豪宅客戶概念界定與典型特征-資料下載頁(yè)
2025-06-16 18:16本頁(yè)面
【正文】 顯自己尊貴身份的標(biāo)志?！ 『勒鳛楦叨朔慨a(chǎn)，是很多富豪必購(gòu)的產(chǎn)品。 首先，他們會(huì)選擇在占據(jù)稀缺資源或者豐富人文底蘊(yùn)的地方購(gòu)買(mǎi)豪宅。比如有江景資源的江景豪宅和有歷史人文價(jià)值的市中心老洋房，這些豪宅所具有的不可復(fù)制性特點(diǎn)，激起了很多豪宅客戶競(jìng)相收藏或者自住愿望?！ ∑浯危几邫n豪宅也是他們消費(fèi)的重點(diǎn)。這類(lèi)豪宅雖然沒(méi)有珍奇的自然山水，但卻更貼近了傳統(tǒng)豪宅的選擇標(biāo)準(zhǔn)。便利的交通、鬧中取靜的環(huán)境是他們消費(fèi)的主要?jiǎng)恿??！ ∽詈?，?gòu)買(mǎi)高爾夫別墅是新近興起的熱潮。 “富者擇鄰而居”。有高爾夫球場(chǎng)的地方就有富豪，伴隨高爾夫這項(xiàng)高檔運(yùn)動(dòng)的興起，高爾夫球場(chǎng)別墅成為高檔別墅市場(chǎng)中重要的一員，成為眾多豪宅客戶關(guān)注的對(duì)象。 投資 窗體頂端窗體底端——藝術(shù)品收藏需求將直線上升 圖13 1 豪宅客戶投資領(lǐng)域分布圖 據(jù)了解，隨著中國(guó)個(gè)人財(cái)富的快速積累，藝術(shù)品的收藏需求將直線上升。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展，除了公司參股以外，很多富豪將投資放在住房領(lǐng)域，尤其是對(duì)于保值增值潛力很大的房產(chǎn)項(xiàng)目，更是得到富豪的青睞。除黃金、外匯等有風(fēng)險(xiǎn)性的投資所占比重較少之外，珠寶、古玩、古董等收藏類(lèi)投資品的比重，都有逐漸上升的趨勢(shì)。 另外，我們發(fā)現(xiàn)將近8成以上的豪宅客戶選擇投資房產(chǎn)，尤其是在豪宅投資領(lǐng)域，這樣的比例并沒(méi)有因?yàn)閲?guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策而有所降低?！ 〉谌?，在過(guò)去幾年，很多豪宅客戶將投資金額限定在總資產(chǎn)的50%以內(nèi)。 豪宅客戶居住感受分析 舒適、自由、輕松、健康是豪宅客戶的豪宅居住感受，不求更好但求最好是他們對(duì)豪宅居住感受的一向追求。豪宅生活關(guān)注因素——舒適度排第一 在三地豪宅客戶中，北京豪宅客戶非常注重豪宅的外部環(huán)境，舒適寬敞的外部環(huán)境比別墅室內(nèi)空間的大小和格局更為重要。同時(shí)，居住空間的舒適度也是吸引客戶的重要因素之一。而深圳豪宅客戶對(duì)居住環(huán)境的安全性看的很重要，需要居住環(huán)境的絕對(duì)安全以及私密?？偟膩?lái)說(shuō)，多數(shù)人認(rèn)為居住的舒適性和安全性是很重要的因素，少數(shù)人認(rèn)為居住環(huán)境的私密性非常重要，還有個(gè)別的觀點(diǎn)認(rèn)為休閑享受的生活品味與感覺(jué)，高素質(zhì)的鄰居和高水平的物業(yè)服務(wù)非常重要。 居住滿意度——物業(yè)有待提高 在有別墅居住經(jīng)歷的客戶當(dāng)中，總體上說(shuō)對(duì)居住的環(huán)境比較滿意，不滿意的是物業(yè)管理和房型的使用率上不夠。 7 /
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