企業(yè)營銷案例精講(編輯修改稿)
2025-03-13 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，為農(nóng)副產(chǎn)品的再加工、實現(xiàn)增值提供可能，為產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。 (四 ) 銷售大戶銷售 在改革開放的大潮中，在農(nóng)村涌現(xiàn)了許多靠販運和銷售農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)家致富的“能人”。把農(nóng)副產(chǎn)品收購集中，然后源源銷往各地；也有的是聯(lián)系外地客商前來農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地直接收購。 從實踐來看，這種銷售渠道具有適應(yīng)性強、穩(wěn)定性好的特點。具體來說： 。能夠適應(yīng)各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，集中把當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品銷往各地。浙江紹興地區(qū)出現(xiàn)的銷售大戶，不僅解決了農(nóng)副產(chǎn)品銷售難的問題，而且繁榮了當?shù)亟?jīng)濟。 。由于銷售大戶的收益直接取決于其銷量，這就充分調(diào)動了“大戶”們的積極性，他們會想盡各種辦法，如定點銷售與零售商利潤分成等方式來穩(wěn)定銷量。 (五 ) 農(nóng)戶直接銷售 農(nóng)戶直接銷售即農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)農(nóng)戶通過自家人力、物力把農(nóng)副產(chǎn)品銷往周邊地區(qū)。近年來河南瓜農(nóng)在售瓜過程中，較多采取了這種銷售渠道銷售，取得了很好的效果。 這種方式作為其他銷售方式的有效補充，具有以下優(yōu)點： 。農(nóng)戶可以根據(jù)本地區(qū)銷售情況和周邊地區(qū)市場行情，自行組織銷售。這樣既有利于本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品及時售出，又有利于滿足周邊地區(qū)人民生活需要。 。農(nóng)戶自行銷售避免了經(jīng)紀人、中間商、零售商的盤剝，能使農(nóng)民朋友獲得實實在在的利益。 (六 ) 網(wǎng)絡(luò)銷售和促銷 網(wǎng)絡(luò)銷售即通過計算機互連網(wǎng)絡(luò)進行銷售。這種銷售方式作為一種新興的銷售方式，在東南沿海一些發(fā)達地區(qū)得以應(yīng)用，取得了一定的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，可以預(yù)見這種銷售渠道會顯得越發(fā)重要。 現(xiàn)階段來看這種銷售渠道具有以下優(yōu)點： ?？梢允垢嗟目蜕塘私廪r(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品供給情況，這樣通過適當?shù)男麄?、組織為大幅提高銷售量提供了可能。 、信息交互性強。通過互聯(lián)網(wǎng)可以使各地客商充分了解本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品信息，促使其購銷行為發(fā)生。 。一方面客商不必為了解行情，來到農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地，為其節(jié)約費用，這樣會促使起交易行為發(fā)生。另一方面，各銷售主體也不必為搜集信息東奔西跑，節(jié)約銷售成本。 五、農(nóng)副產(chǎn)品銷售的幾條有效途徑 一、上市之前先摸底，直線流通定關(guān)系； 二、不趕旺季趕淡季，想賣好價抓時機； 三、產(chǎn)品流通多渠道，“八仙過?！蹦芑ダ?； 四、運輸方式選得好，產(chǎn)品賣得價格高； 五、東方不亮西方亮，非種植區(qū)價格貴； 六、利用傳媒搞銷售，立竿見影銷售得快； 七、因特網(wǎng)上顯風(fēng)采，“繡球”拋向全世界。 （一）、上市之前先摸底，直線流通定關(guān)系。 有些農(nóng)友只顧埋頭生產(chǎn)卻忽視了售前的準備工作，等產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，才忙著找銷路，結(jié)果往往會吃虧。精明的農(nóng)友早在產(chǎn)品上市之前就已摸清市場的購銷動向和行情走勢，并已看準用戶對象，建立起較為穩(wěn)定的直線流通渠道，產(chǎn)品一上市即可銷售出去，若能事先訂立購銷合同，更能免去后顧之憂。 （二）、不趕旺季趕淡季，想賣好價抓時機。 像瓜菜、水果等農(nóng)副產(chǎn)品，旺季和淡季價格往往相差數(shù)倍。農(nóng)友應(yīng)掌握這個規(guī)律，努力發(fā)展早熟或反季節(jié)品種，有意制造“時間差”，使產(chǎn)品上市時間提前或推遲，即成為“時鮮果蔬”而身價倍增?；蛘咴谕景岩恍┺r(nóng)副產(chǎn)品進行貯藏保鮮，等到淡季出售賣個好價錢。 (三 )、產(chǎn)品流通多渠道，“八仙過?！蹦芑ダ? 在市場經(jīng)濟形式下，并不一定每位農(nóng)友都能直接去搞銷售，尤其是大批量農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)者更不可能自己直接銷售到消費者手中。因此，溝通多種銷售渠道，使產(chǎn)品能及時銷售出去，減少不必要的損耗不失為明智之舉。有些農(nóng)副產(chǎn)品除了外貿(mào)和國營商業(yè)部門收購?fù)猓部捎少忎N、販運專業(yè)戶經(jīng)銷。還可以采取“聯(lián)合體”的辦法，各農(nóng)戶在自愿互利的基礎(chǔ)上聯(lián)戶搞產(chǎn)、供、銷一條龍，聯(lián)合體中根據(jù)各人特長既有分工，又有合作，“八仙過?！备黠@其能 .平等互利，共同受益。 (四 )、運輸方式選得好，產(chǎn)品賣得價格高。
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