培訓(xùn)班運營招生管理方案(編輯修改稿)
2024-12-10 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 怎么去根據(jù)孩子的缺點和薄弱環(huán)節(jié)去設(shè)置課程和調(diào)整上課氛圍才是最主要的。雖然前來上課的學(xué)生較多，但是個人建議老師以及管理者多花點時間去了解每一個學(xué)生，達到一對一的了解程度。在入學(xué)前，制作一個每個學(xué)生的入培訓(xùn)班前的詳單，記錄主要優(yōu)缺點以及今后培訓(xùn)的方向，并呈交給家長，讓家長明白培訓(xùn)班培訓(xùn)的依據(jù)以及培訓(xùn)方向，然后固定每半個月想家長反饋一次。這樣做不僅可以為老師授課指明方向，也讓家長更安心的把小孩放到培訓(xùn)班里來上課，也為以后考核培訓(xùn)是否有用提供參考依據(jù)。詳單格式見下表： 姓名 年級 優(yōu)點 薄弱環(huán)節(jié) 培訓(xùn)方向 培訓(xùn)注意事項 注 ： 如果要達到更加了解學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況，做到科學(xué)化管理和培訓(xùn)，則不妨建議管理者將每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，進行數(shù)據(jù)化管理。 具體操作模式如下： 以初三數(shù)學(xué)為例： 1）、收集李四在初三整個學(xué)期中的考試卷； 2）、將其錯的題目全部歸類，劃分成每個知識部分，并進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計； 3）、將統(tǒng)計數(shù)據(jù)做成圖表格式，找出其薄弱環(huán)節(jié)； 4）、 根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息，做一份模擬考試卷，測試信息的正確與否 ； 5）、將 收集好的 李四的學(xué)習(xí)情況， 以及模擬考試情況， 制作成一份 學(xué)習(xí)報告文件呈交給其父母 ，并提出針對李四的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方向和計劃 ； 做到科學(xué)化的輔導(dǎo)會花費管理者很多精力和時間，但往往這種真心實意的付出往往會收到家長的認可和好評，也會贏取家長們的放心，同時對于從事教育培訓(xùn)者本身而言，也是真正做到針對性的培訓(xùn)，能夠獲得事半功倍的效果。 （ 這個培訓(xùn)方法對于家長而言是最可靠的，也是拉攏生源的絕佳途徑 ，建議在宣傳單上宣傳，關(guān)于具體的學(xué)習(xí)報告文件則必須在試聽課結(jié)束前呈交給家長，這樣才能在時間上占據(jù)優(yōu)勢 ） （ 2）、民主化的教育方式 另外，對待學(xué)生實行民主化管理。對于學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中碰到的問題、對培訓(xùn)班老師以及教學(xué)質(zhì)量的問題，建議組織者最好一周開一個討論會來聽聽學(xué)生的想法和建議 ，也可以邀請學(xué)生家長也參與其中 。這樣既可以聽到學(xué)生的心聲，按照學(xué)生的需要來幫助，又可以了解到培訓(xùn)班存在的問題，以便及時解決，幫助培訓(xùn)班更好的發(fā)展，還可以贏取學(xué)生以及家長的認可，博得更多的生源。 綜上所述，個人覺得要想讓家長心甘情愿的付費參加培訓(xùn)就要腳踏實地的為學(xué)生和家長做一些實事。如果把上述的做法，再加上培訓(xùn)班的一些特色教育方法展示給家長看，讓家長覺得把孩子放到你 這邊他們會安心，他們就會很快報名參加了。 不管是哪一種營銷方式，版主一定要把體驗式營銷貫穿始終，能親自體驗的一定要帶客戶親自體驗，不能來的，一定要把理念傳播到位。 三、學(xué)生如何收費 面向家長收取多少費用問題是一個很敏感的問題，收取費用高或者低都可以，但關(guān)鍵是如何使家長覺得價錢合理，讓家長心甘情愿的去付這筆錢。費用收取的多少可以依據(jù)幾個方面來衡量，即投資回報率、行業(yè)水平、成本投入和特色服務(wù)。鑒于版主也是新手，按投資回報率和特色服務(wù)來制定費用，風(fēng)險會比較大，不可控制因素比較多；按照成本投入來制定的話，價格可能會 偏離行業(yè)水平，因此建議版主還是借鑒已有的培訓(xùn)機構(gòu)的收費制度來制定自己的收費標準，保持與行業(yè)一致 或者略低一些。等到培訓(xùn)班運營比較順暢的時候再推出特色服務(wù)，形成差異化的培訓(xùn)模式來引導(dǎo)價格的變化。 一般來說，小學(xué)、初中的培訓(xùn)價格是呈階梯式的上升。對于如何收取費用，建議采用分時段來制定。在學(xué)校正常上課期間，建議采用小時制的方式收取，因為學(xué)生培訓(xùn)的時間不長，按照小時來計費，比較明晰，家長也比較容易接受，一周結(jié)款一次。對于寒暑假，建議采用按天計費的方式來收取，可以一次性收取也可以按周來收取費用。 四、學(xué)生如何管理 日常管理 對于家教培訓(xùn)中心，建議以簡單為主，即按點來上課、下課，放學(xué)回家的方式來操作，不要拉入其他的 托管業(yè)務(wù)，如留宿、洗衣、午餐等，這樣整個運作環(huán)節(jié)就比較清晰和簡單。如果一下子納入太多的服務(wù)，對于新手來說，忙不過來不說，無形之中也會增加許多成本，也會增添許多風(fēng)險。 在學(xué)校正常上課期間，建議從 7 點開始培訓(xùn)，培訓(xùn)兩個小時，中間留 20~30分鐘的休息時間，培訓(xùn)時間視具體情況而定，也可以適當(dāng)延長或者縮短。在寒暑假，可以參照學(xué)校的上課標準來執(zhí)行，因為寒暑假時間較充足，可以適當(dāng)?shù)囊胍恍w育活動、文藝活動在里面（假設(shè) 每天安排一節(jié) 40 分鐘的體育課或者文藝課），使學(xué)生 不至于學(xué)習(xí)困乏，對培訓(xùn)產(chǎn)生厭倦。 另外，對于學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中碰到的問題、對培訓(xùn)班老師以及教學(xué)質(zhì)量的問題，組織者最好建議一周開一個討論會來聽聽學(xué)生的想法和建議，這樣既可以聽到學(xué)生的心聲，按照學(xué)生的需要來幫助，又可以了解到培訓(xùn)班存在的問題，以便及時解決，幫助培訓(xùn)班更好的發(fā)展，還可以贏取學(xué)生以及家長的認可，博得更多的生源。 學(xué)習(xí)上管理 （ 1）、 如果培訓(xùn)班有條件的話，可以每個月舉辦一次比賽， 主題可以是“學(xué)習(xí)進步獎”、“成績優(yōu)異獎”等， 并設(shè)立一些小獎品來吸引學(xué)員更加努力的學(xué)習(xí)和提高興趣。 在培訓(xùn)班設(shè)立一個“未
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