶豬八戒網(wǎng)站懸賞校園（建議），先進(jìn)入支付寶，在進(jìn)入銀行接口； 指定地方 銀行接口 ，服務(wù)部將賬款轉(zhuǎn)入工作者帳戶； ，匯款直接到工作者； ，匯款直接到工作者； 站 評(píng)價(jià)體系網(wǎng)站名稱 評(píng)價(jià)體系 具體操作 評(píng)價(jià)信用值按任務(wù)的 1%來增加，也就是說，完成一件 100 元錢的任務(wù)，你的信用值就增加 1 分。比較客觀，科學(xué)，準(zhǔn)確，有說服力任務(wù)中國好評(píng)率按交易過程中的雙方合作態(tài)度等進(jìn)行主觀的語言評(píng)價(jià)和評(píng)分主觀性強(qiáng)，但很真實(shí)，有參考價(jià)值豬八戒 能力值 中標(biāo)一次加 10 分，入圍一次加 3 分， 100 元的簡(jiǎn)單任務(wù)和9 / 44經(jīng)常參加加 1 分。1000 元的高端任務(wù)所需要的能力等級(jí)是不同的，所以按中標(biāo)次數(shù)加分是不合理的信用值發(fā)布任務(wù)加 5 分，發(fā)布感言加 1 分，及時(shí)選稿加 1 分，中標(biāo)一次加 5 分，客戶好評(píng)加 2 分，及時(shí)完成源文件交接加 1 分不分買賣信用，無法真實(shí)的評(píng)價(jià)一個(gè)人作為不同身份的實(shí)際信用。主觀和客觀的結(jié)合，避免一些利益從中誕生，也使評(píng)價(jià)更貼近實(shí)際情況。而從評(píng)價(jià)體系來看，豬八戒的評(píng)價(jià)體系相對(duì)來說不太合適，而任務(wù)中國的評(píng)價(jià)體系則要客觀，準(zhǔn)確一點(diǎn)。 SWOT 分析 SWOT 分析通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，為了對(duì)我們校園威客網(wǎng)的建設(shè)有更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)結(jié)合自身情況，我們進(jìn)行了以下幾方面的概括分析：表 SWOT 分析表 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì)點(diǎn)10 / 44有較為優(yōu)秀的指導(dǎo)老師指導(dǎo)。雙向發(fā)展，兩種營運(yùn)模式共存；有專家團(tuán)隊(duì)加入，不僅可以獨(dú)自完成任務(wù)，也可以指導(dǎo)學(xué)生完成，并給予任務(wù)發(fā)布者相應(yīng)的幫助。節(jié)省各種資源。而且我們有明確的目標(biāo)人群，在該目標(biāo)市場(chǎng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，且運(yùn)用兩種營運(yùn)模式發(fā)展我們的網(wǎng)站，讓工作者由單方面被挑選轉(zhuǎn)變到雙方各有主動(dòng)性，讓那些未符合企業(yè)要求的方案思路對(duì)外公布以尋求中意自己的企業(yè)。劣勢(shì) 威脅點(diǎn)缺少經(jīng)驗(yàn)借鑒，各方面定位容易出現(xiàn)偏差，不能很好把握；團(tuán)隊(duì)成員為在校大學(xué)生，網(wǎng)站信息采編、更新受到時(shí)間限制；技術(shù)與同類網(wǎng)站相比還不夠成熟。總結(jié)：作為一個(gè)市場(chǎng)有待開發(fā)的網(wǎng)站，我們不僅僅要認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)，更要時(shí)刻關(guān)注相關(guān)網(wǎng)站。為此我們?cè)谡紦?jù)市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該制定相應(yīng)的措施，通過風(fēng)險(xiǎn)控制來盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，即使掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)實(shí)際問題制定相應(yīng)的策略。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)也要時(shí)刻關(guān)注，以便了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r和彼此運(yùn)行中所存在的問題。而且在學(xué)生還只是消費(fèi)者的時(shí)候，讓他們不僅僅有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為他們自己賺取額外的收入； 為了解決一些高難度任務(wù)能夠順利解決，我們特別配置了專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)一些任務(wù)進(jìn)行專門的指導(dǎo)和培訓(xùn)。