【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貼片 公交站牌 車載媒體 報(bào)廣、直投 路名牌 燈箱 道旗 主要道路 認(rèn)籌期：加大線上推廣力度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，有效配合線下活動(dòng)來(lái)訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌 （ 6 月起利用各個(gè)主流媒體，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行熱炒，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和受眾客戶量，有效促進(jìn)客戶認(rèn)籌量。結(jié)合線下活動(dòng)執(zhí)行，進(jìn)行推廣宣傳，在每次活動(dòng)前一周將各種物料設(shè)計(jì)制作到位。） 開(kāi)盤(pán)期：線上推廣以開(kāi)盤(pán)信息為主 （ 7 月中旬到 8月底開(kāi)始利用各個(gè)媒體釋放項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息，推廣主要以開(kāi)盤(pán)信息為主，推 廣公司須在開(kāi)盤(pán)前兩周將各種銷售物料設(shè)計(jì)到位。） 線上推廣傳播計(jì)劃 亮相期：利用主流媒體大河報(bào)、戶外、網(wǎng)絡(luò)等全面釋放項(xiàng)目亮相 （ 5 月起開(kāi)始全面啟動(dòng)線上各主流媒體的媒體投放。釋放項(xiàng)目亮相聲音 ,同時(shí)配合亮相公關(guān)活動(dòng)，亮相期物料需在 4 月份之前準(zhǔn)備到位，各路媒體需在 4月份確定，包括亮相報(bào)廣、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)宣傳、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)軟文撰寫(xiě)等） 平銷期：線上推廣以深化產(chǎn)品為主 （線上推廣主要為深化產(chǎn)品及客戶答謝為主，推廣配合線下活動(dòng)，加大對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度。） 階段主題： 人生自在潤(rùn)城 戶外形象導(dǎo)入 網(wǎng)絡(luò)媒體集中入市 網(wǎng)絡(luò)論壇、微博 、軟文、戶外 廣播、電視、短信、 階段主題： 感恩答謝熱銷炒作 階段主題： 潤(rùn)生活品未來(lái) 項(xiàng)目正式公開(kāi)及亮相 中實(shí)地產(chǎn) 2020 城市級(jí)鼎級(jí)力作 中實(shí) 潤(rùn)城 人生自在潤(rùn)城 系列生活方式稿滲透 （正式亮相前） 5月 6月 28日 日 4月 1日 5月 1日 6月 1日 8月 1日 10 月 1日 階段主題： 產(chǎn)品價(jià)值全面解讀 賣點(diǎn)滲透，媒體及專場(chǎng)看房團(tuán)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng) 戶外大牌、道旗、圍擋、路牌、車身、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、微博 推廣傳播計(jì)劃 月 階段主題： 中實(shí)潤(rùn)城，盛放中原！ 7月 1日 8月 19日 12 月 31 日 10 月 12 月 階段主題： 產(chǎn)品深化解讀 持續(xù)熱炒 形象樹(shù)立，預(yù)熱蓄水 形象導(dǎo)入，項(xiàng)目亮相 核爆開(kāi)盤(pán) 持續(xù)銷售 推廣媒介 推廣要素 策略選擇 推廣主題 重新樹(shù)立中實(shí)地產(chǎn)品牌形象，定義鄭東新區(qū)高端住宅標(biāo)準(zhǔn)。高調(diào)入市，積累意向客戶 人生自在潤(rùn)城 — CBD 時(shí)區(qū) 60萬(wàn)平方公里領(lǐng)仕灣岸濠庭 傳播策略：各主要路段的戶外廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播等傳統(tǒng)媒體的密集告知，塑造項(xiàng)目的知名度 展示策略：本階段主要運(yùn)用項(xiàng)目圍擋的宣傳和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造 宣傳點(diǎn)：形象入市 持續(xù)銷售期 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 形象塑造期 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 項(xiàng)目亮相期 項(xiàng)目蓄水期 2020 【推廣計(jì)劃】 支持配合 推廣公司需在本階段將亮相期報(bào)廣、物料等設(shè)計(jì)到位 開(kāi)發(fā)公司需在本階段確定各路媒體資源 持續(xù)銷售期 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 形象塑造期 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 項(xiàng)目亮相期 項(xiàng)目蓄水期 2020 【推廣計(jì)劃】 推廣要素 推廣主題 項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售旺季，高調(diào)入市，保障后期銷售率。 