【文章內容簡介】 貼片 公交站牌 車載媒體 報廣、直投 路名牌 燈箱 道旗 主要道路 認籌期：加大線上推廣力度，對項目進行炒作，有效配合線下活動來訪轉認籌 （ 6 月起利用各個主流媒體，對項目進行熱炒，擴大項目知名度和受眾客戶量，有效促進客戶認籌量。結合線下活動執(zhí)行，進行推廣宣傳，在每次活動前一周將各種物料設計制作到位。） 開盤期：線上推廣以開盤信息為主 （ 7 月中旬到 8月底開始利用各個媒體釋放項目開盤信息，推廣主要以開盤信息為主，推 廣公司須在開盤前兩周將各種銷售物料設計到位。） 線上推廣傳播計劃 亮相期：利用主流媒體大河報、戶外、網絡等全面釋放項目亮相 （ 5 月起開始全面啟動線上各主流媒體的媒體投放。釋放項目亮相聲音 ,同時配合亮相公關活動，亮相期物料需在 4 月份之前準備到位，各路媒體需在 4月份確定，包括亮相報廣、宣傳單頁、活動宣傳、報紙網絡軟文撰寫等） 平銷期：線上推廣以深化產品為主 （線上推廣主要為深化產品及客戶答謝為主，推廣配合線下活動，加大對項目的宣傳力度。） 階段主題： 人生自在潤城 戶外形象導入 網絡媒體集中入市 網絡論壇、微博 、軟文、戶外 廣播、電視、短信、 階段主題： 感恩答謝熱銷炒作 階段主題： 潤生活品未來 項目正式公開及亮相 中實地產 2020 城市級鼎級力作 中實 潤城 人生自在潤城 系列生活方式稿滲透 （正式亮相前） 5月 6月 28日 日 4月 1日 5月 1日 6月 1日 8月 1日 10 月 1日 階段主題： 產品價值全面解讀 賣點滲透，媒體及專場看房團網絡啟動 戶外大牌、道旗、圍擋、路牌、車身、報紙、雜志、網絡、微博 推廣傳播計劃 月 階段主題： 中實潤城，盛放中原！ 7月 1日 8月 19日 12 月 31 日 10 月 12 月 階段主題： 產品深化解讀 持續(xù)熱炒 形象樹立，預熱蓄水 形象導入，項目亮相 核爆開盤 持續(xù)銷售 推廣媒介 推廣要素 策略選擇 推廣主題 重新樹立中實地產品牌形象，定義鄭東新區(qū)高端住宅標準。高調入市，積累意向客戶 人生自在潤城 — CBD 時區(qū) 60萬平方公里領仕灣岸濠庭 傳播策略：各主要路段的戶外廣告、報紙、網絡、廣播等傳統媒體的密集告知，塑造項目的知名度 展示策略：本階段主要運用項目圍擋的宣傳和現場氣氛的營造 宣傳點：形象入市 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 支持配合 推廣公司需在本階段將亮相期報廣、物料等設計到位 開發(fā)公司需在本階段確定各路媒體資源 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 推廣要素 推廣主題 項目進入市場銷售旺季，高調入市，保障后期銷售率。 傳播策略：戶外選擇交通指引牌、車站廣告，加深和引導客戶來訪。結合營銷目標，階段性選擇短信、報紙軟文，深化項目價值，提升客戶對項目的認可度。 展示策略：售樓處、樣板間、銷售道具、銷售人員的形象展示，直觀體現項目標桿性 資源策略：運用數據庫 事件策略：利用活動，聚集人氣，增加賣場氣氛 推廣選擇 潤生活，品未來 宣傳點：本項目主要訴求，利用產品的差異化快速吸引關注，利用景觀等核心差異化賣點，同時宣傳項目亮相信息 支持配合 推廣公司需在本階段將階段配合代理公司將結合本階段的活動計劃將宣傳物料設計到位 100 萬 400 萬 30 萬 費用預算 媒體類型 細則 投放時間 內容 備注 報廣 大河報 B 整版 硬廣 5月第二周 5月第三周 6月第一周 6月第二周 亮相信息 周四 B整版 大河報軟文 大河樓市 5月配合報廣投放 形象炒作 大河樓市整版 戶外 市區(qū)戶外 （兩塊長期戶外） 5月開始投放 形象信息 兩個月投放期 網絡 畫面硬廣 5月初信息更換 亮相信息 網絡軟文 每月 3篇 系列炒 作 以整體形象和區(qū)域價值炒作為主 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 主要媒體通路資源聯系確定，部分媒體資源投放，形象亮相 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 推廣選擇 推廣主題 中實潤城即將稀缺入世 會員招募中 宣傳點：宣傳項目賣點， 并傳遞上市信息 