當(dāng)今的科研團(tuán)隊(duì)大多數(shù)都駐扎在校園內(nèi)，而這些人群能夠給我們的懸賞校園提升自身的層次水平，同時(shí)我們也能夠同樣為他們提供實(shí)踐自己理論成果，展示自己科研成果的平臺(tái)；我們運(yùn)用了雙向的營運(yùn)模式。而且對(duì)于校園中的人群，若他們擁有優(yōu)秀的作品，同樣他們也可以將作品上傳到我們懸賞校園網(wǎng)，供企業(yè)等有需要的人群選擇。學(xué)生可以在做任務(wù)中表現(xiàn)自己，而企業(yè)則可以從中找尋符合自己企業(yè)要求的人才。 目標(biāo)市場(chǎng)我們網(wǎng)站的目標(biāo)市場(chǎng)是高校和企業(yè)，當(dāng)然在這兩者之外也接受任何其他有能力解決任務(wù)的人。學(xué)生時(shí)代是一個(gè)人比較青春、比較有活力的時(shí)候，也是擁有較多激情和想象天地的時(shí)候。在高校這個(gè)群體中，不僅僅有學(xué)生的努力，也加入了教師專家的意見。我們正是為他們提供這么一個(gè)平臺(tái)，讓那些有才能有技術(shù)的高校成員和人民大眾充分展示自己才能，也為企業(yè)和個(gè)人提供了搜集信息和想法的寶庫。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都無法滿足整體市場(chǎng)的不同需求。為此我們將市場(chǎng)按人群分為了五塊：學(xué)生、教師專家組合學(xué)生、教師專家團(tuán)隊(duì)、校外人群和企業(yè)或任務(wù)發(fā)布方。在高校大學(xué)生中，由于高校學(xué)習(xí)時(shí)間的充分自由，很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)自己理論知識(shí)的同時(shí)，很難找到機(jī)會(huì)運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，所以很多大學(xué)生都希望自己能夠找到一些機(jī)會(huì)，好好實(shí)踐自己的理論，鍛煉自己的能力。而我們通過調(diào)查問卷，也曾經(jīng)調(diào)查過大學(xué)生是否曾經(jīng)尋找過網(wǎng)上在線提供服務(wù)獲取報(bào)酬的網(wǎng)站，我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析如圖 ：人群市場(chǎng)學(xué)生 教師專家組合學(xué)生社會(huì)群體教師專家團(tuán)隊(duì)13 / 44圖 % % % % %沒 尋 找 過尋 找 過學(xué) 生 所 占 比 例 從上面的數(shù)據(jù)分析可以看出，很多大學(xué)生曾經(jīng)尋找過類似于我們懸賞校園網(wǎng)這樣的網(wǎng)站，因此，大學(xué)生們這方面的愿望還是很強(qiáng)烈的。有些創(chuàng)作其實(shí)具有其自身的閃光點(diǎn)，但是因?yàn)槿狈φ故镜钠脚_(tái)，很多好的作品也就此被埋沒了。事實(shí)上，很大一部分人都希望自己所學(xué)有所用，也希望展示自己，讓自己得到別人的認(rèn)可。就像幾個(gè)活動(dòng)，同一個(gè)都參加了，而沒參加的還是不關(guān)注，總是覺得自己沒有那個(gè)能力。 教師專家組合學(xué)生細(xì)分這個(gè)層是因?yàn)閷W(xué)生和教師專家在獨(dú)自的群體里做任務(wù)都會(huì)被一些外界因素所限制。當(dāng)他們組合一起完成任務(wù)時(shí)，教師專家可以為他們提供指導(dǎo)，學(xué)生則可以讓自己的思想更加成熟并付諸于實(shí)際。在當(dāng)今的社會(huì)中，很多的科研團(tuán)隊(duì)都駐扎在高校中，而這些科研團(tuán)隊(duì)很多都是由教師專家組成的，他們?cè)谄綍r(shí)研究的過程中，也能夠產(chǎn)生很多的想法和作品。而教師專家14 / 44的加入，也提升了我們懸賞校園網(wǎng)的層次，使我們懸賞校園網(wǎng)能夠解決難度更高的任務(wù)，從而也為我們懸賞校園網(wǎng)帶來豐厚的利益。高校群體選擇懸賞校園網(wǎng)的理由通過懸賞校園網(wǎng)，可以獲得一條取得收入的途徑。現(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)越來越深刻的感受到缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己自身就業(yè)產(chǎn)生的巨大影響，而教師也缺少一些實(shí)踐自己理論的途徑。