軟件sales能力素質(zhì)模型(編輯修改稿)
2025-07-13 20:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)把握的，有的單位能過(guò)電話營(yíng)銷給 SALES進(jìn)行分單，那么我們?nèi)绾蝸?lái)對(duì)我們 SALES的工作進(jìn)行業(yè)務(wù)考評(píng)與指導(dǎo)呢？ sales的業(yè)務(wù)考評(píng)與周報(bào) P11 Sales的階段總結(jié) Sales的階段總結(jié)一般在兩周開展一回，結(jié)合這兩周的業(yè)務(wù)跟蹤情況，對(duì)我們 sales進(jìn)行業(yè)務(wù)考評(píng)，由部門經(jīng)理開展這項(xiàng)工作，主要是各位 sales一起利用兩周后周末的機(jī)會(huì)，大家一起坐下來(lái)，分享一下各自的工作。 Sales階段考評(píng) P12 如何找到 SALES的感覺 P13 您認(rèn)識(shí)自己了嗎？ 大家常說(shuō)做事先要做人，我感覺 SALES工作從這一點(diǎn)來(lái)看就更加重要了。很多的 SALES并不是沒(méi)有能力，而是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的能力。沒(méi)有充分發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處或者是發(fā)現(xiàn)了自己的長(zhǎng)處，而沒(méi)有正確地轉(zhuǎn)成一種可以呈現(xiàn)的能力。所以要成為 SALES，在市場(chǎng)上找到您的“愛情”，那么您先要了解自己。只有了解了自己才知自己的什么方面要加強(qiáng)，什么方面要粉飾。這就如同談戀愛了，您至少要知道您是什么樣的一個(gè)人，什么方面比較好，什么方面又比較差呀。 P14 優(yōu)點(diǎn) —— 自信之源 SALES本身就是一種要求自信與激情的行當(dāng)。而這種自信與激情來(lái)自 SALES自身先天的優(yōu)點(diǎn)；一些是來(lái)自后天培訓(xùn)，訓(xùn)練出來(lái)；現(xiàn)在我這一節(jié)所要講就是如何找到自己先天的優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)橄忍斓膬?yōu)點(diǎn)，通過(guò)自身的挖掘之后，可以更好的運(yùn)用與把握，而且有著一種混以天成的感覺。 P15 如何發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)呢 ? 大家都知道王婆賣瓜自賣自夸的道理。如果自己天生的一些優(yōu)勢(shì)與優(yōu)點(diǎn)都找出不出來(lái)，那么您又將有什么能力可以找出您所要銷售的商品的優(yōu)點(diǎn)呢？所以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)也是一門很大的學(xué)問(wèn)。特別是在今天這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里，我們可以看到一些成功人士，他們很好地抓住的機(jī)會(huì)，發(fā)展了自己的事業(yè)，很大一種方面就是他們很會(huì)發(fā)掘自己身上的優(yōu)點(diǎn)，感覺自己可以做這件事，而且可以做的更好。那又如何來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)呢 ? 附： 自信之源 P16 如何看待缺點(diǎn)？ ? 我們了解了自己的優(yōu)點(diǎn)，也知道了如何來(lái)找到我們的優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在是不是已經(jīng)感覺自己蠻自信的，同時(shí)，也有一種輕飄飄的感覺。因?yàn)樵瓉?lái)一個(gè)異性朋友說(shuō)您很帥或者說(shuō)您太太可愛了吧。 ? 優(yōu)點(diǎn)是我們自信的源泉，而自信一定不是自大。充分的自信會(huì)別人一種很舒適的感覺，而盲目自大一定是叫人討厭的。所以我們知道了自身的優(yōu)點(diǎn)還不夠，還要很客觀了解自己的不足與缺點(diǎn)。 ? 缺點(diǎn) —— 自信的寶庫(kù)，這里可以開發(fā)出更多的自信來(lái)。人要先知不足，才知修補(bǔ)。因?yàn)椴涣私庾约旱娜秉c(diǎn)所在，也不好有針對(duì)性有意識(shí)地去修正自己。下面列了一些作為一名初入職場(chǎng)的 SALES會(huì)碰到的一缺點(diǎn)。 ? 附
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