億萬豪宅客戶特征總結(jié)(參考版)
2025-01-24 04:28本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 18分 35秒 12:18:359 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 18分 35秒 12:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:3512:18Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 18分 35秒 12:18:359 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:3512:18:35February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:3512:18Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 12時(shí) 18分 35秒 12:18:359 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:3512:18:35February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :18:3512:18Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這樣服務(wù)可以加速客戶購(gòu)房的決策周期。 銷售服務(wù)： ?在看樓接待中 最好采取預(yù)約方式，并可以提供多對(duì)一服務(wù)。 營(yíng)銷活動(dòng)： ?對(duì)于樓盤組織的大眾活動(dòng)不太愿意參加。不喜歡收到短信，并通過各種渠道屏蔽短信的到達(dá)率。 另對(duì)航空雜志和高爾夫雜志關(guān)注度稍高。 尤其對(duì)象本項(xiàng)目這種資源型別墅物業(yè)，客戶認(rèn)為非常稀缺，就象是股票中的績(jī)優(yōu)股 ，與大勢(shì)關(guān)系不大， 一定會(huì)升值。 ?無論持正向觀點(diǎn)還是負(fù)向觀點(diǎn)的客戶， 對(duì)豪宅市場(chǎng)非常有信心。 ?也有部分客戶表示對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn) 市場(chǎng)看不明白 。 相比天麓，客戶普遍認(rèn)為本項(xiàng)目在資源方面更勝一籌 但是就規(guī)模和配套而言，本項(xiàng)目的劣勢(shì)比較明顯。 客戶是否會(huì)購(gòu)買最終還要取決于項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)展示狀況是否能引起客戶購(gòu)買興趣。如修剪、噴灑農(nóng)藥、施肥捉蟲等服務(wù)。如多種一棵樹、多擺放一個(gè)雕塑等。 精裝修需求： 客戶對(duì)廚房、工作間及工人房特別重視 園林精裝修需求： 園林可由發(fā)展商統(tǒng)一來裝修，沒有固定風(fēng)格 客戶認(rèn)為園林的風(fēng)格 統(tǒng)一會(huì)使社區(qū)看起來整潔 。 工人的洗手間也要配備全套功能。 要設(shè)置大點(diǎn)的床，要有一個(gè)床頭柜和一個(gè)小型書柜和書桌。 要設(shè)置一定的收納空間 ，放置工作相關(guān)工具。 必備設(shè)備 包括洗衣機(jī)、烘干機(jī)、熨燙空間 及一個(gè)大的操作臺(tái)。 空間尺度上要大。餐臺(tái)要圓形的而不是長(zhǎng)條形的。 廚房要有足夠的收納空間 ，可以保證物品的整潔以及廚房外觀的美觀。 廚房要真材實(shí)料，電器要選用國(guó)際一線品牌 。廚房的設(shè)計(jì)要分成 中式廚房和西式廚房?jī)蓚€(gè)部分 。 在布局上要有足夠的空間感。 裝修的過程要保證材質(zhì)以及施工工藝不偷工減料。做企業(yè)會(huì)所的裝修風(fēng)格普遍認(rèn)為應(yīng)該更偏向酒店。室內(nèi)裝修也要現(xiàn)代一點(diǎn)，但是要多一些溫馨的感覺在里面。 室內(nèi)精裝修需求480246810不能接受 可以接受?風(fēng)格 /功能及施工要求： 項(xiàng)目精裝修的風(fēng)格要與外立面統(tǒng)一并要形成互補(bǔ)。是梁景華設(shè)計(jì)的，地磚是從臺(tái)灣定制的。 大部分客戶對(duì)別墅的樣板房接受度都很高 。 另在 7批客戶中也有 2批客戶提出發(fā)展商可以直接做成傳統(tǒng)的裝修套餐。但要把此空間 當(dāng)成是女主人的空間 而不是工人的空間來裝修。發(fā)展商收取裝修監(jiān)管費(fèi)用 。 提供菜單式套餐選擇。 ?8批客戶是可以接受帶精裝修銷售的。 認(rèn)為精裝修的功能布局會(huì) 不符合自己的需求，要進(jìn)行二次裝修 擔(dān)心別人家和自己家的 裝修一樣，沒有獨(dú)特性和稀缺性 。有的人喜歡歐式有的人喜歡美式有的人喜歡中式，統(tǒng)一的裝修不能滿足所有客戶的需求。 物管需求： 對(duì)于服務(wù)和安全問題特別關(guān)注 項(xiàng)目初步看法及物業(yè)用途客戶語(yǔ)錄 精裝修需求： 客戶個(gè)性化需求
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