培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)招生管理方案(編輯修改稿)
2024-12-10 21:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 怎么去根據(jù)孩子的缺點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)去設(shè)置課程和調(diào)整上課氛圍才是最主要的。雖然前來(lái)上課的學(xué)生較多，但是個(gè)人建議老師以及管理者多花點(diǎn)時(shí)間去了解每一個(gè)學(xué)生，達(dá)到一對(duì)一的了解程度。在入學(xué)前，制作一個(gè)每個(gè)學(xué)生的入培訓(xùn)班前的詳單，記錄主要優(yōu)缺點(diǎn)以及今后培訓(xùn)的方向，并呈交給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)明白培訓(xùn)班培訓(xùn)的依據(jù)以及培訓(xùn)方向，然后固定每半個(gè)月想家長(zhǎng)反饋一次。這樣做不僅可以為老師授課指明方向，也讓家長(zhǎng)更安心的把小孩放到培訓(xùn)班里來(lái)上課，也為以后考核培訓(xùn)是否有用提供參考依據(jù)。詳單格式見(jiàn)下表： 姓名 年級(jí) 優(yōu)點(diǎn) 薄弱環(huán)節(jié) 培訓(xùn)方向 培訓(xùn)注意事項(xiàng) 注 ： 如果要達(dá)到更加了解學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)情況，做到科學(xué)化管理和培訓(xùn)，則不妨建議管理者將每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理。 具體操作模式如下： 以初三數(shù)學(xué)為例： 1）、收集李四在初三整個(gè)學(xué)期中的考試卷； 2）、將其錯(cuò)的題目全部歸類(lèi)，劃分成每個(gè)知識(shí)部分，并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)； 3）、將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做成圖表格式，找出其薄弱環(huán)節(jié)； 4）、 根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息，做一份模擬考試卷，測(cè)試信息的正確與否 ； 5）、將 收集好的 李四的學(xué)習(xí)情況， 以及模擬考試情況， 制作成一份 學(xué)習(xí)報(bào)告文件呈交給其父母 ，并提出針對(duì)李四的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方向和計(jì)劃 ； 做到科學(xué)化的輔導(dǎo)會(huì)花費(fèi)管理者很多精力和時(shí)間，但往往這種真心實(shí)意的付出往往會(huì)收到家長(zhǎng)的認(rèn)可和好評(píng)，也會(huì)贏取家長(zhǎng)們的放心，同時(shí)對(duì)于從事教育培訓(xùn)者本身而言，也是真正做到針對(duì)性的培訓(xùn)，能夠獲得事半功倍的效果。 （ 這個(gè)培訓(xùn)方法對(duì)于家長(zhǎng)而言是最可靠的，也是拉攏生源的絕佳途徑 ，建議在宣傳單上宣傳，關(guān)于具體的學(xué)習(xí)報(bào)告文件則必須在試聽(tīng)課結(jié)束前呈交給家長(zhǎng)，這樣才能在時(shí)間上占據(jù)優(yōu)勢(shì) ） （ 2）、民主化的教育方式 另外，對(duì)待學(xué)生實(shí)行民主化管理。對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中碰到的問(wèn)題、對(duì)培訓(xùn)班老師以及教學(xué)質(zhì)量的問(wèn)題，建議組織者最好一周開(kāi)一個(gè)討論會(huì)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的想法和建議 ，也可以邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)也參與其中 。這樣既可以聽(tīng)到學(xué)生的心聲，按照學(xué)生的需要來(lái)幫助，又可以了解到培訓(xùn)班存在的問(wèn)題，以便及時(shí)解決，幫助培訓(xùn)班更好的發(fā)展，還可以贏取學(xué)生以及家長(zhǎng)的認(rèn)可，博得更多的生源。 綜上所述，個(gè)人覺(jué)得要想讓家長(zhǎng)心甘情愿的付費(fèi)參加培訓(xùn)就要腳踏實(shí)地的為學(xué)生和家長(zhǎng)做一些實(shí)事。如果把上述的做法，再加上培訓(xùn)班的一些特色教育方法展示給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)覺(jué)得把孩子放到你 這邊他們會(huì)安心，他們就會(huì)很快報(bào)名參加了。 