20xx年寒假招生執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-12-14 09:36 本頁面
【文章內容簡介】 ； 行政 部長： *** 負責總體的物資支持和后勤服務 財務部長 ： *** 負責資金的安全，以及報名數(shù)據(jù)的及時 統(tǒng)計 和匯 報。 四 、獎懲措施 ? 獎勵 團隊獎勵 校區(qū)如果 100%完成寒假招生經營指標，校區(qū)除領導班子成員外的教師團隊享受指標完成獎勵，具體如下： 校區(qū) 山東路校區(qū) 香港中路校區(qū) 李村校區(qū) 棧橋校區(qū) 四方校區(qū) 獎金 個人獎勵 1） 當 校區(qū) 完成 招生指標 100%時，獎勵 校區(qū)戰(zhàn)時領導班子 達標獎， 其中團長 200，第一團長 200 元 ，第二團長 100 元，政委 100 元。本項獎勵在作戰(zhàn)部有雙重職務的可以獲得雙重獎勵； 2） 當 校區(qū) 完成 招生指標 120%時， 獎勵領導班子 超標獎，其中團長 400，第一團長 400 元 ，第二團 長 6 300 元，政委 300 元。同時 戰(zhàn)時領導班子 額外帶薪休息 1 天 ，具體休息時間報總校審批 。 本項獎勵在作戰(zhàn)部有雙重職務的只能獲得單項獎勵； 3）如果校區(qū)在 12 月 30 日以前 100%完成招生指標，校區(qū)戰(zhàn)時領導班子成員和校區(qū)老師提前 1 天放寒假，并且?guī)叫菁?。本項獎勵在作?zhàn)部有雙重職務的只能獲得單項獎勵； ? 負激勵 1） 當 校區(qū)未 完成 招生指標 100%時， 負激勵校區(qū)戰(zhàn)時領導班子成員 ， 其中團長 200，第一團長 200 元 ，第二團長 100 元，政委 100 元。本項負獎勵在作戰(zhàn)部有雙重職務的不進行雙重懲罰； 2） 當 校區(qū)未 完成 招生指標 80%時， 負激勵校區(qū)戰(zhàn)時領導班子成員 ， 其中團長 400，第一團長 400 元 ，第二團長 300 元，政委 300 元。本項負獎勵在作戰(zhàn)部有雙重職務的不進行雙重懲罰； 3） 當 校區(qū)未 完成 招生指標 60%時， 負激勵校區(qū)戰(zhàn)時領導班子成員 ， 其中團長 500，第一團長 500 元 ，第二團長 400 元，政委 400 元，并根據(jù)具體情況對戰(zhàn)時領導班子進行降級或調崗處理。本項負獎勵在作戰(zhàn)部有雙重職務的不進行雙重懲罰； 4）指揮部還將按照校區(qū)上報 的周 招生進度對戰(zhàn)時領導班子進行考核， 月度招生績效考核工資約為260420 元 ， 周考核占比 25%，按周度實際完成比例進行考核，上不封頂，下不保底 ； 注：關于校區(qū)老師的具體戰(zhàn)時獎懲制度由各校區(qū)自行制定，上報總校審批后即可執(zhí)行； 五 、營銷體系 市場策略 2020 年寒假招生期間市場策略的方向是穩(wěn)定現(xiàn)有老 3 校的招生為主體，同時傾注力量扶持棧橋校區(qū)和四方校區(qū)建校 ，力保順暢開業(yè)，寒假招生開門紅，具體措施見促銷政策。 產品策略 2020 年 寒假招生重點還是調整各校區(qū)的產品結構，提升各個校區(qū) 1 對 1 和精品班的比例，具體標準見下 表： 項目組 1 對 1 小學精品 小學普通 初中 全腦開發(fā) 鋼筆字 山東路校區(qū) 香港中路校區(qū) 李村校區(qū) 棧橋校區(qū) 四方校區(qū) 價格策略 （見 2020 年項目結構表） 渠道策略 渠道 面對面 電話 營銷 手拉手 網(wǎng)絡 兼職 商業(yè) 聯(lián)盟 營會 活動 公益 講座 公立 學校 媒體 宣傳 合計 人次 占比 20% 45% 10% 5% 10% 5% 1% 1% 1% 2% 100% 營銷策略 1） 面對面 （責任人：各校區(qū)） ? A 類學校宣傳 5 輪以上， B 類學校宣傳 4 輪 以上， C 類學校宣傳 3 輪以上， 預計消耗報紙 10 萬份，
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