豪宅客戶概念界定與典型特征(編輯修改稿)
2025-07-13 18:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在上海購(gòu)買豪宅的高端客戶中，除了大多來(lái)自服務(wù)業(yè)以外，金融業(yè)的豪宅客戶也占有重要比重。上海作為中國(guó)近代金融業(yè)的發(fā)源地，同時(shí)也作為第一個(gè)可引進(jìn)外資銀行營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)的沿海開放城市，已經(jīng)吸引了眾多的外資金融機(jī)構(gòu)在上海設(shè)立中國(guó)總部和亞太總部。隨著上海金融市場(chǎng)的不斷發(fā)展與完善，來(lái)自金融業(yè)的豪宅客戶將越來(lái)越多?！ ?3)深圳豪宅客戶行業(yè)分布——制造業(yè)魅力依舊 圖12 3 深圳豪宅客戶行業(yè)分布圖 在深圳豪宅客戶中，服務(wù)業(yè)和制造業(yè)的人士占絕大部分，分別為44%和36%。制造業(yè)是深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱。2007年，共有34家世界500強(qiáng)企業(yè)在深圳有54項(xiàng)新設(shè)和增資項(xiàng)目，而其投資領(lǐng)域也主要在制造業(yè)。同時(shí)，外企不斷追加在深圳制造業(yè)的投資，也充分說(shuō)明了深圳制造業(yè)魅力依舊。因此，可以展望，在深圳豪宅客戶分布行業(yè)的比重中，來(lái)自制造業(yè)的豪宅客戶比重有望進(jìn)一步加大。年齡分布——多數(shù)富豪處于中年時(shí)期 總體而言，豪宅客戶的主要購(gòu)買力是一群年齡在4150歲之間的成功人士，但是深圳的豪宅客戶與其他兩個(gè)城市相比，顯的更加年輕化，其3640歲的客戶數(shù)量最多，占45%?！ ?1)北京豪宅客戶 在北京，4050歲之間的人是購(gòu)買豪宅的主體，這個(gè)比例占到豪宅市場(chǎng)的52%?？蛻舻哪挲g特征與其從事的行業(yè)是分不開的，由于北京豪宅客戶企業(yè)家居多，而這部分人多出生在60年代，80年代趕上中國(guó)的改革開放，這批人就是抓住了機(jī)遇的人?！ ?2)上海豪宅客戶 圖12 8 上海豪宅客戶年齡分布圖 在上海， 3640歲的豪宅客戶是豪宅購(gòu)買的主體，占42%。上海是全國(guó)的金融中心，聚集了大批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的精英人士，同時(shí)也造就了一批中年富豪?！ ?3)深圳豪宅客戶 圖12 9 深圳豪宅客戶年齡分布圖 深圳大部分客戶的年齡在3045歲之間，并形成年齡年輕化的趨勢(shì)?；旧显诖四挲g段的人為深圳特區(qū)第一批發(fā)跡的人，其文化素質(zhì)和社會(huì)閱歷均比較豐富，分析能力強(qiáng)，有自己獨(dú)特的審美觀，容易接受新事物，追求自己喜愛的生活方式。 豪宅客戶行為習(xí)慣分析 我們通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，不同的豪宅客戶在行為習(xí)慣方面有著驚人的相似。在生活上面，他們都更愿意與自己身份相當(dāng)?shù)娜私煌J(rèn)為只有同檔次的人才有共同的話題；在興趣偏好上面，大多數(shù)客戶喜歡選擇會(huì)員制俱樂部作為健身、休閑或者談生意的場(chǎng)所，而且會(huì)費(fèi)的高低是他們衡量一個(gè)人身份的重要指標(biāo)之一；在生活態(tài)度上面，他們傾向于選擇自然、休閑、
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