傳播策略：利用電視、電臺、報紙及戶外廣告牌等積極宣傳項目認籌信息，持續(xù)激發(fā)人氣 展示策略：更換項目圍擋、售樓處內部展板等，為后期銷售造勢 資源策略：積累客戶，導入資源，促成開盤熱銷 事件策略：活動造勢，同時多頻次小型活動促進有效客戶認籌 支持配合 推廣公司需在本階段開始前將所有物料、報廣設計到位 10 萬 30 萬 40 萬 25 萬 50 萬 費用預算 媒體類型 細則 投放時間 內容 備注 報廣 大河報 B 整版 硬廣 7月第一、二、三、四周；八月第一周 認籌 +升級 +開盤信息 周四 B整版 大河報軟文 大河樓市 配合報廣 形象炒作 大河樓市整版 戶外 市區(qū)戶外 7月中旬信息更換 升級信息 +開盤信息 一個月投放期 短信 每次 100 萬 結合報廣每周四 認籌 每周四、五六投放 公交廣告 公交車 20 輛 7月 1日投放 形象信息 兩個月投放期 公交車亭 50 塊 7月 1日投放 升級 +開盤 兩個月投放期 廣播 \ 節(jié)點前投放 會員升級 網絡 畫面硬廣 6月 20日、 7 月 30 日 升級信息 網絡軟文 每月 2篇 系列炒作 以整體形象和區(qū)域價值炒作為主 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 媒體資源全線投放 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 推廣主題 推廣選擇 中實潤城盛放中原 傳播策略：打開各路媒體通道全面釋放開盤信息 展示策略：現在制造開盤氛圍 事件策略：開盤活動造勢 宣傳點：宣傳開盤活動信息 支持配合 推廣公司需在本階段開始前將所有物料、報廣設計到位 10 萬 20 萬 20 萬 30 萬 50 萬 費用預算 媒體類型 細則 投放時間 內容 備注 報廣 大河報 B 整版 硬廣 8月第二周兩篇 第三、 四周一篇 開盤信息 周四 B整版 +大河樓市 大河報軟文 大河樓市 8月初 開盤信息 大河樓市整版 戶外 市區(qū)戶外 8月開盤信息、 9月初新品加推 開盤信息 一個月投放期 短信 8月 9月 100 萬 結合報廣每周四 開盤信息 每周四、五六投放 公交廣告 公交車 20 輛 形象信息 一個月投放期 公交車亭 50 塊 開盤信息 開盤信息 一個月投放期 廣播 \ 開盤信息 會員升級 一個月投放期 網絡 畫面硬廣 7 月底開盤熱銷、 9月初新品加推 升級信息 網絡軟文 每月 2篇 系列炒作 開盤熱銷、新品加推 媒體資源全線投放 持續(xù)銷售期 項目強銷期 形象塑造期 項目開盤期 項目亮相期 項目蓄水期 2020 【推廣計劃】 以目標客戶為主的 線下渠道策略 線下渠道傳播 渠道一：設置長期外展點 （在大商新瑪特設置長期外展點，直接對話高端客戶） 渠道二：電影院及 KTV 渠道聯動 （在電影院及 KTV 設置展位，以贈票或贈歡唱券的形式吸引 客戶到售樓部） 渠道三：客戶主要活動區(qū)域派單及巡展 （在客戶較為集中的活動區(qū)域進行派單或巡展宣傳擴大項目受眾面，提高項目知名度） 渠道四：社區(qū)巡展 （根據周邊社區(qū)分布圖對高端社區(qū)或將要改造的社區(qū)進行巡展，引導客戶） 渠道五：企業(yè)聯動 （根據企事業(yè)單位分布圖及周邊專業(yè)市場分布圖進行一對一的企業(yè)聯動） 線下渠道傳播 渠道六：競品攔截 （把握競品動作最大限度攔截競品客戶） 渠道七：老業(yè)主陌拜 （針對中實老業(yè)主所分布的社區(qū)進行巡展，利用老業(yè)主進行口碑傳播） 渠道八：商家聯動 （與高端企業(yè)商家聯合進行商家聯動或資源嫁 接，拓寬客戶來訪渠道） 『 設置長期外展點 與高端客戶直接對話』 麥德龍 從項目亮相開始與農業(yè)路大商新瑪特合作，在其賣場設置長期站位，與大商新瑪特的高端客戶直接對話，并將根據情況逐步擴展到活動合作等。 派單輔助外展，以置業(yè)顧問為主，主要對客戶進行意向詢問，并將深度意向客戶交與置業(yè)顧問，外長的靈活機動性強。并對直接接觸客戶，以保證外展效果且節(jié)約費用。 渠道一 認籌開盤期：實現拓客 5000 組，來訪客戶 500 組 麥德龍 售樓處贈優(yōu)惠券：形式類似贈影票，旨在吸引客戶來訪； 易拉寶：于 KTV 大堂入口附近布置。 編號 KTV 娛樂城 1 麥克瘋 2 爆