培訓(xùn)班運(yùn)營招生管理方案-在線瀏覽
2025-01-07 21:40本頁面
【正文】 于吸引眼球的東西，同時還可以播放一些教學(xué)視頻給學(xué)生和家長觀看 。場面做得越大，越是有人觀看。在設(shè)點的時候，不妨請一個外教老師在那里做咨詢，因為不管是家長還是學(xué)生，對于外語總是希望是說外語的外籍老師來教會比較原滋原味。 有人圍觀，就有話語權(quán)，就能起到快速吸引家長和學(xué)生的目的。 與第三方合作 單靠培訓(xùn)班 的一己之力有的時候很難有理想的效果，這個時候要借助第三方的力量來擴(kuò)大自己的影響力，有以下幾個方面： （ 1）、與學(xué)校老師合作。作為培訓(xùn)班，可以采取與 學(xué)?？迫?老師合作的方式來拉攏學(xué) 生。如： 老師可以通過間接引導(dǎo)的方式來引導(dǎo)學(xué)生給出聯(lián)系方式，如“同學(xué)們，由于老師一個人沒有辦法顧及到班里所有學(xué)生，如果你們中間如果有誰覺得自己 xx 科目 比較薄弱跟不上進(jìn)度的同學(xué)，老師知道有一個 家教 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，叫“??”，是一個很不錯的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果你們有興趣參加的話，在這張紙上留一個自己名字、家長名字以及聯(lián)系 電話。”然后老師將紙張收回交給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù) 提供的聯(lián)系方式正式運(yùn)營 前幾天進(jìn)行電話邀請，培訓(xùn)班可以根據(jù) 名單給實際交費來 參加培訓(xùn)的人數(shù)適當(dāng)給介紹老師一點介紹費。 （ 2）、與學(xué)生合作。由于學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系都比較哥們，說的話也比較容易接受，防備心理最薄弱，因此版主不妨雇傭一些在校的學(xué)生作為你的銷售人員，你可以通過免費培訓(xùn)（ 假設(shè)招了 8 個人，就可以免費參加培訓(xùn) ）或者支付介紹費的方式（ 假設(shè) 20 元 /學(xué)生 ）來招收這部分學(xué)生來為你服務(wù)。 （ 3）、與學(xué)生托管中心合作。目前很多地區(qū)都有學(xué)生托管中心，有的只是托管，并不存在家教培訓(xùn)內(nèi)容，通過與這類托管中心合作，見效也會比較明顯。 具體操作有三個途徑：（ 1）、利用家長接送孩子到托管中心的時間段，在托管中心門口設(shè)一個咨詢點，在現(xiàn)場說服家長；（ 2）、利用托管中心與家長建立的關(guān)系，由托管中心出面，推薦培訓(xùn)班或者直接引導(dǎo)家長到培訓(xùn)班參觀；（ 3）、利用托管中心孩子在自由活動的時間，由托管中 心帶領(lǐng)孩子到培訓(xùn)班參觀和試聽課 ，讓這些學(xué)生對授課內(nèi)容感興趣，然后主動要求其家長來這個接受培訓(xùn) 。 此類店鋪主要分部在兩個位置：市區(qū)和學(xué)校邊上。 另一種合作方式是，將該店設(shè)成培訓(xùn)班的一個指定報名點，根據(jù)報名人數(shù)給予店老板支付費用（假設(shè) 20 元 /人），這樣既方便培訓(xùn)班的宣傳和 造勢，店老板也更樂于接受。 除此之外，你還可以通過網(wǎng)絡(luò)的途徑，在當(dāng)?shù)貙儆趯W(xué)生的論壇中發(fā)帖（發(fā)帖內(nèi)容可以參照單頁）或者鋪設(shè)廣告，來增加知名度和宣傳力度，進(jìn)一步招收學(xué)生。 在以上招生方法中融入 體驗式營銷 ，可以獲得更好的效果 。個人覺得既然是體驗式營銷，就一定要抓住家長的心理來營銷。因此，個人覺得要提高學(xué)生人數(shù)， 試聽課只是一個方面，而且要適當(dāng)延長試聽課的時間，最好是試聽課一周為佳，這樣才能感受到培訓(xùn)班的實質(zhì)和與眾不同，更重要的是要向家長和孩子展示科學(xué)的和民主化的教育方式來教育孩子。以下是具 體解釋。雖然前來上課的學(xué)生較多，但是個人建議老師以及管理者多花點時間去了解每一個學(xué)生，達(dá)到一對一的了解程度。這樣做不僅可以為老師授課指明方向，也讓家長更安心的把小孩放到培訓(xùn)班里來上課，也為以后考核培訓(xùn)是否有用提供參考依據(jù)。 具體操作模式如下： 以初三數(shù)學(xué)為例： 1）、收集李四在初三整個學(xué)期中的考試卷； 2）、將其錯的題目全部歸類，劃分成每個知識部分，并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計； 3）、將統(tǒng)計數(shù)據(jù)做成圖表格式，找出其薄弱環(huán)節(jié)； 4）、 根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息，做一份模擬考試卷，測試信息的正確與否 ； 5）、將 收集好的 李四的學(xué)習(xí)情況， 以及模擬考試情況， 制作成一份 學(xué)習(xí)報告文件呈交給其父母 ，并提出針對李四的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)方向和計劃 ； 做到科學(xué)化的輔導(dǎo)會花費管理者很多精力和時間，但往往這種真心實意的付出往往會收到家長的認(rèn)可和好評，也會贏取家長們的放心，同時對于從事教育培訓(xùn)者本身而言，也是真正做到針對性的培訓(xùn)，能夠獲得事半功倍的效果。對于學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中碰到的問題、對培訓(xùn)班老師以及教學(xué)質(zhì)量的問題，建議組織者最好一周開一個討論會來聽聽學(xué)生的想法和建議 ，也可以邀請學(xué)生家長也參與其中 。 綜上所述，個人覺得要想讓家長心甘情愿的付費參加培訓(xùn)就要腳踏實地的為學(xué)生和家長做一些實事。 不管是哪一種營銷方式，版主一定要把體驗式營銷貫穿始終，能親自體驗的一定要帶客戶親自體驗，不能來的，一定要把理念傳播到位。費用收取的多少可以依據(jù)幾個方面來衡量，即投資回報率、行業(yè)水平、成本投入和特色服務(wù)。等到培訓(xùn)班運(yùn)營比較順暢的時候再推出特色服務(wù)，形成差異化的培訓(xùn)模式來引導(dǎo)價格的變化。對于如何收取費用，建議采用分時段來制定。對于寒暑假，建議采用按天計費的方式來收取，可以一次性收取也可以按周來收取費用。如果一下子納入太多的服務(wù)，對于新手來說，忙不過來不說，無形之中也會增加許多成本，也會增添許多風(fēng)險。在寒暑假，可以參照學(xué)校的上課標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，因為寒暑假時間較充足，可以適當(dāng)?shù)囊胍恍w育活動、文藝活動在里面（假設(shè) 每天安排一節(jié) 40
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