豪宅客戶概念界定與典型特征(參考版)
2025-06-19 18:16本頁面
【正文】 7 / 7。而深圳豪宅客戶對居住環(huán)境的安全性看的很重要，需要居住環(huán)境的絕對安全以及私密。豪宅生活關(guān)注因素——舒適度排第一 在三地豪宅客戶中，北京豪宅客戶非常注重豪宅的外部環(huán)境，舒適寬敞的外部環(huán)境比別墅室內(nèi)空間的大小和格局更為重要。 另外，我們發(fā)現(xiàn)將近8成以上的豪宅客戶選擇投資房產(chǎn)，尤其是在豪宅投資領(lǐng)域，這樣的比例并沒有因為國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策而有所降低。同時我們發(fā)現(xiàn)，隨著我國房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展，除了公司參股以外，很多富豪將投資放在住房領(lǐng)域，尤其是對于保值增值潛力很大的房產(chǎn)項目，更是得到富豪的青睞。 “富者擇鄰而居”。便利的交通、鬧中取靜的環(huán)境是他們消費的主要動力?！ ∑浯危几邫n豪宅也是他們消費的重點?！ ∈紫?，他們會選擇在占據(jù)稀缺資源或者豐富人文底蘊的地方購買豪宅。 消費取向——物以稀為貴 據(jù)了解，舶來品一直是富豪們青睞的消費對象，不管是喝軒尼詩、芝華士酒，戴卡地亞、江詩丹頓手表，開著賓利、勞斯萊斯豪華車，擁有PRINCESS的游艇，還是抽著大衛(wèi)杜夫的雪茄，這些消費行為成為很大一部分富豪彰顯自己尊貴身份的標(biāo)志。第三是對高爾夫俱樂部和汽車俱樂部的偏愛，他們認(rèn)為這不僅是一個接觸與自己身份較為接近的人群的機(jī)會，同時也是商業(yè)朋友往來的最佳方式之一?！ ?4)生活軌跡——多姿多彩 首先是對休閑場所的選擇，這些豪宅客戶比較傾向于選擇酒吧、茶社、咖啡廳、健身房等休閑場所以及高爾夫球場。 這些豪宅客戶大都由于日常生活的壓力大，因此更希望在居住環(huán)境方面能夠全面改善這種狀態(tài)，放松心情。在旅游方面的極大興趣，反映了他們對自然生態(tài)、健康、休閑的生活環(huán)境的追求；其次，在消遣類偏好方面，與商務(wù)朋友的聚餐、喝茶、泡吧和看書等，也是豪宅客戶比較鐘愛的消遣；最后，在個性化偏好方面，部分豪宅客戶熱衷于收集古董、字畫等具有收藏價值的東西?！ ?2)興趣偏好——最愛休閑類活動 我們將豪宅客戶的興趣偏好分為三大類：運動性偏好、消遣類偏好、個性化偏好。但是，仍有少數(shù)被訪者依然存在“人以群分”的觀念?！ ?生活習(xí)慣——擇鄰而處 (1)社交活動——選擇性與人交往 通過了解，我們發(fā)現(xiàn)三地的豪宅客戶的社交活動對象主要是商務(wù)客戶、朋友與“高端玩伴”。 豪宅客戶行為習(xí)慣分析 我們通過了解發(fā)現(xiàn)，不同的豪宅客戶在行為習(xí)慣方面有著驚人的相似?！ ?3)深圳豪宅客戶
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