泰辰鄭州錦藝城年度營(yíng)銷(xiāo)案(編輯修改稿)
2025-01-30 10:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)盤(pán) 6600元 /㎡ 二批開(kāi)盤(pán) 34% 錦藝城 案例分析 —— 中原新城 錦藝城 .20 接受登記 銷(xiāo)售事件 銷(xiāo)售價(jià)格 房源去化 王府一號(hào)開(kāi)盤(pán) 6400元 /㎡ 35% 開(kāi)盤(pán) 6600元 /㎡ 觀瀾一號(hào)加推 加推 51% 二期開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 67% 72% 二批房源加推 7000元 /㎡ 加推 錦藝城 案例分析 —— 溪山御府 錦藝城 接受登記 VIP認(rèn)籌 加推8 8200元 /㎡ 認(rèn)籌 銷(xiāo)售事件 銷(xiāo)售價(jià)格 房源去化 80% 首次開(kāi)盤(pán) 7450元 /㎡ 75% 50% 8500元 /㎡ 18% 8800元 /㎡ 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿，但去化速度下降明顯 推出 80套房源，僅成交14套 錦藝城 案例分析 —— 金域上郡 錦藝城 銷(xiāo)售進(jìn)入樓處接受登記 V I P 排號(hào) 會(huì)員交付房款 首次開(kāi)盤(pán) 7000元 /㎡ 開(kāi)盤(pán) 公寓開(kāi)盤(pán) 7600元 /㎡ 開(kāi)盤(pán) 二期藏峰開(kāi)盤(pán) 8000元 /㎡ 開(kāi)盤(pán) 2011首批組團(tuán)開(kāi)盤(pán) 8300元 /㎡ 開(kāi)盤(pán) 7景觀樓王開(kāi)盤(pán) 8400元 /㎡ 開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售事件 銷(xiāo)售價(jià)格 房源去化 80% 錦藝城 案例分析 —— 方園 經(jīng)緯花園 錦藝城 案例分析 —— 盛潤(rùn)錦繡城 錦藝城 案例分析 —— 中林國(guó)際 錦藝城 案例分析 —— 中晟銀泰國(guó)際中心 錦藝城 未來(lái)區(qū)域預(yù)計(jì)有 358萬(wàn)㎡的貨源投放市場(chǎng)， 2023年度的市場(chǎng)投放量勢(shì)必會(huì)占去半數(shù)以上，而棉紡路的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，就目前個(gè)案去化來(lái)看，區(qū)域中價(jià)格較低的項(xiàng)目成交良好。 錦藝城 市場(chǎng)環(huán)境篇總結(jié)： 信貸政策、限購(gòu)政策重點(diǎn)扶植首套購(gòu)房客戶，傳統(tǒng)資金流向被重新洗牌，住宅市場(chǎng)受挫嚴(yán)重，商業(yè)及寫(xiě)字樓物業(yè)借勢(shì)主導(dǎo)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。 區(qū)域住宅物業(yè)仍舊統(tǒng)領(lǐng)成交主力，剛性需求為主導(dǎo)，價(jià)格亦然成為決定性因素，競(jìng)爭(zhēng)日益凸顯，成交價(jià)格目前處于全市最低水平，寫(xiě)字樓及商業(yè)物業(yè)受政策之利價(jià)格一路上揚(yáng)，由于發(fā)展商信心不足、市場(chǎng)需求量小等因素導(dǎo)致成交低迷。 宏觀市場(chǎng) 區(qū)域市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 多以走量回現(xiàn)為先，無(wú)提價(jià)之措，訴求以精工產(chǎn)品、優(yōu)惠并施的策略為主，優(yōu)惠頻出且力度加大，客戶熱忱度較高的市場(chǎng)以 60006500元/㎡價(jià)格區(qū)間為主導(dǎo)。 錦藝城 商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中 …… 此頁(yè)，可刪除 借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！ 學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！ 內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！ 打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！ 錦藝城 回顧 2023年錦藝 國(guó)際華都全年并無(wú)大規(guī)模放量之舉，推廣方面力度薄弱， 新春伊始國(guó)際華都全年目標(biāo)回款超 20億元，同時(shí)肩負(fù)著向“錦藝城”形象升級(jí)使命。 錦藝城 營(yíng)銷(xiāo)策略篇 推售策略 1 定價(jià)策略 2 推廣策略 3 錦藝城 截止目前，尚有可售房源約 50萬(wàn)平方米。其中住宅 ㎡，寫(xiě)字樓 ㎡，商業(yè) 1萬(wàn)㎡。 