電信企業(yè)促銷策略傳授(編輯修改稿)
2025-07-13 13:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了促銷活動(dòng)，到采取購(gòu)買(mǎi)行為之間的時(shí)間間隔（1）積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多可能的客戶或潛在客戶（2）把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有及潛在客戶（3）運(yùn)用推銷技術(shù)，千方百計(jì)推銷產(chǎn)品（4）向客戶提供多種服務(wù)，如提供咨詢服務(wù)，幫助解決技術(shù)問(wèn)題，安排融資，催促加快辦理交貨等（5）經(jīng)常向企業(yè)報(bào)告推銷活動(dòng)情況，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和收費(fèi)市場(chǎng)情報(bào)（1）良好的基本素質(zhì)（2）全面的業(yè)務(wù)知識(shí)（3）較強(qiáng)的推銷能力①語(yǔ)言表達(dá)能力②靈活應(yīng)變能力③較強(qiáng)的說(shuō)服力（4）良好的身體素質(zhì)（1）電信推銷人員的組織形式①地域型②產(chǎn)品型③客戶型④綜合型（2）電信推銷人員的管理①堅(jiān)持定期或不定期地對(duì)電信推銷人員進(jìn)行各種必要的專業(yè)培訓(xùn)②堅(jiān)持按勞分配原則，給予必要的激勵(lì)③定期對(duì)電信推銷人員進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，靈活運(yùn)用促銷措施，適時(shí)轉(zhuǎn)入正題 廣告 廣告是電信企業(yè)廣泛采用的一種促銷方式，是一種大眾傳播手段。例如電視廣告，油印廣告。 廣義的廣告是指一切利用傳播媒體向公眾傳遞信息的活動(dòng)，包括經(jīng)濟(jì)廣告，文化廣告，社會(huì)廣告等。狹義的廣告專指企業(yè)通過(guò)各種付費(fèi)傳播媒體向目標(biāo)市場(chǎng)和社會(huì)公眾進(jìn)行的非人員式信息傳遞活動(dòng)。包含了五方面的含義：l 廣告的對(duì)象是廣大消費(fèi)者l 廣告的手段是借助于大眾傳播的廣而告之l 內(nèi)容是有計(jì)劃的傳遞新產(chǎn)品和勞務(wù)信息l 傳播媒介是通過(guò)報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)等宣傳載體進(jìn)行的l 目的是促進(jìn)產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售，獲得利潤(rùn)。：在現(xiàn)在廣告活動(dòng)中，根據(jù)廣告媒體的不同，可以分為：傳統(tǒng)四大廣告媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、POP廣告、DM廣告、其他媒體廣告（1）傳統(tǒng)四大廣告媒體：包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視。目前電視優(yōu)勢(shì)較大，而且誕生了新生代的很有潛力的新種類廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告包括WEB類廣告和非WEB類廣告。具有收費(fèi)便宜，容易保存等優(yōu)點(diǎn)。（3）戶外廣告又分為兩類①傳統(tǒng)戶外媒體廣告：廣告牌、海報(bào)、旗幟、車廂、氣球、橫幅、建筑物等。②電子戶外媒體廣告：電視墻、Q板（電子快播板）、LED電腦顯示板、霓虹燈等。（4）POP廣告：主要指銷售點(diǎn)內(nèi)的平面廣告、立體廣告、視聽(tīng)廣告、示范廣告。（5）DM廣告：指商品目錄、商品說(shuō)明書(shū)、宣傳小冊(cè)子、明信片、掛歷等媒體廣告。（6）其他媒體廣告：形式比較靈活主要有煙霧廣告、火柴盒、手提包、包裝紙、購(gòu)物袋等。 所謂廣告目標(biāo)是指在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)企業(yè)廣告活動(dòng)所要完成的特定傳播任務(wù)。確定廣告目標(biāo)是制訂廣告決策的第一步。企業(yè)的廣告目標(biāo)，取決于企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，并且要服從于已經(jīng)制定的目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合等決策。具體有以下幾種：（1）告知性：目的是將此信息告知目標(biāo)客戶，使之知曉并產(chǎn)生興趣。（2）說(shuō)服性 ：在于促使用戶形成選擇性需求，即購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。（3
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