學(xué)生可以再參與任務(wù)的同時(shí)，了解到企業(yè)的需求方向，及時(shí)調(diào)整自己，使自己更加符合企業(yè)的需求；懸賞校園網(wǎng)的個(gè)人空間能夠成為你的發(fā)布自己心情，聯(lián)系自己身邊的同學(xué)，展示自己的作品成果的優(yōu)秀平臺(tái)。 社會(huì)群體在高校之外，還有其他的社會(huì)群體，比如說企業(yè)、政府和個(gè)人等，這些群體也是我們懸賞校園網(wǎng)站的主要客戶群體。因此，其實(shí)他們是我們懸賞校園網(wǎng)發(fā)布任務(wù)的主流群體。對(duì)于企業(yè)來說，參加我們懸賞校園網(wǎng)，可以更加近距離的接觸大學(xué)生，相對(duì)于依靠幾場(chǎng)筆試和面試來說，這樣的考察更加的細(xì)致，更加久遠(yuǎn)，使企業(yè)能夠更好的尋找到合適自己的人才。社會(huì)選擇懸賞校園網(wǎng)的理由：社會(huì)上擁有一些專業(yè)人士所不方便解決的問題，或者是解決成本較高的問題，比如家教。相較于時(shí)下一些純粹為取得報(bào)酬而敷衍了事的個(gè)中服務(wù)性行業(yè)，我們的學(xué)生對(duì)解決這些問題能夠擁有更普遍的創(chuàng)作熱情，愿意參與到解決問題的學(xué)生中大部分是主動(dòng)參與到解決任務(wù)的過程中的，所以他們的熱情更加高漲。選擇校園創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，能夠讓社會(huì)接觸到新一代的大學(xué)生，了解大學(xué)生的知識(shí)理論水平，鍛煉和測(cè)驗(yàn)大學(xué)生的實(shí)踐能力。3 懸賞校園網(wǎng)的介紹 懸賞校園網(wǎng)的簡(jiǎn)介懸賞校園網(wǎng)是一家基于校園的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易中介。懸賞校園網(wǎng)首先是定位于校園，我們發(fā)展校園，服務(wù)校園。同時(shí)我們懸賞校園網(wǎng)從中還部分運(yùn)用了類似于威客模式為經(jīng)營模式參與到發(fā)布任務(wù)和解決任務(wù)的過程中來。我們懸賞校園網(wǎng)的主要經(jīng)營模式如圖 .作品懸賞招標(biāo)任務(wù) 制作作品交流社區(qū) 專家團(tuán)隊(duì)作品超市社會(huì)高校16 / 44圖 這其中，企業(yè)與高校群體經(jīng)過我們的懸賞招標(biāo)任務(wù)流程、作品超市流程和交流社區(qū)等這些流程緊密的聯(lián)系在了一起。而同時(shí)我們也將宣傳和鼓動(dòng)高校、企業(yè)和社會(huì)上的其他組織積極參與到懸賞校園網(wǎng)的任務(wù)發(fā)放中，通過各種營銷模式，對(duì)企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行推廣，同時(shí)提供優(yōu)秀的服務(wù)和豐厚的利益，為廣大的學(xué)生群體提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，也尊重大家的勞動(dòng)付出，提供合理的報(bào)酬，從而激勵(lì)更加廣大的高校群體參與到其中來。 我們的產(chǎn)品我們的產(chǎn)品就是我們的服務(wù)，我們?yōu)閺V大高校人群提供一個(gè)實(shí)踐技能、迸發(fā)創(chuàng)意的平臺(tái)，同時(shí)也能夠讓自己平時(shí)積累下來的創(chuàng)造得以充分的運(yùn)用。而我們的服務(wù)更是從用戶進(jìn)入我們懸賞校園網(wǎng)的時(shí)候開始全方位的保護(hù)。注冊(cè)成功后，我們也擁有誠信板和作品保障服務(wù)來保障雇主以及工作者的權(quán)益，同時(shí)，雇主在發(fā)布任務(wù)的時(shí)候需要繳納所發(fā)布任務(wù)的招聘金額的 50%作為保證17 / 44金，以減少雇主竊取工作者作品，而不留下任何報(bào)酬的損失，當(dāng)然這 50%的保證金若在參選方案超過 10 件后就不會(huì)退換給雇主，而是由專家團(tuán)隊(duì)選擇最優(yōu)的一名給與獎(jiǎng)勵(lì)，在 10 件一下的任務(wù)我們會(huì)視情況退回保證金。在企業(yè)發(fā)布任務(wù)的過程中，企業(yè)也可以詢問客服信息自己所發(fā)布的任務(wù)的一些相關(guān)信息和要求，是企業(yè)能夠順利地將任務(wù)發(fā)布出來。在雇主選擇下作品后，我們也將開辟專門的通道供雇主與工作者之間的溝通，以達(dá)到作品的最優(yōu)化。任務(wù)結(jié)束后，雙方互評(píng)信用，這些評(píng)價(jià)將對(duì)雙方未來的發(fā)布和執(zhí)行任務(wù)具有重要的影響。