三和國際醫(yī)藥商貿城20xx年度營銷策劃執(zhí)行方案(82頁)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 12:37 本頁面
【文章內容簡介】 ，針對房交會 培訓行銷人員 三和 巨基 房交會 長沙房交會活動工作籌備 4月 25日前 三和 巨基 26 逐步分解，各個擊破 公元二 ○一○ 年伍月份執(zhí)行案 27 5月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積 2141平方米； 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為 1600萬元； 實現(xiàn)住宅認籌 100個，認籌回款 100萬元。 28 5月營銷人員營銷任務安排 一、本月銷售人員整體銷售任務： 實現(xiàn)每月成交回款： 200萬元 /人 /月（計入考核標準） 實現(xiàn)認籌： /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務： 實現(xiàn)每周成交回款： 50萬元 /周 /人 (計入考核標準） 實現(xiàn)認籌： 3套 /人 /周 29 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商鋪熱銷信息為主 以房交會、五一勞動節(jié)優(yōu)惠政策為主 今日女報 逢本月的周二、周四 瀟湘晨報（省報） 逢每周五 湘潭晚報 逢每周四 以住宅認籌信息為主 高速列車雜志或者報紙 項目奇缺性、投資潛力、投資收益 電視廣告 延續(xù) 4月份的所有推廣思路，根據(jù)實際情況作相應細節(jié)調整 車身廣告 網(wǎng)絡廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 5月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算：預期費用約 80萬元。 30 工作思路 事務安排 完成時間 負責方 協(xié)助方 報紙媒體 文案創(chuàng)意、設計 按實際情況定 巨基 三和 電視廣告 延續(xù) 圍墻廣告 延續(xù) 車身廣告 延續(xù) 戶外廣告 調整信息和創(chuàng)意 道路廣告 廣告路段的確定、文案編寫、畫面創(chuàng)意設計 行銷活動 行銷人員的確定、行銷區(qū)域的 確定 團隊建設 人員培訓 5月執(zhí)行工作安排 31 5月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認籌 價格策略 按比例逐步提升 在 4月份的基礎上提價幅度控制在 15% 銷售策略 統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng) 一折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 針對購買住宅的客戶，通過返還（ 8%月利率）利息的方式促進客戶提前交納房款 享受“ 5 .1” 、房交會額外折扣 推廣策略 有效、有序的進行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結合市場需求及媒體實際反應效果， 做出及時的調整計劃 服務策略 分部門、分職能、 分崗位 所有營銷部門須提高服務意識，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務為宗旨 32 逐步分解，各個擊破 公元二 ○一○ 年陸月份執(zhí)行案 33 6月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積 2020平方米； 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為 1500萬元； 實現(xiàn)住宅認籌 150個，認籌回款 150萬元。 34 6月營銷人員營銷任務安排 一、本月銷售人員整體銷售任務： 實現(xiàn)每月成交回款： 200萬元 /人 /月（計入考核標準） 實現(xiàn)認籌： 19套 /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務： 實現(xiàn)每周成交回款： 50萬元 /周 /人 (計入考核標準） 實現(xiàn)認籌： 5套 /人 /周 35 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商鋪熱銷信息為主 一期盛大試營業(yè) 社會公益活動 — 助學、 救助生病兒童 今日女報 逢本月的周二、周四 瀟湘晨報（省報） 逢每周五 湘潭晚報 逢每周四 以住宅認籌信息為主 武廣高速雜志或報紙 項目奇缺性、投資潛力、投資收益、開業(yè)信息 電視廣告 重點炒作一期盛大試營業(yè) 車身廣告 網(wǎng)絡廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 6月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算：預期費用約 80萬元。 36 6月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認籌 價格策略 按比例逐步提升 隨著開業(yè)，二期價格漲幅 30% 銷售策略 統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 開業(yè)大酬賓 針對購買住宅的客戶，通過返還（ 8%月利率）利息的方式促進客戶提前交納房款 推廣策略 有效、有序的進行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結合市場需求及媒體實際反應效果， 做出及時的調整計劃 服務策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務意識，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務為宗旨 37 逐步分解，各個擊破 公元二 ○一○ 年柒月份執(zhí)行案 38 7月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積 2020平方米； 實現(xiàn)商業(yè)資金回款為 1500萬元； 實現(xiàn)住宅認籌 150個，認籌回款 150萬元。 39 7月營銷人員營銷任務安排 一、本月銷售人員整體銷售任務： 實現(xiàn)每月成交回款： 200萬元 /人 /月（計入考核標準） 實現(xiàn)認籌： 19套 /人 /月 二、本月銷售人員每周銷售任務： 實現(xiàn)每周成交回款： 50萬元 /周 /人 (計入考核標準） 實現(xiàn)認籌： 5套 /人 /周 40 推廣渠道 出街時間 推廣核心 核心提示 三湘都市報 逢本月的周三、周五 以每期每批推出的商鋪熱銷信息為主 一期盛大試營業(yè) 項目稀缺性 投資收益 今日女報 逢本月的周二、周四 瀟湘晨報（省報） 逢每周五 湘潭晚報 逢每周四 以住宅認籌信息為主 溫州都市報 項目奇缺性、投資潛力、投資收益、開業(yè)信息 電視廣告 延續(xù) 6月份的所有推廣思路，根據(jù)實際情況作相應細節(jié)調整 車身廣告 網(wǎng)絡廣告 圍墻廣告 戶外廣告一 、二、三 道路廣告 7月執(zhí)行媒體推廣計劃 費用預算：預期費用約 80萬元。 41 7月營銷執(zhí)行策略 執(zhí)行策略 執(zhí)行形式 具體操作 推盤策略 分類分批分次推出 商業(yè)、住宅分開推出 本階段：商業(yè)分層分區(qū)推出銷售 住宅整體認籌 價格策略 按比例逐步提升 隨熱銷情況，部分產(chǎn)品價格在 6月份基礎上上調 10% 銷售策略 統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一 折扣 一次性付款： 90折 分期付款： 97折， 針對購買住宅的客戶，通過返還（ 8%月利率）利息的方式促進客戶提前交納房款 推廣策略 有效、有序的進行， 避免盲目執(zhí)行 緊密結合市場需求及媒體實際反應效果， 做出及時的調整計劃 服務策略 分部門、分職能、分 崗位 所有營銷部門須提高服務意識，以 “ 客戶是上帝 ” 的服務為宗旨 42 逐步分解，各個擊破 公元二 ○一○ 年捌月份執(zhí)行案 43 8月營銷執(zhí)行任務及目標 實現(xiàn)銷售建筑面積 7800平方米； 實現(xiàn)商業(yè)資
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