不管是哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式，版主一定要把體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)貫穿始終，能親自體驗(yàn)的一定要帶客戶(hù)親自體驗(yàn)，不能來(lái)的，一定要把理念傳播到位。 三、學(xué)生如何收費(fèi) 面向家長(zhǎng)收取多少費(fèi)用問(wèn)題是一個(gè)很敏感的問(wèn)題，收取費(fèi)用高或者低都可以，但關(guān)鍵是如何使家長(zhǎng)覺(jué)得價(jià)錢(qián)合理，讓家長(zhǎng)心甘情愿的去付這筆錢(qián)。費(fèi)用收取的多少可以依據(jù)幾個(gè)方面來(lái)衡量，即投資回報(bào)率、行業(yè)水平、成本投入和特色服務(wù)。鑒于版主也是新手，按投資回報(bào)率和特色服務(wù)來(lái)制定費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，不可控制因素比較多；按照成本投入來(lái)制定的話(huà)，價(jià)格可能會(huì) 偏離行業(yè)水平，因此建議版主還是借鑒已有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)制度來(lái)制定自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，保持與行業(yè)一致 或者略低一些。等到培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)比較順暢的時(shí)候再推出特色服務(wù)，形成差異化的培訓(xùn)模式來(lái)引導(dǎo)價(jià)格的變化。 一般來(lái)說(shuō)，小學(xué)、初中的培訓(xùn)價(jià)格是呈階梯式的上升。對(duì)于如何收取費(fèi)用，建議采用分時(shí)段來(lái)制定。在學(xué)校正常上課期間，建議采用小時(shí)制的方式收取，因?yàn)閷W(xué)生培訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，按照小時(shí)來(lái)計(jì)費(fèi)，比較明晰，家長(zhǎng)也比較容易接受，一周結(jié)款一次。對(duì)于寒暑假，建議采用按天計(jì)費(fèi)的方式來(lái)收取，可以一次性收取也可以按周來(lái)收取費(fèi)用。 四、學(xué)生如何管理 日常管理 對(duì)于家教培訓(xùn)中心，建議以簡(jiǎn)單為主，即按點(diǎn)來(lái)上課、下課，放學(xué)回家的方式來(lái)操作，不要拉入其他的 托管業(yè)務(wù)，如留宿、洗衣、午餐等，這樣整個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)就比較清晰和簡(jiǎn)單。如果一下子納入太多的服務(wù)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，忙不過(guò)來(lái)不說(shuō)，無(wú)形之中也會(huì)增加許多成本，也會(huì)增添許多風(fēng)險(xiǎn)。 在學(xué)校正常上課期間，建議從 7 點(diǎn)開(kāi)始培訓(xùn)，培訓(xùn)兩個(gè)小時(shí)，中間留 20~30分鐘的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間視具體情況而定，也可以適當(dāng)延長(zhǎng)或者縮短。在寒暑假，可以參照學(xué)校的上課標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行，因?yàn)楹罴贂r(shí)間較充足，可以適當(dāng)?shù)囊胍恍w育活動(dòng)、文藝活動(dòng)在里面（假設(shè) 每天安排一節(jié) 40 分鐘的體育課或者文藝課），使學(xué)生 不至于學(xué)習(xí)困乏，對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)生厭倦。 另外，對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中碰到的問(wèn)題、對(duì)培訓(xùn)班老師以及教學(xué)質(zhì)量的問(wèn)題，組織者最好建議一周開(kāi)一個(gè)討論會(huì)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的想法和建議，這樣既可以聽(tīng)到學(xué)生的心聲，按照學(xué)生的需要來(lái)幫助，又可以了解到培訓(xùn)班存在的問(wèn)題，以便及時(shí)解決，幫助培訓(xùn)班更好的發(fā)展，還可以贏取學(xué)生以及家長(zhǎng)的認(rèn)可，博得更多的生源。 學(xué)習(xí)上管理 （ 1）、 如果培訓(xùn)班有條件的話(huà)，可以每個(gè)月舉辦一次比賽， 主題可以是“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)”、“成績(jī)優(yōu)異獎(jiǎng)”等， 并設(shè)立一些小獎(jiǎng)品來(lái)吸引學(xué)員更加努力的學(xué)習(xí)和提高興趣。 在培訓(xùn)班設(shè)立一個(gè)“未
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