我們會(huì)雇傭各個(gè)高校中的專家和教師組成一個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，該專家團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)雇主的需要，付費(fèi)的對(duì)自己18 / 44選擇的作品進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。也可以再招標(biāo)任務(wù)中，對(duì)自己所選擇的團(tuán)隊(duì)雇傭?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式主要是網(wǎng)上指導(dǎo)和培訓(xùn)，根據(jù)實(shí)際情況也可以進(jìn)行面對(duì)面的交流和培訓(xùn)。欄目名稱 欄目?jī)?nèi)容介紹首頁首頁將展出懸賞招標(biāo)任務(wù)的三種任務(wù)模式的最新動(dòng)態(tài)，以及即將到期的任務(wù)。同時(shí)，首頁提供的公告牌會(huì)展示最近的新聞動(dòng)態(tài)以及最近的成交任務(wù)。作品超市這個(gè)欄目主要展示學(xué)生和教師專家平時(shí)創(chuàng)作的各項(xiàng)作品，商家可以到這個(gè)欄目中挑選自己喜愛的作品，并將其購買，使商家的對(duì)作品利用更加便利。信息平臺(tái)在這個(gè)欄目中，我們將提供各種各樣的招聘信息和誠信企業(yè)展示，為用戶帶去及時(shí)的應(yīng)聘資訊，也讓用戶及時(shí)的了解各種各樣的信息，為用戶帶去便利。而建立以后如何發(fā)展，如何協(xié)調(diào)組織管理上的問題，如何改善懸賞校園和客戶之間的關(guān)系，將是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)所首先要面對(duì)的問題。如何處理好自己于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系將是我們的必修課，我們?cè)撊绾伟l(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們市場(chǎng)的圍搶，保持良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，也是我們所必須面對(duì)的問題。因此培養(yǎng)這方面的市場(chǎng)對(duì)我們來說也是必須要解決的當(dāng)務(wù)之急。維權(quán)中心提供工作者投訴的中心，方便雇主維護(hù)自己的應(yīng)有的權(quán)利，同時(shí)提供各種維護(hù)自己利益的小竅門和防騙信息創(chuàng)收論壇 在這個(gè)社區(qū)內(nèi)提供各種論壇，供大家交流信息商業(yè)服務(wù)專門提供給雇主，加強(qiáng)雇主與懸賞校園網(wǎng)的信息交流，同時(shí)也為雇主提供各種商業(yè)服務(wù)幫助中心為雇主和工作者提供各種幫助，包括注冊(cè)幫助，和信息詢問，以及相關(guān)問題答疑各種快捷鏈接分布在頁面上方的各種快捷鏈接，包括作品保障服務(wù)，支付寶，發(fā)任務(wù)，找任務(wù)等各種連接，方便大家尋找到自己需要的連接20 / 44 如何解決問題1. 加強(qiáng)自身建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)站必須擁有健全健康的運(yùn)做方式，不斷的探索自身的不足，同時(shí)努力改進(jìn)自身的不足，對(duì)自己設(shè)計(jì)的方案的缺陷進(jìn)行及時(shí)改正，使懸賞校園早日走上正軌。在客戶關(guān)系的建設(shè)上，我們秉承客戶至上原則，對(duì)客戶所遇到的問題我們將及時(shí)解決，如果有跟懸賞校園的利益產(chǎn)生沖突，我們也將積極協(xié)調(diào)，盡可能使各方獲得滿意的結(jié)果。向同行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)良之處，同時(shí)也分析同行業(yè)網(wǎng)站的不足，將其不足發(fā)展成為自身的優(yōu)勢(shì)，并不斷探索，開創(chuàng)新的管理模式和盈利模式。因此，我們?cè)诳吹搅司薮蟮臐摿Φ耐瑫r(shí)，也必須明白自己身上所承擔(dān)的重?fù)?dān)。21 / 44書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核任務(wù)通過審核，發(fā)布任務(wù)邀請(qǐng)滿意的工作者寫任務(wù)執(zhí)行計(jì)劃工作者書寫任務(wù)內(nèi)容提交審核批準(zhǔn)工作者作品付款到任務(wù)寶，做第三方存管驗(yàn)收工作后通知支付寶付款任務(wù)計(jì)劃完成，任務(wù)結(jié)束給工作者評(píng)價(jià)圖 4 網(wǎng)站相關(guān)流程