分銷渠道管理整理版(編輯修改稿)
2025-07-13 03:54 本頁面
【文章內容簡介】 廣；廠家可以將中間商的優(yōu)勢轉化為自己的優(yōu)勢；減輕廠家費用壓力。：渠道長，環(huán)節(jié)多，增加了廠家對渠道的管理控制難度；銷售費用增加，商品價格提高，降低了價格競爭力；對市場信息的反饋慢，并有利于及時調整決策；增加了商品變質、毀壞的可能性，影響商品質量。：不經過或只經過一個中間商環(huán)節(jié)的分銷渠道。（零級、一級）：環(huán)節(jié)少，易控制；節(jié)省了時間，能迅速實現產品的價值轉移；節(jié)省了流通費用，有利于降低價格；信息傳遞反饋快，有利于正確決策；降低運輸途中的商品損耗。：廠家要承擔大部分或者全部渠道功能，必須具備足夠的資源方可；難以向市場大范圍延伸，市場覆蓋面較窄。7. 營銷渠道規(guī)模設計的影響因素①市場因素：市場區(qū)域、市場規(guī)模、市場密度▲市場區(qū)域距離越遠越使用中間商市場規(guī)模規(guī)模越大越使用中間商市場密度市場密度越低越使用中間商市場行為對渠道結構會產生重要影響②產品因素：A. 產品的種類（消費品、工業(yè)品和服務）B. 產品因素的影響（產品的技術性、生命周期、易腐性、時尚性、標準化和單位價值）▲體積與質量大、重直接渠道或較少中間商易腐性高短渠道或較少中間商單位價值高短渠道或較少中間商標準化程度低短渠道（訂制品）技術性水平高短渠道 嶄新度高短渠道③消費者因素：消費者數量、消費者集中度、購買行為④生產商因素：生產商規(guī)模、經濟實力、管理水平、產品組合⑤中間商因素：匹配性、渠道成本、服務狀況⑥競爭者因素：分析競爭者渠道現狀、選擇渠道競爭
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