世聯(lián)上海loft產品案例(編輯修改稿)
2024-07-11 05:00 本頁面
【文章內容簡介】 方面打破了傳統(tǒng)的模式，與周邊建筑形成了強烈的對比。 二是瞄準客戶要害： 創(chuàng)意性公司對產品的創(chuàng)意表現(xiàn)具有強烈的認同感，滿足了此類公司的消費喜好。 三是以細節(jié)表現(xiàn)產品品質： 海上海用材很普通，但通過一些小件的另類設計和人性的關懷，創(chuàng)造出別樣產品的感覺，間接地提高了產品的價值。 海上海成功因素分析：營銷角度 15 一是首先售賣溢價值最高的產品： 海上海周邊存在大量的中高檔住宅，但中高檔集中商業(yè)確嚴重缺乏，因此商業(yè)的快速售賣形成了市場亮點，并變性地提高了區(qū)域的價值。 二是性價比高： 海上海一期寫字樓的銷售價格比周邊住宅價格低了近 1千元 /平米，并通過 LOFT的形式在空間上給予了客戶更多的實惠，高性價比成為項目的一個關鍵亮點。 三是營銷投入大： 海上海項目僅前期營銷推廣費用就花費了 1千多萬元。 16 案例分享：創(chuàng)智天地 創(chuàng)智天地成功因素分析：宏觀角度 17 二是城市配套成熟： 項目距離五角場中心區(qū)不足五分鐘步行路程，而五角場正在被上海政府打造為城市副中心，各項大型配套已完全成熟。 一是時機把握準確： 上海中長期規(guī)劃提出科技興市的戰(zhàn)略，而瑞安公司借此東風，與楊浦區(qū)政府合作，提出打造上?？萍贾行牡母拍?，并得到了政府的強力支持（政府入股）。 三是區(qū)域科技氛圍濃厚： 項目周邊名校林立，提供了大量的高科技后備人才。 創(chuàng)智天地成功因素分析：產品角度 18 一是在城市中心走低密度生態(tài)化路線： 創(chuàng)智天地一改過去寫字樓地處“水泥森林”的印象，同時一改過去科技園實用、簡單、檔次低的現(xiàn)象，在城市中心走了一條高品質（甲級配置）、生態(tài)化的路線。 二是充分體現(xiàn)創(chuàng)意性： 通過色彩、門口造型、小品、樓梯、 LOFT等產品構件營造一種創(chuàng)意的空間感。 創(chuàng)智天地成功因素分析：營銷角度 19 一是自身渠道強勁： 瑞安公司在上海有兩座頂級寫字樓，期間與多數(shù)公司建立了良好的關系，深知公司擴張之苦，瑞安在第一時間向他們伸出了橄欖枝。 二是借勢政府： 利用各種活動先后邀請了上海市級領導和國家重要領導人視察、參觀該項目，在市場上產生了強大的社會影響力。 三是高性價比： 利用政府關系，對重點企業(yè)進行稅收等方面的優(yōu)惠，同時與部分重點引進企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，參與項目的建設。 四是明星效應： 首期引入國際明星企業(yè)，奠定產品氣質，同時為后期產品推廣奠定基礎。 20 金地格林世界 金地?格林世界 典型案例 1：金地格林世界 —— 以多元化產品高形象占位區(qū)域市場，打造一座近郊城 22 ? 區(qū)域：外環(huán)外，嘉定區(qū)南翔鎮(zhèn)，距離人民廣場 40分鐘左右車程 ? 占地面積： 2100畝 ? 物業(yè)類型：一期由獨棟、疊加、聯(lián)體別墅和 4棟 18層公寓組成 ? 綜合容積率： ? 分期開發(fā) :分四期開發(fā)，各期風格各異 金地 人 民
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