傳播策略：戶外選擇交通指引牌、車站廣告，加深和引導(dǎo)客戶來(lái)訪。結(jié)合營(yíng)銷目標(biāo)，階段性選擇短信、報(bào)紙軟文，深化項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度。 展示策略：售樓處、樣板間、銷售道具、銷售人員的形象展示，直觀體現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)桿性 資源策略：運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù) 事件策略：利用活動(dòng)，聚集人氣，增加賣場(chǎng)氣氛 推廣選擇 潤(rùn)生活，品未來(lái) 宣傳點(diǎn)：本項(xiàng)目主要訴求，利用產(chǎn)品的差異化快速吸引關(guān)注，利用景觀等核心差異化賣點(diǎn)，同時(shí)宣傳項(xiàng)目亮相信息 支持配合 推廣公司需在本階段將階段配合代理公司將結(jié)合本階段的活動(dòng)計(jì)劃將宣傳物料設(shè)計(jì)到位 100 萬(wàn) 400 萬(wàn) 30 萬(wàn) 費(fèi)用預(yù)算 媒體類型 細(xì)則 投放時(shí)間 內(nèi)容 備注 報(bào)廣 大河報(bào) B 整版 硬廣 5月第二周 5月第三周 6月第一周 6月第二周 亮相信息 周四 B整版 大河報(bào)軟文 大河樓市 5月配合報(bào)廣投放 形象炒作 大河樓市整版 戶外 市區(qū)戶外 （兩塊長(zhǎng)期戶外） 5月開(kāi)始投放 形象信息 兩個(gè)月投放期 網(wǎng)絡(luò) 畫(huà)面硬廣 5月初信息更換 亮相信息 網(wǎng)絡(luò)軟文 每月 3篇 系列炒 作 以整體形象和區(qū)域價(jià)值炒作為主 持續(xù)銷售期 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 形象塑造期 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 項(xiàng)目亮相期 項(xiàng)目蓄水期 2020 【推廣計(jì)劃】 主要媒體通路資源聯(lián)系確定，部分媒體資源投放，形象亮相 持續(xù)銷售期 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 形象塑造期 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 項(xiàng)目亮相期 項(xiàng)目蓄水期 2020 【推廣計(jì)劃】 推廣選擇 推廣主題 中實(shí)潤(rùn)城即將稀缺入世 會(huì)員招募中 宣傳點(diǎn)：宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)， 并傳遞上市信息 傳播策略：利用電視、電臺(tái)、報(bào)紙及戶外廣告牌等積極宣傳項(xiàng)目認(rèn)籌信息，持續(xù)激發(fā)人氣 展示策略：更換項(xiàng)目圍擋、售樓處內(nèi)部展板等，為后期銷售造勢(shì) 資源策略：積累客戶，導(dǎo)入資源，促成開(kāi)盤(pán)熱銷 事件策略：活動(dòng)造勢(shì)，同時(shí)多頻次小型活動(dòng)促進(jìn)有效客戶認(rèn)籌 支持配合 推廣公司需在本階段開(kāi)始前將所有物料、報(bào)廣設(shè)計(jì)到位 10 萬(wàn) 30 萬(wàn) 40 萬(wàn) 25 萬(wàn) 50 萬(wàn) 費(fèi)用預(yù)算 媒體類型 細(xì)則 投放時(shí)間 內(nèi)容 備注 報(bào)廣 大河報(bào) B 整版 硬廣 7月第一、二、三、四周；八月第一周 認(rèn)籌 +升級(jí) +開(kāi)盤(pán)信息 周四 B整版 大河報(bào)軟文 大河樓市 配合報(bào)廣 形象炒作 大河樓市整版 戶外 市區(qū)戶外 7月中旬信息更換 升級(jí)信息 +開(kāi)盤(pán)信息 一個(gè)月投放期 短信 每次 100 萬(wàn) 結(jié)合報(bào)廣每周四 認(rèn)籌 每周四、五六投放 公交廣告 公交車 20 輛 7月 1日投放 形象信息 兩個(gè)月投放期 公交車亭 50 塊 7月 1日投放 升級(jí) +開(kāi)盤(pán) 兩個(gè)月投放期 廣播 \ 節(jié)點(diǎn)前投放 會(huì)員升級(jí) 網(wǎng)絡(luò) 畫(huà)面硬廣 6月 20日、 7 月 30 日 升級(jí)信息 網(wǎng)絡(luò)軟文 每月 2篇 系列炒作 以整體形象和區(qū)域價(jià)值炒作為主 持續(xù)銷售期 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 形象塑造期 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 項(xiàng)目亮相期 項(xiàng)目蓄水期 2020 【推廣計(jì)劃】 媒體資源全線投放 