20xx年寒假招生執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-12-14 09:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ； 行政 部長(zhǎng)： *** 負(fù)責(zé)總體的物資支持和后勤服務(wù) 財(cái)務(wù)部長(zhǎng) ： *** 負(fù)責(zé)資金的安全，以及報(bào)名數(shù)據(jù)的及時(shí) 統(tǒng)計(jì) 和匯 報(bào)。 四 、獎(jiǎng)懲措施 ? 獎(jiǎng)勵(lì) 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 校區(qū)如果 100%完成寒假招生經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，校區(qū)除領(lǐng)導(dǎo)班子成員外的教師團(tuán)隊(duì)享受指標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下： 校區(qū) 山東路校區(qū) 香港中路校區(qū) 李村校區(qū) 棧橋校區(qū) 四方校區(qū) 獎(jiǎng)金 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì) 1） 當(dāng) 校區(qū) 完成 招生指標(biāo) 100%時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì) 校區(qū)戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子 達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)， 其中團(tuán)長(zhǎng) 200，第一團(tuán)長(zhǎng) 200 元 ，第二團(tuán)長(zhǎng) 100 元，政委 100 元。本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)在作戰(zhàn)部有雙重職務(wù)的可以獲得雙重獎(jiǎng)勵(lì)； 2） 當(dāng) 校區(qū) 完成 招生指標(biāo) 120%時(shí)， 獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)導(dǎo)班子 超標(biāo)獎(jiǎng)，其中團(tuán)長(zhǎng) 400，第一團(tuán)長(zhǎng) 400 元 ，第二團(tuán) 長(zhǎng) 6 300 元，政委 300 元。同時(shí) 戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子 額外帶薪休息 1 天 ，具體休息時(shí)間報(bào)總校審批 。 本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)在作戰(zhàn)部有雙重職務(wù)的只能獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)； 3）如果校區(qū)在 12 月 30 日以前 100%完成招生指標(biāo)，校區(qū)戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和校區(qū)老師提前 1 天放寒假，并且?guī)叫菁佟１卷?xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)在作戰(zhàn)部有雙重職務(wù)的只能獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)； ? 負(fù)激勵(lì) 1） 當(dāng) 校區(qū)未 完成 招生指標(biāo) 100%時(shí)， 負(fù)激勵(lì)校區(qū)戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員 ， 其中團(tuán)長(zhǎng) 200，第一團(tuán)長(zhǎng) 200 元 ，第二團(tuán)長(zhǎng) 100 元，政委 100 元。本項(xiàng)負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)在作戰(zhàn)部有雙重職務(wù)的不進(jìn)行雙重懲罰； 2） 當(dāng) 校區(qū)未 完成 招生指標(biāo) 80%時(shí)， 負(fù)激勵(lì)校區(qū)戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員 ， 其中團(tuán)長(zhǎng) 400，第一團(tuán)長(zhǎng) 400 元 ，第二團(tuán)長(zhǎng) 300 元，政委 300 元。本項(xiàng)負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)在作戰(zhàn)部有雙重職務(wù)的不進(jìn)行雙重懲罰； 3） 當(dāng) 校區(qū)未 完成 招生指標(biāo) 60%時(shí)， 負(fù)激勵(lì)校區(qū)戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子成員 ， 其中團(tuán)長(zhǎng) 500，第一團(tuán)長(zhǎng) 500 元 ，第二團(tuán)長(zhǎng) 400 元，政委 400 元，并根據(jù)具體情況對(duì)戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行降級(jí)或調(diào)崗處理。本項(xiàng)負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)在作戰(zhàn)部有雙重職務(wù)的不進(jìn)行雙重懲罰； 4）指揮部還將按照校區(qū)上報(bào) 的周 招生進(jìn)度對(duì)戰(zhàn)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行考核， 月度招生績(jī)效考核工資約為260420 元 ， 周考核占比 25%，按周度實(shí)際完成比例進(jìn)行考核，上不封頂，下不保底 ； 注：關(guān)于校區(qū)老師的具體戰(zhàn)時(shí)獎(jiǎng)懲制度由各校區(qū)自行制定，上報(bào)總校審批后即可執(zhí)行； 五 、營(yíng)銷體系 市場(chǎng)策略 2020 年寒假招生期間市場(chǎng)策略的方向是穩(wěn)定現(xiàn)有老 3 校的招生為主體，同時(shí)傾注力量扶持棧橋校區(qū)和四方校區(qū)建校 ，力保順暢開(kāi)業(yè)，寒假招生開(kāi)門(mén)紅，具體措施見(jiàn)促銷政策。 產(chǎn)品策略 2020 年 寒假招生重點(diǎn)還是調(diào)整各校區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升各個(gè)校區(qū) 1 對(duì) 1 和精品班的比例，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下 表： 項(xiàng)目組 1 對(duì) 1 小學(xué)精品 小學(xué)普通 初中 全腦開(kāi)發(fā) 鋼筆字 山東路校區(qū) 香港中路校區(qū) 李村校區(qū) 棧橋校區(qū) 四方校區(qū) 價(jià)格策略 （見(jiàn) 2020 年項(xiàng)目結(jié)構(gòu)表） 渠道策略 渠道 面對(duì)面 電話 營(yíng)銷 手拉手 網(wǎng)絡(luò) 兼職 商業(yè) 聯(lián)盟 營(yíng)會(huì) 活動(dòng) 公益 講座 公立 學(xué)校 媒體 宣傳 合計(jì) 人次 占比 20% 45% 10% 5% 10% 5% 1% 1% 1% 2% 100% 營(yíng)銷策略 1） 面對(duì)面 （責(zé)任人：各校區(qū)） ? A 類學(xué)校宣傳 5 輪以上， B 類學(xué)校宣傳 4 輪 以上， C 類學(xué)校宣傳 3 輪以上， 預(yù)計(jì)消耗報(bào)紙 10 萬(wàn)份，
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