豪宅客戶特征及營銷思考(參考版)
2025-01-18 23:03本頁面
【正文】 下午 10時(shí) 40分 0秒 下午 10時(shí) 40分 22:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 40分 :40January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:0022:40:00January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22:40:0022:40:0022:40Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 22:40:0022:40:0022:401/31/2023 10:40:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 40分 0秒 下午 10時(shí) 40分 22:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 10時(shí) 40分 :40January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 40分 0秒 22:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 22:40:0022:40:0022:40Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:40:0022:40:0022:401/31/2023 10:40:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 40分 0秒 下午 10時(shí) 40分 22:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 10時(shí) 40分 :40January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 40分 0秒 22:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:40:0022:40:0022:40Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:40:0022:40:0022:401/31/2023 10:40:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 2：非成本疊加的生活模式 60 1/貴族生活方式的引入 ? 硬件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)引導(dǎo) ? 軟件服務(wù)的完善配套 2/貴族生活的提前展現(xiàn) ? 售樓處的布置及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) ? 體驗(yàn)樣板間：貴族生活情景預(yù)展 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 2：非成本疊加的生活模式 61 3系列 入門級(jí) 較小型、時(shí)髦 5系列 自用及半商務(wù) 安全舒適空間 7系列 商務(wù)型 最佳駕馭感的頂級(jí)豪華房車 寶馬就等于形象、動(dòng)力和性能 “成功的新形象” 動(dòng)力系統(tǒng)配置 人體工程學(xué)、安全性 車載系統(tǒng)升級(jí) 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 3：不同產(chǎn)品序列的差異化價(jià)值 62 群眾認(rèn)同 專家 及業(yè)內(nèi) 認(rèn)同 圈層 認(rèn)同 普及型宣傳 打造大眾知名度 本地 普及型戶外：繁華區(qū)域戶外形象宣傳 圈層戶外：圈層所在地戶外形象宣傳 定向型宣傳 打造業(yè)內(nèi)口碑及美譽(yù)度 北京： 業(yè)內(nèi)、專家產(chǎn)品價(jià)值探討 本地： 豪宅標(biāo)準(zhǔn)化制定探討 北京 天津 大連 青島 沈陽 長春《北方豪宅論壇》聯(lián)動(dòng)活動(dòng) 定制型活動(dòng) 提升圈層知名度及客戶忠實(shí)度 北京 ：借助北京對(duì)流動(dòng)性強(qiáng)的高端圈層的影響力，進(jìn)行主題發(fā)布活動(dòng) 本地 ：真對(duì)高端客戶的主題活動(dòng) 關(guān)于萬科 Top產(chǎn)品系列的價(jià)值營銷 63 64 THANKS 感謝這次溝通學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) 預(yù)祝萬科 TOP產(chǎn)品取得成功 成為北方房地產(chǎn)豪宅市場(chǎng)的代表！ 65 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 1：產(chǎn)品細(xì)節(jié)的 Top符號(hào) 58 功能性空間系列 ?陽光房系列 ?專屬桑拿房、小酒吧、酒窖、開 party的用房等個(gè)性化空間 ?傭人房、洗衣房 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 1：產(chǎn)品細(xì)節(jié)的 Top符號(hào) 59 ? 客戶對(duì)住房的要求通常是：對(duì)越高檔的住宅，其非物質(zhì)層面的需求越強(qiáng)；而過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品忽略精神需求的舉動(dòng)往往會(huì)造成“價(jià)值物化”或者“價(jià)值可量化”的局面，對(duì)于高檔豪宅的銷售，這一點(diǎn)尤為重要。 ?衛(wèi)生間各自專屬。面積大、層高大 ?結(jié)合室內(nèi)的大型、精致的景觀小品，來顯示主人的品味與氣派 價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 1：產(chǎn)品細(xì)節(jié)的 Top符號(hào) 57 衛(wèi)生間系列 ?面積大。面積在 20平方米左右。雙主臥，男女主人有各自的房間。敞亮、氣派，引入外部自然環(huán)境，視野通透。一層為主要起居廳、二層臥室間亦有家庭人員使用的起居廳、主臥內(nèi)也設(shè)小型起居空間。 ? 家庭游泳池 ? 高檔的材料做外立面裝飾。大面積的公共綠地營建良好的自然景觀 ? 大會(huì)所。 PATEK PHILIPPE 49 “沒人能擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已。 ?高貴的藝術(shù)境界與昂貴的制作材料 塑造百達(dá)翡麗經(jīng)久不衰的品牌效應(yīng)。 ?奉行 手工打造、限量生產(chǎn) ，年產(chǎn)量不過 3萬只。萬科應(yīng)改變以往以不變應(yīng)萬變的大群落概念，塑造定制化的圈層生活。 萬科制造 47 不以城市距離為標(biāo)準(zhǔn)，以稀缺資源為標(biāo)準(zhǔn)。營造大眾群落空間。 雜志媒體客戶閱讀習(xí)慣統(tǒng)計(jì) 43 話 題 從北京星河灣看北方豪宅客戶的社會(huì)屬性及置業(yè)價(jià)值觀 從北京棕櫚灘看北方豪宅客戶的低密度產(chǎn)品價(jià)值取向 關(guān)于萬科 Top產(chǎn)品系列的營銷思考 關(guān)于萬科 產(chǎn)品系列的營銷思考44 關(guān)于萬科
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