可售房源 已售房源 錦藝城 我們將可售房源根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)以及位置、質(zhì)素的差異劃分為A/B/C/D/E/F/G/H八個(gè)組團(tuán) A B C D E F 寫(xiě)字樓 G H 錦藝城 A組團(tuán)：二期 1416號(hào)樓。以 110140平的 3+1戶型為主導(dǎo)，配合少量 140平以上的4+1戶型以及 8090平的 2+1戶型；屬于市場(chǎng)稀缺的高素質(zhì)產(chǎn)品 B/C/D組團(tuán)：二期 713號(hào)樓。以 8090平的 2+1戶型為絕對(duì)主導(dǎo)，配合少量 100130平的 3+1戶型；符合市場(chǎng)主流需求，并創(chuàng)造了贈(zèng)送空間 E組團(tuán)：中區(qū) 1718號(hào)樓。以 110130平的 3+1戶型為主導(dǎo)，配合少量 8090平的2+1戶型；屬于市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但受到商業(yè)裙樓的影響 G組團(tuán)：三期 34號(hào)樓。以 8090平的 2+1戶型為主導(dǎo)，配合少量 110130平的 2+1戶型；屬于市場(chǎng)主流產(chǎn)品，但受電廠的空氣污染最為嚴(yán)重 F組團(tuán)：三期 1 57號(hào)樓。以 8090平的 2+1戶型為主導(dǎo)，配合少量 110130平的 2+1戶型；屬于市場(chǎng)主流產(chǎn)品，主要受電廠的空氣污染、學(xué)校的噪聲影響 H組團(tuán)：三期 89號(hào)樓。均為 8090平的 2+1戶型，屬于市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但受到商業(yè)裙樓的影響 錦藝城 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值排序 通過(guò)對(duì)園林景觀、交通組織、人流、噪音、外部環(huán)境等多方面的綜合考慮，將本項(xiàng)目的住宅產(chǎn)品分為七個(gè)層級(jí)，從 1至 7產(chǎn)品質(zhì)素逐次下降： 1:二期 1 1 16號(hào)樓 2：二期 11號(hào)樓 3:二期 8號(hào)樓 4：二期 1 13號(hào)樓 5：二期 1 18號(hào)樓 6：三期 1 57號(hào)樓 7：三期 3 89號(hào)樓 1 2 3 4 5 6 7 7 錦藝城 推售思路： 以價(jià)值相對(duì)較高的二期產(chǎn)品為市場(chǎng)標(biāo)桿，保持項(xiàng)目整體價(jià)值的持續(xù)上揚(yáng)，以價(jià)值相對(duì)較低的三期產(chǎn)品為主要推售貨源，保證快速出貨。 錦藝城 1批 1批 2批 5批 5批 3批 3批 1批 1批 2批 2批 錦藝城 推盤(pán)計(jì)劃 三期為主，二期為輔，寫(xiě)字樓、商業(yè)同步熱銷(xiāo) 一批開(kāi)盤(pán) 推出二期 8東單元，視客戶情況加推 13，同時(shí)寫(xiě)字樓亮相，積累客戶，視客戶積累情況分批小規(guī)模解籌 2月中下旬 一批房源解籌，隨后推出二期 17樓及三期 3 4月 7月 二批開(kāi)盤(pán) 二批房源解籌；隨后推出二期 16樓王、三期 4 10月 三批開(kāi)盤(pán) 12月 四批開(kāi)盤(pán) 完成第五批房源的開(kāi)盤(pán) 2023 9月 三批房源解籌，并利用百貨開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)推出二期臨街商業(yè) 完成二期商業(yè)的認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)工作；隨后推出二期 118 五批開(kāi)盤(pán) 寫(xiě)字樓首推東塔，其認(rèn)籌及解籌在此過(guò)程中穿插進(jìn)行 錦藝城 年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： （定價(jià)詳見(jiàn)“下文”，此處不做分析） 錦藝城 定價(jià)策略 錦藝城 定價(jià)原則： ?二期產(chǎn)品保持項(xiàng)目原有的價(jià)格體系，并作小幅上揚(yáng)走勢(shì)，給予置業(yè)信心支持； ?三期產(chǎn)品以走量為主，重點(diǎn)參考市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，并與二期產(chǎn)品保持一定的價(jià)格差距，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系； ?寫(xiě)字樓高調(diào)亮相后主力消化西塔樓，與東塔樓拉開(kāi)一定價(jià)格差距，投市場(chǎng)所需搭配銷(xiāo)售。 錦藝城 結(jié)合市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及宏
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