持續(xù)銷售期 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 形象塑造期 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 項(xiàng)目亮相期 項(xiàng)目蓄水期 2020 【推廣計(jì)劃】 推廣主題 推廣選擇 中實(shí)潤(rùn)城盛放中原 傳播策略：打開(kāi)各路媒體通道全面釋放開(kāi)盤(pán)信息 展示策略：現(xiàn)在制造開(kāi)盤(pán)氛圍 事件策略：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)造勢(shì) 宣傳點(diǎn)：宣傳開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息 支持配合 推廣公司需在本階段開(kāi)始前將所有物料、報(bào)廣設(shè)計(jì)到位 10 萬(wàn) 20 萬(wàn) 20 萬(wàn) 30 萬(wàn) 50 萬(wàn) 費(fèi)用預(yù)算 媒體類型 細(xì)則 投放時(shí)間 內(nèi)容 備注 報(bào)廣 大河報(bào) B 整版 硬廣 8月第二周兩篇 第三、 四周一篇 開(kāi)盤(pán)信息 周四 B整版 +大河樓市 大河報(bào)軟文 大河樓市 8月初 開(kāi)盤(pán)信息 大河樓市整版 戶外 市區(qū)戶外 8月開(kāi)盤(pán)信息、 9月初新品加推 開(kāi)盤(pán)信息 一個(gè)月投放期 短信 8月 9月 100 萬(wàn) 結(jié)合報(bào)廣每周四 開(kāi)盤(pán)信息 每周四、五六投放 公交廣告 公交車 20 輛 形象信息 一個(gè)月投放期 公交車亭 50 塊 開(kāi)盤(pán)信息 開(kāi)盤(pán)信息 一個(gè)月投放期 廣播 \ 開(kāi)盤(pán)信息 會(huì)員升級(jí) 一個(gè)月投放期 網(wǎng)絡(luò) 畫(huà)面硬廣 7 月底開(kāi)盤(pán)熱銷、 9月初新品加推 升級(jí)信息 網(wǎng)絡(luò)軟文 每月 2篇 系列炒作 開(kāi)盤(pán)熱銷、新品加推 媒體資源全線投放 持續(xù)銷售期 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 形象塑造期 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 項(xiàng)目亮相期 項(xiàng)目蓄水期 2020 【推廣計(jì)劃】 以目標(biāo)客戶為主的 線下渠道策略 線下渠道傳播 渠道一：設(shè)置長(zhǎng)期外展點(diǎn) （在大商新瑪特設(shè)置長(zhǎng)期外展點(diǎn)，直接對(duì)話高端客戶） 渠道二：電影院及 KTV 渠道聯(lián)動(dòng) （在電影院及 KTV 設(shè)置展位，以贈(zèng)票或贈(zèng)歡唱券的形式吸引 客戶到售樓部） 渠道三：客戶主要活動(dòng)區(qū)域派單及巡展 （在客戶較為集中的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行派單或巡展宣傳擴(kuò)大項(xiàng)目受眾面，提高項(xiàng)目知名度） 渠道四：社區(qū)巡展 （根據(jù)周邊社區(qū)分布圖對(duì)高端社區(qū)或?qū)⒁脑斓纳鐓^(qū)進(jìn)行巡展，引導(dǎo)客戶） 渠道五：企業(yè)聯(lián)動(dòng) （根據(jù)企事業(yè)單位分布圖及周邊專業(yè)市場(chǎng)分布圖進(jìn)行一對(duì)一的企業(yè)聯(lián)動(dòng)） 線下渠道傳播 渠道六：競(jìng)品攔截 （把握競(jìng)品動(dòng)作最大限度攔截競(jìng)品客戶） 渠道七：老業(yè)主陌拜 （針對(duì)中實(shí)老業(yè)主所分布的社區(qū)進(jìn)行巡展，利用老業(yè)主進(jìn)行口碑傳播） 渠道八：商家聯(lián)動(dòng) （與高端企業(yè)商家聯(lián)合進(jìn)行商家聯(lián)動(dòng)或資源嫁 接，拓寬客戶來(lái)訪渠道） 『 設(shè)置長(zhǎng)期外展點(diǎn) 與高端客戶直接對(duì)話』 麥德龍 從項(xiàng)目亮相開(kāi)始與農(nóng)業(yè)路大商新瑪特合作，在其賣場(chǎng)設(shè)置長(zhǎng)期站位，與大商新瑪特的高端客戶直接對(duì)話，并將根據(jù)情況逐步擴(kuò)展到活動(dòng)合作等。 派單輔助外展，以置業(yè)顧問(wèn)為主，主要對(duì)客戶進(jìn)行意向詢問(wèn)，并將深度意向客戶交與置業(yè)顧問(wèn)，外長(zhǎng)的靈活機(jī)動(dòng)性強(qiáng)。并對(duì)直接接觸客戶，以保證外展效果且節(jié)約費(fèi)用。 渠道一 認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)期：實(shí)現(xiàn)拓客 5000 組，來(lái)訪客戶 500 組 麥德龍 售樓處贈(zèng)優(yōu)惠券：形式類似贈(zèng)影票，旨在吸引客戶來(lái)訪； 易拉寶：于 KTV 大堂入口附近布置。 編號(hào) KTV 娛樂(lè)城 1 麥克瘋 2 爆